在營銷的過程中，我們面對的是人，如果不了解人性，必將會有如下痛處：
1、你就不能成交客戶；
2、你在營銷的職業(yè)生涯中將會很艱難；
3、你的自信心將會被嚴(yán)重打擊，業(yè)績也很難提升。
但，如果你懂得了人性營銷，會有如下好處：
1、無論面對什么樣的客戶，你都能輕松搞定；
2、你的業(yè)績將會迅速提升；
3、你的自信心爆棚，同時會受到同行或上司的贊賞，甚至?xí)殹?/p>
那怎樣通過人性賺錢呢？怎樣通過人性去成交??？怎樣通過人性去取得更好的業(yè)績呢？這就是我怎么去掌握人性。
下面就來剖析如何在營銷中運用人性？
人性的本質(zhì)是指人的本質(zhì)心理屬性，也就是人之所以為人的那一部分屬性，是人與其它動物相區(qū)別的屬性。其實人性有兩個方面，一個是人性的弱點，叫做陰暗面；另一個是人性的優(yōu)點，叫做光明面。我們可以把人性大致分為四個部分，叫做名、利、情、欲。
人性的名、利、情、欲，就是用名綁架，用利誘惑，用情撩撥，用欲操控。如果把這四點放在成交上面的話，就等于賺錢，肯定賺的多了。
人性的弱點不只有這四個字，人性的弱點特別多，但是我們用在成交的時候，基本上這四個方面就好了。
首先看第一點，就是名，名的意義就是名氣，這是我們?nèi)诵猿山坏牡谝淮髧?，就是用名來綁架。第二個維度，用利去誘惑；第三個維度，是用情緒撩撥；第四維度，用欲去操作。
第一，用名綁架。
就是用名人的效應(yīng)影響，促進(jìn)營銷。比如，一個成功者說的一句話就是名言，會得到很多人的崇敬，學(xué)習(xí)和效仿。
舉例：有很多人都喜歡去曬合影，和某某名人在一起，給人感覺他很牛，就是他的圈子很好，會覺得他的圈子很優(yōu)秀，他也很厲害。就像一根稻草，和一捆蔥綁在一起，只能賣蔥的價格；但是這根稻草和大閘蟹綁在一塊兒，就是大閘蟹的價格。
這就是在成交的時候，要學(xué)會和名人綁在一塊兒。
第二，用利誘惑。
用利的誘惑就是常講的把人情做透，利益驅(qū)動。而誘惑分為兩個方面，一個是正面的利，一個是反面的利，正面的利就是想得到反面的力量，就是怕失去，因為人是趨利避害的，人都想得到好東西，但是就怕失去這些好處。
舉例：某商場搞年慶典活動，限時做一些優(yōu)惠促銷，買一贈一，買二贈三等，有好多人會怕失去，就會搶購。所以說這個點其實是非常好用的；我們成交過程當(dāng)中一定要有一些，除了本來有的東西以外，還有一些贈品，那贈品的作用，其實是讓別人想得到。
人都喜歡占便宜，如果錯過這個機(jī)會，那這個東西就沒有了，就會失去，所以，你只要把那個贈品塑造的很好很好，然后你說限時限量的話，這個時候人很可能就會有購買。這就是人性。
第三，用情緒撩撥。
要學(xué)會用情緒撩撥。但是，你又不能傷了他的自尊。舉例：我起初做互聯(lián)網(wǎng)時，就是一個小白，有好多網(wǎng)絡(luò)名稱和術(shù)語都不懂，在社群里聽課時，似懂非懂，有的人感覺你是應(yīng)該懂的，我又不好意思說我不懂，大家考慮不能去拆穿，因為要給我一個臺階下。有時候，如果說我們要給別人一個行動的理由，要給他一個面子，要給他一個去執(zhí)行的動機(jī)。
總之，做營銷時，要學(xué)會多夸別人，多贊賞別人，多贊美別人。贊美的力量是偉大的，要去贊美以及鼓勵，就支持認(rèn)同我們的意向代理，或者說支持認(rèn)同我們的這個意向代理商。
在跟客戶聊天時要了解客戶信息，跟他聊天要有共鳴，接下來的成交就會順理成章了。這個點是人性很脆弱的點。
第四，用欲操控。
每個人都有對成功的野心，賺錢的欲望，所以，當(dāng)你的欲望不夠的時候，你是賺不到錢的。就是能夠激發(fā)別人的欲望，有時候我們雖然做銷售是滿足別人的需求，如果別人沒有需求，我們就白做了，因此要學(xué)會激發(fā)欲望，放大魚。
人的內(nèi)心深處都是有欲望的，比如說你要把產(chǎn)品賣出去，一定要有個欲望。舉例，別人身體不好，你做健康產(chǎn)品，你要給他描述出一個藍(lán)圖，他之前可能想都不敢想，覺得他自己不可能恢復(fù)健康了。但是你給他一個真實的案例，跟他一樣的情況，現(xiàn)在通過咱們的產(chǎn)品能夠讓他的身體恢復(fù)健康的時候，那他就會有欲望了。
綜上所述，做營銷就是一個核心，無論你用再多的套路，記住一句話，“自古真情留不住，唯有套路得人心，”后面還有一句話，就是“沒有套路，只有真誠”。你的前提都是要真心的去幫助別人，真心的想成就別人，你可以有欲望，但是你的核心動力是不變的；為客戶創(chuàng)造出新價值，你是用正能量的心去做這個事的，你是要懷著一個幫助別人的心做這個事的，提升業(yè)績就不是問題。
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