讀者來函
家里抽油煙機(jī)用了近10年，頻頻“罷工”，燃?xì)庠钜灿行┠觐^，生鐵芯開始掉渣，于是準(zhǔn)備更新?lián)Q代。最近某商家店慶做打折活動(dòng)，就想蹭蹭熱度，少花些銀子。到了展示臺(tái)，看中了某品牌觸摸式抽油煙機(jī)，好家伙，9000多元！再看看燃?xì)庠?，選中了同一品牌的一款全銅芯的也要近4000元。我告訴營業(yè)員，兩件最低價(jià)能給多少？
營業(yè)員問我有沒有以前在她店里買家電的發(fā)票，可以再打折，我說沒有也不想要你的贈(zèng)品，你就一步到臺(tái)口給個(gè)最低價(jià)。營業(yè)員拿著計(jì)算器，搗鼓來搗鼓去，給出的最終價(jià)格是7200元。事后我就想為什么要把價(jià)格開的那么虛高？開個(gè)實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格不是很好嗎！搞得像消費(fèi)者都熱衷于享受那個(gè)還價(jià)過程似的。張明
凡夫點(diǎn)評(píng)
商品商品，買賣能夠商量著辦的物品。商量的核心內(nèi)容之一，當(dāng)然就是成交價(jià)格。
非商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場上賣的東西價(jià)格是國家規(guī)定好的，產(chǎn)品出廠后，批發(fā)價(jià)到零售價(jià)的增加幅度都是規(guī)定死的，去商場買東西自然沒有討價(jià)還價(jià)一說。那時(shí)商店?duì)I業(yè)員的服務(wù)也很“死”，門難進(jìn)、臉難看的衙門作風(fēng)屢見不鮮。
商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場引入了競爭機(jī)制，商品供應(yīng)日益豐富，買方市場比比皆是。營業(yè)員變得熱情了，顧客越來越有了上帝的感覺。把顧客當(dāng)上帝的買方市場自然是顧客可以和商家討價(jià)還價(jià)的市場。精明的買家都懂得要貨比三家，精明的商家則不敢死板地固守著一個(gè)符合自己心理預(yù)期的售價(jià)。價(jià)格的可浮動(dòng)性，為討價(jià)還價(jià)提供了土壤。即便商品的標(biāo)價(jià)符合買賣任何一方的心理預(yù)期，討價(jià)還價(jià)還是不可避免。
討價(jià)還價(jià)儼然已經(jīng)成為一種民俗和文化，討價(jià)還價(jià)成功后的快感對某些人來說的確是一種享受。會(huì)討價(jià)還價(jià)的人多半是情商和智商都不低的人、是自己不吃虧也讓對方覺得占便宜的人、是精于談判、懂得雙贏和的人。要想更好地待人接物、為人處世，何不就從討價(jià)還價(jià)開始？
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