文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 馬鉞
張旭豪闖進(jìn)會(huì)議室，頭上冒著汗，他雙手并用，花了一番功夫，略顯笨拙地讓腦袋掙脫領(lǐng)帶的束縛，然后解開(kāi)襯衫最上面的紐扣。接著又解開(kāi)一顆。
在這之前，他剛剛把自己創(chuàng)辦十年的公司餓了么賣(mài)給阿里巴巴。
從2月底就傳出流言的這樁交易，今天終于靴子落了地。這筆交易的金額高達(dá)95億美元，交易完成后，餓了么成為阿里的全資子公司。張旭豪留任董事長(zhǎng)，還將出任阿里CEO逍遙子張勇的新零售特別助理。他交出了CEO，這個(gè)職位由原阿里健康CEO王磊出任。
95億美元的收購(gòu)金額，不僅創(chuàng)造了阿里收購(gòu)史上之最，也刷新了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈紀(jì)錄。這符合阿里的風(fēng)格：對(duì)于志在必得的收購(gòu)對(duì)象，阿里出手一向大方。2014年收購(gòu)UC，馬云拍出了10億美元，令俞永福無(wú)法拒絕；2017年底入股高鑫零售，張勇也非常大方的付出了28.8億美元。
在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，餓了么哪怕上市成功，市值恐怕也很難高于95億美元，所以在之前的傳聞中，投資人都是非常happy，金沙江、經(jīng)緯等進(jìn)入比較早的基金，投資只有數(shù)百萬(wàn)美元，但回報(bào)翻了上百倍。
投資人happy了，張旭豪呢？
從感情上，作為創(chuàng)始人，他舍不得。把公司賣(mài)給阿里造成的情感沖擊，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)花了好幾天來(lái)消化?！皫讉€(gè)創(chuàng)始人從大學(xué)宿舍開(kāi)始做起，從0到1，把餓了么做成百億美元的公司，我們對(duì)餓了么的情感是很多人難以想象的?！?/p>
但是，理性告訴張旭豪，商業(yè)歸商業(yè)，“今天這個(gè)選擇，對(duì)于整個(gè)公司、股東、跟我們一起打拼的小伙伴們，都是最好的選擇，也是對(duì)餓了么未來(lái)發(fā)展最好的路徑?！?/p>
賣(mài)出公司的背景，是在和最大對(duì)手美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)中，餓了么漸漸處于下風(fēng)。美團(tuán)2016年已經(jīng)宣布實(shí)現(xiàn)盈利，還根據(jù)王興的t型戰(zhàn)略四面出擊，進(jìn)入了生鮮、出行等領(lǐng)域。而去年年中，有人問(wèn)張旭豪餓了么賺錢(qián)了嗎，張旭豪回答：“我們正走在賺錢(qián)的路上?！币簿褪沁€沒(méi)賺錢(qián)。
盡管收購(gòu)百度外賣(mài)讓餓了么在外賣(mài)市場(chǎng)份額上超過(guò)了美團(tuán)（易觀統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年第四季度，我國(guó)外賣(mài)交易市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)667.3億元，環(huán)比增長(zhǎng)16.2％，同比增長(zhǎng)81.8％，其中餓了么加百度外賣(mài)合計(jì)份額高達(dá)49.8％，占據(jù)半壁江山，美團(tuán)外賣(mài)則占據(jù)43.5％），但整體形勢(shì)仍然在纏斗之中。
張旭豪自己非常清醒：“逍遙子說(shuō)的一句話我印象特別深刻：為什么餓了么一直跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉不開(kāi)明顯的差距？關(guān)鍵一點(diǎn)是因?yàn)橹按蠹叶荚趽尪恰！?/p>
現(xiàn)在，張旭豪覺(jué)得，正如老逍所言，“在阿里巴巴世界級(jí)的體系里，我們跑到了六樓，我們六樓打別人二樓！”
從利益上，據(jù)36氪報(bào)道，在阿里收購(gòu)前，經(jīng)過(guò)數(shù)輪稀釋?zhuān)瑥埿窈朗种械墓煞輧H有2%。按照95億美元估值折算，張旭豪落袋不到2億美元。
這筆回報(bào)足以讓普通人財(cái)務(wù)自由，但對(duì)創(chuàng)業(yè)10年、生性好勝的張旭豪來(lái)說(shuō)，2億美元恐怕不足以抵消他的饑餓感。
現(xiàn)在擺在張旭豪面前的選擇，是在阿里待到解禁后離場(chǎng)，拿著2億美元繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，還是留在阿里這個(gè)巨大的經(jīng)濟(jì)體內(nèi)，向上攀爬？
一條路是優(yōu)酷古永鏘、大麥曹杰等走過(guò)的路，他們將公司賣(mài)給阿里，獲得豐厚的回報(bào)，以及一個(gè)榮譽(yù)頭銜，開(kāi)始悠哉游哉的退休生活，或者掉頭不顧而去，開(kāi)辟一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。
另一條路上走著的，是友盟蔣凡、大潤(rùn)發(fā)黃明端和銀泰陳曉東。他們從阿里那里獲得的不只是財(cái)務(wù)回報(bào)，還包括一個(gè)更大的舞臺(tái)，從而更大程度地實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。與此同時(shí)，他們還得以將個(gè)人價(jià)值繼續(xù)與自己親手創(chuàng)辦的企業(yè)捆綁在一起——這可能是那些走在那條路上的創(chuàng)始人更珍視的東西。
蔣凡這個(gè)85后年輕人，進(jìn)入阿里后成功領(lǐng)導(dǎo)了淘寶從pc端向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型，去年年底出任淘寶總裁；盡管陳曉東把銀泰的新零售轉(zhuǎn)型稱(chēng)為“舊城改造”，但銀泰在他的率領(lǐng)下連續(xù)20年增長(zhǎng)，同時(shí)在阿里的加持下頻頻攻城略地，剛買(mǎi)了開(kāi)元商城，又瞄準(zhǔn)了萬(wàn)達(dá)百貨。
張旭豪會(huì)選擇哪條路？
在張旭豪看來(lái)，回答這個(gè)問(wèn)題之前，可能得先問(wèn)問(wèn)自己做餓了么的本心，先回答那個(gè)汪峰式的問(wèn)題：“你的夢(mèng)想是什么？”
餓了么的夢(mèng)想，是Everything30——本地生活30分鐘之內(nèi)上門(mén)服務(wù)。
阿里可以給張旭豪實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一切：資源、體系、人才、錢(qián)。除了獨(dú)立。
那就不獨(dú)立了?！耙患覀ゴ笃髽I(yè)是由價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的，只要這個(gè)決策有利于我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，我們反而應(yīng)該更加主動(dòng)的去做這件事，”張旭豪說(shuō)，從這個(gè)角度，他沒(méi)有任何遺憾可言，反而更加激動(dòng)，“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，我相信未來(lái)我們的機(jī)緣，我們手上有的牌比別人更多?！?/p>
之前張旭豪曾對(duì)媒體說(shuō)，餓了么最應(yīng)該反思的，是最早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)有想清楚“未來(lái)10年整個(gè)社會(huì)不變的是什么事情，導(dǎo)致被現(xiàn)在這幫對(duì)手追著?！?/p>
現(xiàn)在他覺(jué)得自己想明白了，那就是本地生活30分鐘上門(mén)，而且看到了勝利的曙光：“這次的合并奠定了未來(lái)十年后的格局。只要把體系化的東西再上一層，我們就戰(zhàn)無(wú)不勝?！?/p>
問(wèn)題的另一面是：阿里需要張旭豪嗎？
如果需要，為什么要派一個(gè)CEO過(guò)來(lái)？
“給餓了么派CEO，是我和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)阿里提出的最重要的要求。”張旭豪否認(rèn)這是阿里的奪權(quán)之舉，“我作為董事長(zhǎng)，更多是在做戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略決策上。未來(lái)錢(qián)不是問(wèn)題，組織能力（很重要），人一定要派好的。CEO、HR過(guò)來(lái)提升我們的短板，資源方面阿里巴巴又有最好的布局，人錢(qián)物聚集在一起，這是為了餓了么下一步騰飛做基礎(chǔ)。我兼任逍遙子新零售特別助理，可以拿到更多資源?！?/p>
從阿里的角度看，在本地生活服務(wù)領(lǐng)域，乃至在新零售領(lǐng)域，張旭豪肯定是一個(gè)不可多得的人才。
隨著規(guī)模極速膨脹，邊界不斷擴(kuò)展，不止一位阿里內(nèi)部人士告訴我：現(xiàn)在干部不夠用了。之前阿里入股高鑫零售，在合作的一個(gè)禮拜前，張勇對(duì)黃明端說(shuō)：Peter，我有一個(gè)要求，你答應(yīng)了我們就簽協(xié)議。黃明端問(wèn)什么要求，張勇說(shuō)：保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。黃明端一口答應(yīng)。到現(xiàn)在為止，不光黃明端沒(méi)走，大潤(rùn)發(fā)管理層一個(gè)都沒(méi)走。
張勇找人（他習(xí)慣把引進(jìn)人才叫找人，而非招人）有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是35歲以下（黃明端破例了），一個(gè)是財(cái)務(wù)自由。他認(rèn)為，只有財(cái)務(wù)自由的人才會(huì)心思純粹，工作只有一個(gè)目的，那就是改變行業(yè)、改變世界。張旭豪符合這兩個(gè)條件，而且，他還很有饑餓感，想做一番事業(yè)——至少今天面對(duì)記者是這么說(shuō)的。
即使無(wú)法像蔣凡那樣在阿里體系內(nèi)一路晉升，張旭豪最終選擇離開(kāi)阿里，那也肯定不會(huì)是現(xiàn)在。至少在餓了么徹底融入阿里生態(tài)體系之前，阿里需要張旭豪留下。
收購(gòu)餓了么的戰(zhàn)略意義，正如張勇在內(nèi)部信中向阿里員工表達(dá)的，外賣(mài)是本地生活服務(wù)重要的切入點(diǎn)，而餓了么依托外賣(mài)服務(wù)形成的龐大立體的本地即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)，成為支撐各種新零售場(chǎng)景的物流基礎(chǔ)，將讓阿里的新零售體系如虎添翼。
盒馬CEO侯毅曾說(shuō)盒馬不做外賣(mài)生意，因?yàn)橥赓u(mài)只有兩個(gè)送餐高峰期，其他時(shí)間都閑置，性?xún)r(jià)比劃不來(lái)。但2月份我跟侯毅深聊過(guò)一次，他表示盒馬不久將啟動(dòng)外賣(mài)業(yè)務(wù)。盒馬對(duì)外賣(mài)業(yè)務(wù)態(tài)度的改變，很可能就是由于餓了么提供的配送支持。有了餓了么，阿里的新零售體系就像是多了一張地網(wǎng)。
所以，張勇才會(huì)說(shuō)：餓了么是阿里歷史上最重要的一次收購(gòu)。
既然把公司賣(mài)給了阿里，那么，該給自己取什么花名？張旭豪表示，自己沒(méi)有想過(guò)，“我們是獨(dú)立公司、獨(dú)立體系，沒(méi)有這樣的文化?！睆堄潞蛷埿窈涝诟髯园l(fā)出的內(nèi)部信中均表示，餓了么繼續(xù)保持獨(dú)立品牌，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，而非像之前外界猜測(cè)的，合并到口碑。
3月份在經(jīng)緯做分享時(shí)，張旭豪講過(guò)一個(gè)故事：跟阿里談融資時(shí)，有一次他和經(jīng)緯合伙人張穎在香港吃宵夜，看到碗外面寫(xiě)著“戰(zhàn)斗碗”，碗里面寫(xiě)著“贏”，兩人覺(jué)得意頭很好，應(yīng)該買(mǎi)一打，但店家不肯賣(mài)，張旭豪對(duì)張穎說(shuō)，我來(lái)想辦法，到時(shí)候送你一個(gè)。后來(lái)他果然弄到了幾個(gè)，送給張穎、蔡崇信各一個(gè)，自己也留了一個(gè)。張旭豪當(dāng)時(shí)告訴張穎：如果（外賣(mài)）這場(chǎng)仗打贏，就把這個(gè)碗砸掉。
那么，現(xiàn)在公司賣(mài)了，這個(gè)碗砸掉了嗎？
“還沒(méi)有，”張旭豪說(shuō)，這個(gè)碗還安然無(wú)恙地放在自己的辦公室里，“現(xiàn)在還沒(méi)有完全壓倒性的勝利，我相信，未來(lái)三五年內(nèi)會(huì)把它砸掉?！?/p>
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