直播嘉賓 | 路騁 老路識堂創(chuàng)始人，前京東集團副總裁，清華－MIT Global MBA
文稿編輯 | 李若怡
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以下為5月16日直播《你賺多少錢，取決于你的【不可替代性】》精華回顧：
你賺多少錢，由什么決定？
最近有一檔綜藝節(jié)目叫《我和我的經紀人》。在節(jié)目中，喬欣的經紀人——楊天真直言不諱地點出喬欣出道以來“不夠紅”的原因：“她年輕、清爽，但是這些特點并不典型……她沒有絕對的「不可替代性」”。
很多時候，我們會以為，我們有多少價值跟我們的學歷、能力、過往的成績掛鉤。但是其實，這是一個天大的誤會。
我們值多少錢，只跟我們的不可替代性唯一相關。
老板決定你的薪水時，心里有一桿秤，秤左邊是你現(xiàn)在的收入，秤右邊是你此刻的價值。這里的兩個關鍵詞，一是此刻：不是你過往的總價值，而是你此時此刻的價值；第二個詞，是價值，它不是貢獻。貢獻是你給公司創(chuàng)造了多少業(yè)績。而價值，是如果我不用你，隨便招一個人，最少得花多少錢。
設想你曾給公司賺過1億，你現(xiàn)在的工資是1萬塊。但只要我能從市面上找到一個我給他1萬塊錢，他就能很好的完成你現(xiàn)在工作的人。那你的價值就是1萬，我不會覺得虧欠你。
簡言之，你到底可以被多大的代價替代，你就值多少錢。
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什么是「不可替代性」？
不可替代性由三種核心優(yōu)勢定義，分別是“技術碾壓” “跨界碾壓”“認知格局碾壓”。
這三個層級也是逐級碾壓，越往后，越難以被替代。
技術碾壓
阿里巴巴有個傳奇人物，花名“多隆” 。從2000年加入阿里巴巴以來，他只做一件事：敲代碼。即使在阿里的層級已經是P11（高級管理），他依然堅持在一線寫代碼。在阿里，工程師多隆就是一個“神”一樣的存在。阿里的工程師中間盛傳著：“有問題，找多隆”。多隆的不可替代性，就是他的技術碾壓。
技術碾壓就是在一個專業(yè)的領域，以五年、十年為人生刻度，專注進去，成為專家，會別人不會的，解決別人解決不了的。
但是，在技術優(yōu)勢里，有三個常見的誤區(qū)。
1.“付出就有回報”：我們曾提到 “一萬小時定律”?？催@個名字，很多人會以為，任何事，只要專注進去一萬小時，就一定能成為大師。這個概念，最早是《異類》這本書中提出來的：“1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件”。但這不是充分條件。換句話說，想成為大師，至少需要一萬小時，不是只要投入一萬小時，就一定能成為大師。
2.“天賦是一種能力”：打造自身的技術優(yōu)勢，最難的不是后期的堅持，而是早期的自我洞見。天賦并非能力，而是一種潛力。天賦不是你做的最好的那個事，而是你學的快的那件事。找到天賦的方法就是“學習速度尤其快”。每一個人都有天賦，區(qū)別僅僅是你找沒找到。
3.“-----------天賦只有能力天賦”：初入職場，我就發(fā)現(xiàn)自己在銷售方面缺乏天賦。但銷售需要的能力，我都不差。后來想明白了，我就少了一件事兒，意愿。所以，除了能力天賦，還有一個更重要的，叫做意愿天賦。
判斷一件事兒，你有沒有意愿天賦，靠一種狀態(tài)—— “心流” ，當你專心于一件事情，恍然發(fā)現(xiàn)時間過得很快的感覺就是心流。比如女生逛街、男生打游戲，都是典型的心流狀態(tài)。
這是我們說的第一種“不可替代性”——“技術碾壓”。走這條路，要想清楚，找到最有意愿天賦和能力天賦的那個點，像多隆一樣，“專”進去五年、十年不動搖。
怎么實現(xiàn)技術碾壓？“一萬小時定律”是必要條件，還有一個工具叫做“刻意練習”。想要走技術碾壓就要二者配合，比如我們日常工作，每天工作8小時，一周5天，連續(xù)5年在一個行業(yè)里就有了一萬小時，所以你會發(fā)現(xiàn)為什么一個人專注在一個行業(yè)里五年以上，Ta的格局能力都有大幅度的提升。（完整內容請?zhí)砑与淳⑿牛篽ello36kr，收聽。）
圖片來自Pixabay
跨界碾壓
以商學課為例，我自己十多年的互聯(lián)網背景，對于互聯(lián)網用戶需求的深刻洞察，加上多年講課積累的演講能力，讓我做線上的知識付費產品，有了別人不可替代的優(yōu)勢。換句話說，我跨界做了老師學者們的事，但是他們卻替代不了我。
這樣的跨界碾壓，有足夠的壁壘，不是努力就可以填平的。
想要走跨界碾壓就要不斷嘗試新事物。把所有你感興趣的、可能對你產生幫助的事情都做到及格，做到80分，就可以了。
認知格局碾壓
以美團為例，2013年美團想要進入外賣市場，面臨一個選擇，是投資已有平臺，還是殺進來自己做。當時整體的市場情況是日均幾百萬單，已有平臺的主要價值是給已經有外賣業(yè)務的餐廳和已經有訂外賣習慣的用戶做連接。
但在王興眼里，外賣市場的機會，不只是使現(xiàn)有的外賣更方便，更在于說服不做外賣的餐廳，吸引不叫外賣的用戶。于是美團大力開拓三四線城市，幫助餐廳接入外賣業(yè)務，同時收購大眾點評，為用戶提供方便的訂餐入口。4年時間，美團完成上市，如今日訂單量在2500萬單左右，占到60~70%的市場份額，占據(jù)行業(yè)第一。
這就是認知格局上的碾壓。
關于認知格局，也有一個比較大的誤區(qū)，就是把“點子”當作“認知”。點子是是任何人都可以有的想法。但是認知格局，要靠大量的積累，思考和實踐堆砌出來。還是以美團為例，很簡單，讓還沒有外賣習慣的人訂外賣，生意就一定可以做大。但是，我們捫心自問，當你面對這樣重大的商業(yè)決策時，你的認知格局真的能支撐你看得清么？
傅盛講，最核心的認知，只存在于每個行業(yè)最TOP的幾個人腦中，所以想要獲得高級認知， 一定要和這幾個TOP大腦碰撞。在這之前，需要大量的學習和沉淀來積累足夠的認知格局，以有機會跟這些TOP的大腦交流。傅盛說，所謂成長就是認知升級。提升認知分三步：堅信大趨勢；對外求教，不做井底之蛙；活在當下，面向未來。
圖片來自RawPixel
怎么提升認知格局上的不可替代性呢？
我個人的經驗就是，當你遇到一件事的時候，把 “這件事兒，和我有什么關系？”改成：“這件事兒，和我的未來有什么關系？”
這一句話的改變，會讓你從故步自封，只顧眼前，逐漸走到投資自己，提升自己的軌道上。
Q1：技術碾壓和跨界碾壓如何選擇？
A:我認為人一輩子的修行就是對自己的洞見。對自己的觀察叫 “洞見”，對別人的叫做“洞察”。做完一件事兒后，你要去復盤。做完了回過頭來看，我做對了哪些，做錯了哪些。你就這樣不斷地去發(fā)現(xiàn)自己，如果你發(fā)現(xiàn)自己學琴，別人都堅持不下來但是你能，這種對于已發(fā)生的事實來回看，你就知道了自己是一個專注的人才，常規(guī)的復盤就是對自己洞見最好的方式。
技術和跨界其實兩者沒有誰好誰壞，只是哪個更適合你。能夠專注進一個領域五年、十年成為專家，有魄力、有韌勁，那就大膽地走技術碾壓。如果你沒辦法只在一件事情上很「?！?，但是可以在一段時間里專注做一件事，并同時做好多件事，那你就走「博」的這條路——跨界碾壓。
Q2：老師，您認為您的MBA學位給您帶來了哪些收獲，比如在不可替代性的打磨上。
A：最大的是認知格局上的改變。首先讓我知道了自己不知道。
人有4種認知狀態(tài)：「不知道自己不知道」占96%?！钢雷约翰恢馈拐?%，最后「不知道自己知道」和「知道自己知道」占1%。
我在31歲前一直是「不知道自己不知道」的狀態(tài)，但還比較自信，也沒覺得自己差到哪去。念了MBA每天至少讀書6小時，整體認知格局隨之提升，學會了學習的能力，并一直保持這種能力。
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