| 百度19億美元收購91后，中國互聯(lián)網(wǎng)并購整合記錄又被刷新了。今天，UC優(yōu)視宣布并入到阿里巴巴集團(tuán)公司，組建為阿里UC移動事業(yè)群，俞永福則被邀請加入阿里巴巴最高的業(yè)務(wù)決策團(tuán)隊(duì)，任阿里UC移動事業(yè)群總裁。雖然官方暫沒有透露并購整合金額，但俞永福已在和內(nèi)部員工信中興奮地表達(dá)：“整個交易總對價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過之前中國互聯(lián)網(wǎng)最大并購交易‘百度19億美元并購91’。”這個估值，據(jù)傳在40億到50億美元之間。 這不得不讓人想起一個月前的GMIC。俞永福出人意料地炮轟百度，并在演講的最后表示：“今天做了一個很重要的決定?！边@句話是長城會前兩天的晚上，俞永福更新的一條微博內(nèi)容。隨后媒體采訪中，多次被追問這個重要的決定是什么，俞永福始終避而不答。想來當(dāng)時那個重要的決定，是俞永福是UC與BAT的并購曖昧緋聞做出了決定，這是繼2009年、2013年阿里集團(tuán)對UC優(yōu)視投資后，雙方實(shí)現(xiàn)的全面融合。這也意味著，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)格局中最后一個重要變量已經(jīng)塵埃落定。 復(fù)雜和激烈競爭的中國互聯(lián)網(wǎng)一直被標(biāo)注為三個男人的故事——富于夢想的馬云(天秤)、高富帥的李彥宏和低調(diào)內(nèi)斂的馬化騰。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)成為眾人搶灘的領(lǐng)域，深耕該領(lǐng)域數(shù)年的UC在這場適者生存的競爭中，一直被BAT當(dāng)做重要變量來追逐。 三點(diǎn)構(gòu)成一個穩(wěn)定面，但如果在三點(diǎn)中加入第四個“變量”點(diǎn)，形勢就變得很微妙了。  “入口”UC 2011年以來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT的圈地和混戰(zhàn)愈發(fā)白熱化，從生活消費(fèi)到電子商務(wù)，從無線服務(wù)到互聯(lián)網(wǎng)金融，巨頭們樂此不疲地過招“三國殺”。BAT對UC急躁的的輪番并購只因格局正在發(fā)生劇烈變化：在過去的幾年間，中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已經(jīng)集體患上焦慮癥——在PC弱化的將來，如何將PC時代累計(jì)的優(yōu)勢復(fù)制到移動端，是馬化騰、李彥宏以及馬云等共同考慮的問題。 從互聯(lián)網(wǎng)往移動互聯(lián)網(wǎng)延伸的過程中，BAT或多或少遇上了阻礙——原本在PC端暢通無阻的業(yè)務(wù)和推廣招數(shù)行不通了。尋找一個在該市場已經(jīng)有成熟產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來迅速彌補(bǔ)移動互聯(lián)網(wǎng)入口，這也是BAT不斷收購移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的邏輯。 移動互聯(lián)網(wǎng)有五個公認(rèn)入口：一是硬件，掌握在手機(jī)廠商手里，二是網(wǎng)絡(luò)，掌握在運(yùn)營商手里;二是瀏覽器和超級App;三則是搜索引擎。(應(yīng)用商店也被視為一個入口，但從內(nèi)容角度來看，應(yīng)用商店只能帶來分發(fā)流量而不可能帶來內(nèi)容流量。) 在以上五大入口中，能被BAT納入麾下并短期見效的入口也就瀏覽器和搜索引擎。客觀來看，UC的確處在移動產(chǎn)業(yè)鏈條上的一個重要位置。在應(yīng)用商店模式弊端越來越顯現(xiàn)的背景下，輕應(yīng)用及web app將在未來逐漸成為主流，而這恰恰是UC耕耘多年的領(lǐng)地。而在另一移動互聯(lián)網(wǎng)入口——搜索，UC旗下潛行四年的移動搜索業(yè)務(wù)神馬月度活躍用戶數(shù)達(dá)到1億，國內(nèi)移動搜索引擎市場的滲透率超過20%。 除了UC本身所處的產(chǎn)業(yè)位置，更為讓BAT心動的是UC的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。它擁有國內(nèi)少數(shù)除了BAT之外擁有上億活躍用戶的應(yīng)用之一，UC瀏覽器目前全球用戶超過5億，艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，其旗下手機(jī)瀏覽器在國內(nèi)移動瀏覽器市場的月度覆蓋人數(shù)占比達(dá)到了65.9%，和中國網(wǎng)民花費(fèi)時間最多的三大應(yīng)用之一;它是國內(nèi)最重要的第三方移動應(yīng)用分發(fā)渠道之一;在炙手可熱的手機(jī)游戲市場擁有覆蓋大量開發(fā)者的成熟分發(fā)能力。 除了強(qiáng)大的內(nèi)容平臺，UC甚至還做到BAT未必做到的事情——UC也是國內(nèi)最早一批進(jìn)行國際化探索的互聯(lián)網(wǎng)公司，海外用戶早早地過了億。 借助這些成績和雷厲風(fēng)行的團(tuán)隊(duì)，UC無疑是那個極有可能改變中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)格局的“變量”.BAT都認(rèn)為成功收購UC就意味著拿到了“船票”，并恰如其分地緩解了他們在移動互聯(lián)網(wǎng)布局上的饑渴。 原本，UC想要傲然地成為BAT之外的另一極，坐上中國互聯(lián)網(wǎng)第四把交椅。按照俞永福的意思，其實(shí)在2010年，UC就已經(jīng)具備了上市的條件，“對比360上市之前的兩個關(guān)鍵指標(biāo)，第一個是瀏覽器用戶1.72億，另外一個是收入3.7億元人民幣，我們早就達(dá)到了這兩個指標(biāo)?！?br> 于是，即使俞永福不斷在強(qiáng)調(diào)UC不賣，但絲毫不影響B(tài)AT對其的青睞。UC一直躺在各個巨頭的收購名單中，并“定期”成為移動互聯(lián)網(wǎng)收購緋聞主角。 中國互聯(lián)網(wǎng)江湖的是非，充滿了男人們的野心、夢想、意氣和算計(jì)。有時候商業(yè)的翻臉遠(yuǎn)比情感起伏來得快得多。在這場BAT對UC的的追逐并購中，馬化騰一度示愛，俞永福不賣，后來UC開始長達(dá)5年的騰訊抗戰(zhàn)史。和UC保持長期曖昧基友關(guān)系的百度曾伸出橄欖枝，俞永福拒絕，后來今年5月那場被稱為移動搜索第一戰(zhàn)的“百神大戰(zhàn)”爆發(fā)了。馬云酷愛武俠，熱衷佛禪研究，此時他表現(xiàn)出似乎更懂男人的夢想和奮斗，對俞永福說，來我這里，做你想做的事。俞永福心動了。 阿里：志在必得 2009年，阿里巴巴對UC進(jìn)行第一輪戰(zhàn)略投資時，UC的用戶還是1億，國際化的想法剛剛形成。而如今，UC的全球用戶已經(jīng)到達(dá)5億。 不管馬云當(dāng)年對UC的投資是洞悉全局還是誤打誤撞，在這些年里，馬云一直向俞永福表達(dá)了增持的意愿，直至上個月阿里提交的招股書透露信息，阿里巴巴已占據(jù)UC66%的股份，但控制權(quán)仍在俞永福手里。這個月內(nèi)發(fā)生了很多事情：京東成功上市，微信小店正式上線，搜狗整合微信資源推出微信搜索……對于這些被外界視為對阿里巴巴發(fā)起進(jìn)攻的舉動，馬云始終悶不做聲，而是以迅雷不及掩耳之勢完成一個個的并購。當(dāng)然，這次說服的是俞永福。 馬云和俞永福的私交不錯，在多個場合，俞永福在毫不掩飾對馬云的稱贊，甚至將之捧為貴人。從俞永福的初衷來看，私交歸私交，商業(yè)歸商業(yè)。但在說服俞永福這件事兒上，馬云比其他人有耐心得多，誠意也是顯而易見：來我這里，做你想做的。這是俞永福最看重但百度騰訊不愿意給的。當(dāng)然，一個足以讓俞永?？梢越o全部員工交代的估值也是關(guān)鍵。雖然目前沒有公開交易金額，根據(jù)俞永福內(nèi)部信，這筆交易“將創(chuàng)造目前中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的整合”。 為什么馬云對UC如此勢在必得?上述提到的UC產(chǎn)業(yè)鏈價值顯然是一大原因。回溯阿里巴巴近年來以及最近幾次的收購，有些人看不懂馬云的棋局——并購對象太分散了。在移動領(lǐng)域，收購了美團(tuán)、陌陌、丁丁網(wǎng)、友盟等，而在更多垂直領(lǐng)域，金融上收購天弘基金、文化上收購文化中國、體育領(lǐng)域收購恒大足球……如果加入UC，馬云的戰(zhàn)略意圖就清晰了。近年來，馬云一直強(qiáng)調(diào)做生態(tài)而并非公司。 今天的阿里集團(tuán)，在電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、文化娛樂、物流、國際化甚至體育等多個垂直業(yè)務(wù)上的縱深布局，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國內(nèi)任何其他互聯(lián)網(wǎng)公司的格局。然而在這個布局中，阿里始終缺少能持續(xù)提供巨大流量的源泉，UC的加入彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。如果說阿里巴巴在編織一張很大的網(wǎng)，UC便是線。作為一個基礎(chǔ)平臺，串聯(lián)起所有的縱深布局。更重要的因素則在于俞永福領(lǐng)導(dǎo)的UC團(tuán)隊(duì)。在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這支隊(duì)伍稱得上兼具經(jīng)驗(yàn)、敏感度和有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)。 對阿里來說，這是個接近完美的布局;而從UC角度來看，阿里其實(shí)遠(yuǎn)比騰訊和百度更適合UC?？v觀BAT的收購整合策略，騰訊和百度更偏向?qū)I(yè)務(wù)嫁接在其原有業(yè)務(wù)上，這種策略更適合產(chǎn)品單一型公司。而UC瀏覽器作為一款平臺型產(chǎn)品，已經(jīng)有一套完整的業(yè)務(wù)體系，顯然阿里的整合能讓UC發(fā)揮更大優(yōu)勢。 百度：失之交臂 去年百度創(chuàng)造的中國互聯(lián)網(wǎng)并購記錄“19億美元收購91”的收購案，女主角本應(yīng)該是UC。 由于對移動互聯(lián)網(wǎng)反應(yīng)遲鈍，在BAT競爭中，百度已經(jīng)落后一步。從主營業(yè)務(wù)出發(fā)，百度將其移動戰(zhàn)略寄希望于移動搜索上。從業(yè)務(wù)契合度上看，UC對百度支撐力度是目前任何一款產(chǎn)品都無法替代的。瀏覽器和搜索是天生一對，這一邏輯已經(jīng)被360在PC端成功證明，神馬搜索則在手機(jī)端進(jìn)一步證實(shí)，推出一星期后，神馬搜索已經(jīng)獲得20%的國內(nèi)移動搜索用戶滲透率。在移動瀏覽器，UC長期穩(wěn)居65%以上的用戶滲透率，很長時間里，UC為百度無線提供了三成以上的流量。UC的海外市場成功拓展也對百度未來的國際化戰(zhàn)略意義重大。 在稍縱即逝的歷史窗口期，只有圍繞渠道把握住穩(wěn)定的用戶量，后續(xù)的變現(xiàn)和商業(yè)化才會成為可能，這也是為何巨頭哪怕付出令人瞠目的價錢也要拼命搶占移動渠道的邏輯所在。 對于想要在移動互聯(lián)網(wǎng)時代后來居上的百度來說，買下UC等于為自己買下未來沖擊千億美金市值的可能。拿下UC，無論在資本市場，還是移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)拓展，百度都會表現(xiàn)得游刃有余。 這場聯(lián)姻本來可以成為美談。作為之前多年的合作伙伴，李彥宏幾乎是看著UC過去幾年的快速成長。俞永福甚至還說過，BAT中從業(yè)務(wù)上最了解UC的就是百度。從2008年開始，UC的流量和營收都是取得了百倍的增長，這些百度看在眼里震撼自然是很大，所以百度很早就伸出了橄欖枝，李彥宏也親自全程參與了談判。百度給UC的估值則是20億美元——在當(dāng)時，這也是一筆創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)并購整合記錄。 坐到談判桌上時，分歧便出現(xiàn)了。最根本的原因在李彥宏身上，矛盾點(diǎn)則是控制權(quán)。李彥宏和俞永福應(yīng)當(dāng)是惺惺相惜的兩個男人，同樣的理性、低調(diào)，同樣的理科男，同樣都是天蝎座。問題就出在這里，兩個天蝎座的男人相遇，大家都想控制局面，最后這場談判竹籃打水。后來俞永福在媒體采訪中說到：“百度只有李彥宏一個人能做決定，其他無論哪個人說白了都是執(zhí)行層。即使百度和UC的戰(zhàn)略發(fā)展高度協(xié)同，俞永福和李彥宏也是匯報(bào)關(guān)系，而不是合伙人關(guān)系?！?br> 隨后的事情所有人就都知道了，百度沒能說服俞永福出售UC，轉(zhuǎn)而以19億美元收購了91助手，與UC徹底分道揚(yáng)鑣。愛不成，仇相見。如今，雙方已為移動搜索大打出手。一個有意思的事情是，在百度對UC旗下神馬搜索的特別關(guān)照中，俞永福憤而更新微博：“五一期間認(rèn)真做了反思，為什么百度發(fā)布手機(jī)瀏覽器，UC很淡定，UC發(fā)布神馬移動搜索，百度很瘋狂?今天做了一個很很很重要的決定?！?br> 高富帥的李彥宏終于親手把自己好基友俞永福推入馬云懷里。 騰訊：紛爭不斷 在輿論印象里，騰訊是最不可能與UC牽手的公司，因?yàn)閮烧咧g的紛爭可以追溯到2008年，QQ瀏覽器推出以后，就沒有過任何走到一起的跡象。但即使是這樣，其實(shí)馬化騰對于UC的價值，還是一直很認(rèn)可的。 在手機(jī)上，瀏覽器保持了舉足輕重的入口地位，即使是已經(jīng)擁有微信和手機(jī)QQ兩大手機(jī)應(yīng)用的騰訊，瀏覽器還是騰訊想守住的入口。這也是這一輪的收購狂潮一切都圍繞著移動互聯(lián)網(wǎng)上的“入口”展開的原因。馬化騰之前說過，騰訊要“連接一切”，最近QQ瀏覽器推出了微信版可以看出，瀏覽器顯然是可以實(shí)現(xiàn)不同終端連接的極佳工具。 作為國內(nèi)最大的手機(jī)瀏覽器，馬化騰第一次向UC投來橄欖枝時，那時QQ瀏覽器還沒開始做，當(dāng)時的騰訊和百度一樣更傾向全資收購，而不是戰(zhàn)略投資。俞永福拒絕了這個提議。 隨后騰訊干脆推出了QQ瀏覽器。然而根據(jù)艾瑞的最新報(bào)告，UC瀏覽器用戶滲透率達(dá)到65%，而QQ用戶滲透率徘徊在30%左右。這樣騰訊更多希望給予瀏覽器開展的業(yè)務(wù)進(jìn)度一步步推遲或改變。 在和騰訊的競爭中，俞永福和馬化騰私人關(guān)系還是不錯的。而因?yàn)槔总姷拇嬖冢瑑扇说年P(guān)系更為微妙。 俞永福曾說過其創(chuàng)業(yè)過程中最感謝的兩位貴人，一個是馬云，另一個便是雷軍。在俞永福加入UC創(chuàng)業(yè)時，得到的第一筆融資便是來自雷軍。雷軍還曾任UC董事長。小米推出的米聊和騰訊存在競爭關(guān)系，但其代表的金山則是騰訊的戰(zhàn)略合作伙伴。 其間，雙方競爭出現(xiàn)了些口水，比如騰訊利用自身壟斷業(yè)務(wù)對UC瀏覽器進(jìn)行打擊，發(fā)布虛假市場數(shù)據(jù)等。雙方在手機(jī)瀏覽器的戰(zhàn)爭正式擺上了臺面。 在沖突中，俞永福向馬化騰發(fā)出了第一條短信。“有市場就有競爭，UC還是一個年輕的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們希望UC成為受人尊敬且有所成就的人，希望就一些事情跟馬總溝通?！瘪R化騰也“禮貌”性地回復(fù)了俞永福：“永福，雖然我們有多款競爭，但是我們也相信大家都有底線，是良性競爭。” 在馬化騰不痛不癢的回復(fù)中，雙方的競爭愈演愈烈。在此過程中，騰訊依然希望通過錢來將UC納入旗下，取代原有的QQ瀏覽器，傳聞出來時，CEO俞永福還不失時機(jī)地通過其新浪微博調(diào)侃道：“如果并入騰訊后，至少是把手機(jī)QQ瀏覽器統(tǒng)一命名為UC瀏覽器?！边@當(dāng)然是一句玩笑，但能確定是，此輪結(jié)果條件依然談不攏。 值得一提的是，和李彥宏一樣，馬化騰也是天蝎座的。 現(xiàn)在，四個男人間的故事終于有了結(jié)局，以馬云徹底拉攏俞永福告終。這個變量作為馬云下一步的籌碼，究竟能發(fā)揮多大效能還有待檢驗(yàn)，尤其是當(dāng)你要面對微信這樣的產(chǎn)品的強(qiáng)硬挑戰(zhàn)時。但可以確認(rèn)的是，今天之后，無線互聯(lián)網(wǎng)的天平已經(jīng)又向阿里傾斜了一點(diǎn)。 來源：中國企業(yè)家雜志 作者：keyla |
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