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【按語(yǔ)】桑濤老師，從事公訴工作近30年，是首屆全國(guó)優(yōu)秀公訴人、全國(guó)檢察業(yè)務(wù)專家，最高檢理論研究所研究員，其將自己近30年公訴經(jīng)驗(yàn)的大積累，結(jié)合《孫子兵法》，融會(huì)貫通，寫成《決戰(zhàn)法庭》一書。該書極具特色，讀起來(lái)酣暢淋漓。無(wú)論是對(duì)于公訴人，還是辯護(hù)人而言，這都是一本難得的好書。

圍師遺闕，窮寇勿迫

——交叉詢問(wèn)大師們?nèi)绾卧儐?wèn)不同風(fēng)格的證人

孫子曰：故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。

孫子認(rèn)為，用兵的原則是：對(duì)占據(jù)高地、背倚丘陵之?dāng)?，不要作正面仰攻；?duì)于假裝敗逃之?dāng)?，不要跟蹤追擊；敵人的精銳部隊(duì)不要強(qiáng)攻；敵人的誘餌之兵，不要貪食；對(duì)正在向本土撤退的部隊(duì)不要去阻截；對(duì)被包圍的敵軍，要預(yù)留缺口；對(duì)于陷入絕境的敵人，不要過(guò)分逼迫，這些都是用兵的基本原則。

孫子認(rèn)為，打仗的方法并不是一成不變的，而要根據(jù)敵人的情況、地形地勢(shì)、戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)變化等選擇打法，比如“窮寇勿迫”也就是“窮寇莫追”，是因?yàn)樽⒁獠灰扑扇O端行為；“圍師遺闕”是指給那些將敗未敗的人留條后路，待他斗志全無(wú)、無(wú)心戀戰(zhàn)時(shí)再殲滅他，等等。詢問(wèn)證人、被害人、鑒定人、有專門知識(shí)的人、偵查人員也是一樣，要根據(jù)他們的不同風(fēng)格，選擇詢問(wèn)方式方法，這樣才能取得最佳的效果。

下面，我們學(xué)習(xí)一下交叉詢問(wèn)大師們針對(duì)不同風(fēng)格的證人所采取的詢問(wèn)方法：

“人們說(shuō)交叉詢問(wèn)是律師與證人的心理決斗，并且說(shuō)，審判中的首要問(wèn)題就在于以戲劇性的令人無(wú)可置疑的姿態(tài)贏得這場(chǎng)決斗。

以下是交叉詢問(wèn)中律師會(huì)遇到的14種常見(jiàn)的證人形象和一些特別的交叉詢問(wèn)技巧。

A撒謊的證人

一個(gè)證詞不實(shí)的證人在經(jīng)過(guò)法庭審查后仍未露餡，那他的撒謊技術(shù)可稱得上是高超了。但我認(rèn)為，這種人是所有證人中最容易對(duì)付的一種，一旦把他們的真相揭示在陪審團(tuán)面前，那么，他對(duì)自己一方所造成的損害是半打兒講真話的證人都無(wú)法抵消的。關(guān)于這一類證人，最著名的例子是臭名昭著的‘權(quán)利要求者’奧頓講了一個(gè)非常美妙的故事，他講了他如何遇到了海灘，如何被人救起，如何被帶到了澳大利亞，如何在叢林里生活，如何回歸家園，如何又被那些知道男爵遺產(chǎn)應(yīng)當(dāng)屬誰(shuí)的人們認(rèn)了出來(lái)。毫無(wú)疑問(wèn)，在他的整個(gè)故事里露出了不少明顯的馬腳，但是，是什么東西使他能夠被不少人確信不疑呢？是人們相信這樣的故事不是人的技巧所編造得出來(lái)的。我們知道，如果不是后來(lái)揭示出了真實(shí)的情況，這樣一個(gè)謊話連篇的證詞就可能在法庭上成立，并將抹殺了真相。即使在這個(gè)家伙被揭穿、被認(rèn)定是一個(gè)冒名頂替的騙子之后，仍然有成千上萬(wàn)的人相信奧頓的故事，時(shí)至今日依然有人相信。然而，撒謊的證人并不總是能夠把謊言編造得如此天衣無(wú)縫，在大多數(shù)案子中，只要你有一些經(jīng)驗(yàn)，就能用他自己的嘴推翻他自己的謊言。

在交叉提問(wèn)時(shí)，當(dāng)你面對(duì)一個(gè)撒謊的證人，你除了要把他的證言與相應(yīng)環(huán)境比較以外，還要與其他證人的證言相比較。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的律師來(lái)說(shuō)，證明一個(gè)編造事件的人越多，戳穿其謊言的可能性就越大。對(duì)于編造的事實(shí)，對(duì)方的所有證人可能在主要問(wèn)題上都能回答一致。但是，提問(wèn)越涉及細(xì)節(jié)，他們就越難保持一致。不過(guò)，在使用這種方法時(shí)要注意，在涉及某個(gè)重要證據(jù)時(shí)，不要向所有的證人提出同一個(gè)問(wèn)題。如果通過(guò)你的提問(wèn)，已使第二個(gè)證人矛盾于第一個(gè)證人，那么，就把這個(gè)問(wèn)題放到一邊，否則，如果當(dāng)你再提到這一問(wèn)題時(shí)，下一個(gè)證人就會(huì)猜出你的用意，他會(huì)專門確證第一個(gè)證人的證詞，從而減弱了前兩個(gè)證人的自相矛盾的影響。

為了揭露對(duì)方證人的不實(shí)之詞，律師應(yīng)當(dāng)就與證詞有關(guān)的其他事情提問(wèn)，并且以假裝相信的態(tài)度鼓勵(lì)他繼續(xù)說(shuō)下去，直至他產(chǎn)生自我矛盾。律師應(yīng)多給這種證人以幾條線索，而后者為了自圓其說(shuō)，往往要夸大其詞，而這種夸大反而將暴露他的自我矛盾之處。在許多年以前，曾有一個(gè)著名的案子，其中出現(xiàn)了預(yù)謀好的不在現(xiàn)場(chǎng)的偽證。案中的被告被指控犯有盜竊罪，但是，一個(gè)愛(ài)爾蘭籍的證人出庭作證說(shuō)：在發(fā)生盜竊的那一刻，他和其他5個(gè)人與被告一同都在距犯罪現(xiàn)場(chǎng)幾英里遠(yuǎn)的地方。如此，時(shí)間在此案中就成為關(guān)鍵性的因素。于是，律師問(wèn)這個(gè)證人：他在那時(shí)是如何確定確切的時(shí)間的呢？這個(gè)證人回答說(shuō)在他所待的那個(gè)屋子里有一個(gè)鐘，他在來(lái)去的時(shí)候都看過(guò)這個(gè)鐘。律師又叫這個(gè)證人看看法庭上的鐘，讓他回答現(xiàn)在幾點(diǎn)鐘了。這個(gè)證人緊盯著那個(gè)鐘，看了很長(zhǎng)時(shí)間，然后說(shuō)：‘誰(shuí)認(rèn)識(shí)那個(gè)怪家伙。’問(wèn)：‘你不會(huì)看鐘？’答‘不會(huì)?！鼮槠嫣氐氖钱?dāng)向其他證人提出同一問(wèn)題，在5個(gè)證人中只有一個(gè)人回答了（法庭的）鐘上的時(shí)間。原來(lái)，這些證人并不會(huì)看鐘點(diǎn)，所謂不在犯罪現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間是別人告訴他們，讓他們?cè)诜ㄍド现貜?fù)的。當(dāng)然，不在犯罪現(xiàn)場(chǎng)的證據(jù)已經(jīng)完全不能成立，那個(gè)被告被判了刑。

不要對(duì)一個(gè)證人兩次提出同一個(gè)問(wèn)題。一旦得到你想得到的回答，就馬上轉(zhuǎn)到別的問(wèn)題上去。如果你為了強(qiáng)調(diào)某個(gè)頭號(hào)題而重復(fù)它，這反而會(huì)使這個(gè)證人意識(shí)到他說(shuō)漏了什么，他很可能會(huì)再編出一些解釋來(lái)彌補(bǔ)他的漏洞。絕不能給對(duì)方的證人以掙扎出困境的機(jī)會(huì)，這種事情是你的對(duì)手的責(zé)任，而不是你的責(zé)任。

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D猶猶豫豫的證人

猶猶豫豫的證人或許是個(gè)非常謹(jǐn)慎和善于思考的人，再不就是個(gè)大騙子。這一點(diǎn)在進(jìn)行交叉提問(wèn)前就能覺(jué)察出來(lái)。在大多數(shù)案子中，這類證人總是在擔(dān)心他的回答會(huì)對(duì)案子產(chǎn)生什么樣的影響，而不在乎回答得是否合適。不要催促這種證人，讓他自己好好考慮一下他打算回答的問(wèn)題，掂量一下回答的分量，權(quán)衡一下進(jìn)一步的回答，而往往在他考慮了所有利弊之后，八成最后他回答的還全都是錯(cuò)的。如果他要這樣做了，就千萬(wàn)不要再提這個(gè)問(wèn)題。我之所以這樣講，是因?yàn)槲页？吹揭恍┠贻p的辯護(hù)律師在此時(shí)會(huì)換一種形式又把這一問(wèn)題再提一次。另外，你給這類證人充分的時(shí)間倒會(huì)把他搞糊涂——如果他不是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的證人，他就會(huì)不知所措，不知該如何回答你的問(wèn)題。他越是掂量來(lái)掂量去，就越搞不清做出什么樣的回答可能會(huì)有什么樣的結(jié)果。與這類證人打交道要有耐心，節(jié)奏慢些是絕不會(huì)有危險(xiǎn)的。因?yàn)樗饶惴磻?yīng)更快，如果你最終不能把他置于一片未知之地的話，那么你所想的一切都在他的掌握之中。

但是，你在交叉提問(wèn)時(shí)絕不能慢于證人的敘述，也不要假裝慢吞吞的，拖泥帶水的提問(wèn)通常是不能切中要害的。對(duì)這類證人提問(wèn)必須要以一般的速度進(jìn)行，如果可能，要稍稍加快些速度進(jìn)行提問(wèn)，這樣這類證人的猶猶豫豫就會(huì)變得更明顯，而且更容易出現(xiàn)紕漏。

然而猶猶豫豫有時(shí)也許是出于過(guò)分拘泥于嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確的愿望而造成的。在這類案子中，律師必須要慎重，僅僅是語(yǔ)言表達(dá)上的嚴(yán)謹(jǐn)并不會(huì)造成虛假的敘述。

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3.官方的證人

這種證人雖然從事著不同的職業(yè)，來(lái)自不同的部門并且外貌也各不相同，但有一個(gè)共同點(diǎn)，他們都與權(quán)力機(jī)關(guān)沾點(diǎn)邊，都或多或少有點(diǎn)權(quán)。這種證人總是因此而很有點(diǎn)不可一世，自我感覺(jué)極好。他們回答問(wèn)題時(shí)粗魯，聲音刺耳，就像是一個(gè)士官在訓(xùn)斥新兵似的。一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的律師有時(shí)還真被他們嚇倒了。

如何對(duì)付這種證人倒是一個(gè)問(wèn)題。我的方法是——多往氣球里打氣，讓它自我爆炸。你要不斷引導(dǎo)他，讓他那種因自己的官職而飄飄然的意識(shí)不斷地膨脹，直至他在證人席中那種飛揚(yáng)跋扈的居高臨下的姿態(tài)就如他審問(wèn)犯人時(shí)的姿態(tài)一樣，這樣使他的態(tài)度超出一個(gè)證人所應(yīng)有的態(tài)度，這種態(tài)度必然會(huì)招致陪審團(tuán)的反感。這種證人往往在證詞中苛求精確，因?yàn)樗J(rèn)為他的話都是權(quán)威，都應(yīng)不加懷疑地被別人接受下來(lái)。你應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)他的這種趨向，假裝就這些問(wèn)題與他爭(zhēng)論，使他越發(fā)苛求，以致超出作證的需要，這樣，將使陪審團(tuán)發(fā)現(xiàn)其不合比例之處，而當(dāng)他越是自認(rèn)為他的話被人奉為權(quán)威的時(shí)候，陪審團(tuán)就越不相信他的話，因?yàn)榕銓張F(tuán)認(rèn)為他的話雖不是一種謊言，但是言過(guò)其實(shí)。

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看到此，您一定覺(jué)得還不過(guò)癮。因篇幅限制，內(nèi)容有所刪減，詳細(xì)內(nèi)容可以見(jiàn)《決戰(zhàn)法庭：檢察官、律師庭審制勝36計(jì)》 桑濤著，各大網(wǎng)站均有售賣。