本文來自微信公眾號：愛范兒（ID：ifanr），作者：木斯

如何在一條產(chǎn)品線上，去維持多個不同價位段的產(chǎn)品，已經(jīng)成為當(dāng)下蘋果需要解決的棘手問題。

早幾年，蘋果還不用考慮很多，每年固定一款iPhone，一款iPad，等于是說由蘋果來給用戶做選擇，拿出當(dāng)時最好的產(chǎn)品。

現(xiàn)在不一樣了，iPhone早已脫離“單機打天下”的時代，從每年一款變成兩款，然后變成三款，在即將到來的iPhone 12上，可能還要增至四款，它們都將有著不同的配置組合，面向不同的用戶群體。

iPad的產(chǎn)品品類已經(jīng)穩(wěn)定在四款了

iPad也是類似，最開始只是加入mini，然后是靠Pro進(jìn)軍專業(yè)級市場，以及面向教育用戶群推出入門款iPad，到了去年，又重新復(fù)活了Air和mini系列，現(xiàn)在也有了四個價位段的產(chǎn)品。

最后是Apple Watch，經(jīng)過了秋季發(fā)布會這輪更新后，“SE”這樣的中間型號也加入到蘋果手表的陣容中，而不再只是一年一款Series系列的迭代節(jié)奏。

傳聞稱，今年的iPhone 12將會有四個型號

至此，在iPhone、iPad和Apple Watch這三大產(chǎn)品線上，蘋果都已經(jīng)開始維持“高中低”三條，甚至是三條以上，有著不同命名，以及不同價位的產(chǎn)品。

選擇權(quán)也重新交回到用戶手中，如何讓一部分專人獲得最頂級的體驗，但同時又能擴展產(chǎn)品的整體受眾，并控制在合理價格之下？

我們可以從剛發(fā)布的iPad Air 4以及Apple Watch SE中，看出一些端倪。

本次蘋果將諸多iPad Pro獨有的特性，都下放給了iPad Air 4。

最直觀的，莫過于是四等邊寬的全面屏形態(tài)，這使得iPad Air 4擁有了和iPad Pro幾乎一致的外觀、尺寸和重量。

你甚至還能看到，iPad Air 4比iPhone 12搶先一步，用上了今年最新的A14芯片。

另外，像二代Apple Pencil和觸控板妙控鍵盤，這些曾經(jīng)只能在iPad Pro上使用的配件，以及USB-C、WiFi 6等接口、網(wǎng)絡(luò)連接特性等，現(xiàn)在也都變成了Air系列可用。

其實兩者拉開差距的地方仍有不少，比如說iPad Air 4不支持ProMotion自適應(yīng)刷新率技術(shù)，沒有四向揚聲器，沒有Face ID，復(fù)雜的后置多攝模組也改用單攝，這些賣點仍然是Pro版獨享的部分。

但靠著4799元的起步價，網(wǎng)羅了諸多旗艦特征的iPad Air 4，已經(jīng)足以讓很多人興奮一段時間。

再來看看Apple Watch SE，它使用了和Apple Watch Series 6同樣的外觀設(shè)計和屏幕形態(tài)，卻只搭載了比6代次一檔的S5芯片，同時砍掉了全天候顯示技術(shù)，以及血氧、電極式心率兩顆傳感器。

這意味著，Apple Watch SE不會擁有兩項關(guān)鍵的健康檢測功能：血氧和ECG心電圖，它們?nèi)匀皇荢eries 6這樣的旗艦款“專屬”，也不至于讓去年購買了Series 5的前代用戶有所不滿。

但像加速感應(yīng)器、全天候高度計等功能，SE依舊很齊全，更別說它那比Series 6低三分之一的起步價，也令它足以取代年邁的Series 3，成為新的爆款手表。

從這兩款新品的配置以及定位，你不難看到，蘋果其實是將iPhone XR、iPhone 11的“平價產(chǎn)品”策略，沿用到了iPad和Apple Watch產(chǎn)品線上。

這就相當(dāng)于為兩者的旗艦款，分別做了一次“減法”。

誠然，類似的減配操作，然后分割出多個不同版本，在當(dāng)下的手機市場已是十分常見，但像蘋果這樣，能夠在一個合理價格下，提供完全不輸于同檔旗艦的產(chǎn)品，反而讓人們覺得有些反常識。

當(dāng)年的iPhone XR、iPhone 11也是很典型的例子，一方面，它確實擁有和更高端系列類似的特性，比如都有Face ID，都用上了最新的A系芯片，也都有全面屏設(shè)計，核心差異并不大。

但另一方面，從攝像頭組合、機身工藝和屏幕素質(zhì)等角度看，你也很清楚，它們不會是一個定位的產(chǎn)物。

為什么蘋果會這么做？

芯片性能和特性保持一致或基本相當(dāng)，就能確保設(shè)備體驗的一致性

其一，這和蘋果追求的一致性軟件體驗有關(guān)。

不知道你是否有發(fā)現(xiàn)，不管是高配、中配還是低配的iPhone、iPad和Apple Watch設(shè)備，蘋果都會傾向于讓它們用上和旗艦同檔次的A系、S系芯片，或者說僅僅次一檔，來確保各設(shè)備都能獲得對等的iOS系統(tǒng)體驗，保持一致性。

這里又得強調(diào)A系芯片在蘋果設(shè)備中的重要作用了：它本身就有著優(yōu)秀的制程工藝和性能，哪怕是一顆1～2年前的芯片，放在中低端市場，依舊能玩得風(fēng)生水起，而配套的協(xié)處理器和AI引擎，更是能提供諸多算法和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。

所以你看，就算iPhone SE使用了和iPhone 8一樣的單攝像頭，但在A13的幫助下，它就能獲得人像模式拍照功能，并暢玩最新的手機游戲。

同樣的，本次用上A12芯片的第八代iPad，在第二代神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)引擎的支持下，也實現(xiàn)了備忘錄app里的手寫文字識別功能。

在這樣的思路下，性能，反而成了iPhone、iPad等設(shè)備最不需要關(guān)心的部分了，因為不管你選擇哪個檔位的設(shè)備，近兩代的A系芯片都會確保它們的穩(wěn)定性，并流暢運行同期最新版本的iOS、iPadOS等系統(tǒng)。

真正用于拉開蘋果“平價產(chǎn)品”和旗艦設(shè)備差距的，反而是像結(jié)構(gòu)工藝，屏幕素質(zhì)，或是攝像頭、傳感器等次要元器件上。

這就涉及到第二點，蘋果在做減法時，會優(yōu)先保留哪些賣點。

外觀無疑是放在第一位的，本次iPad Air 4或是Apple Watch SE都使用了和旗艦產(chǎn)品相近的設(shè)計，甚至連屏幕尺寸都幾乎一樣，而iPhone 11、XR之于同期的11 Pro、XS等系列，也都在設(shè)計語言上進(jìn)行了統(tǒng)一。

讓中低端價產(chǎn)品“蹭”旗艦外觀，其實是有好處的，很多用戶看完圖片或上手真機后，便會很自然地將“旗艦款”作為參照物，間接提升了產(chǎn)品的形象。

近兩年，蘋果也喜歡在iPhone 11、iPhone XR等產(chǎn)品中輸出這樣的“錯覺”：在最容易被用戶感知的部分（外觀、性能）做到最好，并淡化那些不容易被感知的部分，最后配上合理的價格，借此營造出產(chǎn)品“性價比很高”的感知。

如今，這樣的“錯覺”也在iPad Air 4和Apple Watch SE上有所體現(xiàn)，靠的也是我們對iPad Pro以及Apple Watch Series 6的感知。

你也可以把它看作是一種“錨定效應(yīng)”，就像是你聽到了很多iPad Pro的優(yōu)點，并以它的價格作為參照物，現(xiàn)在突然有人跟你說，你只需一半左右的價格，就能獲得一個跟它差不多的設(shè)備，那么你自然也會滿意這個結(jié)果。

那么，哪些賣點才屬于“感知不強”的部分？仍然以iPad Air 4為例，對比iPad Pro，它少了四揚聲器，少了自適應(yīng)刷新率，也沒有激光雷達(dá)掃描等元件。

嚴(yán)格意義上說，它們都屬于大部分人用不到的“甜點級功能”，并非剛需。

在這點上，蘋果確實是能減則減，能砍就砍，要不就是只維持在基本水準(zhǔn)，能用即可（三攝變單攝，四揚聲變雙揚聲）。

但也因為這種“縮水”太不起眼，很多人不翻看官網(wǎng)配置表，其實都不怎么會察覺到，反而會出于定價，以及它們的“旗艦外觀”，認(rèn)為“平價產(chǎn)品”更劃算，更有入手的價值。

一旦用戶們都抱有這樣的想法，蘋果的目的就達(dá)到了，隨之而來的結(jié)果就是——蘋果的“平價產(chǎn)品”們，均會成為各條產(chǎn)品線中賣得最好，也最受歡迎的設(shè)備。過往的iPhone 11、iPhone XR，以及更早的Apple Watch Series 3和iPad Air等，皆是如此。

哪怕它們并不是大家心目中，配置、做工和用料最好的設(shè)備，但對消費者來說，平價產(chǎn)品所提供的功能已經(jīng)相當(dāng)足夠，所謂的蘋果的“性價比”，也正是體現(xiàn)在這里。

本文來自微信公眾號：愛范兒（ID：ifanr），作者：木斯