在中國(guó)從事什么職業(yè)最賺錢 中國(guó)最好的十大職業(yè)
作者：張曦元 李明 責(zé)任編輯：lujiezhen
1． 銷售
顧問(wèn)式營(yíng)銷是銷售工作的最高境界。
壓力度 ★★★★ 靈活度 ★★★★★ 創(chuàng)造性 ★★★★ 從業(yè)門檻★★★
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的服裝、鐘表、珠寶、房地產(chǎn)等行業(yè)的高級(jí)營(yíng)銷人才缺口在100萬(wàn)以上。僅汽車營(yíng)銷人才全國(guó)缺口達(dá)60萬(wàn)。
隨著買方市場(chǎng)的進(jìn)一步形成，營(yíng)銷人才的素質(zhì)不斷提高，目前這些行業(yè)營(yíng)銷人才的底薪已經(jīng)達(dá)到3000元以上，加上業(yè)績(jī)提成或獎(jiǎng)金，已經(jīng)逼近萬(wàn)元，骨干人員的年收入早已達(dá)到20-30萬(wàn)元。其增加幅度隨著人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整高達(dá)15%以上。
銷售是一個(gè)職業(yè)大類。而在此，我們強(qiáng)調(diào)的是“顧問(wèn)銷售人員”，在《錢經(jīng)》的調(diào)查問(wèn)卷中，有七十八位專家提名“銷售顧問(wèn)”，包括理財(cái)顧問(wèn)、美容顧問(wèn)、健身顧問(wèn)、旅游顧問(wèn)、汽車顧問(wèn)、教育顧問(wèn)、留學(xué)顧問(wèn)等等。專家給出的理由是：隨著消費(fèi)需求的提升，而派生的高附加值產(chǎn)品與服務(wù)，或者說(shuō)這是高段位的銷售。這些顧問(wèn)級(jí)別的銷售會(huì)根據(jù)客戶的具體情況，個(gè)性化地提供產(chǎn)品與服務(wù)的組合。他們直接面對(duì)中高端客戶，全程服務(wù)，因此需要有較高的專業(yè)背景知識(shí)。
好職業(yè)榜單出爐之后，最令人驚訝的莫過(guò)于榜首“銷售”。銷售人員更多的形象是在大街上發(fā)名片的那伙人，拎著一袋營(yíng)養(yǎng)保健品對(duì)路人進(jìn)行拙劣的推銷，要么就是在“掃樓”（銷售人員的行話，即進(jìn)寫字樓或者民宅挨家挨戶的拜訪推銷）的時(shí)候被寫著“銷售人員不得入內(nèi)”的門牌拒絕?？瓷先ィ@是個(gè)不那么有尊嚴(yán)的職業(yè)，每個(gè)月還要承擔(dān)不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)量，與人交往中也經(jīng)常被認(rèn)為是“另有所圖”……這是最好的職業(yè)嗎？
銷售人員需求量逐年攀升
國(guó)際知名薪酬顧問(wèn)公司美世咨詢（Mercer）通過(guò)調(diào)研大量的大型跨國(guó)公司和本土公司，發(fā)布了“2005年中國(guó)公司基準(zhǔn)調(diào)研”報(bào)告，報(bào)告顯示，過(guò)去的5年里，我國(guó)的平均工資增長(zhǎng)率為7.5%。銷售人員占全體員工的比例，已經(jīng)從2004年的19.2%上升到2005年的22.1%。這表明，為了開(kāi)拓市場(chǎng)，公司開(kāi)始雇傭更多的銷售人員。由此看來(lái)，今后人才的需求走勢(shì)，銷售人員的數(shù)量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
收入差距超乎你想象
抽文：對(duì)于一個(gè)好的銷售人員來(lái)說(shuō)，行業(yè)對(duì)收入的影響占80％。
銷售這個(gè)職業(yè)非常特殊，根據(jù)FESCO招聘中心副經(jīng)理溫沁山的說(shuō)法：這個(gè)職業(yè)對(duì)行業(yè)的附著度并不大，而行業(yè)對(duì)銷售的影響卻非同小可。不同于建筑設(shè)計(jì)師、投資經(jīng)理這些專業(yè)性極強(qiáng)的職業(yè)，銷售人員的功課在于如何與人打交道――這并不是說(shuō)銷售的專業(yè)素養(yǎng)不重要，而是一個(gè)好的銷售人員必然可以從容的游走在不同的行業(yè)中，無(wú)論產(chǎn)品是GE醫(yī)療部的CT還是納貝斯克的餅干，好銷售都能順利的拿到客戶的訂單。
反過(guò)來(lái)看，行業(yè)對(duì)銷售的影響卻是巨大的，比如，花同樣的時(shí)間來(lái)促成一個(gè)客戶，他們的收入分別是――
花同樣的時(shí)間賣出
提成
普遍年薪
賣出一所房子
3%-5%--0.3%-0.5%
10萬(wàn) 售樓
賣出一臺(tái)電腦
15%-20%
3萬(wàn) 中關(guān)村銷售人員
賣出一臺(tái)汽車
10%-15%
3萬(wàn)-6萬(wàn) 普通銷售人員
20萬(wàn) 專業(yè)汽車經(jīng)紀(jì)人
賣出一批醫(yī)藥
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50萬(wàn) 醫(yī)藥代表
Q《錢經(jīng)》：不同級(jí)別的銷售人員的收入肯定是不同的，您接觸到的一些客戶他們的情況是怎么樣的？
A 溫：銷售人員的收入一般在企業(yè)中的收入是最高的，但這和他們的勞動(dòng)和付出是成正比的。銷售人員的薪酬福利一般是以固定底薪加浮動(dòng)提成的形式，收入的多少取決于工作成績(jī)和在團(tuán)隊(duì)中的位置和作用。粗略看來(lái)，在外企中，一般的銷售人員月薪在5000左右，中級(jí)職位的、有五六年經(jīng)驗(yàn)的，月薪在一兩萬(wàn)左右，而做到主管級(jí)別，那就要以年薪計(jì)算了，幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)都是可能的。
A 郝：一般的銷售代表，底薪800—1000，提成10%，具體收入要看業(yè)績(jī)了。中級(jí)別的是銷售主管，底薪5000左右，高級(jí)別的是銷售經(jīng)理，底薪10000左右，銷售總監(jiān)就更高。一句話，級(jí)別越高，長(zhǎng)期激勵(lì)的那部分待遇就越高。
