2020-11-17 15:15
本文來自微信公眾號：范陽（ID：beingmorehuman），作者：范陽
今年讀了一些商業(yè)歷史書，因為特別感興趣那些今天家喻戶曉的消費品牌和集團是如何發(fā)展起來的。在歷史中總能看到未來，以及理解一個行業(yè)的本質。
巨頭們最大的壁壘就是時間，但是也抵擋不住變化的洪流?？萍己蜕虡I(yè)媒體很少寫大公司，因為大家覺得“都知道的東西”就不是新聞，沒有流量價值。確實，今天的大公司是挺無聊的，他們做的東西我們也學不來。不過，他們創(chuàng)業(yè)階段的發(fā)展歷程，卻非常精彩，九死一生，驚心動魄。
那個年代也沒有風險投資，做實業(yè)發(fā)家的企業(yè)家，身上都有一種不同的睿智和氣魄。所以如果你想多了解你感興趣的行業(yè)，擁有不同的洞見，一定要多讀這個行業(yè)成功的公司的商業(yè)歷史書，往往寫的再差的書，也比大多公眾號的文章寫得好。
之前我寫過可口可樂和強生公司，得到今天我想分享兩年前在點拾投資的公眾號上讀到的這篇轉載文章，作者是雪球的專欄作者敬畏市場先生。
男性消費的大神品牌本來就不多。作為一名男性消費者和手動剃須刀用戶，這么多年我也忠實的給吉列這家公司貢獻著越來越多層刀片的“智商稅”。智商稅往往并不是不好，或者不科學，而是你購買的價格超過它提供的功能性價值（functional benefits），世界上最厲害的營銷公司，能讓你心悅誠服的繳智商稅，這就是品牌溢價。
如果你是賣榔頭的，你會覺得所有東西都像是釘子。吉列要想大賣，就要讓所有人覺得刮不干凈出門就沒有自信，全身難受。于是這家公司也改變了世界，就是在過去一百多年的歷史里，讓全世界的男人從以留胡須為美，變成了無胡須為帥。
對了，不只是男人，吉列在1915年也是最早推出女士除毛刀片的公司，成功的把男士的商品銷售給了女性用戶。
那個年代大多女性消費廣告都不符合今天的價值觀。
但是吉列的基本線是研發(fā)驅動和把產(chǎn)品做好，給不了你興奮感但是要給你安全感。這么多年，當你在酒店或者澡堂子用一次性的剃須刀的時候，還是經(jīng)常會一刀見紅，然后下次繼續(xù)買吉列。
最好的生意從來不缺競爭。這幾年的創(chuàng)業(yè)公司品牌Dollar Shave Club和Harry's向吉列發(fā)起了兇猛的挑戰(zhàn)，他們的武器就是社交網(wǎng)絡和媒體內(nèi)容，以及新人類的價值觀。目前革命還沒有成功，他們共同的宿命都是投入了比品牌更大的消費品集團的囊中。
下面我們學習一下敬畏市場先生的觀察，從剃須刀來看看什么是一個消費品好生意。因為原作者是一位二級市場投資人，文中會有一些專業(yè)詞匯。
營銷從孩子抓起，1995年吉列推出的電視廣告The Best A Man Can Get
點此查看敬畏市場先生的雪球原創(chuàng)專欄《Gillette百年年報讀后感》
本文來自微信公眾號：范陽（ID：beingmorehuman），作者：范陽
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