那到底我該怎么辦呢，那么你是不是經(jīng)常聽到這樣的感慨，或者是你自己，也會(huì)經(jīng)常這樣的感慨，那如果是的話，那么我再問一句，你的客戶是誰，你清楚他是誰嗎，那么很多說話我們?cè)阡N售開始的那一刻，從來就沒有認(rèn)真過定位過我們的目標(biāo)客戶？我們的大腦里總是這個(gè)懵懵懂懂的，認(rèn)為那些認(rèn)可我們產(chǎn)品的就是我們的目標(biāo)客戶，那些有一定需求的就是我們的目標(biāo)客戶。到底誰才是真正的目標(biāo)客戶呢，那你的大腦里有她清晰的形象吧，有她準(zhǔn)確的畫像嗎，有她清晰地描述嗎，目標(biāo)客戶到底是誰呢？其實(shí)也不難，只要你找對(duì)了人，那找對(duì)人的前提就是你清楚的定位的這個(gè)人或者是這群人。下面呢我就來和大家一起來分析，如何快速地找到你屬于自己的目標(biāo)客戶。
其實(shí)呢在我看來就是我們?cè)谏缛籂I銷的過程中，其實(shí)和我們的征婚的過程是差不多的，幾乎所有的征婚者都會(huì)在征婚的條件中羅列出你的未來伴侶的一些標(biāo)準(zhǔn)，那同樣的那我們?cè)跔I銷的過程中，在銷售的過程中那你可以嘗試著去列出你心目中的夢(mèng)想客戶的標(biāo)準(zhǔn)，然后我們從一個(gè)小故事來給大家來解析。如果你要問我，一個(gè)營銷人員最重要的能力是什么，或者是一個(gè)老板最重要的能力是什么，那我的回答肯定是看清楚哪里有真正的目標(biāo)，客戶看清楚哪里才是真正的目標(biāo)客戶。
那所謂的目標(biāo)客戶，就是說白了就是愿意為你的產(chǎn)品付錢的人，那我們熬那么我們身邊了我身邊的也有一個(gè)案例，那我以前的一個(gè)朋友，他搞一種這個(gè)改善記憶力的保健品，這個(gè)一開始拿它做的非常累，就來咨詢我們，那我很自然地問她就是我說你的目標(biāo)客戶是誰的。知道他怎么回答的嗎，他說我的目標(biāo)很多，那小孩子這個(gè)讀書需要提高記憶力，這個(gè)都市的白領(lǐng)工作壓力比較大，他寫需要提高記憶力，40歲以上的男人35歲以上的女人初中生高中生大學(xué)生，還有老年人，都需要。那我就告訴，他我說這些你說了都沒錯(cuò)看起來他們都需要提高記憶力，但是呢，有多少人愿意每年投資3000塊錢來買你的產(chǎn)品，來提高他自己的記憶力呢，那我這么一說的時(shí)候他才醒悟，其實(shí)你可以去問問你身邊的很多做生意的人呀，那你問問他，我說，就是說你的目標(biāo)客戶顧客是誰，是哪群人
我今天就是要告訴大家的，事就是你的目標(biāo)客戶不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好，大家還記得我們講社群營銷，然后社群創(chuàng)業(yè)賺錢法則的第二個(gè)法則嗎，叫做專注，所以說你要專注于一部分人群去進(jìn)行營銷活動(dòng)，就是說你不可能滿足你的產(chǎn)品或者是你的項(xiàng)目，不可能滿足所有人或者是你的產(chǎn)品或項(xiàng)目，不可能滿足一個(gè)人的所有需求
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