本文適合人群：適合那些希望通過(guò)自己努力而非偶然達(dá)成年收入一個(gè)億的人，適合那些愿意為了一個(gè)目標(biāo)常年堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)者。
致敬有夢(mèng)想并愿意付出實(shí)際行動(dòng)的人。
前幾天（8.29號(hào)）的朋友圈被王健林的小目標(biāo)刷屏了。我看了一下，分享的人里面，沒(méi)有一個(gè)能掙一個(gè)億的。估計(jì)能掙一個(gè)億的大多還在專注于自己的工作，或者未必感到這是一件很驚訝的事情吧。
其實(shí)真相竟然是我還沒(méi)有能掙到一個(gè)億的朋友......
但其實(shí)王大大說(shuō)的很對(duì)，一個(gè)有著成為首富夢(mèng)想的年輕人，就應(yīng)當(dāng)把“賺一個(gè)億”當(dāng)成一個(gè)小目標(biāo)，畢竟一個(gè)億的財(cái)產(chǎn)可能連富豪俱樂(lè)部的門(mén)都進(jìn)不去。
作為一個(gè)身價(jià)超過(guò)300億美元的人，說(shuō)掙一個(gè)億，王大大，已經(jīng)很照顧你們的情緒了。
格局決定人生，目標(biāo)定下一個(gè)億的少年，工作以及思考方式和絕大多數(shù)人一定是不一樣的。
在互聯(lián)網(wǎng)公司年薪百萬(wàn)的一般在大集團(tuán)公司的第二次級(jí)，也就是所謂的總監(jiān)級(jí)。
年收入百萬(wàn)對(duì)于有錢(qián)人是毛毛雨，但已經(jīng)是企業(yè)中99%的人無(wú)法企及的。
對(duì)于收入過(guò)億的人，基本都是企業(yè)主，或者投資人。
這些人往往都享受著巨大的復(fù)利效應(yīng)，比如巴菲特連續(xù)60年投資回報(bào)率年均26%：1×(1+26%)^60=1052525.696。如果起始資金只是1萬(wàn)元，你也能做到連續(xù)60年年化收益率為26%，那么60年后你也有百億身價(jià)！
對(duì)于我們，如何開(kāi)始制定一個(gè)億的分解目標(biāo)呢？
最快的方法：
1、夠快速找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
2、并且創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠獲得資本方的青睞
滿足這兩個(gè)條件，我就可以說(shuō)那句很硬氣的話了，我先掙它一個(gè)億再說(shuō)！
首先我們來(lái)看現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的大格局已經(jīng)是非常穩(wěn)定了，所以更多的機(jī)會(huì)是藏在互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)領(lǐng)域之間，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能找到這個(gè)跨界的機(jī)會(huì)，那么誰(shuí)就有可能更進(jìn)一步的把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。
我們?nèi)绾慰焖偃媪私庖粋€(gè)跨界行業(yè)呢？
第一步：全面了解現(xiàn)狀，看厚
從空間維度：產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游都有哪些類型的公司/組織？拿農(nóng)業(yè)我們從田間，再上游到化肥廠，看下游要看到所有的渠道，飯店，終端消費(fèi)者。
那為什么要看全呢？ 從更完整的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中提煉出來(lái)是一個(gè)更加理想的模式。
時(shí)間的維度：比如參考美國(guó)的時(shí)候，要看到人家的這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)到底是從怎么一步步過(guò)來(lái)的。
第二部：預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)，看薄
一個(gè)產(chǎn)業(yè)最不或缺的三部分：提供產(chǎn)品和服務(wù)的群體，將產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)的群體，為商品和服務(wù)的消費(fèi)群體。 至少要把握這三種核心群體的一種或兩種，你才能確保自己是有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的。像經(jīng)銷(xiāo)商就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，因?yàn)樗徽加腥魏畏€(wěn)固的資源。
找到引領(lǐng)趨勢(shì)的核心群體，挖掘投資機(jī)會(huì)，如何加速他們的成長(zhǎng)。
第三部：尋找到達(dá)的路徑
先后順序，先渠道后產(chǎn)品。像手機(jī)，先要硬件鋪設(shè)下去，再有應(yīng)用寶這樣的下載站，這樣大家才愿意去體驗(yàn)。包括超市也一樣，先要有一個(gè)超市，然后貨物才可能被定位到這里，才會(huì)有人愿意去買(mǎi)。
互聯(lián)網(wǎng)、石油他的集中度是十分高的，農(nóng)業(yè)就是一個(gè)足夠分散的市場(chǎng)。
通常這種集中度低的更適合創(chuàng)業(yè)者去參與的，集中度高更適合和政府合作的玩法，不太適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方式。
看這些組織里面有多少個(gè)小組織結(jié)構(gòu)，就看每一個(gè)群體關(guān)注的是什么。
第四步、通過(guò)一些工具去獲取這些信息
1. IT橘子針對(duì)公司的主要模式，運(yùn)營(yíng)的核心數(shù)據(jù)和投資數(shù)據(jù)。
2. 通過(guò)虎嗅和36kr看相關(guān)的行業(yè)新聞。
3. 通過(guò)脈脈尋找中層管理、離職員工。一般創(chuàng)始人不愿意分享真實(shí)的情況，所以要去找中層員工，他們更愿意說(shuō)出心里話。
4. 對(duì)于上市公司，通常找到像雪球、富途牛牛、邁博匯金， 公司的研報(bào)。
5. 然后就是中美歷史對(duì)比，偏傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，知網(wǎng)論文，各種研究書(shū)籍、報(bào)告。找到其他國(guó)家發(fā)展的核心過(guò)程等等。
6. 尋找二級(jí)市場(chǎng)的分析師也是一個(gè)很好的獲取途徑，雖然寫(xiě)的研報(bào)并不見(jiàn)得適合創(chuàng)業(yè)者尋找機(jī)會(huì)，不過(guò)找到這批人，他們會(huì)給你很多當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況。找到這批人，通常我也是通過(guò)脈脈、微信群、領(lǐng)英等工具。
如何判斷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否受投資人青睞呢？
我們先看投資機(jī)構(gòu)是如何尋找投資項(xiàng)目的。
考察點(diǎn)1、市場(chǎng)規(guī)模
現(xiàn)在大家都知道該關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域，可絕大多數(shù)的媒體是沒(méi)有說(shuō)這個(gè)細(xì)分到底是多細(xì)算細(xì)分的？
互聯(lián)網(wǎng)/消費(fèi)方向 1000億以上（凈利率10%以上為佳），貿(mào)易級(jí)方向要5000億以上（凈利率3%以上）。只有可能成為百億級(jí)的公司的時(shí)候，他們才愿意投入資源。我收到很多BP，領(lǐng)域規(guī)模40億或者說(shuō)200億人民幣，如果是這個(gè)數(shù)據(jù)，投資人看到的話，基本上就已經(jīng)沒(méi)有興趣了。
因?yàn)檫@么小的市場(chǎng)，是帶不來(lái)很高的回報(bào)率的。所以細(xì)分也要有足夠的市場(chǎng)才行。
考察點(diǎn)2、要符合未來(lái)5~10年的趨勢(shì)
這一點(diǎn)比較好理解，在一個(gè)正處于高速變化的市場(chǎng)中，是更有可能發(fā)生大的機(jī)會(huì)的。
考察點(diǎn)3、拿上市公司做參考
行業(yè)內(nèi)有出現(xiàn)新上市公司的機(jī)會(huì)，且現(xiàn)有上市公司市值、交易額、利潤(rùn)率超過(guò)多數(shù)行業(yè)（說(shuō)明此行業(yè)更易于創(chuàng)造利潤(rùn)），避免與現(xiàn)有上市公司核心業(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
考察點(diǎn)4、看國(guó)外的發(fā)展史
比如看農(nóng)業(yè)，我們就會(huì)看美到國(guó)農(nóng)業(yè)到底是怎么一步步發(fā)展過(guò)來(lái)的，中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展軌跡也會(huì)大致遵循。
當(dāng)然看行業(yè)，也要注意文化差異。比如說(shuō)美國(guó)現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展的很不錯(cuò)了，但是到中國(guó)可能就會(huì)水土不服。美國(guó)的二手車(chē)也是。在美國(guó)70%的人買(mǎi)的第一輛車(chē)是二手車(chē)，并且二手車(chē)維修記錄都會(huì)查到，數(shù)據(jù)很全面，所以大家買(mǎi)二手車(chē)是很放心的。然而中國(guó)的記錄只有中高端的4S店才有，并且網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有打通，這就導(dǎo)致了如果不能現(xiàn)場(chǎng)看，就不放心的問(wèn)題，也導(dǎo)致了二手車(chē)市場(chǎng)的規(guī)模不容易做到跨城。
考察點(diǎn)5、找到了這個(gè)方向之后，就是一個(gè)對(duì)競(jìng)品的判斷。
如果已經(jīng)有B輪投資的競(jìng)品，現(xiàn)在再去投資天使輪的時(shí)候，就已經(jīng)晚了很多年了。
投資人眼中的競(jìng)品和普通人眼中的競(jìng)品是有很大的區(qū)別的。
只要兩家公司是在同一領(lǐng)域，即使模式一點(diǎn)都不同，也屬于競(jìng)品。即只要是用戶群是一個(gè)群體，就可以作為競(jìng)品。
比如校園1公里，當(dāng)時(shí)投資完1家團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)幫他們優(yōu)化BP，列舉了一些小麥公社之類的競(jìng)品。但是投資者經(jīng)常會(huì)拿趣分期來(lái)做競(jìng)品
因?yàn)閷W(xué)生市場(chǎng)的盤(pán)子本來(lái)就不大，也就剛剛2、3千億這個(gè)樣子。
在O2O這個(gè)行業(yè)，只能產(chǎn)生2、3家百億級(jí)別的公司。
其他案例還有滴滴好拼班車(chē)，網(wǎng)易考拉好蜜淘、蜜芽寶貝。這個(gè)是投資機(jī)構(gòu)是以什么角度看待競(jìng)品的。
準(zhǔn)備開(kāi)始制定賺它一個(gè)億的目標(biāo)了嗎？
先別急，先看看投資人眼中的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
說(shuō)到這里，你有方向了嗎？方案都有，最后還得看誰(shuí)執(zhí)行的好。
本文的核心內(nèi)容來(lái)自于張璐老師在[怒馬線上聊]的[如何用15天，積累1年的跨界行業(yè)認(rèn)知和人脈]。
作者 一山 微信公眾賬號(hào)：noo-mark，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系公眾號(hào)獲得授權(quán)。
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