35歲，985碩士學(xué)歷，十年知名公司從業(yè)經(jīng)歷，項目經(jīng)驗豐富，幾乎年年獲得公司最佳員工獎…..
種種信息似乎在向我表明，他是接下來我所推薦職位的理想人選。
于是我試探性地問了一下他目前的薪酬水平，隱約擔憂會超過客戶預(yù)算。
他跟我說了一個讓人難以置信的數(shù)字---連預(yù)算的1/3都沒到！
這反而讓我更加感到憂慮---究竟是什么原因，讓一個背景看上去非常優(yōu)秀的人選，薪資卻遠低于市場水平？
企業(yè)支付薪酬的邏輯，是你創(chuàng)造價值的“潛力”
我直接提出了我的疑惑，候選人也坦誠相告：
雖然在企業(yè)表現(xiàn)一直都很不錯，不過公司連續(xù)多年業(yè)績平穩(wěn)，團隊也很穩(wěn)定，往上走的機會不多。雖然十年的時間也獲得了幾次晉升，薪資漲幅卻統(tǒng)統(tǒng)低于市場水平，于是累計起來，和市場的同崗位相比已經(jīng)差了一大截。
這期間有沒有一些好的機會找上你呢？
其實在好幾年前就有不少機會主動找上我，當時手頭上比較忙，同時沒有一定要離開的想法，一直覺得這是即不重要又不緊急的事，就把所有跟我聯(lián)系的人一口回絕，后來就很少有人主動聯(lián)系我了，以至于市場上行情怎樣我后面完全沒有概念。
你希望現(xiàn)在我可以為你做些什么？我問道。
我希望你之后幫我多多留意，推薦一個能讓我的薪酬回到市場水平的機會，略微低一點點也是可以考慮的。
坦白來講，這個我恐怕無法幫到你。
為什么呢？
首先，能讓企業(yè)用高于市場平均漲幅的薪酬買單的，來源于人選創(chuàng)造超額價值的“潛力”。而展示潛力的能力則來源于你對市場大環(huán)境/方向的敏銳度，對面試企業(yè)的了解，不同風(fēng)格上級/團隊成員的合作/管理經(jīng)驗，在不同企業(yè)發(fā)展所展現(xiàn)的適應(yīng)能力等等，而這些，沒有平時對市場信息的積累和總結(jié)，沒有為自己的職業(yè)發(fā)展做一定的規(guī)劃，是無法在短期內(nèi)呈現(xiàn)出來的。
另一方面，薪水遠低于市場水平來源于您幾次面臨職業(yè)轉(zhuǎn)換機遇時所做出的決策，從現(xiàn)狀來看，這些決策的成本很高，而這個成本的支付方只能是決策人自身，而不是跟這個決策毫無關(guān)聯(lián)的企業(yè)。
-2-
上面這則案例，在非常多職業(yè)經(jīng)理人身上都曾發(fā)生過，有哪些是我們之后可以避免/借鑒的呢？
永遠不要等到要換工作了才想到看市場上的機會。好的機會都是長期主動規(guī)劃的自然結(jié)果，市場信息/面試技巧/薪酬談判/成功項目案例/自我優(yōu)勢/不足之處這些都需要定期整理和他人（一般是獵頭伙伴/企業(yè)面試官等）的持續(xù)反饋。（也不必過于頻繁地關(guān)注，影響正常的工作節(jié)奏。一般1-2年的時間做一個系統(tǒng)的梳理和規(guī)劃是一個不錯的時機）。
比起長期就職一家企業(yè)帶來的職業(yè)發(fā)展瓶頸，短期內(nèi)頻繁跳槽會更快地毀了你在某個行業(yè)的職業(yè)發(fā)展，那時你可能會面臨被迫換行/創(chuàng)業(yè)，失敗風(fēng)險也比普通情況高。
如果企業(yè)本身一直有足夠的空間供你發(fā)展，且待遇方面也能基本和市場水平接軌，那么你的長期服務(wù)不僅不會讓你“掉價”，還有可能收獲更長遠的回報（股權(quán)、期權(quán)等）（只不過這樣的企業(yè)在市場上鳳毛麟角，保持自我更新和增強抗風(fēng)險的能力才是王道）。
-3-
最后，給堅持看到這里的朋友留了個彩蛋～
金三銀四了，相信不少人都在為理想的企業(yè)做面試準備，這里給大家分享一個自創(chuàng)的適用于所有職場人士的求職“獨孤九劍”（尤其適合缺少行業(yè)經(jīng)驗的應(yīng)屆生/實習(xí)生）。
實操方案直接獻上：
第一招: 鎖定你的理想企業(yè)（確認最理想的，同時保留2-3個作為備選）；
第二招: 找到并列出每個理想企業(yè)的
（1）主要競爭對手公司
（2）上下游行業(yè)的代表公司
（3）企業(yè)所處行業(yè)的其它同類型公司
（4）理想企業(yè)大多數(shù)員工之前所就任公司（從領(lǐng)英/脈脈/獵聘等軟件上搜公司名稱查看在職員工即可）；
第三招: 挑出上述企業(yè)中有對應(yīng)崗位招聘需求的企業(yè)；
第四招: 一個一個地爭取面試資格，參與面試的順序盡可能安排成興趣度從“最不可能去的企業(yè)”依次往上遞增；
第五招: 每次面試除了溝通基本崗位要求之外，盡可能地多問面試官一些偏商業(yè)的信息，如:
（1）貴公司在行業(yè)里的定位？ / 接下來的發(fā)展方向？ / 和你心里的理想企業(yè)對比，貴公司的優(yōu)勢是什么？
（2）貴公司對員工都有哪些期望? / 會采用什么樣的考核指標？/ 擁有什么樣素質(zhì)的人能夠在這一行干得好？/ 假如有幸能夠拿到offer，還有什么方面是需要自己做準備的？
（3）除此之外，每次面完之后無論是否合適一定要追出面試反饋；
第六招: 梳理每次面試所獲取的商業(yè)信息和面試反饋，加入自己的想法帶入到下一份面試與面試官討論的內(nèi)容中，你會看到面試成功率會和面試企業(yè)的順序相反，越往后成功率越大；
第七招: 整理出拿到offer的企業(yè)名單，準備薪資談判；
談判最簡單的原則：
1. 假如面試的過程自己的感受很好（面試官的認可，口頭offer等等信號）:
（1）最不想去的企業(yè)開出遠高于市場價的方案
（2）一般想去的企業(yè)開出略高于市場價的方案
（3）理想企業(yè)開出符合市場價的方案
2. 假如面試的過程自己的體驗一般/不太好/面試官比較有城府，喜怒不形于色（這個就得憑你們討論的內(nèi)容和你的回答來做綜合判斷）
（1）最不想去的企業(yè)開出略高于市場價的方案
（2）一般想去的企業(yè)開出符合市場價的方案
（3）理想企業(yè)可以開出略低于市場價的方案，重點強調(diào)機會本身對自己的吸引
第八招: 綜合所有面試過程了解的實際商業(yè)信息 + 各個Offer所談完的薪資重新選擇出最理想的企業(yè)，簽訂Offer；
第九招: 對沒有接受Offer的企業(yè)表達感謝，說明理由，并表示期待今后有合作的機會。
預(yù)祝大家都能斬獲理想的Offer！
都看到這里了，碼字不容易，點個好看再走唄～
-The end-
聯(lián)系客服
