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本案命題極其宏大，大到足以顛覆人類對華夏文明的本源認(rèn)知。主旨有二，一為反視過往，清晰梳理全人類思想的理論底牌；二為應(yīng)用研發(fā)，系統(tǒng)展望全人類思想的理論創(chuàng)新。

本公眾號《營銷五力模型》立足于商業(yè)理論研發(fā)，瀏覽量常態(tài)零星。稍有亮點的推文，是先后兩次推送過“圣人出東方的預(yù)言正解”，累計瀏覽量超過了4萬，留言也是“反”多于“正”。網(wǎng)上有諸多說法是2024年圣人出現(xiàn)，眼看著快要年底了，倒不如把這種希望寄于本案。

孔子作為圣人之一并不神秘，只是合寫了《易經(jīng)》的緣故，也不具備呼風(fēng)喚雨之異能。反過來看，因為孔子參與《易經(jīng)》的研發(fā)而被稱圣，說明古人對人類價值最大認(rèn)知是清醒的——人類思想頂級理論的研發(fā)，才是判別圣人最精準(zhǔn)的要件。反觀當(dāng)下，這種認(rèn)知能力多已失去。

數(shù)千年來，孔子的價值一直難以被清晰界定，儒家和法家的爭論也是永無寧日的無休無止，正是因為后輩不能將既往的思想體系做深度分級梳理而致，進(jìn)而對未來理論的研發(fā)無法找準(zhǔn)方向，甚至連理性甄別都是一種奢望。故建議看官以瀏覽框架為要，平心靜氣，理性分辨。

一、全人類思想的理論底牌

華夏文明的思想極具寬度，耳熟能詳者，如道家思想、諸子學(xué)說、陰陽學(xué)說、軍事理論、儒家思想、法家思想、易經(jīng)五行等等，因為分支太多，故皆以混亂的形態(tài)存在于人類的大腦。即便是古今大家，看起來很是牛氣沖天的明白，卻根本沒有真正搞清楚它們之間的邏輯體系。

1、頂層理論歸納

全人類思想的理論底牌，以極簡的方式表述，只有六個字，即“陰陽、五行、八卦”，陰陽的顯性表現(xiàn)是陰陽太極圖，五行則為《五行》理論。八卦是《易經(jīng)》的底層結(jié)構(gòu)，而其完整的結(jié)構(gòu)，則是一圣伏羲畫八卦、二圣文王重疊六十四卦并撰寫了卦爻辭、三圣孔子附文十篇史稱《易傳》亦稱《十翼》。

其一，陰陽、五行、八卦的本質(zhì)數(shù)字結(jié)構(gòu)，分別是二五八，它們是密切關(guān)聯(lián)的一整套理論系統(tǒng)，也有著極具延伸應(yīng)用功能的共同特性。陰陽是世界產(chǎn)生的本源，《五行》是契合物質(zhì)世界運行規(guī)律的理論，《易經(jīng)》則是契合自然世界運行規(guī)律的理論。

其二，從理論研發(fā)的推進(jìn)看，遵從由文字、語句、文章、理論、數(shù)據(jù)、圖表，終點是戰(zhàn)略模型的發(fā)展次序。但是，這個世界的理論本源是兩張“圖”，分別是“十?dāng)?shù)的河圖”和“九數(shù)的洛書”，伏羲的八卦圖要晚于河圖和洛書的時間，文字的產(chǎn)生則比“圖”更晚。當(dāng)下理論研發(fā)的終點目標(biāo)，大家習(xí)慣稱之為“戰(zhàn)略模型”或“戰(zhàn)略地圖”，它也是一張“圖”。

近些年，西方理論研發(fā)的方向早已切入“戰(zhàn)略模型”這個層級，主流是“四數(shù)”結(jié)構(gòu)，只有邁克爾·波特的《競爭五力模型》是“六數(shù)”結(jié)構(gòu)，即外部五力加本體構(gòu)成六數(shù)?！八臄?shù)”是桌椅之類物品缺少總控頭腦的四條腿，“六數(shù)”是多了一條尾巴的非人類動物。

而“五數(shù)”才是天地陰陽的交匯點，萬物之靈的人類，即是“五數(shù)”的集中表現(xiàn)，如五肢、五臟、五官、五指、五趾、五華、五液等。故僅從二級理論的“五”數(shù)結(jié)構(gòu)看，西方思想體系試圖占頂全世界，也絕無可能。但立足技術(shù)、邏輯的工具研發(fā)，確實是西方的亮點。

結(jié)論：全人類思想產(chǎn)生于“圖”，來到人間轉(zhuǎn)個圈，最終還要回歸到“圖”。于是，以純文字形式表述的理論，幾乎都不能劃歸行業(yè)領(lǐng)域、物質(zhì)世界、自然世界終極理論的范疇。而關(guān)于“終極理論”意指“唯一正確”或“四海皆準(zhǔn)”的理論，可能會引發(fā)全人類對這個話題的否定。筆者不能阻止否定，而縱然是人多勢眾的否定也不能代表事實正確。

自古至今，幾乎每一位認(rèn)真研讀過《易經(jīng)》的人，都能從《系辭》中看到“易與天地準(zhǔn)，故能彌綸天地之道”這句話，準(zhǔn)是相等，彌綸是統(tǒng)攝、包含。“彌綸天地之道”即為統(tǒng)攝天地之間萬事萬物的運行規(guī)律，難道不是與“四海皆準(zhǔn)、唯一正確”同義嗎？

2、理論分級梳理

其一，理論研發(fā)。《易經(jīng)》是自然世界“四海皆準(zhǔn)”的理論，又因其寬度最大，故參與研發(fā)的伏羲、文王、孔子三個人被界定為“圣人”，就是“人更三圣，世歷三古”給出的定義?！段逍小返膶挾纫∫惠啠俏镔|(zhì)世界“唯一正確”的理論。至于陰陽二性，是產(chǎn)生天地萬物的本源，解說難以窮盡，而《五行》、陰陽（太極圖）的原創(chuàng)者，卻考證有限。

其二，理論并列。道家、法家、五行、墨家，還有《四書五經(jīng)》等等，從人類對既往理論的表述去看，就已經(jīng)把上述各類思想或理論做了“并列”式處理，這就是華夏文明之“所有既往思想體系的梳理都不能清晰”的主因。于是大眾變得盲目，對各類理論的價值認(rèn)定極其模糊，進(jìn)而導(dǎo)致否定與肯定之間產(chǎn)生了太多的碰撞。

其三，理論歸納。正確的梳理方法，是把“陰陽、五行、八卦”列入第一層，其余延伸及各家思想列入第二層、第三層等。即是說，“陰陽、五行、八卦”之理論系統(tǒng)，是儒家、道家等理論的“父系”甚至是“祖父系”而非平系，這就找到了按層歸納的方向?！叭壞夸浗Y(jié)構(gòu)”是一個好用和易用的管理工具，用以檢索華夏文明的思想體系，價值判斷才會一目了然。

陰陽。最具本源的解釋是老子的《道德經(jīng)》，其次是莊子、王陽明的心學(xué)、朱熹的理學(xué)等。然后是各家的哲學(xué)理論或觀點，特別有創(chuàng)新價值的才被冠以“哲學(xué)家”的頭銜，它們的理論特點一般都是文字表現(xiàn)形式。有說王陽明不如古今很多大家的高度，這個結(jié)論不好深入討論，但以創(chuàng)新判斷理論價值的大小，則王陽明創(chuàng)新了“心學(xué)”，那些更具高度的大家們創(chuàng)新了什么呢？

于是我們看到一種現(xiàn)象，后世高人對老子、莊子大都是崇拜，對王陽明、朱熹則開始有了些許的爭議，越往下爭議就越大。因為本源的陰陽理論產(chǎn)生了分支，偏重于陰的理論觀點和偏重于陽的理論觀點之間，產(chǎn)生沖突是一種必然，就像人類對黑與白的爭議一樣。電影《無雙》中畫家對李問說的話可稱經(jīng)典：“只看到黑跟白的人，永遠(yuǎn)都是失敗者”。

小結(jié)：“陰陽”的一級結(jié)構(gòu)是太極圖，二級結(jié)構(gòu)是老子的《道德經(jīng)》，三級結(jié)構(gòu)是各分支思想按創(chuàng)新價值大小的排位。

五行。與太極圖的二元結(jié)構(gòu)不同，《五行》的要素寬度增加到了五數(shù)的“金水木火土”，代表物質(zhì)世界五種基本元素。筆者曾在無數(shù)場合下試圖將其對應(yīng)至物質(zhì)世界的應(yīng)用，如上述人體五數(shù)的列舉等，聽者大多是漫不經(jīng)心或毫無感覺。因為常見，所以漠然，這才是人類對物質(zhì)世界缺乏認(rèn)知的死穴。你伸出了一只手，看到的是手的美丑，而我的疑問是，為什么都是五根手指？

先來說一下儒家。請稍等一下，要說哪個儒家？是“五?！敝叭柿x禮智信”本源的儒家，還是“仁政治國”于現(xiàn)實應(yīng)用的儒家？“五常”的儒家是《五行》之物質(zhì)規(guī)律的延伸，是所有人類于社會、生活中的五種屬性表現(xiàn)，既是“仁政治國”儒家的父輩，同時還是“行法治國”之法家的父輩，因為法家以及其它學(xué)派，也必須基于人類“五?！钡目蚣軆?nèi)行事和做人。

于是我們看到，古代就有高人將“五?！钡娜寮遗c“釋道”兩家并列起來，合稱后則提升至“釋道儒”的等級。這才是孔子被尊為“萬世之師”的重要理由，另一個理由則是孔子直接參與了《易經(jīng)》的研發(fā)——于物質(zhì)和自然規(guī)律這兩類理論的研發(fā)，孔子都是直接貢獻(xiàn)者。

理清了這條脈絡(luò)，于數(shù)千年來我們所看到儒家和法家的爭論，就變得極其可笑起來。就好比“五?！边@個父親生了很多兒子，其中一個堅持“柔性仁政治國”，另一個堅持“剛性行法治國”，這兩個兒子中的儒家并不是本源的儒家，只是儒家思想的柔性應(yīng)用表現(xiàn)。而所謂“法家”的說法，也只是剛性行事方式與前者對立而已。

這樣看下來，本源儒家的后輩也真是不夠爭氣，明明握有更高段位的理論在手，卻把自己下沉到俗，去跟比自己低一個層級的法家爭輸贏。試想，如若是儒法兩家處于同等級別的高度，卻為何不見法家拿出與物質(zhì)規(guī)律《五行》等高的系統(tǒng)理論來呢？

再來說一下兵家。孫武的《孫子兵法》被奉為古代兵法中的最高占位，也因為它是從國家宏觀的角度來看待用兵的，而《孫子兵法》雖表述為“孫子十三篇”，其底層支持邏輯卻是與《五行》等寬的“道天地將法”，它是《五行》系統(tǒng)于軍事應(yīng)用的另一個分支。

于是，應(yīng)用領(lǐng)域的思想理論，一旦上升至與《五行》系統(tǒng)的要素關(guān)聯(lián)時，就拉開了與純文字理論完全不對等的高度差，可以劃歸領(lǐng)域內(nèi)“唯一正確”的理論類型，儒家的“仁義禮智信”和兵家的“道天地將法”都符合這個條件，且并無爭議。因為“五”數(shù)框定了領(lǐng)域的應(yīng)用邊界，就具備了包括領(lǐng)域內(nèi)全部的特性——近年來，輕視或否定《五行》理論的華夏后輩非常多，問題是，你真的細(xì)致了解過《五行》理論及其應(yīng)用的價值表現(xiàn)嗎？

小結(jié)：“五行”的一級結(jié)構(gòu)是五行圖，二級結(jié)構(gòu)是“五?！钡摹叭柿x禮智信”和孫武的“道天地將法”，三級結(jié)構(gòu)“仁義禮智信”的分支，則是儒家、法家及其它多家思想的集合；而“道天地將法”的分支則是吳起、尉繚等兵家思想。但這里有一個特例，孫臏的兵家策略三十六計，應(yīng)當(dāng)劃歸至《易經(jīng)》的子集。

易經(jīng)。由伏羲、文王、孔子共同研發(fā)的《易經(jīng)》，比《五行》的寬度更大。因為框定了“自然運行規(guī)律”的邊界，所以統(tǒng)攝天地之間萬事萬物的運行規(guī)律?！兑捉?jīng)》被認(rèn)可的本源，是可以預(yù)測前事及后事，至于是否屬于江湖騙子的傳言，孔子的結(jié)論是“感而遂通天下之故”，意思是專業(yè)的人運用它去預(yù)測，天下所有的事都能知道。

周文王以后大約600年的時間，《易經(jīng)》的理論價值才被孔子發(fā)現(xiàn)。所以說，如果沒有孔子的后期研發(fā)，這個星球上就沒有人真正懂得《易經(jīng)》于預(yù)測、命理等外部功能的應(yīng)用，孔子因此被稱圣并被排至三圣最末端的位置，確實是當(dāng)之無愧和實至名歸。

孔子之后的2500多年，《易經(jīng)》被應(yīng)用至預(yù)測、命理、風(fēng)水等領(lǐng)域仍然是主流，但同時也被應(yīng)用至現(xiàn)實生活、國家管理方面，可以提升習(xí)易者觀察和判斷事物的功力。軍事方面的應(yīng)用是兵法三十六計，其作業(yè)原理就來源于《易經(jīng)》，如“釜底抽薪”的作業(yè)原理是“兌下乾上之象”，“兌、乾”都是《易經(jīng)》的卦名。沒有一定的《易經(jīng)》功底而去枉談三十六計，打臉可能是遲早的事。再延伸一下，營銷策略的理論基礎(chǔ)正是三十六計，因為“策”就是計策。

小結(jié)：“八卦”的一級結(jié)構(gòu)是八卦圖，二級結(jié)構(gòu)是伏羲、文王、孔子合著的《易經(jīng)》，三級結(jié)構(gòu)是命理、預(yù)測、風(fēng)水及當(dāng)下哲學(xué)、管理等領(lǐng)域的延伸應(yīng)用。

至此，數(shù)千年來一個天大的問號就浮現(xiàn)了出來——陰陽二性的應(yīng)用極為寬泛，《五行》理論也有“五色、五味、五?！钡牡葘捓碚搼?yīng)用，卻于現(xiàn)代尚未被加以重視?！兑捉?jīng)》的二級應(yīng)用并不算少，也沒有與其等寬的理論被研發(fā)出來。

那么，如果有與《五行》、《易經(jīng)》等寬的理論被研發(fā)，是不是能夠把現(xiàn)代西方本源思想的桌子掀翻在地呢？難道這些不是華夏后輩重于一切的研發(fā)課題嗎？

二、文明時代的劃分及對照

人類對文明大時代的劃分，大體歸納為兩套系統(tǒng)。西方遵從由下往上的行事邏輯，重實輕虛講究凡事看得見；東方遵從由上向下的觀察次序，重虛輕實講究領(lǐng)悟的深淺。故此，東方的陰陽、五行、易經(jīng)系統(tǒng)，其實早已經(jīng)看透了自然世界運行的規(guī)律，只是近現(xiàn)代受西方理論的引導(dǎo)過甚，才導(dǎo)致后輩們對西方理論的認(rèn)同程度越來越高。

1、技術(shù)劃分文明

從實形的技術(shù)發(fā)展為主線，將人類文明劃分為四個階段，分別是：第一階段的采獵文明，時間是公元前250萬-前5500年，主要表現(xiàn)是工具革命、社會化。第二階段的農(nóng)耕文明，時間是公元前3500-公元1763年，主要表現(xiàn)是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、文明化。第三階段的工業(yè)文明，時間是公元1763-1970年，主要表現(xiàn)是工業(yè)革命、城市化。第四階段的信息文明，時間是公元1970年-現(xiàn)在，主要表現(xiàn)是信息革命、互聯(lián)網(wǎng)化。

2、思想劃分文明

從虛形的思想及理論研發(fā)為主線，將人類文明劃分為兩個階段，分別是軸心文明時代和工商文明時代。天尊地卑，虛高實低，故筆者以為，以軸心文明和工商文明對大時代進(jìn)行劃分，才是時代文明劃分的一種高度。因為技術(shù)與思想相比，技術(shù)為實為下，思想為虛為上，它也是“老天在上”和“大地在下”的本來樣貌。

第一階段的軸心文明時代，時間緯度界定“先秦時期”為大致截止時間，即約公元前221年以前。上述第一部分的內(nèi)容，就是立足“全人類思想的理論底牌”而梳理出來的總體框架。其一級目錄的系統(tǒng)歸納，更是奠定了華夏文明于全人類思想的理論研發(fā)處于置頂?shù)奈恢谩?o:p>

第二階段的工商文明時代，時間緯度以“工業(yè)革命”為起始，即以公元1763年為起點。特點是新技術(shù)層出不窮，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也達(dá)到了前所未有的高度。此外，配合產(chǎn)業(yè)競爭的升級，新理論的研發(fā)也是日新月異。如服務(wù)于產(chǎn)業(yè)本身的精益管理，以及服務(wù)于產(chǎn)業(yè)競爭的營銷學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的理論研發(fā)。

或許有人會說，這些理論只不過是服務(wù)于當(dāng)下的企業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域，價值適用性非常有限。筆者對此觀點持反對態(tài)度，理由是，它們同樣適用于國家的應(yīng)用，故此是工商文明時代思想頂層的理論研發(fā)。如果找到與“陰陽、五行、八卦”的理論互通，則可以判定為工商文明時代的終極理論，也是新文明時代人類最大價值的表現(xiàn)。

三、全人類思想的理論創(chuàng)新

根據(jù)以上邏輯推斷，全人類思想的理論研發(fā)就有了具體的方向。再把營銷學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等做一下梳理，則聚焦工商文明時代的理論研發(fā)方向，是營銷學(xué)和管理學(xué)的互含互抱，“營銷、管理”所指，適用性極廣，賣產(chǎn)品是做營銷，賣思想賣價值觀都是，而所有配合營銷的組織行為都屬于管理的范疇，這就上升至國家治理的高度了。

此外，還有一種企業(yè)運營模式，通常我們把它叫做“經(jīng)營”，既包含營銷（其實是大組織推銷行為），又包含管理。日本稻盛和夫的阿米巴模式，曾經(jīng)產(chǎn)生過較大的影響，卻在中國水土難服，它就是經(jīng)營類型的商業(yè)模式。

如上圖，工商文明時代的頂層理論框架，就包含了以下四種類型。其一，從陰陽的角度看，它代表著處于商業(yè)頂層、且兼有陰陽二性的一種生意，是中國的白酒。其二，從營銷的角度看，它有一個與《五行》理論互通的《營銷五力模型》。其三，從管理的角度看，就有一個包括國家、企業(yè)運營全局的、與《易經(jīng)》等寬的戰(zhàn)略模型即《管理九力模型》。

再于上述三套理論之外，還存在著一個與《五行》互通的《經(jīng)營五力模型》——故自本案發(fā)布之日起，工商文明時代所有思想占頂?shù)睦碚摽蚣芤褬?gòu)建完畢，大約可以判定全人類思想頂層理論的研發(fā)入口已被徹底堵實，此唯華夏獨行，西方再無機(jī)會。

1、經(jīng)營五力模型

特別說明，本節(jié)內(nèi)容為筆者個人觀點，不代表理論研發(fā)者的結(jié)論，故僅供參考之用。

曾經(jīng)的北京和君咨詢，是號稱為亞洲最大的綜合類管理咨詢公司，創(chuàng)始人王明夫先生對企業(yè)經(jīng)營和管理有著非同一般的洞察深度。通過經(jīng)年累月的咨詢積累和領(lǐng)悟，于是有了“ECIRM模型”和“十六字方針”的研發(fā)。

將《五行》應(yīng)用至當(dāng)下，就出現(xiàn)了一個新名詞，叫做“五力模型”，ECIRM就是一個與《五行》理論互通的五力模型，E是Entrepreneur代表企業(yè)家，處中央控制，與“土”的性質(zhì)相同。I是Industry代表產(chǎn)業(yè)，特性是生發(fā)，與“木”的性質(zhì)相同。C是Capital代表資本，特性是流動，與“水”的性質(zhì)相同。R是Resource代表資源，特性是爆發(fā)，與“火的”性質(zhì)相同。M是Management代表管理，特性是剛性，與“金”的性質(zhì)相同。

十六字方針是：產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢，金融為器，創(chuàng)新為魂。產(chǎn)業(yè)的特性是生發(fā)，與“木”的性質(zhì)相同。戰(zhàn)略的特性是爆發(fā)，與“火”的性質(zhì)相同。金融的特性是剛性，與“金”的性質(zhì)相同。創(chuàng)新的特性是中控，與“土”的性質(zhì)相同。這里缺了一個“水”，它與火性相反，火對應(yīng)戰(zhàn)略，水則對應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。故第五個要素是：戰(zhàn)術(shù)為徑，與“水”的性質(zhì)相同。綜合起來看，則又是一個完整的五力模型。

如此，便得到了兩個五力模型，又因為兩個五力模型共同擁有“產(chǎn)業(yè)”這個要素，于是將它們合二為一，命名為《經(jīng)營五力模型》（見上圖）。左邊的五力模型為陽性的進(jìn)攻、獲取，右邊的五力模型為陰性的守成、養(yǎng)育，且各要素之間存在著相互推動和相互制約的關(guān)系。故此，《經(jīng)營五力模型》是陰陽互抱、陽動陰守之兩個五力模型的合體，要素的總數(shù)是九個，是王明夫先生研發(fā)的理論，但尚未形成與《五行》理論的完全互通。

2、白酒循徑尋客

循徑尋客，本意為遵循某條路徑找到企業(yè)的目標(biāo)顧客。原則上講，所有營銷行為都是遵循某條路徑將企業(yè)的產(chǎn)品送至顧客，故此，循徑尋客是所有渠道模式的統(tǒng)稱?？赡苡腥藭蓡?，不過賣白酒而已，哪有那么大的價值？提供理由如下：全世界100多年來，完整的渠道鏈只有四種多，循徑尋客是完整的第五種渠道鏈。發(fā)現(xiàn)第四種電商渠道鏈的亞馬遜，市值早已突破10萬億人民幣，阿里、拼多多等都是直接受益者，那么第五種渠道鏈呢？想象力有沒有？

酒的屬性很特別，因而導(dǎo)致人類對酒的認(rèn)知出現(xiàn)兩類激烈對抗的觀點。愛酒者喜歡，它的反面是對酒的深惡痛絕。從產(chǎn)業(yè)規(guī)?？?，手機(jī)是大家特別關(guān)注的，全球約1千億美元，酒的產(chǎn)業(yè)規(guī)模則約為7.1萬億美元，是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的70倍還多。

我們知道，《易經(jīng)》的功能是“數(shù)象理占”，而占的四種表現(xiàn)是“吉兇悔吝”，酒的特別之處則是四項功能和四種表現(xiàn)的全部包含。數(shù)：酒是九，數(shù)字之極。象：同時包含陰陽兩性之象，外象為水內(nèi)象為火?！八鸩蝗凇痹谶@里出現(xiàn)了例外，酒就是火溶解在水里的“陰陽”雙象。

理：數(shù)字之極，則物極必反。酒類在中國的當(dāng)下表現(xiàn)更顯特別，經(jīng)濟(jì)上行、管控稍松則銷量上行；政府打壓、經(jīng)濟(jì)不振則銷量下行，如此反復(fù)不斷的銷量升跌，正是酒類企業(yè)的一般表現(xiàn)，合陰陽運行的兩極之道。下行時很多酒廠關(guān)門大吉，上行時又見產(chǎn)業(yè)復(fù)活迅速。

占：其“吉兇悔吝”四種表現(xiàn)于酒齊全。吝：不飲為吝，家中來了貴客，卻不拿酒招待，是吝嗇的表現(xiàn)，不是值得稱贊的待客之道。吉：酒的發(fā)散功效，中醫(yī)也有作為藥引子的應(yīng)用，還可以提振人的精神斗志?；冢壕坪榷嗔?，說錯話或辦錯事了，是后悔。兇：喝醉了發(fā)酒瘋，出現(xiàn)傷人、生病或毀壞財物行為的，就是兇。

工商文明時代的競爭升級，是以“營銷用智”作為評斷的標(biāo)準(zhǔn)。而關(guān)于白酒營銷模式，需要先了解中國白酒營銷數(shù)十年來，主要有價值的營銷落地戰(zhàn)法中，它們具有什么樣的特點？

其一，既往模式的分析

我把中國白酒咨詢行業(yè)的具體做法作一下小結(jié)，只有三種層次：

第一種是散打方式。特點是：依靠個人能力和經(jīng)驗，效果欠佳。這是部分從業(yè)者和不太出名中小型咨詢公司的通常做法，不會有長期、快速提量的可能。任何行業(yè)的競爭進(jìn)入深水區(qū)，都必須依靠深厚的功底去贏得競爭，而不是一招兩式。

第二種是管理模式。特點是：對于提升銷量，講究循序漸進(jìn)。曾經(jīng)在國內(nèi)比較有名的，當(dāng)數(shù)直分銷模式、深度分銷模式、雙核驅(qū)動模式及2P理論等，因為這幾種模式都對“渠道”控制要求極高，而“渠道組織化”的背后，必須是借力扎實的管理功底才能發(fā)揮較大的效能。

第三種是營銷模式。特點是：提升銷量飛快，注重立竿見影。主要表現(xiàn)是盛初咨詢的兩個盤中盤模式在中國白酒營銷領(lǐng)域產(chǎn)生過的影響?？谧咏鸭匈I店，銷量一飛沖天；洋河集中買人，銷量五年百億，都非?？臁Ｈ辉俸玫哪Ｊ侥７逻^度，效果都會失去。

其二，營銷破局的方向

簡單的一個邏輯：洋河模式是口子窖模式的升級，如果有人在洋河模式的基礎(chǔ)上再升級，那么中國白酒行業(yè)就有可能被再次顛覆，并且提升銷量的速度也會很快。但是升級方向在哪里呢——想必混跡于白酒行業(yè)，最能體會戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的價值差異，戰(zhàn)略定方向，戰(zhàn)術(shù)給方法，找不到方向的戰(zhàn)術(shù)只能算是盲目地亂戰(zhàn)。沒有系統(tǒng)謀略的組織推動，就是“將熊熊一窩”的真實表現(xiàn)，中國白酒行業(yè)大多企業(yè)都能對號入座。有資源有思想的員工掙得多，踏實型員工往往連飯都吃不飽。

管理價值的真正體現(xiàn)是讓一般的員工都能創(chuàng)造不一般的價值，這才是“將”者的本職功能，它一般包括謀略和管控兩個方面，缺謀時就必須借助外力。像劉備、曹操那樣掌管國家運行的人，都需要借力郭嘉、諸葛亮等外部謀略的作用，難道白酒企業(yè)在競爭如此激烈的環(huán)境下，反而連抄襲曹劉的做法都學(xué)不會嗎？眼下眾多中小白酒企業(yè)，再遇大沖擊來臨，都會面臨死亡的威脅。

第一步，把世界營銷領(lǐng)域策略高度排列出來。這就是營銷策略的功底，共分四級：常規(guī)促銷博弈、實形虛形攻擊、尋求商業(yè)無爭，通用戰(zhàn)術(shù)模型。其中的“尋求商業(yè)無爭”，是單點策略的最高級表現(xiàn)形式，又劃分為三個層級，分別是：商機(jī)發(fā)現(xiàn)、壟斷模式、不戰(zhàn)而勝。

第二步，找到洋河模式高度的策略位置等級。通過關(guān)聯(lián)對應(yīng)，找到口子窖和洋河模式的策略高度排在“壟斷模式”這個層級，而壟斷模式處在策略等級第三級中的第二層。

第三步，比壟斷模式更高級打法是不戰(zhàn)而勝。就是聯(lián)盟、并購、整合等。橫向聯(lián)盟是真正的不戰(zhàn)而勝，縱向聯(lián)盟則既要聯(lián)盟還要作戰(zhàn)。故此，縱向聯(lián)盟就是洋河模式的再升級，這就找到了破局的方向。新模式的名字就叫做“循徑尋客”，限于篇幅，無法展開落地戰(zhàn)術(shù)的細(xì)節(jié)。

把中國的白酒營銷與“陰陽”關(guān)聯(lián)的另一個理由，從洋河模式開始，營銷落地實戰(zhàn)的層級已經(jīng)超越了西方百多年品牌營銷的高度。即是說，僅僅依靠西方品牌戰(zhàn)略推動、4P理論應(yīng)用等，想把白酒賣好是不太現(xiàn)實的，其主因是營銷落地實戰(zhàn)的理論高度不夠。多年來，也有咨詢公司服務(wù)過中國白酒企業(yè)，幾乎都是敗走麥城式的全軍覆沒或提升銷量的能力有限，事實已經(jīng)足夠清楚。

其三，陰陽學(xué)說的反射

老子的《道德經(jīng)》是解釋陰陽世界最深刻的一種存在，作為它的開篇，“道，可道也，非恒道也”想必有著非凡的意義。這段話的解釋非常寬泛，下沉到最低層級的解讀，則可以把“道”解釋成道路、路徑。比如從前杭州的書生進(jìn)京趕考，大多數(shù)人需要步行，幾千年都沒有太大變化。從杭州到北京就是一條習(xí)慣的路，所以是“恒道”。但它卻不是恒定不變的路，這就是“非恒道”的意思。相比當(dāng)下可以乘坐汽車、火車、飛機(jī)去北京，都是新的道路。

而改變路徑依賴，也是中國白酒行業(yè)最具典型的場景應(yīng)用，卻也是營銷行業(yè)難度最大的模式創(chuàng)新的核心。渠道一級結(jié)構(gòu)的電商模式賣酒，渠道二級結(jié)構(gòu)的形象店模式賣酒，渠道多級結(jié)構(gòu)的直銷模式及微商模式賣酒等，都是極盡所能。盡管如此，傳統(tǒng)渠道賣酒仍然是主流，可以通過超市、便利店、小店、餐飲店、大中型酒店、煙酒店，實現(xiàn)產(chǎn)品對消費者的路徑貫通。

依點而變的模式，口子窖將渠道著力點轉(zhuǎn)移到了“酒店”，就徹底拉開了中國白酒強(qiáng)競爭的序幕，這就是“非恒道”的威力表現(xiàn)。洋河模式將渠道著力點轉(zhuǎn)移到了“煙酒店”，中國白酒競爭則上了一個新臺階，又是一次“非恒道”的威力釋放。僅僅是渠道的“點”上聚力，產(chǎn)生的威力已足夠震憾，如果去改變渠道的“鏈”呢？那么釋放出來的結(jié)構(gòu)效率將會更加驚人，這種鏈的改變有兩種可能：一種是廠商聯(lián)盟將銷售鏈的二級壓縮成一級，另一種是終端與核心消費者聯(lián)盟，把經(jīng)銷商這個層級徹底去掉。

課程預(yù)約：《白酒循徑尋客》，是每一家白酒企業(yè)都值得深度了解的落地實戰(zhàn)理論。相比之下的既往白酒營銷落地戰(zhàn)法，單論邏輯和深度都會相形見拙。于當(dāng)下行業(yè)競爭情形看，缺少謀略就只有依靠資源和組織強(qiáng)推，收效慢且競爭壓力巨大。因授課非筆者主要事務(wù)，故只能少量接受白酒企業(yè)的課程預(yù)約，時間1天，培訓(xùn)接口隨時關(guān)閉。加筆者微信13866196119聯(lián)絡(luò)即可。

3、營銷五力模型

近年多遇疑問，《營銷五力模型》到底有何過人之處？從底層價值來講，它包括了全世界百多年所有主流營銷理論的大集成。從高層價值來講，它與《五行》系統(tǒng)互通，是凌駕于所有文字型營銷理論之上的、契合物質(zhì)世界運行規(guī)律的理論系統(tǒng)?？傮w面看下來，世界營銷領(lǐng)域不過兩件事，分別是“營銷策略”和“營銷管理”。

其一，營銷策略

《營銷五力模型》研發(fā)的開始，受定位論的影響較大，進(jìn)而試圖將品牌戰(zhàn)略與營銷管理進(jìn)行融合。隨后，杰克·特勞特于2007提出“運營配稱”，這就為兩類理論的初步融合找到了方向。接觸到《藍(lán)海戰(zhàn)略》以后，進(jìn)一步考慮將商業(yè)博弈理論再行融合，就是《營銷五力模型》中第一大板塊之“營銷策略”排序框架的初步形成。由實形的終端控制漸次上行至虛形的顧客購買意愿影響，就是渠道、價格、產(chǎn)品、品牌、博弈之由實至虛的排序標(biāo)準(zhǔn)。

行進(jìn)至商業(yè)博弈板塊的分解，則是一個更大的難題，幸而早前就有三十六計之策略原理的理解準(zhǔn)備，于是排出了策略等級的三層高度：第一層是一般性的策略，對應(yīng)3-36計。第二層是攻擊一個或一類，對應(yīng)定位論的進(jìn)攻戰(zhàn)，并與“圍魏救趙”策略原理互通。第三層是尋求商業(yè)無爭，包括大商機(jī)的發(fā)現(xiàn)、攻擊行業(yè)全部、不戰(zhàn)達(dá)至無爭三個檔別，并與“瞞天過海”策略原理互通。

參照三十六計的重新排位次序，倒推營銷策略高度的排序，看似無章可循，實則有著嚴(yán)密的邏輯。三十六計中以“陰陽”作為策略原理的，大體只有三個計策，分別是“無中生有”、“圍魏救趙”和“瞞天過?！薄！盁o中生有”是所有事業(yè)開創(chuàng)的次序，“圍魏救趙”是以少勝多的單向攻擊，“瞞天過?！眲t是創(chuàng)建無爭的競爭環(huán)境。

跨界概念出現(xiàn)以后，則對上述三層策略高度提出了新的挑戰(zhàn)，遇到單向縱深策略不能解決問題時，就要考慮橫向策略的互補(bǔ)，這就是跨界的功用。此外，商業(yè)模式的構(gòu)建，本就是多點用術(shù)的大集成，于是得到第四層高度：通用戰(zhàn)術(shù)理論，對應(yīng)兵家的“作戰(zhàn)模式”。

早些年，包政為李東生設(shè)計了“TCL戰(zhàn)長虹”的攻擊策略，就是于彩電集中銷售的商場內(nèi)，建立店中店對長虹彩電實施終端攔截，再于全國做規(guī)?；膹?fù)制，短短兩年時間，就形成了對長虹彩電業(yè)務(wù)的全面打壓。業(yè)內(nèi)驚呼策略水平太高了，實際上，這種打法對全國所有彩電品牌的銷量，都產(chǎn)生了嚴(yán)重的沖擊。

我要問的是，這個策略水平到底有多高？你可以去問遍全世界的所有營銷高手，看看誰能回答這個問題？因為世界營銷領(lǐng)域根本沒有策略高度標(biāo)準(zhǔn)可供參照。當(dāng)《營銷五力模型》的策略高度排列出來以后，問題便迎刃而解，其位于策略高度第三層“尋求商業(yè)無爭”之“攻擊行業(yè)全部”的層級。而到目前為止，處于這個策略等級的，一共只找到了四個（利用國家資本和資源壟斷的模式除外），白酒營銷的兩個盤中盤理論都是，還有筆者曾經(jīng)設(shè)計的“電蚊液營銷案”也是，可惜完成營銷建模以后卻未能得到推廣。

其二，營銷管理

判斷專業(yè)營銷從業(yè)者的第一個條件，是對4P理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）有一定的了解和應(yīng)用，這是營銷專業(yè)入門級的條件。此外，一個重要的人物也是必須要了解的，他就是被英國“金融時報”評價為世界營銷第一人的菲利普·科特勒，其代表著作《營銷管理》，幾乎是全世界各高等院校市場營銷教科書的編寫范本。

真正的營銷管理，應(yīng)該是企業(yè)在營銷推進(jìn)的過程中，出現(xiàn)問題能夠給出具體的解決方法。雖然使用資源和組織也是一種必須，但與依靠大組織管理去解決問題，應(yīng)該不屬于營銷管理的范疇而屬于組織管理的范疇。而這些解決方法卻正是菲利普·科特勒于營銷管理的重要方法之列。

故此，當(dāng)《營銷五力模型》根據(jù)《五行》相生相克的用力原理，對營銷的內(nèi)五力、外十力導(dǎo)出相互推動和相互制約的邏輯時，筆者發(fā)現(xiàn)這才是真正的《營銷管理》。由此推斷，菲利普·科特勒的《營銷管理》可以定義為營銷策略加外部組織管理對營銷出現(xiàn)問題的干預(yù)，它不是單純的營銷管理，而是把營銷和組織管理混在了一起。

其三，相關(guān)結(jié)論

五力模型的結(jié)論：所有物質(zhì)及次級應(yīng)用領(lǐng)域完整的戰(zhàn)略模型都是五力模型。理由：東漢許慎在說文解字里對“五”定義是：陰陽在天地之間交午也，“午”通“五”，故“五”數(shù)是天地陰陽的交匯點。營銷管理的定義：調(diào)動（企業(yè)的）資源，采用恰當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄尾⑼ㄟ^組織系統(tǒng)的實施，以保持營銷五力的動態(tài)平衡。

推動營銷活動運轉(zhuǎn)的核心三要素是資源、用智、管理。資源是事業(yè)起步的跳板和行進(jìn)過程中的兵力配置，管理是利用組織對企業(yè)的決策進(jìn)行落地推動，用智是最容易被忽略的要素，卻是三要素中最為重要。企業(yè)用智的水平越高，所占用的資源量就越少，同時對組織管理依賴程度也越小，反之亦然。故此，用智于三要素中起著企業(yè)長期運轉(zhuǎn)的決定性作用。

《營銷五力模型》是集東方易學(xué)哲理、兵法與西方百年營銷理論大成之產(chǎn)物，其理論結(jié)構(gòu)與《五行》互通，邏輯支持系統(tǒng)則是物質(zhì)世界運行的規(guī)律。它追溯了商業(yè)世界的起源并終結(jié)了營銷理論的應(yīng)用，并且因為在五力的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了外部十力的擴(kuò)展，這就超越了《五行》系統(tǒng)的一般寬度，所以是《五行》理論的最大寬度應(yīng)用，內(nèi)五力仍然具有相生相克的特性，外十力則只有相生而沒有相克，這是《五行》理論生克邏輯的延伸。

《營銷五力模型》是營銷管理人員及企業(yè)營銷策略的高度審定和邏輯檢核工具，即是說，任何專業(yè)營銷人員的水平高低，以及企業(yè)營銷策略的水平高低，都可以通過《營銷五力模型》的策略高度排序標(biāo)準(zhǔn)給予準(zhǔn)確地診斷。又因《營銷五力模型》框定了營銷策略和營銷管理的邊界，所以是全球營銷理論的融合與升華。

我們知道，《五行》于物質(zhì)領(lǐng)域和應(yīng)用領(lǐng)域有著諸多的延伸應(yīng)用，而被延伸的各類五力模型卻沒有了再次延伸的功能。《營銷五力模型》也是《五行》應(yīng)用的延伸，不同之處在于，因其命名為“徑、金、器、性、弈”，就有了二次延伸應(yīng)用的功能，這是新文明時代五力模型功能的唯一。既可以應(yīng)用至企業(yè)戰(zhàn)略，也可以應(yīng)用至人生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還可以應(yīng)用至人生的成長：徑是人生成長路徑，金是個人生存的保障，器是父母養(yǎng)育的產(chǎn)品，性是氣質(zhì)及個性修養(yǎng)，弈是依靠個人的智慧求得生存和發(fā)展。

課程預(yù)約：《營銷五力模型》，是系統(tǒng)提升專業(yè)營銷人員扎實功底的工具。營銷只有兩件事，分別為“營銷策略”和“營銷管理”，既往的營銷策略，無人能夠提供判別其高度的標(biāo)準(zhǔn)；既往的營銷管理，標(biāo)志著全球最高水準(zhǔn)菲利普·科特勒的理論邏輯，卻值得重新審視和商榷。因授課非筆者主要事務(wù)，故只能有限接受大中型企業(yè)或?qū)I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程預(yù)約，時間3天內(nèi)可自由調(diào)整。加筆者微信13866196119聯(lián)絡(luò)即可。

4、管理九力模型

大約是2011年5月的一天，和君咨詢的同事興奮地說，公司新來了一位水平非常高、名字叫做丁千城的咨詢師，花費了數(shù)十年的時間研究《資治通鑒》，并寫了一本名為《蝶圖騰》的書，導(dǎo)出了一個非常厲害的戰(zhàn)略模型，名為“三三動力模型”：天地人、道法術(shù)、時信資。在培訓(xùn)現(xiàn)場聽完講解后，疑問這個模型怎么長得跟八卦差不多？

然后，閑了就琢磨它的外部八要素與八卦的互通，這是《管理九力模型》研發(fā)的開始。后來筆者增加了“變”而成十個要素，卻堅持以“九”數(shù)命名，一者新理論來源于九數(shù)，二者作為極數(shù)的九是大眾喜愛的數(shù)字。于是，偶然之間被三三動力模型幸運地撞到，就有了《管理九力模型》的出現(xiàn)。就像蘋果偶然砸中了牛頓的腦袋，就砸出了“萬有引力”一樣。

其一，與易等寬

如果提出疑問，任何一家企業(yè)甚至國家由哪些基本要素所組成？這應(yīng)該是一個不能再普通的問題了，但要想回答完整可不是太容易。完整的結(jié)構(gòu)長成這樣：人，是企業(yè)的創(chuàng)始者，動力的樞紐、萬物的尺度；天，總經(jīng)理、企業(yè)的前線作戰(zhàn)系統(tǒng)；道，企業(yè)戰(zhàn)略、價值觀；法，公司制度、各類機(jī)制；術(shù)，具體解決問題的方法，包括技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、權(quán)術(shù)三類；時，決策時機(jī)的判斷，包括戰(zhàn)術(shù)時機(jī)和戰(zhàn)略時機(jī)的選擇；信，立信是企業(yè)賴以生存的基本條件，因為信具有一票否決的特性；資，是資源，在企業(yè)開創(chuàng)和運行的過程中起著絕對剛性的作用；地，董事長，是企業(yè)的決策系統(tǒng)，功能是守成和養(yǎng)育；變，是組織變革，任何一家企業(yè)通過長期運營，活力一定會漸次衰減，只有通過變革，才能獲得新生的機(jī)會。

這十個要素所設(shè)置的框架，就是工商文明時代所有國家和企業(yè)等大組織系統(tǒng)的總體結(jié)構(gòu)。要是想問為什么？因為“乾兌離震巽坎艮坤”是產(chǎn)生天地萬物的八個基本要素，《管理九力模型》的外部八要素與之互通，所以包括了任何國家或企業(yè)的組織運行邊界。兩個層級的管理模塊分解為：第一級8個，第二級78個，《易經(jīng)》分別是8個、64個。

其二，模塊結(jié)構(gòu)

一級模塊的數(shù)量與《易經(jīng)》相等，一共是8個，分別為：模塊一，戰(zhàn)略決策模式，二級展開為16種組合方式；模塊二，組織成長模式，二級展開亦有16種組合方式；模塊三，管理平衡模式，二級展開也是16種組合方式；模塊四，部門協(xié)作模式，二級展開為12種組合方式；模塊五，管理職能模式，二級展開為9種組合方式；模塊六，組織變革模式，二級展開為9種組合方式；模塊七，組織運行模式，無二級應(yīng)用展開；模塊八，組織溝通模式，無二級應(yīng)用展開。

《管理九力模型》的二級應(yīng)用展開，共計有78種組合方式。而7、8二數(shù)于自然界中有著極其奇妙的玄機(jī)。其一，《易經(jīng)》的預(yù)測應(yīng)用是以49數(shù)起卦，64數(shù)斷卦，分別是77之?dāng)?shù)和88之?dāng)?shù)，7是少陽8是少陰，故此這種組合是“陽動陰守”，符合萬物開創(chuàng)和發(fā)展的邏輯。其二，《管理九力模型》的二級組合數(shù)是78，也符合“陽動陰守”的企業(yè)開創(chuàng)及發(fā)展的邏輯。其三，大多女性的成長合7之?dāng)?shù)，一7分男女，二7青春期，三7論婚嫁……七7生育終。大多男性的成長則合8之?dāng)?shù)，一8分男女，二8青春期，三8論婚嫁……八8生育終。用“巧合”去解釋，就太牽強(qiáng)了。

其三，命名應(yīng)用

《易經(jīng)》八卦的命名是“乾兌離震巽坎艮坤”，至于為什么用這八個字命名，深究下去的難度是很大的。再如“上艮下巽”的組合用“蠱”命名，“上坤下乾”的組合用“泰”命名等等，有些容易理解，有些則難以理解。問題是，僅僅是命名這么簡單嗎？非也，每個命名背后，其實已經(jīng)對應(yīng)了卦意的說明。

《管理九力模型》的研發(fā)，遇到的第一個問題，也是各種二級組合的命名，筆者采用“兩個字”的結(jié)構(gòu)方式，而這兩個字的命名，必須能夠把兩個要素組合后的意思說清楚。比如戰(zhàn)略決策模式中陰面“時”的要素分別與陽面“天道法術(shù)”組合后，就是術(shù)之時，法之時，道之時，天之時。如何就是“術(shù)之時”呢？就是短促的時機(jī)，命名為“機(jī)會”，依次向上分別是：政策、大勢、四時。命名準(zhǔn)確了，背后表達(dá)的意思也已經(jīng)基本明確了。

命名難度最大的，是管理平衡模式和部門協(xié)作模式共計28種應(yīng)用展開。比如“天與地”兩個要素之間的平衡，首先要搞明白“天、地”在企業(yè)管理中各代表什么？《易經(jīng)》中提到“乾知大始，坤作成物”，意指天代表最大的開創(chuàng)，坤則負(fù)責(zé)完成萬物的養(yǎng)育。折射到國家及企業(yè)管理，則“天”代表前線作戰(zhàn)系統(tǒng)，坤代表后臺守成系統(tǒng)。

轉(zhuǎn)換至企業(yè)和國家管理，則天代表負(fù)責(zé)作戰(zhàn)系統(tǒng)的責(zé)任人，就是總經(jīng)理、宰相之職；地則代表后臺守成和決策的負(fù)責(zé)人，就是董事長、皇帝之職。那么，總經(jīng)理和董事長之間的關(guān)系平衡，就是決定企業(yè)最高決策走向的平衡，二者之間失衡太過，則于員工尚未反應(yīng)過來之時，企業(yè)就可能已經(jīng)轟然倒塌。故此，天與地的平衡就是“平權(quán)”。

管理的定義：由動力樞紐人的理念發(fā)動，通過中央機(jī)構(gòu)的管控并協(xié)調(diào)各參與要素的行為，以達(dá)成組織系統(tǒng)的良性協(xié)同。

其四，對比甄別

就全球管理領(lǐng)域而言，彼得·德魯克是全世界公認(rèn)的頂級管理大師。其于1954年出版的《管理實踐》，標(biāo)志著管理學(xué)的誕生，也奠定了他的大師地位；1966年出版的《卓有成效的管理者》成為管理學(xué)的經(jīng)典之作；1973年出版的《管理：任務(wù)、責(zé)任、實踐》被稱為管理學(xué)的“圣經(jīng)”。國內(nèi)也有學(xué)者把彼得·德魯克比作中國古代的孔子。

其經(jīng)典的結(jié)論包括：“企業(yè)存在的唯一目的是創(chuàng)造顧客”、“任何企業(yè)體有且只有兩項最基本的功能，那就是營銷和創(chuàng)新”、“管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于知而在于行，其驗證不在于邏輯而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就”等，于是后來人就沒有說出這些經(jīng)典語句的機(jī)會了。

我們把彼得·德魯克理論著作與《易經(jīng)》做一下對比，會發(fā)現(xiàn)有重要的不同之處。第一點，他的著作是文字性的理論成果，與孔子的理論形式差不多。《易經(jīng)》共有8個一級要素、64個二級要素的完整框架，于是就有了世間萬事萬物的邊界框定，進(jìn)而有了包括全部的特性。而彼得·德魯克的理論系統(tǒng)卻沒有這種類型的框架，所以他的理論不能包括管理的全部，因為還有后續(xù)近百位管理大師有過新觀點的提出。

第二點，彼得·德魯克的理論著作中有過很多經(jīng)典結(jié)論，讓全球的管理者受益匪淺。反觀周文王的卦爻辭，似乎并沒有說理的內(nèi)容。比如乾的初九、九二：“潛龍勿用”、“見龍在田，利見大人”等表述方式，雖沒有明確說理，卻把“理”和“做”都說明白了。倒是孔子在撰寫《易經(jīng)》附文的時候，加上了很多說明，才使得世人便于理解。

對照彼得·德魯克理論著作的撰寫結(jié)構(gòu)、再對照《易經(jīng)》的結(jié)構(gòu)，然后對《管理九力模型》加以辨別，應(yīng)該會產(chǎn)生不一樣的理論認(rèn)知——《管理九力模型》為管理學(xué)設(shè)置了邊界，又因為其外部框架與包含自然規(guī)律全部的《易經(jīng)》等寬，故此就包含了管理理論的全部。它不講或少講管理的道理，只是提供了管理學(xué)全景應(yīng)用框架，便于大眾的參照應(yīng)用。

前文已有提及，標(biāo)志華夏文明的創(chuàng)始是兩張圖即河圖和洛書。河圖的數(shù)字結(jié)構(gòu)是十，《營銷五力模型》雖說是五力，外部寬度卻是五力兩性的展開為十力，合河圖的十?dāng)?shù)。同時，《管理九力模型》把一個外力“變”加進(jìn)來，合起來也是十力，亦合河圖的十?dāng)?shù)。洛書的數(shù)字結(jié)構(gòu)是九，《經(jīng)營五力模型》正合洛書的九數(shù)。至此，標(biāo)志著華夏文明的河圖和洛書，終于有了完美的數(shù)字對應(yīng)，姑且當(dāng)做一種巧合。

本案內(nèi)容涵蓋了工商文明時代全人類思想的頂層結(jié)構(gòu)，具有提振華夏民族自信以及華夏兒女精神底氣的功用，并以乾坤之“簡易”二性為大眾提供應(yīng)用。歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，誠以致謝。

魏迎生，獨立思想者，涉獵營銷、管理、咨詢和商業(yè)理論研究。主要研究方向：與《易經(jīng)》等寬的《管理九力模型》、寬于《五行》的《營銷五力模型》、《循徑尋客戰(zhàn)術(shù)理論》。三個理論自成體系，又共構(gòu)一個大系統(tǒng)，契合自然世界運行的規(guī)律。

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