▼
春風(fēng)三月，新芽已經(jīng)初成，茶香四溢，各地的春茶早已“撥弄”愛(ài)茶人士的心弦。3月17日起，2017天貓春茶節(jié)正式啟動(dòng)，600多個(gè)品牌的名茶尖貨一起亮相今年的天貓春茶節(jié)，進(jìn)行新茶首發(fā)。
中國(guó)自古以來(lái)就是產(chǎn)茶大國(guó)，但事實(shí)上，大部分消費(fèi)人群并非專(zhuān)業(yè)懂茶喝茶之人，對(duì)茶葉價(jià)格、類(lèi)別、工藝、沖泡、口感等更是知之甚少。市場(chǎng)上，以假亂真、以次充好的行業(yè)亂象，讓部分茶商處于相互提防的尷尬境地。很多剛接觸茶葉的消費(fèi)者缺少自己的品鑒標(biāo)準(zhǔn)和偏好，在挑選茶品上只能人云亦云。
春茶上新，三月購(gòu)好茶
此次天貓春茶節(jié)規(guī)整行業(yè)好茶、新茶，除了讓消費(fèi)者第一時(shí)間獲得新鮮、有品質(zhì)、性價(jià)比高的好茶，并通過(guò)十大名茶推薦、百人說(shuō)茶直播活動(dòng)引導(dǎo)大眾挑選適合自己的茶品。不但產(chǎn)地溯源保質(zhì)保真，同時(shí)也免去了找茶的難題；同時(shí)，天貓春茶節(jié)大力推出“新茶”概念，從春茶上新、產(chǎn)品創(chuàng)新、配方更新等多個(gè)維度推薦正宗好茶品，更符合當(dāng)代年輕群體甄選茶品的需求與喜好。
天貓春茶節(jié)設(shè)置多場(chǎng)景刺激消費(fèi)
茶葉在過(guò)去將近半個(gè)世紀(jì)都是線下店鋪體驗(yàn)式銷(xiāo)售，人們習(xí)慣了在線下的茶葉門(mén)店里接受導(dǎo)購(gòu)的推薦、體驗(yàn)后再下單。
近年來(lái)，網(wǎng)購(gòu)成為越來(lái)越多年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，而茶葉的銷(xiāo)售渠道也發(fā)生著跨越式的變革，極大地帶動(dòng)了線上茶葉消費(fèi)和體驗(yàn)的升級(jí)。
根據(jù)消費(fèi)群體及需求的不同，今年的天貓春茶節(jié)將目光聚焦在新茶預(yù)售、年輕女性、茶禮饋贈(zèng)上，第一時(shí)間向大眾推出新鮮時(shí)令好茶品，適合女性飲用的各類(lèi)花果茶，以及茶品禮盒的精品饋贈(zèng)，踐行符合用戶至上的消費(fèi)理念。
在春茶節(jié)活動(dòng)期間，推出內(nèi)容豐富、驚喜連連的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如百元神券1元秒，第二件半價(jià)，茶王1元起拍，聚劃算大牌9.9元秒殺等活動(dòng)，更有0.01元搶拍好茶，體驗(yàn)千元級(jí)別好茶，這些活動(dòng)點(diǎn)燃了消費(fèi)者的參與熱情，提升了春茶節(jié)的影響力和關(guān)注度。
天貓春茶節(jié)攜手十大名茶，提高茶葉品牌認(rèn)知度
天貓春茶節(jié)活動(dòng)調(diào)整了茶行業(yè)的線上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)消費(fèi)者將目光集中在精品茶、特級(jí)茶上，讓顧客能夠充分了解真正的“好茶”，感受到品質(zhì)純正的茶香。本次推出的茶品之所以稱之為好茶，除了具有原地產(chǎn)保護(hù)認(rèn)證的好茶種，更囊括了國(guó)內(nèi)的十大名茶，春茶節(jié)精挑細(xì)選名茶中的知名品牌，并推動(dòng)商家更新產(chǎn)品。
在消費(fèi)者心目中，傳統(tǒng)茶行業(yè)的品牌心智較弱，本次春茶節(jié)從提升茶品牌的知名度和美譽(yù)度出發(fā)，打造茶品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的傳播模式，集聚茶葉知名品牌效應(yīng)，在春茶節(jié)活動(dòng)期間聯(lián)合發(fā)聲，其中包括主打龍井的西湖牌、藝福堂、一杯香茶業(yè)；以特色綠茶為代表的猴坑茶業(yè)、徽將軍、樂(lè)品樂(lè)茶；主打普洱茶的宮明、吉普號(hào)、大益、雨林古樹(shù)茶；主打紅茶的twinings、乾紅早春茶；主打花茶的張一元；主打黃茶的抱兒鐘秀等等。
值得關(guān)注的是，今年春茶節(jié)開(kāi)設(shè)了茶王拍賣(mài)，推出極具收藏價(jià)值的行業(yè)尖貨，在經(jīng)過(guò)一周的競(jìng)價(jià)之后，來(lái)自西雙版納勐海茶區(qū)的“老班章寨千年古樹(shù)生茶”金瓜貢茶最終以988800元天價(jià)成交，引發(fā)茶圈巨大的轟動(dòng)。
百人說(shuō)茶，茶商大玩直播
茶商玩起熱門(mén)直播。春茶節(jié)期間推出“百人說(shuō)茶”直播活動(dòng)，各大知名茶商利用KOL花式直播，腦洞大開(kāi)，依據(jù)各自品牌各設(shè)主題和場(chǎng)景，茶仙、道士、武媚娘等角色齊聚一堂，玩轉(zhuǎn)潮流，茶商一秒變“網(wǎng)紅”。
茶商轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)推薦商品的單一模式，通過(guò)百人說(shuō)茶這樣的直播活動(dòng)，賦予品牌更多的潮流元素和想象力，展現(xiàn)趣味化、年輕化、定制化、個(gè)性化的品牌內(nèi)容，激發(fā)品牌內(nèi)在的創(chuàng)新和活力，讓更多年輕的消費(fèi)群體以新穎、直觀的方式關(guān)注到春茶節(jié)這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的活動(dòng)，更通過(guò)“內(nèi)容直播＋購(gòu)買(mǎi)”的模式，加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
在電商飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)大消費(fèi)時(shí)代，傳統(tǒng)茶行業(yè)逐漸顯現(xiàn)出自身的局限。而電商平臺(tái)的日漸成熟，加速茶企業(yè)轉(zhuǎn)型，茶商在渠道分布上表現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)。今年天貓春茶節(jié)首度嘗試新零售模式，聯(lián)合25家商家超過(guò)100家自營(yíng)門(mén)店參與線下體驗(yàn)-線上下單-線下提貨的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)模式，嘗試打破以往線下門(mén)店單打獨(dú)斗的情形，及茶葉消費(fèi)的地域限制。
天貓春茶節(jié)在新茶上市和開(kāi)采之際，適時(shí)規(guī)整行業(yè)好茶，進(jìn)行新茶首發(fā)，在商家和消費(fèi)者之間架起了一道高品質(zhì)、快捷便利的橋梁。
茶葉銷(xiāo)售不僅僅是簡(jiǎn)單地供應(yīng)產(chǎn)品，更是產(chǎn)品、服務(wù)與品牌文化的系統(tǒng)性輸出。消費(fèi)者升級(jí)為會(huì)員，零售升級(jí)為精選推介與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，從而打造建立在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的生態(tài)閉環(huán)，開(kāi)啟茶葉的大消費(fèi)時(shí)代。
■本文來(lái)自電商行業(yè)
