公司制律所圈
『探討不是為了說服 ，而是為了更好的實踐』
沿著前文《律所公司化（制）到底是什么意思？》的邏輯框架，我們繼續(xù)探討。
律所公司化（制）如何從文字上定義并不重要，關(guān)鍵要看其核心特征和標志是什么。搞清楚律所公司化（制）的特點和標志，既是我們認識此問題的出發(fā)點，也是我們今后討論此問題的基礎(chǔ)。
公司化的基礎(chǔ)是以股權(quán)為基點的組織形式和產(chǎn)權(quán)機制。這也是律所公司化特別是律所公司制的基礎(chǔ)特征。首先，產(chǎn)權(quán)股份化代表著與合伙制、個人所區(qū)別開來，是以公司股東投資形成股權(quán)來組建事務(wù)所，而不是合伙的方式或個人投資的方式；其次，產(chǎn)權(quán)股份化意味著投資可以多元化，理論上單位和個人均可，律師和非律師都行，在現(xiàn)實中是否放開值得探討，如果放開，具體到單位和非律師股東的投資形式和所占比例如何把握等，應(yīng)該充分考慮律師行業(yè)的人合特點，道可特目前的公司制改革中，還只限于執(zhí)業(yè)律師的投資；最后，產(chǎn)權(quán)股份化隱含著律師的人力資本在公司化模式下應(yīng)該也可以股份化，這是律師事務(wù)所公司化最難解決但必須解決的一個問題。
除了產(chǎn)權(quán)機制是律所公司化的主要標志之外，管理系統(tǒng)化是律所公司化的另一個集中表現(xiàn)。這里的管理系統(tǒng)化，應(yīng)該包含管理結(jié)構(gòu)化、管理職業(yè)化、管理規(guī)范化三個層次。首先，管理結(jié)構(gòu)化是指不同于在合伙制律所中由單個執(zhí)行合伙人負責管理，公司化律所一般設(shè)有類似于董事會的管委會，多有監(jiān)事會，還有主任或執(zhí)行主任等管理執(zhí)行層；其次，管理職業(yè)化是指不同于合伙制律所中大多由某個合伙人兼任管理職責，公司化律所大多提倡并踐行管理專職化，而且明確要求管理人員脫離業(yè)務(wù)第一線；最后，管理規(guī)范化是指不同于合伙制律所中大多較為隨意和多變的管理制度和體系，公司化律所大多要求嚴格系統(tǒng)的管理制度，并配備相應(yīng)的管理軟件和平臺，甚至有整套成熟的管理文化。當然，合伙制律所中也有管理相當系統(tǒng)到位的典范，只是沒有強化為“公司化”而已。
律師是典型的智力服務(wù)行業(yè)，沒有有形產(chǎn)品。但公司化則要求其提供的產(chǎn)品也好，服務(wù)也罷，是統(tǒng)一對外的，是能夠識別的，是可以描繪的。這就要求我們要把律師服務(wù)做得象產(chǎn)品一樣。第一，產(chǎn)品標準化要求我們必須有產(chǎn)品，也就是要有明確的服務(wù)項目，包括名稱、內(nèi)容等；第二，產(chǎn)品標準化要求我們必須把這些服務(wù)進行整理、歸納、提煉，形成層次清楚、內(nèi)容明確的服務(wù)體系；第三，產(chǎn)品標準化要求我們必須在服務(wù)體系的基礎(chǔ)上豐富其內(nèi)涵，規(guī)范其流程，示范其文本。當然，這里的產(chǎn)品標準化只是基礎(chǔ)和保障，并不排斥服務(wù)的個性化和針對性。強調(diào)之，主要是針對目前律師各自為陣，服務(wù)參差不齊，標準千差萬別的狀況而言的。道可特在多年的公司化運營中已經(jīng)基本實現(xiàn)了產(chǎn)品基礎(chǔ)的標準化，不僅對于律師常見的常年法律顧問、專項法律顧問和訴訟仲裁代理等服務(wù)方式（產(chǎn)品）有嚴格的業(yè)務(wù)規(guī)程和示范文本之外，還針對私募基金、新三板、資管、一級土地開發(fā)、國際工程、商事調(diào)解等近十條專業(yè)化產(chǎn)品線集中開發(fā)了成套的服務(wù)產(chǎn)品體系。
品牌是公司化的必然追求目標。首先，服務(wù)品牌化必須建立在服務(wù)質(zhì)量有保障的基礎(chǔ)上，這就要求我們必須加強服務(wù)質(zhì)量建設(shè)和管理，讓當事人滿意的服務(wù)是最好的品牌廣告；其次，服務(wù)品牌化要求我們重視事務(wù)所的整體品牌建設(shè)和推廣，而不是個人資源的無窮擴大或能力的宣揚；最后，服務(wù)品牌化有賴于產(chǎn)品標準化和律師精英化，最后真正提供服務(wù)和彰顯品牌的都是也只能是律師，事務(wù)所的品牌是由一個個優(yōu)秀的律師共同筑成的。在品牌化的建設(shè)上，公司化律所需要解決的幾個難題是專業(yè)建設(shè)和品牌建設(shè)的協(xié)調(diào)問題、個人品牌和律所品牌的統(tǒng)一問題核心品牌和輔助品牌的平衡問題（今后將專文論及這些問題）。
市場化代表著律師個人靠關(guān)系拉案源或靠個人推廣開拓業(yè)務(wù)的做法將被以市場為著眼點，依靠專業(yè)的市場隊伍，通過市場戰(zhàn)略和市場手段開發(fā)律師業(yè)務(wù)的市場化模式取代。這里主要有三層含義：一是將律師個人業(yè)務(wù)的拓展放入律師事務(wù)所的市場開發(fā)，融入整體的市場行為，放棄個體戶行為；二是成立專門的市場部門，建設(shè)專門的市場隊伍，而不是由律師單獨去負責市場營銷工作；三是通過市場手段去開拓業(yè)務(wù)，而不是借助于個人的資源和一些非市場的手段。市場化要求我們從業(yè)務(wù)行為從個體化向團隊化轉(zhuǎn)變，從依賴資源向開發(fā)資源變化，從商務(wù)型向技術(shù)型過渡，從偶然性性向必然性轉(zhuǎn)化。這是公司化律所的必然趨勢。前期，律所的客戶或多或少還會帶有律師個人的開發(fā)色彩和痕跡，但到了最后，律所的客戶和業(yè)務(wù)一定是分不清是屬于哪個律師的。這種融合是公司化的目標，也是公司化完成的標志之一。
律所的分配機制在律師層面主要有提成制和工薪制兩種，在合伙人層面主要有提成制和計點制兩種。但具體執(zhí)行方式卻五花八門。嚴格的講，這兩種方式都不直接與公司化掛鉤，但公司化要求的分配必須是一體化的。這里的“一體化”有三層含義：一是不管采取什么樣的機制，分配是事務(wù)所的事情，不是律師的事情，應(yīng)由事務(wù)所整體來進行；二是事務(wù)所只能有一套分配制度，不能同時存在兩種以上不同的分配制度，但這并表明只能選擇提成和工薪中的一種，兩者可以結(jié)合，還可以創(chuàng)新和發(fā)展；三是這樣的分配機制排斥包干制、AA制等松散型合作及分配模式。分配一體化實際上是判斷律所是否屬于公司化的分水嶺。
公司以其全部財產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責任，股東以其投資額為限，對公司的債務(wù)承擔責任，是公司化“有限責任”的兩層含義，也是與個人、合伙所均承擔無限責任最大的不同。新修《律師法》雖然已經(jīng)允許“特殊的普通合伙”形式出現(xiàn)，但其與真正意義上的有限責任還有一段距離，而且司法部制定的《律師事務(wù)所管理辦法》中對其也做了嚴格的限定，并不具備普適性。因此，只有真正公司化，才能徹底實現(xiàn)責任有限化。
在這些特征里面，產(chǎn)權(quán)股份化和責任有限化是專門針對嚴格的律所公司制而言的，其他五個方面則是對于律所公司化而言的。實際上可見，律所公司化的核心所在是在強調(diào)一體化（管理、經(jīng)營、分配）和企業(yè)化（標準化、市場化、品牌化）兩個要素，也就是公司不同于合伙的緊密程度、治理結(jié)構(gòu)、運行機制、分配模式、發(fā)展方式等方面的集中體現(xiàn)。
預(yù)告：律所公司化（制）的表現(xiàn)層次和發(fā)展階段 | 關(guān)于律所公司化（制）的基礎(chǔ)性解讀（三）
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