斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)係。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚？
黑馬也需要伯樂
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許多人以為，只有保險、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，但在21世紀(jì)，無論哪個領(lǐng)域，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財富。人脈如同血脈。四通八達(dá)、錯綜複雜的血脈網(wǎng)絡(luò)，是人的生命賴以存在的基礎(chǔ)。在人們追求事業(yè)成功和幸?？鞓返倪^程中，同樣也存在一個類似血脈的系統(tǒng)，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那麼人脈則是人的社會生命支持系統(tǒng)。
在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認(rèn)識誰?！?/p>
美國老牌影星寇克-道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點。沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，那位女士是知名的製片人。
一分耕耘，數(shù)倍收穫
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到底什麼是“人脈競爭力”？
相對於專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關(guān)係、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，就是我們定義的人脈競爭力。
哈佛學(xué)者分析，當(dāng)一位表現(xiàn)平平的實踐員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有回音而白白浪費(fèi)時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教立刻便能得到答案。
拓展人脈的三大法寶
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培養(yǎng)自信與溝通能力
要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來說，“你的舒適圈（在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？”
一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不願主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。
在聚會場合，西方人出發(fā)前都會先吃點東西，並提早到現(xiàn)場。因為那是他們認(rèn)識更多陌生人的機(jī)會。但是，華人社會裡，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認(rèn)識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。
其次溝通能力，這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機(jī)，並給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解？傾聽是了解別人最妙的方式。
高陽描述“紅頂商人”胡雪巖時，就曾經(jīng)這樣寫——
“其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經(jīng)，兩眼注視，仿佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關(guān)頭補(bǔ)充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機(jī)而成至交。”
學(xué)習(xí)適時讚美他人的能力
適時讚美別人也是溝通妙法。
美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執(zhí)行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問：“為什麼是他？”卡耐基說：“因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。”
甚至，卡耐基為自己寫的墓誌銘是這樣的——這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。
把握每一個幫助別人的機(jī)會
珍惜每一個幫助別人的機(jī)會。 “得道多助”雖然是老生常談，但是如果一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，總是盡量去幫助別人，那麼大家就都會知道你是可以提供幫助的人。同時也會幫助你?；ㄆ煦y行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找Roman就對了?！碑?dāng)你發(fā)自內(nèi)心的幫助他人的時候，你會發(fā)現(xiàn)：越給予，越富有。
提升人脈競爭六步走
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首先要建立守信用的形象。如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那麼他認(rèn)識的人越多，帶來的負(fù)面效應(yīng)就越多。
增加自己被利用的價值。如果自身有某些方面的知識，那麼周圍的朋友就都會找你溝通相應(yīng)的信息，自己再對此稍加利用，就可以建立一個廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。
同時，樂於與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。
增加自己曝光的管道和機(jī)會。充分把自己推銷給別人，建立自己誠實守信的形象。
此外，要保持好奇心。一個只關(guān)心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機(jī)會出現(xiàn)，也會與之擦身而過。
最後，要明白並切記：提升人脈競爭力是一輩子的功課。
不過，若將一個人30年的事業(yè)生涯分成三個階段，第一個10年，重點應(yīng)在於培養(yǎng)專業(yè)。年輕人在這個時間，並不需要刻意把重心花在建立關(guān)係上，而是利用每一次把事做好的機(jī)會，附帶建立自己的人脈圈子。
第二個10年，是專業(yè)與人脈並重的階段。這時，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發(fā)展出私人的社交圈，利用這個圈子學(xué)習(xí)與不同專長的人互動。
在事業(yè)生涯的最後10年，人脈關(guān)係將優(yōu)於專業(yè)能力，因為專業(yè)的事情會有你的下屬幫你完成，而你的人脈關(guān)係也就是能為這些專業(yè)增值的地方。不過，提升人脈競爭力的最重要原則還是要誠心，學(xué)習(xí)關(guān)懷別人。因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長期的付出與關(guān)懷。
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