在商業(yè)發(fā)展史上，吉列剃須刀公司是一家偉大的公司，偉大之處在于它創(chuàng)造了多少營業(yè)額，達(dá)到了多少利潤，而在于它創(chuàng)造了一種被廣泛應(yīng)用的商業(yè)模式。
早在100多年前，吉列公司就以一種現(xiàn)在我們看來很平常的方式，銷售剃須刀：免費(fèi)送剃須刀刀稟或者以賠本的價格賣剃須刀刀柄。刀架質(zhì)量好，十分耐用，以此培養(yǎng)一批忠誠的用戶。但是刀片就得經(jīng)常更換了，吉列公司主要是在刀片上賺錢。
這種模式，也叫做誘餌模式，刀柄是誘餌，刀片賺錢。其實說到這里，我們發(fā)現(xiàn)誘餌模式，幾乎每個生意人多多少都要用到。比如360公司，主產(chǎn)品殺毒軟件是免費(fèi)的，借此積累大量的用戶，然后主要靠賣廣告及服務(wù)賺錢。
騰訊公司旗下的兩大即時通訊軟件微信和QQ，也是免費(fèi)提供通訊服務(wù)，積累龐大的用戶群體，然后在金融，游戲，廣告等領(lǐng)域賺錢。
再比如，線下實體超市，常常以一種商品特價促銷，吸引客流，從而拉動整個店的銷售業(yè)績。很簡單的道理，客流量上來了，即便有人單純是為了撿便宜而來，但還有一部分人順帶要買點(diǎn)其他東西吧。
天底下沒有完美完全的模式，誘餌模式也有個致命弱點(diǎn)，誘餌不吸引人了。比如，柯達(dá)相機(jī)，主要是靠賣膠卷賺錢。但是隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，柯達(dá)就沒落了。商場如戰(zhàn)場，這話可不是隨便說說。
所以像騰訊這樣的企業(yè)，時時刻刻都在思考會被哪一款即時通訊軟件顛覆？想象一下，如果微信不是由騰訊推出，等于錯失了進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的一張門票。
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