天下網(wǎng)商記者 徐藝婷

沒(méi)想到，19年前阿里巴巴的保密項(xiàng)目，又重啟了。

2001年，面對(duì)外貿(mào)交易中買(mǎi)賣(mài)雙方互相不信任的問(wèn)題，阿里巴巴B2B公司嘗試用類(lèi)似中間擔(dān)保的模式解決。“我們?cè)趩?dòng)一場(chǎng)技術(shù)革命，全世界的人只要坐在家里打開(kāi)電腦，他可以直接訂貨。”馬云如是說(shuō)。

但由于企業(yè)和企業(yè)之間的國(guó)際交易異常復(fù)雜，付款方式和物流方式均有很大差異，這種方式無(wú)疾而終。

盡管2003年，這個(gè)模式被用在交易流程相對(duì)簡(jiǎn)單的C2C業(yè)務(wù)淘寶中，并推動(dòng)整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展，但相較于個(gè)人交易，企業(yè)與企業(yè)的國(guó)際交易面臨著更復(fù)雜的情況，問(wèn)題依然無(wú)解，以至于馬云少有地拋出困惑：“不知道路在哪兒，該怎么走。”

當(dāng)年不知道怎么走的路，現(xiàn)在卻已經(jīng)走通。

2020年9月25日，首屆INCLUSION·外灘大會(huì)，螞蟻集團(tuán)副總裁、智能科技事業(yè)群總裁蔣國(guó)飛在外灘大會(huì)上發(fā)布全新國(guó)際貿(mào)易和金融服務(wù)平臺(tái)——Trusple平臺(tái)。據(jù)悉，該平臺(tái)基于螞蟻鏈技術(shù)，主要解決國(guó)際貿(mào)易中買(mǎi)家和賣(mài)家之間的信任問(wèn)題。

其實(shí)外灘大會(huì)首日，也就是昨天，螞蟻集團(tuán)CEO胡曉明便預(yù)告了這一平臺(tái)的發(fā)布，并稱(chēng)“其價(jià)值與16年前支付寶擔(dān)保交易類(lèi)似”。

第一個(gè)嘗到甜頭的人

外灘大會(huì)開(kāi)幕前幾天，Trusple平臺(tái)的客戶(hù)袁晶，通過(guò)該平臺(tái)將一單水晶玻璃制品發(fā)往墨西哥。袁晶是Trusple平臺(tái)第一個(gè)客戶(hù)，發(fā)往墨西哥的這一單是Trusple平臺(tái)上的首筆交易。

義烏人身上有一種敢為天下先的勁頭，在義烏呆久了，也會(huì)沾染這股精神氣，袁晶就是這樣。

她生于湖北，在浙江義烏創(chuàng)業(yè)，和丈夫一起經(jīng)營(yíng)“湖北晶燦玻璃制品有限公司”。從名字可知，這是一家主要經(jīng)營(yíng)玻璃制品、服裝輔料、飾品及飾品配件銷(xiāo)售的公司。

她曾做過(guò)發(fā)飾品，工廠在金融危機(jī)中破產(chǎn)。之后因緣巧合，她接觸到水晶行業(yè)，通過(guò)阿里巴巴電商起步，形成工貿(mào)一體的經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)悉，目前的水晶玻璃制品是半成品，通過(guò)再加工后主要用在飾品、禮服、鞋子、箱包等上面。她是阿里國(guó)際站多年的供應(yīng)商，同時(shí)還在環(huán)球資源網(wǎng)和中國(guó)制造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，生意遍布全球。

經(jīng)驗(yàn)深厚的袁晶深知，對(duì)商家而言，國(guó)際貿(mào)易潛藏風(fēng)險(xiǎn)。她介紹，工廠產(chǎn)品基本是客戶(hù)首付30%，見(jiàn)提單后再付40%，剩余的30%完全靠著信用額度給到客戶(hù)，客戶(hù)約定會(huì)在1-2個(gè)月的時(shí)間里把錢(qián)打過(guò)來(lái)。但如果客戶(hù)的商品沒(méi)有賣(mài)好或者突發(fā)其他不可控的原因，工廠就會(huì)面臨無(wú)法收回全部貨款的風(fēng)險(xiǎn)。

“我們的產(chǎn)品本身利潤(rùn)很低，一旦出現(xiàn)違約，這幾年都是白干的?！痹П硎?。

“我們習(xí)慣了這樣的方式，沒(méi)想到技術(shù)還能帶來(lái)新的模式?！被貞浧鸷献髦?，袁晶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)阿里巴巴的同學(xué)找到我，說(shuō)要不要試試，我也不懂什么叫區(qū)塊鏈，但是我相信阿里巴巴，我在這里做了這么多年生意，我覺(jué)得試試就試試唄。沒(méi)想到，Trusple的出現(xiàn)絕對(duì)是一個(gè)surprise（驚喜）。”

這個(gè)surprise的表現(xiàn)是，今年9月，她通過(guò)該平臺(tái)銷(xiāo)往墨西哥的水晶玻璃制品，第二天就收到了貨款。而這在以前，僅僅是交易的時(shí)間就需要一周。

Trusple的邏輯

“與支付寶當(dāng)年推出擔(dān)保交易的初衷一樣，Trusple也是為了解決交易信任問(wèn)題，不同的是，由于區(qū)塊鏈技術(shù)在解決復(fù)雜流程信任中的突出特性，Trusple更好地契合了解決國(guó)際貿(mào)易信任的需求。”蔣國(guó)飛表示。

Trusple連接的是買(mǎi)賣(mài)雙方、國(guó)內(nèi)外銀行及國(guó)際貿(mào)易鏈路中的核心節(jié)點(diǎn)。歸納起來(lái)，它解決了至關(guān)重要的三個(gè)方面的信任：買(mǎi)家與賣(mài)家之間的信任，金融機(jī)構(gòu)與賣(mài)家之間的信任，金融機(jī)構(gòu)與買(mǎi)家之間的信任。

此前買(mǎi)賣(mài)之間的賬款支付為什么需要分三階段？歸根結(jié)底是因?yàn)槿狈π湃?。這是由客觀情況決定的——兩個(gè)不同國(guó)家的企業(yè)，見(jiàn)不著面了解不到情況，信息核實(shí)成本特別高。

而基于區(qū)塊鏈技術(shù)，在Trusple平臺(tái)上，買(mǎi)家和賣(mài)家產(chǎn)生一筆貿(mào)易訂單后，會(huì)自動(dòng)上鏈并開(kāi)始流轉(zhuǎn)，銀行會(huì)基于訂單約定的付款條件自動(dòng)進(jìn)行付款。此外，還會(huì)接入海運(yùn)物流平臺(tái)，物流信息全程上鏈，讓買(mǎi)賣(mài)雙方清晰了解貨物的狀態(tài)。

這避免了傳統(tǒng)模式下賣(mài)家需督促買(mǎi)家去線下操作轉(zhuǎn)賬，同時(shí)也能防止屢有發(fā)生的惡意拖延付款時(shí)間現(xiàn)象。

數(shù)據(jù)全部上鏈，買(mǎi)賣(mài)雙方每一次成功交易也都變成了一次“鏈上信用”的沉淀。當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方有融資和借貸需求時(shí)，金融機(jī)構(gòu)可以向Trusple平臺(tái)發(fā)出驗(yàn)證請(qǐng)求，來(lái)確定企業(yè)的貿(mào)易真實(shí)性，從而決定是否放款。

袁晶舉例講述了自己的理解：“如果客戶(hù)手上只有1萬(wàn)元的買(mǎi)貨錢(qián)，但他想買(mǎi)更大量的，怎么辦？他如果以前在Trusple平臺(tái)上做過(guò)一個(gè)月、三個(gè)月甚至半年的貿(mào)易，憑借這些交易，銀行會(huì)放寬一定的額度，比如到2萬(wàn)或者5萬(wàn)，這些客人就可以大膽去買(mǎi)貨，從而促使我們?cè)谕赓Q(mào)上有更深的業(yè)績(jī)突破。”

這一方面降低了銀行等金融機(jī)構(gòu)的金融服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也盤(pán)活了中小企業(yè)的生存和營(yíng)運(yùn)能力，進(jìn)一步激活數(shù)字經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)“讓天下沒(méi)有難做的生意”。

“通過(guò)Trusple，客人下單多了，我們的訂單上去了，可能我今年能做到5000萬(wàn)，明年說(shuō)不定就能做到一個(gè)億。對(duì)于一些小B客戶(hù)，至少會(huì)有翻倍的增長(zhǎng)。”袁晶表示。

攻堅(jiān)的關(guān)鍵：螞蟻鏈

讓跨境貿(mào)易不再難，Trusple靠的是區(qū)塊鏈，更準(zhǔn)確地說(shuō)，是螞蟻鏈。

2015年，因?yàn)閳?jiān)信區(qū)塊鏈只有與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合才能發(fā)揮最大價(jià)值，螞蟻集團(tuán)開(kāi)始布局區(qū)塊鏈，即“螞蟻區(qū)塊鏈”。它代表一種新的生產(chǎn)關(guān)系，不可篡改、易于追溯。它可以對(duì)票據(jù)、合同、貿(mào)易倉(cāng)單等價(jià)值資產(chǎn)進(jìn)行數(shù)字化連接，開(kāi)放透明。

今年7月23日，螞蟻區(qū)塊鏈正式升級(jí)為“螞蟻鏈”。馬云說(shuō)過(guò)：“螞蟻鏈的名字是我起的，大家要熱愛(ài)這個(gè)名字，養(yǎng)育他，這個(gè)決定不亞于我們04年決定成立支付寶。”

改名當(dāng)天，螞蟻集團(tuán)董事長(zhǎng)井賢棟分享了螞蟻鏈已經(jīng)取得的三個(gè)關(guān)鍵成績(jī)：

在技術(shù)上，螞蟻鏈連續(xù)四年每年全球?qū)＠暾?qǐng)數(shù)始終保持在第1名；

在應(yīng)用上，螞蟻鏈已助力解決50多個(gè)實(shí)際場(chǎng)景的信任問(wèn)題，包括商品溯源、司法、版權(quán)、公益、供應(yīng)鏈金融、電子票據(jù)等；

在商業(yè)上，螞蟻鏈目前每天“上鏈量”超過(guò)1億次，這一數(shù)據(jù)相當(dāng)于區(qū)塊鏈領(lǐng)域的“日活”。

目前，螞蟻鏈可以支持10億賬戶(hù)規(guī)模和10億日交易量，實(shí)現(xiàn)每秒10萬(wàn)筆跨鏈信息處理能力，并且開(kāi)發(fā)了領(lǐng)先業(yè)界6倍的平臺(tái)加密算法來(lái)保證隱私安全。

在為期三天的首屆INCLUSION·外灘大會(huì)上，螞蟻鏈隱藏于多個(gè)場(chǎng)景身后。井賢棟請(qǐng)喝的來(lái)自盧旺達(dá)的咖啡、大會(huì)向所有觀眾提供的金銀花水和沙棘果汁，都有一個(gè)特點(diǎn)——基于螞蟻鏈提供的區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行追溯，具體而言，掃一掃包裝上的二維碼，就可以追溯到產(chǎn)地、物流等信息。

在螞蟻集團(tuán)副總裁、智能科技事業(yè)群總裁蔣國(guó)飛看來(lái)，區(qū)塊鏈的核心能力在于鏈接產(chǎn)業(yè)，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中“修路”。“路”修好了，產(chǎn)業(yè)就可以繁榮了。

他認(rèn)為，區(qū)塊鏈對(duì)螞蟻來(lái)說(shuō)是一種信仰。這個(gè)信仰基于兩層，一是對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的信仰，二是對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的理解，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最重要的生產(chǎn)關(guān)系就是信任關(guān)系。

非要說(shuō)區(qū)塊鏈或者螞蟻鏈給人們生活帶來(lái)的影響，或許Trusple平臺(tái)的名字提供了一個(gè)很好的注解：TRUST MADE SIMPLE。因?yàn)樾湃危院?jiǎn)單；因?yàn)楹?jiǎn)單，所以美好。