左爾桐 12:32 2989 27
吳哥，請教一個問題！秋冬新款我們主打衛(wèi)衣類目，衛(wèi)褲類目（去年秋冬賣的最好的類目），風(fēng)衣類目；目前按照您的方法 我有一款198的棒球衫衛(wèi)衣 三天穩(wěn)定在700-900UV 但是轉(zhuǎn)化維持不了 這個該怎么辦？用刷單去補單嗎？產(chǎn)品的加購和收藏 在50-70單天 我覺得相當(dāng)不錯了。
答：一丶衛(wèi)衣類目季節(jié)不沒到來，轉(zhuǎn)化低是正常的，同行刷上去的轉(zhuǎn)化你可以忽略，因為基本對綜合沒什么作用，當(dāng)然他們?yōu)榱俗鲣N量排名的話，這個就可以你的實力了，一般我不建議這么做。二丶從你這個寶貝每天800左右的UV有60個左右的收藏來看，這款產(chǎn)品還是非常不錯的，所以我建議你要繼續(xù)推廣這款產(chǎn)品。三丶我覺得這個時候，你這款潛力寶貝應(yīng)該將精力放在直通車養(yǎng)詞這一塊上，為后面降低ppc做好沖刺準(zhǔn)備。四丶至于補單，可以適當(dāng)補一下，主要目的就是為了流量的穩(wěn)定提升，主要每天觀察流量趨勢，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率就可以了，你這個客單來講偏高轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在0.6%就可以了。四丶觀察同行的競爭趨勢，適時發(fā)力沖刺。
吳哥，限額會影響直通車的質(zhì)量得分么？
答：一丶對于直通車計劃的新推廣單元來講，限額不會影響直通車質(zhì)量得分的上升。如果僅僅在是為了提高質(zhì)量得分的養(yǎng)詞階段，限額是一種可行的思路。二丶但從直通車的作用來講，強烈不建議限額。因為直通車不但本身是個引流工具，同時對寶貝人氣權(quán)重有很大的作用。三丶同時直通車更是一個強大的數(shù)據(jù)分析工具，他可以快速地為我們提供寶貝的點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶加購率及轉(zhuǎn)化價格丶收藏價格丶加購價格等一系列的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對我們判斷寶貝是否具有推廣價值有非常重要的參考作用。
吳哥，請教一下，我按照你的方法開車了，很快大部分都10分了，但是都沒有手機標(biāo)，快一個星期了，不知道如何優(yōu)化，麻煩吳哥有空指導(dǎo)一下。
答：一丶直通車計劃新的推廣單元中添加的詞都是沒有手機標(biāo)識的，系統(tǒng)通過寶貝投放的關(guān)鍵詞在PC端的點擊率及轉(zhuǎn)化率來判斷推廣關(guān)鍵詞是否適合在無線展示。所以思路是先提高關(guān)鍵詞在PC端的點擊率和轉(zhuǎn)化率。二丶通過你截給我的圖分析，我給你的優(yōu)化思路是：一丶保留所有帶手機標(biāo)識的關(guān)鍵詞。二丶刪除所有點擊率低于行業(yè)平均值的關(guān)鍵詞。三丶剩下來的關(guān)鍵詞以補點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶加購和收藏的方式，補的點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶加購和收藏一定要大于行業(yè)平均值，同時補數(shù)據(jù)的淘寶賬號一定是真實的主賬號丶最好是黃鉆號。如果剩下來的關(guān)鍵詞比較多的話，那么就找3個左右的關(guān)鍵詞來補數(shù)據(jù)，這三個關(guān)鍵詞一定是被直通車創(chuàng)意標(biāo)題所包含的，并且3個關(guān)鍵詞當(dāng)中其中一個詞一定要具備10000以上的展現(xiàn)指數(shù)。
你好，吳大哥，想請教您一個問題，就是我家有一款產(chǎn)品開了直通車，但是一直沒有展現(xiàn)，是因為什么原因呢？
答：一丶先通過直通車流量解析工具分析你投放的關(guān)鍵詞是否有展現(xiàn)指數(shù)，如果沒有展現(xiàn)指數(shù)請?zhí)砑佑姓宫F(xiàn)指數(shù)的關(guān)鍵詞來投放，如果有展現(xiàn)指數(shù)那么請出高價卡位到前3位進行投放。
吳哥你好！請問我要淘寶客拍A發(fā)B的方式做產(chǎn)品銷量可以？這樣會有商品權(quán)重？
答：一丶不管是直通車丶鉆展丶淘寶客進來的成交都會有銷量權(quán)重（必須是真實的淘寶主賬號），但一般不建議通過淘寶客來做新品的人氣值。二丶因為新品的綜合排名主要是以人氣值為主權(quán)重的，人氣值以關(guān)鍵詞的點擊量丶點擊率丶轉(zhuǎn)化丶收藏丶加購為主，新品其他渠道流量帶來的銷量權(quán)重對人氣值提高并不大。三丶一般我們做淘寶客流量主要是為了增加寶貝的新的流量渠道，并不是直接以提升排名為主。
吳哥，新開的推廣計劃在單元里面，一些行業(yè)大詞的質(zhì)量分都在八分左右，過了不到一周就到了7分，想問一下是什么原因分掉的？還有剛開的計劃質(zhì)量分和店鋪整體的dsr 有關(guān)系嗎？這個roi和點擊率都還可以，不知道質(zhì)量分怎么上不去？
答：一丶直通車的計劃權(quán)重肯定是店鋪售后服務(wù)指標(biāo)有關(guān)的，所以改善售后服務(wù)指標(biāo)是必須要去做的。二丶從你的截圖中可以看出，你的ppc不算高，轉(zhuǎn)化率也不錯，投入產(chǎn)出更是可以，所以管他娘的什么質(zhì)量得分那都是浮云。
吳哥好，抱歉這么晚發(fā)給你。今晚調(diào)整直通車，遇到一些不能理解的問題，請你幫幫忙解答。1.計劃只放了一個款，點擊率3左右，是童裝秋款，轉(zhuǎn)化不高，投入產(chǎn)出只有0.7左右，現(xiàn)在每天開500元，連開了6天，之前是開開停停的，現(xiàn)在就這個計劃平均帶來450左右訪客，計劃限額400元，剩下的是另一個計劃用去了。這樣子數(shù)據(jù)，是不是說明開得很爛呢？ 2.我看到你朋友圈你的門生ppc做到2毛多，我想問一下，是直接出價就2毛多，還是說高的出價，然后系統(tǒng)扣費結(jié)算是2毛。我有個詞是10分的，詞不算很熱，上10分后，現(xiàn)在是9毛5,我試著降價，但是點擊量跟展現(xiàn)量下降了，排名也靠后了，那到底是要怎么降價呢？什么樣的情況才能去降價，要降到低于5毛的ppc，這個過程吳哥是怎么操作的呢？問了這么長，也不知道吳哥有沒有時間看。就算沒有回復(fù)，也非常感激吳哥的朋友圈干貨。
答：一丶在季節(jié)還未到來前的時候是培養(yǎng)階段，培養(yǎng)基礎(chǔ)銷量丶培養(yǎng)評介丶培養(yǎng)直通車，在培養(yǎng)的階段談投入產(chǎn)出有點扯，另外我以前也講過直通車在流量基數(shù)不大的情況下更不要談投入產(chǎn)出。二丶這個時候你只要看點擊率，3%的點擊率已經(jīng)非常不錯了，所以我認為產(chǎn)品是具有爆款潛力的，更何況季節(jié)未到的培養(yǎng)階段你還有0.75的投入產(chǎn)出，我的建議是你可以加大直通車投入。三丶扣費和出價無關(guān)，扣費和你的質(zhì)量得分和位置有關(guān)。四丶最后一個問題結(jié)合我前面回答的，你就知道該怎么做了。
吳哥，我有一個女裝店風(fēng)格類似素蘿的，一天大概40單左右，店鋪流量挺大的，自然搜索流量占整店流量的35% 7000左右 但是自然搜索成交不多，直通車的成交也是少之又少，點擊單價很低，你覺得我還有必要在開直通車嗎，或者直通車這塊如何做好轉(zhuǎn)化。
答：一丶任何推廣方式考慮的都是投入產(chǎn)出比，如果你的點擊價格不高并且又有盈利的話，為什么不繼續(xù)投入廣告。二丶從你的流量和點擊單價來看，你產(chǎn)品的點擊率應(yīng)該是不錯的，而轉(zhuǎn)化不高，建議你分析下是否低于類目轉(zhuǎn)化平均值太多，如果是，再分析你這款產(chǎn)品的收藏率和加購率及訪問深度，如果這些數(shù)據(jù)不錯的話，可以做下價格調(diào)整。三丶如果不想降低價格，那建議你上架一款稍低價格的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到這款寶貝，價格充分地利用這款寶貝帶來的流量。
吳哥，你好，打擾下。請教兩個問題，女鞋直通車昨天花了1300流量2700但是轉(zhuǎn)化只有700塊，今天又沒有轉(zhuǎn)化，自然轉(zhuǎn)化在1.5左右，求指教下如何提高直通車的轉(zhuǎn)化。第二個問題，無線端主演頁面的流量是哪里來的，有款產(chǎn)品之前每天主要頁面流量有2000多昨天掉到了800多，不知道如何是好。望吳哥指點指點，期待佳音。
答：一丶從你的描述來看，直通車流量成本還是不高的，且直通車帶來這么多的流量，所以你的搜索流量應(yīng)該還是不錯的，那么直通車給你帶來的價值并不止是直接轉(zhuǎn)化來的價值。二丶你自然轉(zhuǎn)化不錯，直通車轉(zhuǎn)化不行，建議你從選詞這方面去優(yōu)化直通車，從后臺去拉一下最近14天的數(shù)據(jù)，將轉(zhuǎn)化不高的詞降低出價或根據(jù)投入情況刪除，然后再不斷添加新詞來進行直通車測試優(yōu)化。 三丶無線主頁面流量大部分來自猜你喜歡，有好貨，愛逛街這些手淘頁面。 如果這些頁面來源的流量變少了，說明你的寶貝系統(tǒng)通過這些頁面流量進行測試后發(fā)現(xiàn)你的寶貝并不受用戶歡迎而這些頁面不再推薦你的寶貝了，如果要寶貝進行這些頁面，必須從收藏和加購這兩個維度來進行優(yōu)化。
吳哥，養(yǎng)詞階段點擊率不好，這樣養(yǎng)詞會有意義嗎，還是要刷點擊維持點擊率才會有效果？
答：一丶為什么叫養(yǎng)詞，養(yǎng)詞就叫養(yǎng)計劃權(quán)重，計劃權(quán)重又是由計劃推廣單元中關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分決定的，質(zhì)量得分又是由點擊率決定的，那么你說養(yǎng)詞階段點擊率不好有意義嗎？二丶為了快速提高質(zhì)量得分，人為的控制一下點擊率是可以的，并且可以適當(dāng)做一下轉(zhuǎn)化丶收藏和加購，但記住一定是要以補的形式去人為控制這幾個維度，所以補一般1個小時關(guān)注一下點擊率當(dāng)發(fā)現(xiàn)點擊不高時，再去補一下。并且補收藏和加購的賬號一定要是真實的淘寶主賬號。三丶刷點擊率只是讓質(zhì)量得分快速提高的一種方式，爭取時間成本，但刷上去后，一定是優(yōu)化創(chuàng)意圖片及內(nèi)功來維護點擊率和轉(zhuǎn)化率，如果只是靠刷，那么不建議你做淘寶。
1. 基礎(chǔ)分和創(chuàng)意效果如何提升？ 2.點擊率能否使用軟件增加？
答：一丶1丶直通車基礎(chǔ)分請維護DSR及店鋪售后服務(wù)指標(biāo)2丶基礎(chǔ)與計劃權(quán)重及直通車賬戶權(quán)重有關(guān)，那么就是說直通車所有計劃推廣單元下的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分整體都要偏高。3丶適當(dāng)?shù)睦密浖a一下點擊率是可以的。
吳哥，我的直通車情況：目前我設(shè)了兩款XXX在同一個計劃中 A計劃（169XXX） XXX 和 XXX的 展現(xiàn)都突破了1W 分別點擊率 0.42和0.21 衛(wèi)衣男投產(chǎn)比在3.17（7天）淘內(nèi)點擊率在0.6 PC端在 0.3 不知道后面如何下手了。
答：一丶不管是投入產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化率，一般我都是看14天的數(shù)據(jù)（當(dāng)然如果流量特別大花費特別高的詞除外），因為轉(zhuǎn)化的偶然性，數(shù)據(jù)時段越長越具有客觀性。僅僅是從你7天的數(shù)據(jù)看，這個季節(jié)3.17的投入產(chǎn)出比還是相當(dāng)不錯的（當(dāng)然這取決于你的投入產(chǎn)出比達到多少才可以達到盈虧平衡=花費：銷售額*利潤百分比）。三丶關(guān)于點擊率這一塊，你必須從優(yōu)化創(chuàng)意圖片這一塊開始，創(chuàng)意圖片我建議從拍攝這方面去做差異化，比如與同質(zhì)產(chǎn)品做到拍攝場景丶拍攝角度丶模特等差異化。四丶如果你這款產(chǎn)品不錯并且你要做主推的話，一要優(yōu)化圖片，二建議這時候不要考慮投入產(chǎn)出，因為點擊量不大，這時候的投入產(chǎn)出并沒有客觀的參考價值。
哥，請教一下，微信淘口令鏈接進店付款的訂單算無線成交吧？可以增加寶貝和店鋪無線權(quán)重嗎？
答：親，淘口令是通過口令后打開無線APP后成交的訂單，當(dāng)然算無線成交。淘口令對寶貝權(quán)重有提升，并且效果非常不錯。
問下吳大，女裝行業(yè)，停留時間多長是比較健康和優(yōu)秀的呢？
答：我一般以爆款數(shù)據(jù)作為分析指標(biāo)，停留時間要一分為二地看，女裝一般PC端停留時間達到120秒左右，手機端停留時間達到50秒左右，我們就認為這款寶貝的詳情頁比較優(yōu)秀。
吳哥，收藏，加購物車，這兩個數(shù)據(jù)是在pc來做還是說在無線來做，還是說無所謂。
答：如果你是要人為控制收藏和加購，那么一定要以補的思維來控制這兩項數(shù)據(jù)，如果是pc端搜索流量多，那么以高于你行業(yè)均值的收藏率1.5倍去補pc的收藏，加購也是同樣道理，反之就被無線端。
老師，為什么很多10分的關(guān)鍵詞沒手機標(biāo)？
答：最近直通車改版后大量商家出現(xiàn)質(zhì)量分是10分但沒有手機標(biāo)識的情況，我告訴你思路，具體怎么操作你自己去參悟。直通車改版后，系統(tǒng)根據(jù)寶貝關(guān)鍵詞在pc端的權(quán)重來判斷寶貝關(guān)鍵詞適合不適合在無線投放，pc端的點擊率和轉(zhuǎn)化率一定要表現(xiàn)非常優(yōu)異，才有在無線展現(xiàn)機會，并且關(guān)鍵詞的無線質(zhì)量分最少要6分才有在無線展現(xiàn)機會，前期最好用至少7到8分的詞去投放然后再去做好pc權(quán)重。
吳哥。你好。一個寶貝在什么時候開定向推廣比較合適哦。
答：一丶在回答你這個問題之前，我們要明白開直通車的目的是什么，嚴格來說直通車的目的最主要是三個A是為我們提供最專業(yè)最快捷的寶貝數(shù)據(jù)分析，并且我認為這是直通車對于店鋪運營來講最核心最重要的工具，B是直通車本身是一款引流工具，C是直通車的流量丶轉(zhuǎn)化丶銷量丶收藏和加購提高寶貝的人氣值從而提高寶貝的搜索權(quán)重，我認為這一點比直通車本身帶來的流量更有價值。二丶通過直通車的專業(yè)數(shù)據(jù)分析寶貝具備推廣價值并且通過直通車將寶貝的人氣值提高后，我們需要擴展更多流量渠道來增加寶貝銷量時，這時候可以開啟定向，并且我建議定向用單獨的計劃來做。
吳哥，非常不好意思，又麻煩問您，我們店鋪有一個爆款，起初上架當(dāng)天就賣10單，后面幾天，刷了幾單，再之后就沒有刷，銷量一直往上漲，每天這個款300單，月銷量達到6000單，上個月就突然下滑，下滑了100單，一直下滑，過了一周就還剩100單了，我想問我這是哪里出了問題，謝謝吳哥，能幫我解答。
答：對于銷量下滑的問題，首先要搞清楚是流量下滑和還是轉(zhuǎn)化率下滑。首先來說說轉(zhuǎn)化率下滑的原因。一丶對于一款銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化率下滑主要從A丶首先查找前3頁是否由于有負面評價B丶查找是否有同行用同樣的產(chǎn)品以比你低的價格出售C丶通過店鋪歷史數(shù)據(jù)及大盤歷史數(shù)據(jù)分析是否由于產(chǎn)品換季原因引起的轉(zhuǎn)化下滑（流量下降也有此原因）。二丶如果是流量下降，A丶首先分析寶貝自身的轉(zhuǎn)化率丶收藏率及加購等人氣值下降引起，然后觀察店鋪最近7天售后指標(biāo)及DSR是否有下滑趨勢，再分析最近7天的銷量與上幾周7天的銷量是否持續(xù)穩(wěn)定，這幾項數(shù)據(jù)維度建議建立一個《爆款數(shù)據(jù)周期監(jiān)控分析表格》，這個表格我以前朋友圈發(fā)過。最后就是大環(huán)境分析，比如季節(jié)丶競品等。當(dāng)然還有是否由于操作不當(dāng)，比如更改寶貝下架時間引起流量下滑。先找到問題，再出對應(yīng)的解決的方法。
各位派友可回帖說出你店鋪的疑難雜癥，提問要一氣呵成，內(nèi)容不要太廣泛，每天小編會抽取點贊最多的問題，給吳哥解答，第二天會在帖子中公布問題的答案??！(PS;各位派友們，不要私信小編問問題哦，是在帖子中回復(fù)提問哦，另外，吳哥不想留微信號，所以有問題還是回復(fù)帖子提問吧.)
本文章整理自 吳平 朋友圈 之淘寶每日問答
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