Albert Mehrabian,加州大學(xué)洛杉磯分校的心理學(xué)教授，提出了人際溝通中的著名理論，這一理論包含三部分要素：1、文字，2、語音、語調(diào)，3，非語言行為，包括面部表情、手勢和姿勢等。該理論也被稱為3Vs:Verbal（言語）、Vocal（聽覺）、和Visual（視覺）.他于1967年開始進(jìn)行他的研究并在期刊《咨詢心理學(xué)》和《大英社會臨床心理學(xué)》上發(fā)表過他的文章。他的研究所涉及的主要內(nèi)容是情感交流和態(tài)度而非交流的內(nèi)容。語言交流的內(nèi)容雖然比肢體語言更好，但是就感情態(tài)度方面而言，如果一個(gè)人的說話的內(nèi)容與他的聲音或者姿勢不相匹配時(shí)，那么，人們更容易相信非語言的行為而非內(nèi)容。
舉個(gè)例子：
語言：我現(xiàn)在說的是實(shí)話。
非語言：避免眼神交流，看起來焦慮，封閉性的肢體語言。
在他的第一篇文章中，他選擇了兩個(gè)詞“親愛的”和“可怕的”。他采用幾種不同的語調(diào)向?qū)嶒?yàn)對象說這兩個(gè)詞來研究文字的含義到底有多么重要。最終他發(fā)現(xiàn)，語調(diào)比這個(gè)詞本身更具影響力。在他的第二篇文章中，他向?qū)嶒?yàn)參與者展示了面部表情的黑白照片，然后打開磁帶記錄實(shí)驗(yàn)參與者以不同方式說單詞時(shí)的語音語調(diào)。他發(fā)現(xiàn)語音語調(diào)和面部表情在交流時(shí)的重要性比例為3:2。當(dāng)他將兩項(xiàng)研究結(jié)果結(jié)合在一起來看時(shí)，他總結(jié)出了著名的結(jié)論：語言在交流中所占的重要性比例是7%，語音語調(diào)占38%而非語言行為占到55%。之后由其他教授進(jìn)行的研究剔除了磁帶和照片，而是包含了身體了姿勢和手勢。當(dāng)肢體語言和面部表情結(jié)合在一起來作為非語言行為時(shí)，實(shí)驗(yàn)進(jìn)一步證明了非語言較于語言的重要性。
他的觀點(diǎn)是：我們通過肢體語言來傳達(dá)我們的感情和態(tài)度比我們用語言所能傳達(dá)的更多。因此，當(dāng)我們接近一個(gè)女人時(shí)，因?yàn)榕藭炎⒁饬Ω嗟募性谖覀冎g的情感交流上，所以我們所說的話的內(nèi)容沒有我們說話的方式以及我們所透露出的感情更重要。例如，你可以用已經(jīng)被用爛了的搭訕方式對女人說：”哇偶，你好美啊”！你可以使它奏效，但是取決于你怎么說。實(shí)際上，你可以使它產(chǎn)生完全不同的意思。無論你是以一種生氣的語調(diào)說、客觀的說，開玩笑的語氣說或者是十分誠懇的語氣說。她會感受到語言背后隱藏的感情，并且或者被吸引或者選擇視而不見。這不是說語言不重要。而是語言包含著某種創(chuàng)造世界、現(xiàn)實(shí)和心態(tài)的魔力。他們本意味著一些東西，但是交流內(nèi)容時(shí)，他們更加重要。當(dāng)交流內(nèi)在情感時(shí)，肢體交流比語言交流更有力。例如，一個(gè)教授在進(jìn)行演講所說的話很重要，但是學(xué)生們?nèi)匀荒軌蛲ㄟ^教授的肢體語言和音調(diào)來體會教授對其所講內(nèi)容的感受。
這揭示了到底該如何思考肢體語言的問題。肢體語言不僅是一系列的姿勢、面部表情和音調(diào)。而且具有一定的文化意義，例如：OK這個(gè)手勢在北美人們會理解為“好的”的意思，然在土耳其意思是同性戀，在法國是毫無價(jià)值的垃圾的意思，而在日本卻是錢的意思。或者，在沙特阿拉伯，男子互相抱住雙手以表示尊重，但在北美卻是同性戀的標(biāo)志。但是微笑，驚訝的表情或者淚水卻是跨越文化的非語言的表達(dá)。甚至貓狗也通過他們的身體來表達(dá)他們的感受，而且能夠在不知道我們的語言和肢體符號的情況下懂我們的感受，當(dāng)我們生氣或者開心的時(shí)候。除卻文化的因素，可以說，肢體語言是我們的內(nèi)在情感的外在延伸。
當(dāng)感到危險(xiǎn)時(shí)，你的身體會彎曲，眼神下移。當(dāng)感覺自信時(shí)你的身體會挺直并且眼神上揚(yáng)。感到你要離開時(shí)，你的身體會突然傾向門的方向。因此，為了使身體語言正確，一個(gè)簡單的辦法就是正確的控制你的大腦中的思想和身體內(nèi)的感覺。你的身體會自然的反射你的思想和情感。
反過來，與你正在交談的女孩會感受到你的感覺。就像打哈欠，當(dāng)一個(gè)人打哈欠的時(shí)候，其他人也會跟著打哈欠。其他跟著打哈欠的人是無意識的跟著打的哈欠的。他們的身體感受到了來自第一個(gè)人的疲憊感，最終他們也感到疲憊。同樣的道理，女人會感受到你的身體所傳達(dá)的情感，她會感受到你的不安全感，并且在根本不知道為什么的情況下而想要離開。但是她如果感受到了你的輕松自信和良好的心情，她就會更加的想要留在你的身邊來不斷獲取這美妙的感覺。這種意義上來講，肢體語言可以產(chǎn)生一種強(qiáng)有力的吸引。
那么，什么才是你應(yīng)該保持的正確的感覺呢？放松：將這個(gè)詞融入你的大腦。在任何你想知道該如何坐、站立或者行走的時(shí)候，想想，在我放松的時(shí)候我會怎么做？想象你獨(dú)自一人在家或者無意識情況下怎么做，那是你的身體應(yīng)該保持的狀態(tài)。不要去想你正在在酒吧、俱樂部或者有其他人存在的地方。想象你正輕送愜意的在家，這將使你自動的獲得自信。
相反的情況也是如此。我的意思是說如果你感動焦慮、緊張、缺乏安全感。但是你采用了輕送舒適的肢體語言。你會使你的感覺從焦慮轉(zhuǎn)變?yōu)槭孢m、自信和放松。這就是我研究肢體語言的原因。
現(xiàn)在，做一個(gè)小練習(xí)。在你的臉上掛上微笑，不需要一定是真實(shí)的。現(xiàn)在在微笑的同時(shí)想象一段令你非常痛苦的經(jīng)歷。你能做到嗎？你不能！實(shí)際上去感受一種消極的情感是不可能的，哪怕是假笑。同樣的事情，現(xiàn)在你以一種自信的姿態(tài)，如果你自信的站立，你就不會再感覺緊張。另一方面來講，如果你感覺自信但是將自己的身體姿勢調(diào)整為缺乏安全感的姿勢。你會立刻感覺沒有安全感。對我而言，以哲學(xué)的方式來探討精神和身體之間的聯(lián)系問題非常的有趣。精神和身體是互相聯(lián)系的，不是分離的。我是一個(gè)哲學(xué)怪胎，所以我會選擇留下來。以下是一些可用來練習(xí)的特定的身體語言。
坐:
比平時(shí)占據(jù)更大的空間，斜靠在椅子上。意味著你的兩個(gè)肩膀不應(yīng)該成正方形，或者是對稱的而應(yīng)該是舒適但卻不對稱。(來源：蘭斯.梅森)如果你的肩膀成正方形會顯得很僵硬，不舒適。記住，你在家，知道嗎？
動作:
所有的動作都應(yīng)該以半速進(jìn)行移動。而且每個(gè)動作都應(yīng)該有特定的目的。坐立不安不是一種有目的的動作。這是緊張、不放松的形式。當(dāng)處在猶疑時(shí)，保持不動和冷靜。在沒有必要的情況下，不要亂動。
站立：
站立一秒鐘。雙腳與肩同寬?，F(xiàn)在，將你的所有的體重集中在一只腿上。身體從另一條腿滑到那條承受所有重量的腿上。你的雙腿應(yīng)該呈L型。承受著身體所有重量的那條腿的腳應(yīng)該指向正前方，與另一只腳成L型。若是有人想要推你，你會立即摔倒。但問題的關(guān)鍵是，你不必?fù)?dān)心任何人想要推你了。因?yàn)椋阋呀?jīng)無所畏懼，因?yàn)?，你已?jīng)掌握了整個(gè)房間。更重要的是，你會感覺并看起來更加的舒服。像一個(gè)箱子似的站在那里是絕對不行的?？雌饋硖┯怖病Ｄ阋欢ㄒ龅讲粚ΨQ的，不對稱意味著放松和自然。想一想，經(jīng)典的希臘雕塑看起來多么自然而埃及的雕像卻十分的死板。希臘雕像都呈現(xiàn)不對稱的姿勢，而埃及的則是正方形的。
身體向后傾斜。讓Fat.Joe的音樂在你的腦海中奏起。http://www.kuwo.cn/yinyue/886667/關(guān)于這個(gè)動作最重要的是讓你很難保持向前或者向四周不必要的移動。能夠使你保持不動和鎮(zhèn)靜。
當(dāng)?shù)谝淮魏团⒔徽劦臅r(shí)候，使你的身體部分地朝向她。這樣會使她感覺更舒服。仿佛你打算離開。你是在通過你的身體告訴她：“我不會一直纏著你，一直呆在這里的”。相反地，如果你正面的對著她，會產(chǎn)生對抗性，產(chǎn)生壓迫感。和她站一齊，不要正面對抗性的交流。使你的身體在房間對角線的方向面對著她。好處：你可以起身站立接近她，方便你進(jìn)行KINO（近挪：指身體接觸——譯者注）然而，與此同時(shí)，你要使她感覺舒服。
使你的手自然展開。雙手下垂傳達(dá)的是開放的感覺，雙手合攏表達(dá)的是防御性的心態(tài)。如果使你的雙手處于兩側(cè)靜止不動使你感覺很不舒服，那么將拇指和食指放在一起，會使你的雙手感覺更舒服。你也可以使你的雙手背過去，挺起胸，使你的心臟部位呈開放狀態(tài)。但關(guān)于手的最好的規(guī)則是：把雙手置于使你感覺最舒服的位置上。
肩膀、胸、脖子和下巴
如何使身體的每個(gè)部位放松。嘗試一下這個(gè)：深深地呼氣?，F(xiàn)在你能感受到你身體的每個(gè)部分有多么放松了嗎？記住這種感覺，使你的身體一直去感受這種感覺，即使是在最有壓力的情況下。
好處：當(dāng)你的身體處于放松狀態(tài)時(shí)，呼吸加深同時(shí)也會使你的聲音自然加深。眾所周知，巴里.懷特總是和女人聯(lián)系在一起。
還有另一項(xiàng)練習(xí)來保持良好的身體語言。抬起肩膀，然后慢慢放下，你的肩膀應(yīng)該一直保持放松。當(dāng)你處在設(shè)定的場景或者真的和某人交談時(shí)，問問你自己”我的肩膀感到放松嗎”？然后再將肩膀自然垂下。蘭斯.梅森曾經(jīng)說過：“放松肩膀會幫助放松很多其他身體部位”。它會使你自然地挺胸，然后使你的脖子放松。非常重要的是，它會放松你的下巴。當(dāng)你的下巴處于緊張狀態(tài)時(shí)，是不可能吸引女孩子的。當(dāng)你和朋友外出，大笑、共度美好時(shí)光時(shí)，你的下巴會自然放松。當(dāng)你整個(gè)身體放松時(shí)，她也會使自己放松，當(dāng)她也感動放松的時(shí)候，那么她就處于被吸引的心情之中。
好處：在性交時(shí)使自己保持放松能讓你持續(xù)的時(shí)間更長。
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