周半仙 · 2019-08-14 19:28 來(lái)源：鋪鋪旺
傳單、海報(bào)在實(shí)體店的運(yùn)用中，是一種非常廉價(jià)但很實(shí)用的工具，幾乎能夠送達(dá)每一位潛在的顧客。它們拉近顧客與消費(fèi)者之間的距離，甚至是一種直接變現(xiàn)的手段，并且商家能夠靈活地掌控。
你餐廳的傳單海報(bào)及格了嗎？
在我住的小區(qū)附近，有一家餐館，起初接觸這家餐館的時(shí)候，這家餐館的生意并不是很好，但現(xiàn)在卻明顯發(fā)生了變化。
主要的原因是因?yàn)閭鲉魏秃?bào)，因?yàn)樽詮耐瞥隽诵碌膫鲉沃?，餐館每天的客流量提升了一倍之多。
可當(dāng)我把這個(gè)案例分享給一些開(kāi)店老板的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)有很多開(kāi)店老板抱怨，他們也經(jīng)常發(fā)一些傳單，也會(huì)經(jīng)常在店鋪附近放一些活動(dòng)的海報(bào)，但并沒(méi)有多大的作用。
在了解到這些老板的反饋之后，我也有些疑問(wèn)：同樣的是發(fā)傳單、貼海報(bào)，為什么有的店鋪營(yíng)業(yè)額翻番，有些店鋪卻毫無(wú)收獲呢？
△圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
起初我以為是這些店鋪設(shè)計(jì)的活動(dòng)有問(wèn)題，甚至有很多老板也這么認(rèn)為，畢竟店鋪搞活動(dòng)沒(méi)效果第一反應(yīng)就是活動(dòng)設(shè)計(jì)得不夠吸引人，但后來(lái)通過(guò)對(duì)比卻發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)設(shè)計(jì)得好壞雖然對(duì)活動(dòng)效果有很大的影響，但很多時(shí)候，搞活動(dòng)不給力，還真不是活動(dòng)設(shè)計(jì)的問(wèn)題。
問(wèn)題有時(shí)候只是出現(xiàn)在對(duì)活動(dòng)的宣傳和包裝上，就比如活動(dòng)傳單和海報(bào)的設(shè)計(jì)。很多開(kāi)店老板認(rèn)為，想要宣傳推廣自己的店鋪，主要是需要一個(gè)好的活動(dòng)和點(diǎn)子，至于活動(dòng)推廣所需要的傳單和海報(bào)，根本不是大事，只需要在網(wǎng)上找個(gè)模板就行。
真的就行嗎？
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，開(kāi)店老板需要先弄清楚傳單和海報(bào)的優(yōu)勢(shì)與不足。
傳單、海報(bào)在實(shí)體店的運(yùn)用中，是一種非常廉價(jià)但很實(shí)用的工具，它們對(duì)店鋪推廣的影響范圍雖然很小，但確實(shí)很細(xì)致，幾乎能夠送達(dá)每一位潛在的顧客。
它們拉近顧客與消費(fèi)者之間的距離，甚至是一種直接變現(xiàn)的手段，并且商家能夠靈活地掌控。
當(dāng)然，這是傳單海報(bào)的優(yōu)勢(shì)，但它也存在不足，就是現(xiàn)在的傳單海報(bào)很多，大多消費(fèi)者對(duì)此已經(jīng)有了很強(qiáng)的免疫力，所以很多消費(fèi)者在接到傳單以后，基本上都會(huì)撇一眼就會(huì)扔掉，根本不會(huì)看上面的內(nèi)容。
一個(gè)店鋪活動(dòng)設(shè)計(jì)得哪怕再好，消費(fèi)者不看也沒(méi)有用啊。所以，在設(shè)計(jì)傳單和海報(bào)時(shí)，開(kāi)店老板一定要遵守以下幾個(gè)規(guī)則：
什么是易懂，就是非常容易看懂，那么容易到什么程度呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
當(dāng)開(kāi)店老板在發(fā)傳單時(shí)，通常會(huì)拿著一張傳單遞給消費(fèi)者，但很多消費(fèi)者都會(huì)拒絕。不要著急。這沒(méi)關(guān)系，因?yàn)橄M(fèi)者哪怕拒絕接傳單，都會(huì)下意識(shí)地看一眼，而傳單就是要求在消費(fèi)者看一眼后，就能夠大致了解店鋪的活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠情況。
就像上面的這張海報(bào)，雖然顏色單一，但重點(diǎn)卻很突出，“5元一杯飲品”，字很大，哪怕消費(fèi)者不接傳單，但他只要下意識(shí)看一眼，瞬間就能知道傳單的重點(diǎn)內(nèi)容，消費(fèi)者買不買先不說(shuō)，傳單的目的已經(jīng)達(dá)到，已經(jīng)把宣傳的內(nèi)容傳達(dá)給消費(fèi)者了。
怎么才能體現(xiàn)出價(jià)值感呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)是讓消費(fèi)者體現(xiàn)出價(jià)值感。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更希望以最少的代價(jià)，來(lái)?yè)Q取更大的利益。而傳單海報(bào)的設(shè)計(jì)，就需要把這些元素設(shè)計(jì)出來(lái)。
而且是直接了當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出來(lái)，不需要進(jìn)行二次計(jì)算，因?yàn)槊慷嘁粚哟蔚挠?jì)算，就會(huì)損失一部分消費(fèi)者。
上圖是我前天看到的一張海報(bào)，上面沒(méi)有其他內(nèi)容，就簡(jiǎn)單的三句，生蠔10元4只，而在北方的城市，一只加工好的生蠔要10~20元，所以他很直接地告訴消費(fèi)者，我這更便宜，這就是給消費(fèi)者帶來(lái)最直觀的價(jià)值感。
而有些傳單海報(bào)，喜歡使用折扣、滿減之類，這并不是不好，但現(xiàn)在這種模式太多，對(duì)消費(fèi)者吸引力不大，而且折扣這種說(shuō)法，除非是知名店鋪，小店并不能直觀表現(xiàn)出能夠給消費(fèi)者帶來(lái)多少價(jià)值，而消費(fèi)者在計(jì)較得失的時(shí)候總會(huì)懷疑：會(huì)不會(huì)是先加價(jià)再打折呢？
一旦消費(fèi)者出現(xiàn)這個(gè)疑問(wèn)，他們并不會(huì)求證，只會(huì)放棄，這種折扣活動(dòng)太多，他們并不稀罕。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，相信每個(gè)商家都會(huì)很清楚自己店鋪的地址，xx市xx區(qū)xx路xx號(hào)，背得滾瓜爛熟，所以在設(shè)計(jì)傳單時(shí)，地址這一項(xiàng)總是會(huì)詳細(xì)地背下來(lái)。
但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這地址是他們很難記住的，而消費(fèi)者在接到傳單以后，哪怕對(duì)店鋪很感興趣，也很少會(huì)直接去，總會(huì)想著等哪天有時(shí)間再去逛逛，但他們總會(huì)忘記地址。
所以在制作傳單列出地址時(shí)，盡量不要使用這種格式化的地址套路，更應(yīng)該使用一些能讓消費(fèi)者記住的地址，例如使用一些坐標(biāo)來(lái)參照。
△大型超市附近的店更好找
就像同一個(gè)地址，一個(gè)是xx路xx號(hào)，一個(gè)是xx小區(qū)南門北側(cè)，或者肯德基右側(cè)，顯然后者更容易讓消費(fèi)者記住，因?yàn)楹笳吣芩查g讓消費(fèi)者知道一個(gè)大概位置，而前者則是一臉茫然。
通過(guò)這種著名地標(biāo)的方式表現(xiàn)地址，哪怕經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間，消費(fèi)者也不容易忘記店鋪的位置。
傳單或者海報(bào)的設(shè)計(jì)，本身并不需要太過(guò)花哨，也不需要設(shè)計(jì)得太過(guò)高端。開(kāi)店老板只需要知道傳單或者海報(bào)本身所體現(xiàn)的作用，就是把店鋪想要告訴消費(fèi)者的信息，以最簡(jiǎn)單直接的方式告知消費(fèi)者，如果能夠達(dá)到這種目的，這張傳單的設(shè)計(jì)，就是成功的。
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