近幾月來小紅書越來越注重短視頻的發(fā)展，猜到小紅書也洞察到了用戶市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，開始鼓勵(lì)用戶使用短視頻打卡日常生活，小紅書在短視頻方面的布局再次提速。
小紅書的發(fā)展規(guī)律都要按照用戶的需求來做出改動(dòng)，那么品牌商們的營(yíng)銷方式也要適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，去借鑒別人的案例，從而總結(jié)成為自己的，通過今天這篇文章希望為你找到新的靈感。
為什么選擇小紅書
小紅書創(chuàng)始人翟芳曾說過：“在社交媒體時(shí)代，廣告被重新定義了。廣告變成了口碑，變成了真實(shí)的推薦。小紅書上的每一篇口碑推薦，對(duì)用戶來說，就是最好的廣告?！?br>
小紅書是一個(gè)UGC電商平臺(tái)，由用戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享給其他用戶觀看，這樣的社區(qū)方式更加促進(jìn)品牌商與用戶之間的交流。
而且KOL站在消費(fèi)者的角度，真實(shí)體驗(yàn)，軟性植入，推薦產(chǎn)品，口碑相傳，種草營(yíng)銷，這種形式非?；鸨辉絹碓蕉嗟钠放浦魉春?。
不僅如此，小紅書覆蓋了時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行等多個(gè)領(lǐng)域,它的流量覆蓋規(guī)模和帶貨實(shí)力也是非常強(qiáng)大，截至2019年，小紅書用戶超過2億，小紅書APP下架之前長(zhǎng)期霸占ios app store社交類的排行榜榜首，可見其受歡迎程度。
總結(jié)來說，小紅書可以為品牌進(jìn)行有效的傳播，利用真實(shí)可靠的推薦內(nèi)容，為品牌提升口碑，建立有效的用戶互動(dòng)。
五大需求場(chǎng)景下的營(yíng)銷策略
新品上市---PUGC持續(xù)性傳播
品牌的新品上市時(shí)是離不開推廣的，新品需要快速獲取用戶的認(rèn)知，促進(jìn)銷量的轉(zhuǎn)化，可是該怎么做才能高效達(dá)成品效合一的傳播目標(biāo)？
新品發(fā)布前后，這兩個(gè)時(shí)間段都可以利用，通過PGC+UGC持續(xù)性傳播，不同達(dá)人創(chuàng)作不同內(nèi)容，從產(chǎn)品使用、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、產(chǎn)品安全性、限量包裝展示、產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)歷和組成部分等不同維度對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行全方位多角度的展示，通過強(qiáng)力引導(dǎo)，刻畫印象，吸引用戶種草，實(shí)現(xiàn)品效合一。
例如：艾斯摩爾U型潔牙儀新品上市，19位小紅書優(yōu)質(zhì)達(dá)人集中種草。其中蛋打撕蔥這位博主通過創(chuàng)意的搞笑短視頻將品牌聲量提升130%，該視頻傳播覆蓋人數(shù)達(dá)833萬，視頻內(nèi)容大概是：一人翻拍《還珠》熱門片段“眼瞎紫薇復(fù)明真相”，巧妙植入艾斯摩爾潔牙儀的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，該視頻一出，由于腦洞太大讓很多人印象非常深刻，吸引粉絲主動(dòng)了解產(chǎn)品和分享視頻的目的，很好的進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
品牌活動(dòng)宣傳---預(yù)熱+達(dá)人體驗(yàn)擴(kuò)散+UGC跟風(fēng)
品牌舉辦活動(dòng)有助于拉近與消費(fèi)者之間的距離，樹立品牌形象，但是如何吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與及報(bào)名招募活動(dòng)，如何通過體驗(yàn)活動(dòng)提升品牌口碑？
首先可以邀請(qǐng)不同達(dá)人親身體驗(yàn)產(chǎn)品并種草，為品牌活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)宣傳，然后在小紅書平臺(tái)發(fā)起活動(dòng)，進(jìn)行火力預(yù)熱；當(dāng)達(dá)人的種草筆記擴(kuò)散，爆發(fā)熱點(diǎn)，最后會(huì)吸引大量用戶跟風(fēng)產(chǎn)出類似筆記，形成全民追風(fēng)熱潮。
例如：星夢(mèng)郵輪開放日X米牙小姐VLOG，星夢(mèng)郵輪啟動(dòng)體驗(yàn)開放日活動(dòng)，招募自愿者上船體驗(yàn)，以小紅書作為第一招募平臺(tái)發(fā)起活動(dòng)，通過體驗(yàn)活動(dòng)提升品牌口碑。
其中由米牙小姐創(chuàng)作的短視頻，以VLOG的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，通過運(yùn)動(dòng)鏡頭+第一視角全景展示，在重點(diǎn)場(chǎng)景做了字幕標(biāo)出，具有強(qiáng)烈的旅游種草屬性，視頻內(nèi)容充滿節(jié)奏感。該輪傳播深度影響了147.1萬人次。
日常帶貨---專業(yè)PUGC深度種草
如何通過軟性植入，提升品牌的整體關(guān)注度，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量轉(zhuǎn)化？如何讓用戶真切的感受到產(chǎn)品的使用效果？
品牌可以通過多位達(dá)人真實(shí)體驗(yàn)推薦，讓大眾用戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的好處，提升用戶對(duì)它的印象，多頻曝光讓大眾增加點(diǎn)擊進(jìn)去的欲望，實(shí)現(xiàn)動(dòng)作轉(zhuǎn)化。
明星代言人---明星點(diǎn)燃，腰部達(dá)人引爆
明星本身帶有巨大的流量，這波操作會(huì)引起很高的反響，品牌可以通過明星在小紅書上試用產(chǎn)品后的分享筆記，引起可利用的點(diǎn)，隨后海量PUGC迅速集中響應(yīng)，跨平臺(tái)集中分發(fā)擴(kuò)散，強(qiáng)勢(shì)霸屏，有利于打造全網(wǎng)爆款的明星產(chǎn)品。
例如：ISSF蟲草粉底X袁泉&海量小紅書達(dá)人，這輪傳播總曝光達(dá)到1.9億，總互動(dòng)量達(dá)50萬。品牌整合明星代言人袁泉的傳播熱點(diǎn)，借助明星高流量的優(yōu)勢(shì)和KOL影響力，在高活躍社媒平臺(tái)強(qiáng)化產(chǎn)品上妝養(yǎng)護(hù)和水光妝效的功能賣點(diǎn)。80位達(dá)人的傳播內(nèi)容多側(cè)重以測(cè)評(píng)為主，齊翻轟炸，瞬間刷爆小紅書，該輪傳播總曝光達(dá)到1.9億，總互動(dòng)量達(dá)50萬。
熱點(diǎn)營(yíng)銷---知名博主發(fā)起熱門話題引發(fā)用戶跟隨
懂得借勢(shì)影視綜藝節(jié)目、節(jié)日、平臺(tái)熱點(diǎn)打造行業(yè)影響力，就像前幾天周董的新曲發(fā)布就引發(fā)了不少KOL的筆記產(chǎn)生。
品牌可以在明星或者頭部達(dá)人鋪墊好熱點(diǎn)話題方向之后，招募優(yōu)質(zhì)達(dá)人出產(chǎn)創(chuàng)意筆記，憑閱讀量給予獎(jiǎng)勵(lì)的方式，進(jìn)行推廣，熱點(diǎn)IP自帶爆點(diǎn)，可以在第一時(shí)間迅速掀起一波熱潮。
例如：嬌蘭X延禧攻略，打造爆款口紅法國(guó)嬌蘭借勢(shì)高熱門的宮廷大戲《延禧攻略》推廣爆款口紅，創(chuàng)造“型色攻略”的話題，通過小紅書引爆富察皇后同款色號(hào)，并聯(lián)合女主在小紅書發(fā)出安利種草視頻，引發(fā)用戶瘋狂種草。
總結(jié)
這五個(gè)“新品上市、品牌活動(dòng)宣傳、日常帶貨、明星代言人、熱點(diǎn)營(yíng)銷”需求場(chǎng)景非常常見，經(jīng)常會(huì)看到品牌商們有針對(duì)性的推廣自家的產(chǎn)品。
而選上小紅書這個(gè)平臺(tái)也是一個(gè)大勢(shì)所趨的現(xiàn)象，小紅書現(xiàn)在越來越被大眾依賴，很多時(shí)候消費(fèi)者與品牌商之間的橋梁需要品牌商主動(dòng)去建立，多掌握一些策略，利用小紅書的多方流量留下深刻印象，利用優(yōu)秀質(zhì)量樹立良好口碑！
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