陳歐：我還挺期待證明自己的
文/朱曉培
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我正式離開《財(cái)經(jīng)天下》周刊了，作為（商業(yè)與生活）這個(gè)公號(hào)正式開始運(yùn)營的第一篇稿子，決定寫寫陳歐。
原因很簡單。陳歐是我采訪的第一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，也是我離開雜志前見的最后一位CEO。他在換賽道，想在共享充電寶領(lǐng)域里打出一個(gè)大戰(zhàn)役。
陳歐靠墻站著，雙臂抱在胸前，看起來，就像是一位準(zhǔn)備拍照的明星。他在講過去一個(gè)多月來，自己對(duì)共享充電寶的認(rèn)知?！拔矣X得未來光是充電寶業(yè)務(wù)自己發(fā)展，半年內(nèi)很可能價(jià)值超過任何垂直電商，這是我believe in的?！?/p>
說到興奮處，陳歐轉(zhuǎn)頭問我，“怎么樣，加入我們吧?！?/p>
“那我回去考慮一下。”我說。
“還用考慮嗎？給你五分鐘的時(shí)間考慮?！标悮W說，你采訪再多的創(chuàng)業(yè)者，都不如親自參與一次偉大的創(chuàng)業(yè)。你想一想把它做成了，難道不激動(dòng)嗎？
他說的“偉大的一次創(chuàng)業(yè)”，是指街電。
5月初，聚美確認(rèn)3億元控股街電60%的股份，陳歐親自擔(dān)任董事長。隨后，街電邀請(qǐng)?jiān)云逼笨偛迷醇用耍鋈蜟EO。
現(xiàn)在，陳歐大部分的時(shí)間都泡在深圳，把工廠、供應(yīng)鏈跑了一個(gè)遍。他覺得，街電已經(jīng)取得了柜式共享充電寶的所有發(fā)明專利，共享充電寶行業(yè)的格局差不多就定了。未來肯定就是街電和小電競爭，他打算再向街電投資1億美元。
先前的3億元，再加上1億美元，這意味著，聚美在街電上至少會(huì)投出10億元。這并不是一筆小錢。
“這（共享充電寶）不是小事兒，放點(diǎn)兒小錢就行了?！标悮W說，他準(zhǔn)備好了，會(huì)找人，找錢，定戰(zhàn)略，通過各種方法，嘗試打出一場新的戰(zhàn)役。
“我還是很期待證明自己的?！彼f。
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第一次見陳歐，是2013年3月。
當(dāng)時(shí)，我剛進(jìn)入雜志不久，關(guān)注的是新能源和跨國公司，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接觸不多。而聚美是一家剛成立了3年的創(chuàng)業(yè)公司，名氣還不大，但是陳歐這時(shí)候主演了自己公司的宣傳片，而且在微博上非?；稹?/p>
4年前并不遠(yuǎn)，但與今天相比，卻是完全不同的兩個(gè)世界。
阿里、京東還沒有上市。凡客陳年、當(dāng)當(dāng)李國慶的熱度也絲毫不亞于京東劉強(qiáng)東。人們還會(huì)討論團(tuán)購是不是騙局，陌陌能不能活下去。易到用車成立3年多了，但鮮有人知道周航是誰，專車又是什么。
“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者為什么自己拍廣告，還火了？”我就是帶著這樣簡單的問題去見了陳歐。
聚美剛做完“301”大促，爆倉了。
陳歐和同事們還在倉庫里忙著打包發(fā)貨。當(dāng)時(shí)的聚美高級(jí)副總裁劉惠璞（河馬）在朋友圈里說，因?yàn)殚L時(shí)間站著打包，腳上還磨出了個(gè)水泡。
3天的促銷，10億元的訂單。原本是高興的事情，但陳歐卻覺得自己是SB。“本是個(gè)奇跡，硬生生因?yàn)槲锪鞒闪藗€(gè)悲劇?！?/p>
在這之前，聚美促銷的時(shí)候訂單量最多增長2、3倍，但那次增長近20倍，和那個(gè)宣傳片有很大關(guān)系。宣傳片中，陳歐出拳將玻璃擊得粉碎，踩著玻璃渣說：“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”
陳歐跟著宣傳片一起火了。
他的辦公桌上堆滿了各地女粉絲們寄來的小禮物。他打開一個(gè)粉色的盒子，從里面拿出一顆糖果給我，說：粉絲寄來的。
他開始覺得，成為明星CEO不是一件壞事。
但他一開始不是這么想的。他說自己其實(shí)挺好面兒的，怕別人說他得瑟。而且，他心里清楚：如果公司成功了，成功是大家的；但如果失敗了，那么失敗的就是他陳歐，他就成了一個(gè)“不務(wù)正業(yè)的陳歐，就是用公司的資源自我包裝的案例?！?/p>
但形勢逼人。
2011年初，聚美青黃不接。紅杉資本的新一輪融資還沒有到位，而第一批天使投資已經(jīng)花得差不多了。電商平臺(tái)的重要成本是流量購買，公司董事們希望在艱難時(shí)刻能盡量降低流量成本，省去代言費(fèi)，讓陳歐自己代言。董事會(huì)的理由很簡單，陳歐年輕、帥氣，又有斯坦福MBA以及創(chuàng)業(yè)的履歷，符合當(dāng)代青年偶像的定義。
而且，競爭對(duì)手樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜，是節(jié)目主持人，經(jīng)常在電視上植入樂蜂的廣告，聚美必須要補(bǔ)齊這一劣勢。于是，陳歐開始參加《非你莫屬》、《天天向上》等電視節(jié)目。節(jié)目的效果一般，但是陳歐卻把當(dāng)時(shí)代表世紀(jì)佳緣參加《非你莫屬》的劉惠璞挖到了聚美。
今天，陳歐已經(jīng)習(xí)慣了自己的“明星”角色。
有時(shí)候，他還有些得意?！澳憧粗靽[虎和王剛為小電喊了那么久也沒什么影響，但我和王思聰兩個(gè)人一吵，一夜之間，教育了行業(yè)。我覺得這種事兒很NB?！?/p>
他的微博粉絲已經(jīng)有4579萬，5月那一條與王思聰爭論充電寶的微博，被點(diǎn)贊了24萬次。
“你在雜志一篇稿子能有多少人看到？”陳歐問我。
我不好意思，說.有時(shí)候也挺多的。
“那你想象過，你寫的東西被幾千萬人看到，會(huì)帶來怎樣的影響嗎？”他打開他手機(jī)上的微博給我看，有一條的閱讀數(shù)顯示3000多萬。
他自己發(fā)一條微博，就能帶動(dòng)聚美平臺(tái)上千萬的銷售，以至于有一段時(shí)間，他甚至“嫌棄”公司里的PR?！拔視?huì)覺得，你們這群干PR的，還沒有我自己發(fā)的微博效果好。”
但是，有時(shí)候，他又感覺哪里不對(duì)。
“如果，公司對(duì)你個(gè)人影響力依賴這么大，這說明這個(gè)公司是不健康的啊?！彼朊靼琢?。這樣下去，聚美和個(gè)網(wǎng)紅公司有什么差別呢？沒有。
“網(wǎng)紅公司最后你做多大呢？幾個(gè)億的利潤是很高，但是，卻注定你很難成為巨大的、偉大的、改變社會(huì)的公司。” 陳歐說，自己很想做一件改變世界的事兒。
3
“你知道嗎？我們的校訓(xùn)是改變世界，Change The Word。”陳歐說的是斯坦福的校訓(xùn)。
2008年，戴雨森從清華去斯坦福讀書，認(rèn)識(shí)了陳歐。斯坦福里討論創(chuàng)業(yè)的中國學(xué)生特別多，他們還成立了一個(gè)組織叫CEO（Chinese entrepreneur organization），里面都是想當(dāng)CEO的人。
2009年，陳歐畢業(yè)要回國創(chuàng)業(yè)，此時(shí)戴雨森還差三個(gè)月才畢業(yè)，但決定退學(xué)跟著回國。CEO組織里的朋友問戴雨森，為什么不再等3個(gè)月，戴雨森說自己想做聯(lián)合創(chuàng)始人，而不是第一位員工。很久后，他發(fā)現(xiàn)CEO組織里的很多人仍然在facebook、Google等公司上班，還沒有創(chuàng)業(yè)過。
回國后，他們先做了一個(gè)copy to china的游戲廣告業(yè)務(wù)，徐小平投的。但過了六個(gè)月之后，錢只剩下30萬元，而每個(gè)月的固定成本就是6萬，還有5個(gè)月這個(gè)公司就要破產(chǎn)了。而且，他們還發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場在中國不存在，每個(gè)月收入只有4000塊錢，都不夠請(qǐng)媒體吃飯的。
于是，他們決定轉(zhuǎn)型做化妝品團(tuán)購救公司。
“我們當(dāng)時(shí)做電商，就是單純的想要讓公司活下去。”陳歐坦言，做聚美的時(shí)候并沒有想太多，但是沒想到開局卻出奇的順利。
可能很少有人注意過，2010年3月，是中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上重要的一個(gè)月份。
這一月，有兩位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型。他們就是王興和陳歐，新公司一個(gè)叫美團(tuán)，一個(gè)叫團(tuán)美。
美團(tuán)做的是吃喝玩樂的團(tuán)購生意，團(tuán)美做的是化妝品的團(tuán)購生意。半年后，團(tuán)美正式改名為聚美優(yōu)品，成為美妝電商平臺(tái)。
聚美曾比美團(tuán)跑得快，而且快很多。
2014年，美團(tuán)剛從百團(tuán)大戰(zhàn)中廝殺出來的時(shí)候，聚美已經(jīng)連續(xù)8個(gè)季度盈利了。
5月16日，聚美在紐交所掛牌，股票代碼為“JMEI”，發(fā)行價(jià)22美元，開盤價(jià)為27.25美元。當(dāng)時(shí)僅31歲的陳歐，也成為了紐交所222年歷史上最年輕的CEO。
那是他們意氣風(fēng)發(fā)的一段日子。
“真不是我得意啊，而是公司一群人都得意了，都覺得自己挺NB的?！标悮W說。在燒錢如流水的電商行業(yè)，他們僅用了4年、融資1300萬美元就把公司做到了上市。而起步更早的樂蜂網(wǎng)卻以賣給唯品會(huì)收尾。
回頭看創(chuàng)業(yè)的這幾年，聚美趕上了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的紅利期，PC端做的比別人好，流量獲取能力比對(duì)手強(qiáng)，品牌效果也好。但是，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，落后了。
“我的好朋友王興做美團(tuán)，現(xiàn)在很成功，大家都看到了?！标悮W說，從利潤上講，美團(tuán)一直沒有大規(guī)模盈利，但是從社會(huì)的角度看，美團(tuán)改變了社會(huì)，就是一家偉大的公司。
“所以，我反思，不能只是看利潤、利潤，要看未來。”陳歐說，很多創(chuàng)業(yè)者不愿意承認(rèn)自己的事業(yè)有天花板，“但我得承認(rèn)聚美有天花板?！本勖篮軐擂?，一年好幾個(gè)億的利潤，但是股價(jià)那么低，搬回國內(nèi)，至少值個(gè)幾百億，這是聚美要私有化的原因。更重要的是，聚美之前的定位太窄了，缺少成為超級(jí)公司的基因。“在移動(dòng)時(shí)代，定位窄，比賽道窄更尷尬。”
陳歐研究了互聯(lián)網(wǎng)上大大小小的公司，覺得公司的新業(yè)務(wù)和老業(yè)務(wù)必須要分開，而且需要不停的孵化新業(yè)務(wù)。作為CEO，必須要想戰(zhàn)略，找人才，為未來投資，“一定要向馬云學(xué)習(xí)，他是非常有戰(zhàn)略眼光，有視野的人。”
4
直到去年，陳歐的精力還是全部放在聚美的業(yè)務(wù)上，一直在思考怎么把聚美變得更好。他帶著同事們做了很多嘗試，做自有品牌，進(jìn)軍影視，轉(zhuǎn)型跨境電商，做母嬰，甚至做時(shí)尚硬件。
“陳歐是一個(gè)非常努力的創(chuàng)業(yè)人。努力的不可思議，絕對(duì)不是一天到晚在社會(huì)化的媒體上玩的感覺，他所有的商業(yè)的目的結(jié)合得非常緊。”寶寶樹CEO王懷南說。
2014年，寶寶樹決定進(jìn)軍母嬰電商，一開始準(zhǔn)備與唯品會(huì)在母嬰電商上進(jìn)行合作，但最終選擇了聚美?！耙?yàn)槟笅朐陔娚潭擞幸粋€(gè)巨大的現(xiàn)象叫做海淘，中國海淘做的最好的是聚美，就是這么回事?！蓖鯌涯险f。
但是，聚美的好運(yùn)氣好像在前面的用的太多了。自從IPO后，他們每年都覺得今年就是聚美生死之年，每年都要經(jīng)歷不同的轉(zhuǎn)型。
2014年，在“祥鵬恒業(yè)售假”事件中，因?yàn)樵诒粻砍兜谋姸嚯娚唐放浦斜蛔鳛榱说湫?，股價(jià)大幅下跌，為了重塑口碑，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，聚美斷臂求生，進(jìn)行了刮骨療傷式的治療——砍掉了奢侈品平臺(tái)業(yè)務(wù)。
2015年初，聚美全力轉(zhuǎn)型跨境電商。為了拿下韓國、日本等品牌的代理商，劉惠璞經(jīng)常跟這些品牌商們喝酒喝到胃酸倒流，只能坐著睡覺。正當(dāng)他們?yōu)樽约涸陧n國、日本取得的成績得意時(shí)，“408”海淘新政又給了他們狠狠的一擊。
作為聚美的高層管理者，他們的工資一直不高。IPO的時(shí)候，他們是坐著經(jīng)濟(jì)倉去，第二天又立馬坐經(jīng)濟(jì)艙回來開會(huì)的。在回來的機(jī)場，他們甚至舍不得去快餐店吃飯，所有的高管一人端一碗辛拉面開會(huì)，因?yàn)楸阋恕Ｖ钡浇衲瓿?，他們還是每周只休息一天，甚至半天，每天都工作到凌晨。
他們很努力。但是，他們發(fā)現(xiàn)，很多事情是怎么努力也無法解決的。陳歐說，最氣憤的事聚美賣正品，但還天天有人說他們賣假貨?！盎瘖y品是一個(gè)天然易被造假的行業(yè)?！彼麄兡茏龅木褪呛推放粕碳訌?qiáng)合作，直接從品牌進(jìn)貨，并不斷的向用戶傳遞這些信息。可是，用戶們并不愿意領(lǐng)情。
今年初，幾個(gè)人提出，想出去嘗試一些新的事情。
劉惠璞對(duì)陳歐說，感覺自己過去幾年的人生被聚美給捆住了。
“你每天為業(yè)務(wù)，為利潤操碎了心。當(dāng)你要維持短期業(yè)務(wù)不下跌，還要增長的時(shí)候，你就會(huì)把你的視野鎖死。因?yàn)槿说木κ怯邢薜模恳惶於季Ａ??！标悮W說，當(dāng)小伙伴們提出嘗試新東西的時(shí)候，陳歐自己也開始想，是不是也要去思考新東西。
“這個(gè)公司做了7年了，兄弟們都有點(diǎn)兒累了?！标悮W說，“一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，真的靠大家持續(xù)做就能做下去的嗎？不是的。”
陳歐自己以前從不覺得自己對(duì)行業(yè)認(rèn)知錯(cuò)了。但是，當(dāng)讀了傅盛關(guān)于“認(rèn)知”的那篇文章后，他忽然發(fā)覺，自己過去的認(rèn)知是有局限的。
不論美妝、母嬰都是一個(gè)窄賽道。在一個(gè)窄的賽道上，即使成為Number One又能怎么樣呢？當(dāng)聚美和其他母嬰電商競爭的時(shí)候，即使贏了那一場仗，但扭頭一看，阿里又做了更大的事情，比他們又大了更多?！拔矣X得這才叫最與郁悶的。打來打去，格局在這兒。”
影視娛樂雖然是一個(gè)大賽道，但是投入大，見效又慢。陳歐決定，要換一個(gè)立竿見影的大賽道?！拔蚁Ｍ衲臧炎约簭男≌汤鰜恚虼笳??！?/p>
他看了朱嘯虎關(guān)于共享充電寶的一些言論，又去深圳考察了供應(yīng)鏈和市場，堅(jiān)定的認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)賽道?！板X也掙到了，那為什么不做一個(gè)解決社會(huì)問題的事情呢？”
有人在網(wǎng)上匿名發(fā)帖稱，因?yàn)樵瓉淼拇蠊蓶|海翼承諾的股權(quán)不兌現(xiàn)，說街電科技的創(chuàng)始軟件團(tuán)隊(duì)和硬件負(fù)責(zé)人全體離職。陳歐說，“在風(fēng)口到來的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)員工流動(dòng)很正常，不必過度解讀。”目前，街電正開足馬力擴(kuò)大產(chǎn)能，在原有供應(yīng)商基礎(chǔ)上，又與比亞迪股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。街電將利用比亞迪的巨大產(chǎn)能，未來半年生產(chǎn)500萬臺(tái)以上機(jī)柜投放市場。
現(xiàn)在，他們把精力的重點(diǎn)放在了用戶教育上，希望讓街電能夠成為共享充電寶的代名詞，就像人們提到單車就想到ofo和摩拜一樣。甚至，他們還希望街電的用戶能夠形成一種優(yōu)越感：用街電就是在讓王思聰吃翔的路上貢獻(xiàn)了一份力量。
幾個(gè)月前，金沙江合伙人朱嘯虎和天使投資人王剛確認(rèn)了對(duì)小電科技的天使投資?，F(xiàn)在，小電已經(jīng)宣布拿到3.5億元的B輪融資，成為一個(gè)潛在的獨(dú)角獸選手。而整個(gè)共享充電行業(yè)也迅速地聚成了一個(gè)風(fēng)口，幾十家創(chuàng)業(yè)公司浮出水面，并吸引了大批投資者。
但也有些投資人表示，“看不懂這個(gè)行業(yè)”。
“有沒有想過如果賽道不成立，可能做不好呢？”我問陳歐。
“認(rèn)準(zhǔn)的事情怎么可能有做不好的，無非是你最后能不能成為那個(gè)Winner?！标悮W說，即使是滴滴、快的，做成快的一樣是一件牛逼的事情。
“那么多錢砸進(jìn)去，我就不信砸不出一個(gè)水花兒?！保ㄎ⑿殴娞?hào)/商業(yè)與生活，ID/xiaopeizhu8）
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