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跳槽時,如何合理地拿到最高薪資
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2023.03.11 河南

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因為從事管理的緣故,所以朋友們在跳槽時,總是會詢問我一些有關薪資的問題,我曾經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)回答過不少。最近又有人問,我干脆就大家關心的問題,集中起來答一下。

在這里,特別需要說明的是,我并不是專業(yè)的HR人員,所以我并沒有從一個HR人員的角度回答這個問題。

另外,我也不是為了向你支招,教你怎樣與老板爭取加薪,更不是教你如何獅子大開口,這并不是我的專長。

我只是告訴你,在換工作時,怎樣與新公司談判薪酬福利,如何在可能的范圍內(nèi),爭取到一個相對理想的薪酬福利待遇。

0 1

任何級別的薪水,都有一定的彈性

談到薪資待遇時,有人說:“我尊重公司制度?!苯Y(jié)果HR給了他同級別里最低的工資。

另外一位,則矯枉過正,斬釘截鐵地說:“我的要求是月薪2萬(特別說明,薪資是隨口捏造的,主要是為了容易帶入情景中衡量)!”然后沒得談。

我很遺憾地告訴你,這種沒有任何商量余地的談薪資方式,是很容易引起對方的反感的,即便你是個很優(yōu)秀的人,如果用這種語氣和態(tài)度談,HR人員的心里一定不會很舒服。

除非你這種人才不可或缺,沒有可替代性,HR又長時間找不到,否則,在有選擇的情況下,HR基本第一輪就會將你刷出局。

比較理想的方式,是告訴對方:“如果有可能的話,我希望月薪不要低于2萬元?!边@樣HR和老板就會去衡量,然后,會給你一個答復,如果在他可接受的范圍內(nèi),一般都會滿足。

我自己就有過類似的狀況。我從原來公司跳槽去另外一家公司的時候,面談過程中對方問我期望待遇是多少,我回答:“至少不要比我現(xiàn)在的薪水低?!苯Y(jié)果對方真的就給了我跟原來公司一模一樣的工資。

另外一次,我遇到了對方問我,期待是多少時,我說:“尊重公司制度,但也希望年薪不要低于60萬”,結(jié)果對方就東算西算,給了我4.29萬的月薪,乘以14個月(2個月算是年底獎金),正好60萬(再強調(diào)一次,薪資是隨口捏造的,主要是為了容易帶入情景中衡量)。

你發(fā)現(xiàn)了嗎?不管哪一家公司,對于薪資,都是有彈性的。不是一個固定的值。而且,即便是在可波動的范圍內(nèi),HR都盡量卡相對低的那條線。

我覺得這個完全可以理解,畢竟HR也有他們的的績效指標,在商場里,人人都希望用最低價格買到最好的商品,在勞動市場上,同樣追求性價比,無可厚非。

但是,作為爭取薪資的一方,最好是不要放任公司來決定你的薪水。否則,你總是心有不甘,除非你對于公司給你的薪資沒有任何意見和怨言。

0 2

用人單位和HR也有壓力

在這里,我要從另外一個角度講用人單位和應聘者的關系。那就是,用人單位也并非就高高在上,吹毛求疵,東挑西選。其實,他們也是有壓力的。

這也就是為什么,用人單位的薪資不是固定在一個不可改變的線上,有彈性的原因。

舉個很簡單的例子,某個產(chǎn)品線的總監(jiān)離職了,經(jīng)理也離職了,這其實代表著這個產(chǎn)品線難以支撐同時再招聘一個總監(jiān)和經(jīng)理。

此時,老板會傾向于只招一個經(jīng)理。但是,對于這個經(jīng)理,他一定會有比之前的經(jīng)理更高的期望,他希望這個經(jīng)理最好是能替代之前總監(jiān)+經(jīng)理的工作,這樣,在人事成本上會比較劃算。

但是,在面試的過程中,他對這個經(jīng)理的要求,往往就會比之前的經(jīng)理高。如果經(jīng)理這個崗位月薪以前是2萬的話,此時,老板和HR部門可能愿意給到2.5萬,乃至2.8萬。

雖然公司的制度中規(guī)定經(jīng)理的薪資最高是2萬,但因為類似特殊的原因,加上應聘者可能是非常合適的人選,比如他是個深資的經(jīng)理,如果再資深一點,可能就能升到總監(jiān)了,老板和HR都會愿意給出遠超原經(jīng)理職位的薪資待遇。

即便如此,對于公司而言,這其實還是比較節(jié)省成本的一種選擇,應聘者是不是真能爭取到這樣的工資和工作機會,就看雙方的談判功力。

這樣對公司而言節(jié)省人力成本,對應聘者而言,能爭取到高工資的機會,并不是特例,幾乎每周都會上演,不在A公司碰到,就會在B公司碰到。

所以,在爭取薪水的過程中,一切并非都是一成不變的,要在應聘溝通的過程中,有效抓住面試者傳遞出來的有價值的信息,準確把握機會。

即便是公司招聘的不是經(jīng)理,而是總監(jiān),如果前一任做得實在是太糟糕,理論上,新的應聘者,只要表現(xiàn)的不太爛,也還是有機會爭取到比前一任總監(jiān)更高的薪水的。

以前有句話說,沒有對比,就沒有傷害。在這里,則是沒有對比,就沒有機會。如果你來自比較知名的公司,面談中你的表現(xiàn)確實又很出色,就算職位和薪資已固定,你還是有機會爭取到更多。

我還遇到過更特別的經(jīng)歷。有一次,我去面試制造經(jīng)理,老板一開始表示,我的薪資要求高了,但一番話談下來,他卻改變了主意,讓我回去等他通知。一周后,我接到他的電話:“你也別當制造經(jīng)理了,來當廠長吧!”

為什么會出現(xiàn)這種情況?因為公司一旦缺職,HR要招人,同一職位,至少要談3-5人,如果加上二次面試,至少有7次以上面試,這樣下來,工作量并不小。

如果是應聘較高職位,應聘者為區(qū)區(qū)1000塊錢差距而不來報到,對HR,對公司都不是個太愉快的事情。這就意味著,HR和老板的很多工作,都得從頭重來。

如果公司把錄用者不來也納入到對HR的考核中的話,HR壓力就會格外大,就不會輕易發(fā)出錄取通知。就算不是這樣,HR也會抱怨公司給的薪資太低,找不到合適的應聘者。

所以,對公司的HR和用人單位的老板(主管)來說,如果可以的話,與其損失一個符合條件的應聘者,還不如提高錄取薪資來確保應聘者會前來任職。

當然,作為應聘者,你必須要足夠客觀評估好自己的狀況,也足夠了解用人單位的狀況,才能知道自己應該用什么樣的心情和方式為自己爭取福利。

0 3

薪水要得低也未必全是壞事

前面已經(jīng)談到過,人事成本也是成本,公司一定會控制。但是,這并不代表公司一定只會給你最低的薪資。

如果你應聘時,遇到的是一個對錄取誰沒有明顯好惡的HR的話,兩個人角逐同一職位,另外一位應聘者要求月薪是1.5萬,而你說只要高于1萬,其余按公司照制度執(zhí)行就好,而你們兩個人又不相伯仲,猜猜此時公司怎么選?

此時,用人單位未必就只選擇給你最低薪資,HR可能會放棄月薪1.5萬的那個,給你1.2萬,建議錄取你。這樣,你很開心,HR也會比較滿意,因為他一個月省了3000元,而你每個月比期望多了2000元,皆大歡喜。

HR建議錄用你,其實不僅僅是因為自己省了錢,還有一層考慮是,給了你比你預期高的工資,你可能會相對比較穩(wěn)定,干得會更加久一點。

如果你是被放棄掉的要的薪資高的那個,你可能會跟我爭論,說:我要1.5萬是因為我的資歷和經(jīng)驗要豐富。所以,你可能覺得不公平。

但對于用人單位而言,他其實真的不在乎你們的經(jīng)驗是差一年,還是差兩年,他可能更在乎的是,應聘者能不能勝應聘任崗位的工作,而不是資歷越深越好。

甚至有些崗位,資歷過深,可能還會變成負面因素。比如,你只是找個部門文員,應聘的人有十多年的工作經(jīng)歷,你可能就覺得完全沒必要,甚至對于十多年的工作經(jīng)驗還做初級文員這個崗位,有不太正面的聯(lián)想。

所以,在應聘時,給自己定位也很重要。不要眉毛胡子一把抓,什么崗位都應聘,應該視自己的實際情況和市場行情,準確定位,精準要價。

比如,如果你是三年經(jīng)驗的結(jié)構(gòu)工程師,要價8000元(月薪,以下同),我可能會比較認真地對待。如果你要價1.5萬,除非你非常優(yōu)秀,否則我可能直接請你去別家公司應聘。

說真的,在應聘時,你覺得自己的身價高其實沒有啥用處,最主要,還是看你要應聘的崗位的薪資定位范圍才更重要。

當然,不是說所有公司類似的崗位薪資范圍都一樣,同樣崗位,不同規(guī)模和效益水平的公司的薪資也會有很大的差異,有時候可能差一兩倍,但在同等規(guī)模同等效益的公司,波動范圍大多差不到哪里去。

所以,在投遞簡歷前,認真研究公司情況,有針對性修改自己的簡歷,讓對方覺得自己比較合適,也很重要,這樣,你應聘成功的幾率比較高。

如果是在招聘網(wǎng)站上發(fā)布通用簡歷,讓用人單位來選的話,那么你就要做好另外一個準備,那就是你的工資范圍,基本可能就在你簡歷上寫的范圍內(nèi),且相對偏下限。這不是用人單位的問題,這是你的選擇和HR的選人機制和心態(tài)所決定的。

0 4

守住底線,方能談出理想薪資

好,了解了以上情況,下面我們開始進入真正為自己爭取薪資福利的環(huán)節(jié)。

理論上,在投遞簡歷階段,很多人都應該想好了自己希望得到的薪資底線,也就是估算好了自己的身價。但實際上,在真正談判的過程中,很多人還是把握不好自己的底線,導致談判中錯失了爭取到好崗位和薪資的機會。

在這里,有五個會影響你談判和爭取薪資的因素,需要特別注意。

不要透露對自己不利的信息。

比如,你的前一家公司如果要倒閉了,或者正在裁員中,這對你的談判是比較不利的。如果此事只有你知道,對方不知道,最好別講,講了對自己的不利。我相信這個常識大部分人都懂。因為對方并不是神,不一定知道所有公司的情況。

如果對方知道了相關的信息,你的籌碼立馬就減少了一大半。此時,你需要的是爭取不要比自己之前的待遇低的薪資福利。奢望比以前高,就幾乎沒有可能了。因為談判的籌碼不在你這邊,完全就到了對方一邊。

所以,此刻,不可再冒風險,免得把HR的人給惹毛了。最明智的做法,展示自己的能力,要求得到與之前相等的待遇,這樣,相對而言會保險一點。

不要獅子大開口

在薪資談判中,你的期望待遇要能說服得了對方,如果連自己都覺得不能,最好不要獅子大開口。

比如,你以前的薪資是月薪1.5萬,開價要2萬,對方一般很難答應。即便是我面試,我也想知道,你憑什么認為自己可以拿到這個薪資?

我記得我從第一家公司離開前,因為感激老板花心血培養(yǎng)我,所以就同意多待一段時間,待公司找到一個合適的人選,再走。

于是,我也就參與了一系列的招聘工作,一次,在面試一位應聘者的時候,他同崗位的工作經(jīng)驗是5年,要價直接是該崗位行情價格的兩倍。我聽完直搖頭,要是真有這種行情,我要走……才怪!

所以,在應聘時,不要獅子大開口,不要奉行那種“漫天要價,著地還錢”的邏輯。如果你覺得月薪1.8萬符合你的底線,就不要要出個2.5萬來,這樣反而會使得HR干脆放棄你,直接去找一個要價1.9萬的人來。

即便你可能遇到了一個賣方市場,也不要擺姿態(tài),好好談。

不要討價還價

薪資當然是需要爭取的,除非對方直接開出了超過你預期的待遇,否則,該花點時間談,還是要談的。

一般情況下,談判的情況大致是:你期望2萬,對方會給你個1.8萬,所以,你必須要與對方在期望與能給到的實際薪資之間做個談判。大多數(shù)情況,最后的薪資會落在二者之間。

但如果你的底線是1.9萬,對方給的是1.8萬,那么談判結(jié)果是無效的。如果你的底線是1.8萬,對方無論給的是在1.8萬-2萬之間的任何區(qū)間波動,你都應該答應才是。

此時,千萬不要因為覺得對方似乎有松動空間,結(jié)果支支吾吾,多談一點,又想多要一點的毛病,那就變成了討價還價了。

我自己的方式,一般是先把“期望薪資”丟在談判桌上,靜候?qū)Ψ匠雠?。如果對方出的低了,我會問有沒有談判空間,如果沒有,就沒有必要談下去了,如果有,我才會接著往下談。

比如,有次,我去應聘事業(yè)部副總,對方開價年薪35萬,我說:“比我期望的低了一些,我希望是年薪40萬?!睂Ψ焦痪徒o了40萬。

但也有一次,對方暗示說太高,于是我就簡單謝謝對方的誠意,婉拒對方。后來,他們又打電話來,說,同意加碼到40萬,我還是婉拒。

當然,這不是我姿態(tài)高,而是我覺得,老板過于優(yōu)柔寡斷,這樣以后自己加入之后,工作起來與老板磨合也比較有問題。既然如此,那我想,干脆就算了。

不過,這只是個人經(jīng)驗,其他人的選擇可能會不同,我這個案例僅供參考。

不要拐彎抹角、曖昧不清

不管在任何公司,價要高了,對方肯定不會太開心,但價要低了,也不會有人感激你的犧牲。既然如此,在談判薪資要價時,大可不必扭扭捏捏,或者拐彎抹角,不好意思要。該要,就大大方方,開口要。

很多人因為覺得薪資不滿意,所以會借口說家遠啦,換工作風險大啦,原來有××待遇,但現(xiàn)在沒有啦,現(xiàn)在的年休假比以前的少啦……

說真的,從薪資談判的角度講,這些所謂的委婉和拐彎抹角的說法,大多數(shù)時候都不奏效,屬于多此一舉的行為。

主要原因是,HR大部分時候沒有太多的時間靜下心來聽你的這些弦外之音,而且,即使他們聽得明白,公司的有些福利待遇和制度也是相對剛性的,在你不明確的情況下,他也不敢擅自去對號入座。

所以,在薪資談判中,態(tài)度堅定,語氣婉轉(zhuǎn),是必要的溝通方式,但拐彎抹角,曖昧不清,就大可不必要了,而且也對你爭取到更高的待遇沒有啥實質(zhì)性的幫助。

不要得寸進尺、斤斤計較

我還遇到過一些應聘者,面試的時候,問他薪資待遇,他告訴你,8000-10000,HR談完后,說8500。但是,當用人主管進行第二輪面試,表示可以接受的時候,轉(zhuǎn)頭,他跟HR談,說最低9800,低了不行。想想看,HR會是個什么感受?

還有一種,是那種談了各種要求,薪資也確定了之后,卻跟你說:“我覺得公司離家太遠了,回家不太方便,我得回家跟老婆討論一下……要不你們能不能補償一下交通時間成本?”

說真的,這樣的應聘者都很難受歡迎。我的建議是,你最好提前問清楚所有福利待遇和條件,確定沒有誤解和異議之后,再談薪水,談定了就定了,不要反復炒豆子。

當然,這樣說并不是說所有人都會一開始把所有的問題都預料到,總會有意外發(fā)生,但不管對個人還是公司,都盡量不要讓對方感覺你在得寸進尺,畢竟未來大家會是同事,對你的印象,從談薪資階段就開始了。

如果一開始給人錙銖必較的感覺的話,在具體的各種開展階段,可能會讓這樣的印象加深,影響到同事之間的感情和工作開展。

我自己的風格是,一旦談定工資待遇,即便是可能有些細節(jié)方面有點吃虧,我也不在意。就算是用人單位覺得撿了便宜,也不以為忤。一個人,如果為區(qū)區(qū)幾百塊差異而斤斤計較,也出息不到哪里去。

我記得我在做廠長的時候,老板說,給你配個車。聽說配車嘛,我也就沒細問,結(jié)果上班一看,配了個人貨車,前面六個座,后邊還有個拉貨的斗。我哈哈一笑,每天開著上下班,挺拉風的。

后來,大約半年后。老板買了個新車,配了個轎車給我,而且還特意問,我家里停車位收費是多少,最后連停車費都一起出了,一年也有好幾千塊錢呢。

當然,我所談到的這些經(jīng)驗,也僅僅只代表我自己的經(jīng)歷和觀點,不一定都對,可能你有不同的觀點和見解,歡迎補充和指正。但不管怎么樣,將這些經(jīng)驗講出來,對大家可能會有借鑒和幫助。

祝大家工作順利,跳槽愉快!

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