馬云半年里花出去50億美元，阿里上市前當(dāng)真不差錢！據(jù)說(shuō)UC這次并入阿里的估值也到了50億元。這比當(dāng)初UC自己說(shuō)要堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展然后上市，估值20億元要強(qiáng)多了不是嗎？
如果不出意外，UC將進(jìn)一步成為阿里系的“先鋒營(yíng)”。
這個(gè)被寄予厚望的瀏覽器在一個(gè)月之內(nèi)就上線了兩個(gè)與阿里息息相關(guān)的業(yè)務(wù)。先是4月8日的PC瀏覽器，前身正是淘寶瀏覽器，而4月28日發(fā)布的移動(dòng)搜索——神馬，更是以此前阿里曾寄予厚望的一搜為主要班底。
UC CEO俞永福在去年接受記者采訪時(shí)透露，阿里的增持有“附帶的價(jià)值”，現(xiàn)在看來(lái)，所謂的“價(jià)值”就是阿里把一些具有戰(zhàn)略意義，但沒(méi)有做起來(lái)的業(yè)務(wù)并入U(xiǎn)C。
一個(gè)對(duì)著騰訊，阿里和UC都希望用所謂的“跨終端”徹底壟斷瀏覽器市場(chǎng)，目前他們最大的對(duì)手自然是騰訊。另一個(gè)則對(duì)著百度，馬云一直有個(gè)搜索夢(mèng)，在2012年重新啟動(dòng)一搜時(shí)（之前一段時(shí)間曾被棄用），他曾放言“要讓百度睡不著覺(jué)”。但無(wú)論是之后的注資搜狗，還是上線一淘網(wǎng)，結(jié)果都不盡如人意。
馬云一直想在移動(dòng)搜索上堵死百度的前路，雖然俞永福更看重這個(gè)業(yè)務(wù)與瀏覽器與生俱來(lái)的“化學(xué)反應(yīng)”，他也一再?gòu)?qiáng)調(diào)重視與百度的合作。但誰(shuí)都明白，UC已經(jīng)被阿里推向了前線，一場(chǎng)大戰(zhàn)迫在眉睫。
博弈
事后看來(lái)，俞永福接受阿里，拒絕百度的原因可能沒(méi)那么單純。他曾經(jīng)這樣解釋UC選擇投資者的標(biāo)準(zhǔn)：“一是要允許我們獨(dú)立發(fā)展，這是能繼續(xù)談判的前提；二是要真正能給UC帶來(lái)價(jià)值，就像當(dāng)年引入阿里巴巴和諾基亞，前者是考慮了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，而后者則主要針對(duì)全球的互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>
有傳言稱百度想要控股，這是俞永福所不能接受的。但阿里還是害怕UC會(huì)并入百度陣營(yíng)。他們甚至派出了原來(lái)的CFO蔡崇信親自參與談判，最終才敲定了增持。
但雙方在那時(shí)都沒(méi)有透露除了融資之外，阿里還注入了不少業(yè)務(wù)，有UC員工私下稱，與阿里的合作絕不僅限于此。俞永福自己也曾說(shuō)過(guò)，希望與阿里的合作比“阿里巴巴版”的新浪微博更深入，“我們還有幾個(gè)業(yè)務(wù)在水下潛著，到了適當(dāng)?shù)臅r(shí)候就會(huì)露出來(lái)?！?/p>
包括神馬在內(nèi)的雙方整合業(yè)務(wù)在交易一敲定，就陸陸續(xù)續(xù)地開(kāi)始運(yùn)作了。神馬的項(xiàng)目組是在去年6月組建完畢的，而雙方對(duì)外公布增持的消息是兩個(gè)月之后。
俞永福并不認(rèn)為是阿里觸發(fā)了這一系列的新業(yè)務(wù)，“我們?cè)缇烷_(kāi)始籌劃這兩塊業(yè)務(wù)了，只是阿里加快了這個(gè)進(jìn)程?！彼踔撂岬饺ツ暌?yàn)橐暇€移動(dòng)搜索，而推后了IPO的計(jì)劃，“我不能對(duì)外披露太多的事情，你可以想象，為了這個(gè)業(yè)務(wù)我們付出了相當(dāng)大的代價(jià)。”
但毫無(wú)疑問(wèn)，這兩件事情背后，馬云的“味道”太濃了。他被邀請(qǐng)進(jìn)入U(xiǎn)C董事會(huì)或許是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，雖然包括俞永福、總裁何小鵬在內(nèi)的UC高管都稱他只是在宏觀格局上給出自己的思考，而且對(duì)管理層十分信任?？墒钱?dāng)馬云希望俞永福擔(dān)負(fù)起更多，繼而把更好的資源和機(jī)會(huì)擺在他面前時(shí)，他很難不去重新調(diào)整自己的戰(zhàn)略。
而馬云在這一點(diǎn)上，表現(xiàn)出了足夠的耐心。從戰(zhàn)略層面講，UC是現(xiàn)在阿里系中少數(shù)幾個(gè)可以直面騰訊和百度，而且有不少勝算的業(yè)務(wù)，阿里本應(yīng)該趁機(jī)加大賭注。
但雙方現(xiàn)在的共識(shí)是對(duì)于阿里的資源，UC會(huì)“以我為主，為我所用”?！拔野鸦ヂ?lián)網(wǎng)用刀切一下，就是電商和非電商。阿里系的都是電商很強(qiáng)，而我考慮的問(wèn)題都是非電商業(yè)務(wù)。在非電商業(yè)務(wù)里面，UC要成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口服務(wù)平臺(tái)?！庇嵊栏Ｕf(shuō)。
他其實(shí)也怕阿里會(huì)“拔苗助長(zhǎng)”。新組成的董事會(huì)由7席變成了5席，UC的管理團(tuán)隊(duì)占了3席，除去馬云之外，可能最后一席就是雷軍?！皠?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在董事會(huì)里面擁有多數(shù)席位，這一點(diǎn)對(duì)于我們來(lái)講非常重要。阿里巴巴跟軟銀博弈了那么多年，做到今天才是2：2的狀態(tài)?！睋?jù)俞永福透露，馬云和雷軍都曾說(shuō)過(guò)，只要是永福做的事情，我們都支持，“這需要時(shí)間去證明。”
但是無(wú)論如何，UC終于被擺到了戰(zhàn)場(chǎng)的中央。即便是在去年得到阿里增持之后，業(yè)內(nèi)對(duì)于瀏覽器的質(zhì)疑還是不小。
原搜狗市場(chǎng)總監(jiān)王冠雄就曾提到搜狗CEO對(duì)瀏覽器的看法，“手機(jī)瀏覽器并不是下一個(gè)‘BigThing’，在這方面，王小川看得很透徹。瀏覽器是以超鏈接為核心驅(qū)動(dòng)，然后有了搜索的模式。而在手機(jī)上想要復(fù)制‘超鏈接-瀏覽器-搜索’，幾乎不可能?！?/p>
現(xiàn)在則完全不同了，馬化騰在一封內(nèi)部郵件中提到入股搜狗的價(jià)值。他認(rèn)為騰訊搜索之所以過(guò)去在PC上份額不大，主要在于“渠道不夠強(qiáng)”。其中重要的一點(diǎn)就是騰訊瀏覽器與搜索過(guò)去是“割裂”的，結(jié)果就是“我們搜索團(tuán)隊(duì)做得很辛苦，一直苦于沒(méi)有渠道?！?/p>
攻城
他們其實(shí)都看到了360所做的一切。在過(guò)去的一年里，靠著搜索業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，360的市值暴增了4倍。百度的控制力并不如想象中的強(qiáng)，周鴻祎就抓住了一個(gè)邏輯，百度太大了，廣大的中小廣告主需要第二個(gè)“籃子”去降低風(fēng)險(xiǎn)，同樣的道理也適用于天貓和京東。
搜索依然是“連接一切”最有效的方式，尤其是在移動(dòng)搜索上，連百度自己都沒(méi)找到合適的方式。不光是俞永福看到了這一點(diǎn)，馬云也希望借此徹底堵死百度。
俞永福一直堅(jiān)信UC必須進(jìn)入移動(dòng)搜索，除了他認(rèn)為瀏覽器和搜索天生地能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)之外，他也同樣擔(dān)心之前的商業(yè)模式過(guò)于單薄，不少的媒體質(zhì)疑已經(jīng)說(shuō)明了這一點(diǎn)。所以，移動(dòng)搜索被放在了和瀏覽器同樣重要的戰(zhàn)略位置，技術(shù)總裁梁捷親自出任搜索業(yè)務(wù)CEO，UC的三個(gè)創(chuàng)始人也十分罕見(jiàn)地同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上。
但這的確不容易。即便是百度現(xiàn)在的移動(dòng)搜索更像是PC端的移植，但依然擁有壟斷性的優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的一份報(bào)告中，截止到2013年底，百度移動(dòng)搜索的用戶滲透率為95%，首選使用率則為88%。一個(gè)很重要的結(jié)論就是在網(wǎng)民選擇搜索引擎的決策維度中，“延續(xù)PC上的習(xí)慣”排在首位。
去年的一次UC董事會(huì)飯局上，討論的主題是移動(dòng)搜索究竟該做什么。也正是在那個(gè)飯局上，俞永福大致明確了自己的策略。
“PC時(shí)代，大家比搜索內(nèi)容豐富的指標(biāo)是什么？是每一個(gè)關(guān)鍵詞你索引了多少網(wǎng)頁(yè)，誰(shuí)越多，誰(shuí)就越牛。但是今天的搜索恰恰相反，不是解決內(nèi)容全的問(wèn)題，而是如何去讓內(nèi)容更精。桶里的垃圾量比內(nèi)容量還多，那么去噪就變得重要了?！庇嵊栏Ｕf(shuō)，“在這一點(diǎn)上，百度的包袱很重，這就是我們的機(jī)會(huì)。”
他在發(fā)布會(huì)上，還專門做了對(duì)比，一邊是隱去logo的百度頁(yè)面，第一頁(yè)幾乎全都是廣告。而另一邊則是他理想狀態(tài)下的展示方式，直接地回答與關(guān)鍵詞最相關(guān)的內(nèi)容。
這正是移動(dòng)搜索的難點(diǎn)。想要抓住最準(zhǔn)確的答案，就必須實(shí)現(xiàn)“APP內(nèi)搜索”，而行業(yè)里對(duì)于APP間互相抓取內(nèi)容并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。也就是說(shuō)，如今最有效的方式反而是雅虎在1996年時(shí)做的那樣，分不同的門類一個(gè)個(gè)去搜索，比如UC即將上線的電子商務(wù)搜索、電子書(shū)搜索。這就需要他們一家家地去談，很難快速地復(fù)制。
所以，UC并不能像360那樣直接去“切”百度的搜索流量。即便是俞永福暗示，如果UC全部切換到神馬搜索，短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該能獲得兩位數(shù)的市場(chǎng)份額。但是對(duì)于他來(lái)說(shuō)，最重要的就是在自己的產(chǎn)品里，加入更多超級(jí)APP的數(shù)據(jù)。在發(fā)布會(huì)當(dāng)天，臺(tái)下就坐著高德、互動(dòng)百科，以及不少視頻網(wǎng)站的代表。
不過(guò)俞永福也做好了“開(kāi)戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，“我一定會(huì)用好阿里媽媽（阿里的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)），這個(gè)聯(lián)盟比百度的更大?！盪C在百度聯(lián)盟的分成能達(dá)到前十位，如果戰(zhàn)略性地“放棄”這塊業(yè)務(wù)，借著阿里的網(wǎng)絡(luò)，UC至少不會(huì)死掉，更何況，游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)能給UC帶來(lái)充足的現(xiàn)金流了?！安还馐沁@些，UC已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三大投放平臺(tái)之一。任何一家公司要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上投放，基本上想到的只有三家：UC瀏覽器、百度搜索和QQ。其實(shí)UC的廣告庫(kù)已經(jīng)不算小了。”俞永福說(shuō)。
話里話外，俞永福都底氣十足。他是一個(gè)相對(duì)謹(jǐn)慎的人，很多業(yè)務(wù)都是已經(jīng)非常成熟的情況下才對(duì)外宣布，而且他也多次地提到巨頭間的競(jìng)爭(zhēng)反而給了UC更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)榫揞^們不會(huì)讓自己背上“不開(kāi)放”的標(biāo)簽把UC下架。
但這一次，他或許下定了決心。
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