@風(fēng)中的廠長(zhǎng): 為什么工廠不賺錢(qián)還要生產(chǎn)
原因是復(fù)雜的：別的廠我不知道，我就說(shuō)我自己廠好了。
首先，訂單都是幾個(gè)月甚至半年前接的，并且報(bào)價(jià)有一定余量，但沒(méi)法精準(zhǔn)預(yù)測(cè)的，個(gè)個(gè)料事如神，都去炒股好了。
其次，不生產(chǎn)停著，我每天費(fèi)用也要一萬(wàn)多，包括房租，工資，辦公，各種開(kāi)銷(xiāo)。
如果開(kāi)動(dòng)起來(lái)，哪怕不賺錢(qián)，也可以覆蓋基礎(chǔ)成本。
第三，工人難招，如果長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)工，工人跑光了，再招就相當(dāng)難了。
第四，用不賺錢(qián)的大訂單穩(wěn)住生產(chǎn)，才有空間去做高利潤(rùn)的小訂單，過(guò)去幾年我靠大訂單養(yǎng)工人，淘寶單賺錢(qián)。
第五，為了留住客戶，要知道獲取一個(gè)客戶成本是很高的。正所謂留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。
我剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，金融危機(jī)初期，石油暴漲到 137 美金，所有原材料價(jià)格翻了幾倍，有一個(gè)英國(guó)大客戶，拿著十幾萬(wàn)雙鞋的訂單，目標(biāo)價(jià)很低，沒(méi)工廠敢接。
我當(dāng)時(shí)工廠快倒閉了，接下這個(gè)單子虧兩塊，但有百分之三十定金，所以咬著牙接下來(lái)了，沒(méi)想到很快金融危機(jī)蔓延，石油跌到 30 多美金，我的原材料跟著腰斬，導(dǎo)致每雙鞋賺十幾塊錢(qián)，第一桶金讓我起死回生。
第二年行情變好，這個(gè)客戶也賺翻了，沒(méi)有壓價(jià)，繼續(xù)做了 70 多萬(wàn)雙鞋，于是我從一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的屌絲，搖身一變手握千萬(wàn)現(xiàn)金，直接去找政府買(mǎi)地了，沒(méi)想到后面一系列跌宕起伏，大家可以看這幾篇。
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