《孫子兵法》是從“兵家”的角度來(lái)看待國(guó)家系統(tǒng)的運(yùn)作，它的視角是軍事與國(guó)防，但實(shí)際涉及的遠(yuǎn)非單純的軍事那么簡(jiǎn)單，他的基本理念、思想方針不只是適用于軍事斗爭(zhēng)，也廣泛適用于組織的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理及參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也有重要的借鑒意義。這里我簡(jiǎn)單列舉了《孫子兵法》的一些觀(guān)點(diǎn)以及我個(gè)人的理解，由于《孫子兵法》部分內(nèi)容本身較為抽象、隱晦，千百年來(lái)大家對(duì)其中一些內(nèi)容的理解多有分歧，所以這里我的觀(guān)點(diǎn)也未必完全正確，寫(xiě)出來(lái)只是供大家參考，如有偏頗之處，歡迎指正。
觀(guān)點(diǎn)一：多算勝，少算不勝
《孫子兵法》第一篇為“計(jì)”篇，“計(jì)”者計(jì)較、計(jì)議、合計(jì)也?！秾O子兵法》開(kāi)篇就談到“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察”，意思是國(guó)防與軍事非常重要，關(guān)系到國(guó)家的生死存亡，不能不“察”。可是如何“察”呢？孫子提到了“五事七計(jì)”，就是要從道、天、地、法、將等幾個(gè)方面進(jìn)行全面、系統(tǒng)地衡量，這樣才能做出正確的判斷，并取得最終勝利。
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度來(lái)說(shuō)，“計(jì)”同樣重要。所謂“十月懷胎，一朝分娩”，在啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，或者做一件事情之前，一定要系統(tǒng)衡量，全方位地去考慮，這樣才可以有效規(guī)避各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)。按孫子的說(shuō)法：“多算勝，少算不勝，況于無(wú)算乎？”
觀(guān)點(diǎn)二：謹(jǐn)慎
延續(xù)“計(jì)”篇的觀(guān)點(diǎn)，《孫子兵法》第二篇“作戰(zhàn)”篇談到：“凡用兵之法，馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧。則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣?！睂O子認(rèn)為，打仗絕對(duì)是一件勞民傷財(cái)?shù)氖虑?，?duì)國(guó)家人力以及各種資源的消耗是不可估量的，所以對(duì)于作戰(zhàn)一定要采取格外謹(jǐn)慎的態(tài)度。實(shí)際上，在孫子主導(dǎo)的吳國(guó)當(dāng)時(shí)有限的幾次對(duì)外作戰(zhàn)中，就充分體現(xiàn)了孫子的“慎戰(zhàn)”思想，尤其在西破強(qiáng)楚的經(jīng)典戰(zhàn)例中，吳王幾度欲大舉進(jìn)攻楚國(guó)，可孫子卻認(rèn)為時(shí)機(jī)不成熟，予以反對(duì)，并與伍子胥共同提出了“疲楚”的戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)6年時(shí)間的醞釀籌備、以及對(duì)楚國(guó)的不間斷襲擾之后，才正式發(fā)動(dòng)全面攻楚的戰(zhàn)爭(zhēng)，最終吳國(guó)5戰(zhàn)5勝，順利占領(lǐng)了楚的國(guó)都郢城，幾乎將當(dāng)時(shí)列國(guó)中實(shí)力極為雄厚的楚國(guó)徹底滅亡。
“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也?！痹谄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作中，一個(gè)項(xiàng)目一旦啟動(dòng)，同樣是“內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車(chē)甲之奉”，雖然不一定“日費(fèi)千金”，但對(duì)各種資源的消耗卻是顯而易見(jiàn)的。所以珍惜資源，謹(jǐn)慎“出兵”，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率與經(jīng)營(yíng)效益都是非常重要的。然而現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)都容易犯下急功冒進(jìn)的錯(cuò)誤，尤其是一些管理改善類(lèi)項(xiàng)目的開(kāi)展，很多企業(yè)對(duì)自身問(wèn)題了解不深徹，對(duì)解決問(wèn)題的方法沒(méi)有把握就盲目鋪攤子、上項(xiàng)目，結(jié)果是勞民傷財(cái)者居多，取得成效的極少。
觀(guān)點(diǎn)三：上兵伐謀，其次伐交
作為古今中外都享負(fù)盛名的戰(zhàn)略軍事家，孫子不僅僅主張“慎戰(zhàn)”，甚至在一定程度上是“反戰(zhàn)”的。孫子認(rèn)為：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！彼鲝垺安粦?zhàn)而屈人之兵”，認(rèn)為在國(guó)與國(guó)之間的對(duì)抗中，應(yīng)優(yōu)先考慮采取謀略、外交手段解決問(wèn)題，打仗、攻城是不得已而為之的事情。
需要指出的是，人們通常把“上兵伐謀”中的“謀”簡(jiǎn)單理解為謀略，這種理解并不能說(shuō)錯(cuò)，但同時(shí)我認(rèn)為，此處的謀略，應(yīng)有“深謀遠(yuǎn)略”之意，就是要有戰(zhàn)略上的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，謀求企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，這樣就能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生強(qiáng)大威懾，達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。
“其次伐交”的交是外交，如前所述，戰(zhàn)爭(zhēng)是極耗國(guó)力的事情，一個(gè)國(guó)家再?gòu)?qiáng)大，也不太可能有實(shí)力去多線(xiàn)作戰(zhàn)，在諸侯混戰(zhàn)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，開(kāi)啟站端之前鞏固好與周邊國(guó)家的“睦鄰友好”關(guān)系是基本常識(shí)，否則戰(zhàn)爭(zhēng)一開(kāi)啟，其它鄰國(guó)犯難，這個(gè)國(guó)家就會(huì)非常被動(dòng)。放到企業(yè)里，企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，同行間的合作聯(lián)盟的可能性也許并不大，但企業(yè)還是可以通過(guò)“伐交”來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，例如與上下游合作伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈資源更高效的整合，亦或通過(guò)與跨界合作伙伴的戰(zhàn)略結(jié)盟來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈外延擴(kuò)張、商業(yè)模式的改良升級(jí)等等。這些都是“伐交”的范圍，用現(xiàn)代詞匯，就是“運(yùn)營(yíng)管理”。
觀(guān)點(diǎn)四：重“形”，先勝后戰(zhàn)
“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！毖永m(xù)“上兵伐謀”的理念，“先勝后戰(zhàn)”是《孫子兵法》的又一個(gè)核心思想，而要實(shí)現(xiàn)先勝后戰(zhàn)，很大程度上就要靠“形”的積累和集聚。對(duì)于“形”，人們普遍的理解就是明擺的看得見(jiàn)的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，兩國(guó)之間土地的廣狹、資源的多寡、兵馬的數(shù)量、乃至軍制法度的嚴(yán)明，等等都屬于“形”的范疇。《孫子兵法》很大程度上并不主張以投機(jī)取巧的方式來(lái)獲取以弱勝?gòu)?qiáng)的神奇效果，它更多地主張開(kāi)戰(zhàn)之前先要構(gòu)建起強(qiáng)大的實(shí)力優(yōu)勢(shì)?！皠僬咧畱?zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也?！薄獜?qiáng)大的優(yōu)勢(shì)擺在面前，想不贏都難。
“形”對(duì)于企業(yè)的應(yīng)用就是要專(zhuān)注產(chǎn)品與服務(wù)，盡可能構(gòu)建起在產(chǎn)品與服務(wù)方面的“看得見(jiàn)”的優(yōu)勢(shì)，例如蘋(píng)果公司的IPHONE在全球范圍內(nèi)能夠取得巨大反響，并且持續(xù)多年“高燒不退”，一個(gè)很大的原因，就是蘋(píng)果公司產(chǎn)品的“獨(dú)具性”——產(chǎn)品的外觀(guān)、功能、操作的便利性，凡此種種，都構(gòu)成了產(chǎn)品層面的強(qiáng)大的“形”。這種產(chǎn)品看得見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的，就是在全球市場(chǎng)范圍內(nèi)被瘋狂追捧的超級(jí)市場(chǎng)風(fēng)暴。
有時(shí)候，想辦法拿到一副好牌比打好牌更重要。
觀(guān)點(diǎn)五：趁勢(shì)與造勢(shì)
“善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也?！?/p>
有形的實(shí)力優(yōu)勢(shì)善加利用，就會(huì)衍生出無(wú)形的優(yōu)勢(shì)——“勢(shì)”。兩軍交戰(zhàn)，無(wú)疑兵強(qiáng)馬壯的一方會(huì)更有決勝的信心跟勇氣，這種信心和勇氣就是“勢(shì)”。
“勢(shì)”作為中國(guó)古代一個(gè)最重要的哲學(xué)概念，被前人廣泛研究但又存在普遍的分歧，我對(duì)《孫子兵法》里的“勢(shì)”的理解是——事物基于有形優(yōu)勢(shì)而生發(fā)出來(lái)的無(wú)形優(yōu)勢(shì)，以及基于有形無(wú)形的優(yōu)勢(shì)而最終形成的發(fā)展態(tài)勢(shì)。“勢(shì)”很大程度上伴“形”而生，但有時(shí)候也會(huì)與“形”背離。不善加利用，即便軍隊(duì)的實(shí)力優(yōu)勢(shì)明顯，軍隊(duì)士氣也可能陷入下風(fēng)，并最終導(dǎo)致失敗；相反，戰(zhàn)場(chǎng)上若能“以實(shí)擊虛”，巧妙利用戰(zhàn)術(shù)，無(wú)“形”也可能成“勢(shì)”，并最終獲取勝利。
放到企業(yè)里面，一些企業(yè)在產(chǎn)品方面優(yōu)勢(shì)明顯卻沒(méi)有很好地宣傳造勢(shì)，結(jié)果也可能痛失市場(chǎng)；另一些企業(yè)產(chǎn)品本身乏善可陳，但其市場(chǎng)炒作、品牌運(yùn)營(yíng)有聲有色，一時(shí)之間也能取得一定市場(chǎng)成效，當(dāng)然如果沒(méi)有產(chǎn)品的實(shí)實(shí)在在的功能支撐，這種在市場(chǎng)上的“成功”最終也必然無(wú)法持久?？傊靶巍迸c“勢(shì)”應(yīng)相伴相生，即便有了產(chǎn)品的功能、形態(tài)方面的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，懂得趁勢(shì)、造勢(shì)，很多時(shí)候才是市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵！
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