互聯(lián)網(wǎng)來(lái)勢(shì)洶洶，大企業(yè)搖搖欲墜，中小企業(yè)磨刀霍霍。2013年雙十一，小米出盡了風(fēng)頭：當(dāng)天銷(xiāo)售額突破5億，其中3.5億銷(xiāo)售在零時(shí)四分零五秒完成。于是，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一個(gè)熱詞曰“小米化轉(zhuǎn)型”，意指通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級(jí)商業(yè)模式。那么，對(duì)于農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行小米化轉(zhuǎn)型呢?互聯(lián)網(wǎng)思維一定能為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)改造提供方向。
一、資產(chǎn)刷新 “輕車(chē)簡(jiǎn)從，多快好省”
如果做農(nóng)業(yè)的你，還在執(zhí)著于不停地圈地，那你就OUT了(除非你只是打算加大固定資產(chǎn)投資)!小米不曾有一個(gè)工廠，卻生產(chǎn)出了幾百千萬(wàn)臺(tái)優(yōu)質(zhì)性能的手機(jī)，絲毫不比那些自有工廠出來(lái)的機(jī)器差。我看到小米論壇上有人在建議小米自建工廠，說(shuō)這樣才能更穩(wěn)定的出貨，并且價(jià)格可以更低。這讓我想到，在農(nóng)業(yè)行業(yè)，大部分的農(nóng)業(yè)伙伴告訴我，一定得是自有的農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)才能保證產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。
產(chǎn)品真的可以更好嗎?價(jià)格真的可以更便宜嗎?農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和手機(jī)生產(chǎn)一樣，都是一個(gè)系統(tǒng)工程，只是相對(duì)更復(fù)雜。產(chǎn)業(yè)鏈的分工合作才能將生產(chǎn)效率最大化，才能把成本控制到最低，這個(gè)道理在世界任何一個(gè)角落任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)普遍存在，只是大伙被一些困難蒙蔽了而已。
請(qǐng)相信，這個(gè)世界一定會(huì)趨向越來(lái)越精細(xì)化的分工合作。
如果你還擁有大把的土地，建議你“化整為零”吧。不是轉(zhuǎn)賣(mài)，而是變換生產(chǎn)關(guān)系。把農(nóng)民工與農(nóng)場(chǎng)的關(guān)系，從打工和雇傭的關(guān)系轉(zhuǎn)變成專(zhuān)業(yè)承包與創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的關(guān)系，進(jìn)一步釋放小農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)積極性?；ヂ?lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)社會(huì)分割得支離破碎，要迎接這樣的市場(chǎng)，必須把自己拆分成對(duì)應(yīng)的小模塊組織去應(yīng)對(duì)，否則一個(gè)得了巨人癥的患者如何趕得上現(xiàn)在的發(fā)展節(jié)奏?
二、人群選擇 “別把消費(fèi)者當(dāng)消費(fèi)者”
一說(shuō)到粉絲，大伙腦海里浮現(xiàn)就是“忠誠(chéng)消費(fèi)者”，似乎是等同的。但事實(shí)上，粉絲和忠誠(chéng)消費(fèi)者差的不是一截兩截。粉絲中有忠誠(chéng)消費(fèi)者，但除此之外還有品牌傳播者和捍衛(wèi)者兩種屬性。他們會(huì)利用自身的社會(huì)化媒體工具幫助你傳播，一旦發(fā)生危機(jī)事件，他們會(huì)第一時(shí)間站在你的一邊支持你。
傳統(tǒng)農(nóng)企原來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)主要是政府與事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、商務(wù)送禮等，對(duì)真正市場(chǎng)化的人群感觸不深，所以自從去年下半年開(kāi)始，銷(xiāo)售一蹶不振，許多人至今仍未清新過(guò)來(lái)。建議傳統(tǒng)農(nóng)企關(guān)注25—40歲這個(gè)黃金購(gòu)買(mǎi)人群的需求。他們伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)，他們中間會(huì)漸漸崛起中國(guó)未來(lái)的中產(chǎn)階層，他們的結(jié)婚生子等一切行為直接關(guān)聯(lián)某些行業(yè)的興衰。農(nóng)業(yè)品牌的未來(lái)，與這個(gè)階層的消費(fèi)息息相關(guān)。
三、產(chǎn)品創(chuàng)新 “你可以領(lǐng)舞，但不能獨(dú)唱”
互聯(lián)網(wǎng)不是演唱會(huì)，而更像是一場(chǎng)群魔亂舞的舞會(huì)。小米手機(jī)深諳其道，以雷軍為首的“雷軍”們，通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)的粉絲見(jiàn)面會(huì)，網(wǎng)路社群，混入粉絲群中，與粉絲共舞，才造就了如此熱烈的社會(huì)反響。
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)習(xí)慣了獨(dú)唱。曾經(jīng)我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，要么高高在上孤芳自賞，要么躲在角落悶聲發(fā)財(cái)，都不曾與消費(fèi)者近距離地接觸，傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音。如果你不信，你可以問(wèn)問(wèn)自己的產(chǎn)品經(jīng)理，在產(chǎn)品的口味上有做過(guò)消費(fèi)者調(diào)研嗎?我估計(jì)他連消費(fèi)者是誰(shuí)都沒(méi)找著過(guò)。
賣(mài)萌絕不是一個(gè)獨(dú)立的社會(huì)現(xiàn)象，賣(mài)萌的背后是整個(gè)社會(huì)的扁平化，平等化，品牌平視消費(fèi)者甚至仰視消費(fèi)者取得疼愛(ài)。建議大伙，要學(xué)會(huì)關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，借用公眾的關(guān)注度進(jìn)行巧妙的產(chǎn)品創(chuàng)新，把自己融入網(wǎng)絡(luò)社群之內(nèi)。產(chǎn)品創(chuàng)新，從會(huì)賣(mài)萌開(kāi)始!
四、品牌轉(zhuǎn)型 “你的品牌不是你的”
誰(shuí)的?消費(fèi)者的。這句話如果說(shuō)在幾年前，是指品牌通過(guò)傳播在消費(fèi)者心目中生產(chǎn)印象，形成購(gòu)買(mǎi)，漸漸積累起品牌，所以說(shuō)品牌是在消費(fèi)者心中。
但如今，又有另外的含義?；ヂ?lián)網(wǎng)把大眾分割成了無(wú)數(shù)個(gè)群體，簡(jiǎn)單的年齡、性別已經(jīng)無(wú)法區(qū)別出一個(gè)特定的人群范疇，而品牌構(gòu)建的社群卻可以。小米通過(guò)自身的價(jià)值觀輸出，形成了小米粉絲獨(dú)特的人群特點(diǎn)：他們年輕不世故，錢(qián)不多但追求品質(zhì)，喜歡網(wǎng)絡(luò)聚群，偶爾有些叛逆，但不至于離經(jīng)叛道。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌，構(gòu)建的不單單是企業(yè)產(chǎn)品體系，而是消費(fèi)者家園。所以，當(dāng)央視以?xún)r(jià)格歧視攻擊星巴克的時(shí)候，星巴克的粉絲們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上奮起反擊，那是因?yàn)樗麄冊(cè)诒Ｗo(hù)自己的家園。
五、渠道升級(jí) “渠道本無(wú)形，用者有道”
無(wú)論是線上還是線下，都不足以涵蓋渠道本身的意義。渠道本質(zhì)是從賣(mài)家到買(mǎi)家的通道。
當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的電商一片叫熱的時(shí)候，最需要警惕“天貓陷阱”。天底下人都知道的財(cái)富機(jī)會(huì)，那就不是機(jī)會(huì)。筆者看到很多的農(nóng)產(chǎn)品電商，匆匆上馬，鎩羽而歸，特別是對(duì)于干貨堅(jiān)果這個(gè)類(lèi)目，流量成本過(guò)高，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，利潤(rùn)率過(guò)低，長(zhǎng)期投入而沒(méi)有明顯的產(chǎn)出，已經(jīng)不是普通賣(mài)家所能承受。
傳統(tǒng)農(nóng)企的渠道形態(tài)不一，給大家三個(gè)建議：
1)線上與線下的融合。比如生鮮，需要配套完善的線下體驗(yàn)和服務(wù)點(diǎn)，而許多農(nóng)企原有資源中就有強(qiáng)大的門(mén)店系統(tǒng)，可以嘗試進(jìn)行O2O模式運(yùn)營(yíng)。
2)從小而性感的網(wǎng)店做起。打造個(gè)性化的產(chǎn)品，提高用戶(hù)體驗(yàn)，把老客戶(hù)、回頭率作為網(wǎng)店的生命線，而不是流量，這樣就避免了從平臺(tái)中不斷地購(gòu)買(mǎi)流量而侵蝕利潤(rùn)。
3)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)體系。不是所有的傳統(tǒng)農(nóng)企都適合自己做網(wǎng)店渠道，有好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品創(chuàng)新，打造強(qiáng)大產(chǎn)品力，然后交給別人去售賣(mài)，循序漸進(jìn)地建立自己網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)。
六、微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 “產(chǎn)品和消費(fèi)者只有指尖的距離”
如果你已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了PC，那么請(qǐng)抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。
筆者在運(yùn)作 @品牌農(nóng)業(yè) 這個(gè)微信公眾號(hào)的過(guò)程中感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大力量。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，無(wú)論是電視、電腦還是手機(jī)，都是人類(lèi)的感官的延伸，人類(lèi)通過(guò)這些延伸和世界進(jìn)行互聯(lián)。從這個(gè)層面上來(lái)看，沒(méi)有一樣?xùn)|西比手機(jī)更適合做這個(gè)角色。微信說(shuō)：“再小的個(gè)體也有品牌!”微信作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一張門(mén)票，確實(shí)在手機(jī)端構(gòu)建自身的一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，而每個(gè)品牌都可以在這個(gè)大系統(tǒng)里構(gòu)建自己小生態(tài)圈。
品牌即媒體。
我是這么理解這句話的：當(dāng)社會(huì)化媒體夠成熟的時(shí)候，一切通道都有了，這時(shí)候就需要流過(guò)這些通道的能量，而內(nèi)容就是這些能量。所謂的微營(yíng)銷(xiāo)，基于微傳播手段是一方面，但更重要的另一方面是構(gòu)建品牌自身的內(nèi)容體系。
未來(lái)的品牌就像是一個(gè)會(huì)自我制造內(nèi)容的媒體，不斷地在社會(huì)化媒體中發(fā)出自己的聲音，以此鞏固維護(hù)粉絲們的家園。每個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)都要嘗試去學(xué)會(huì)。農(nóng)業(yè)是最傳統(tǒng)古老的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是最新最有力量的技術(shù)，筆者相信能把這兩樣完美結(jié)合，哪怕是微創(chuàng)新，也能發(fā)揮出巨大的效應(yīng)。
聯(lián)系客服
