我一直以來都想寫一篇關(guān)于面試過程中如何談判薪水的文章，我把這個想法告訴了自己的一位朋友。他年過五旬，是一家廣告公司的老板，我們都叫他唐（Don）。唐興致很高，就他自己的做法給我總結(jié)了10個要點。唐喜歡來硬的。
唐所給出的要點中包括以下建議：“如果他們已經(jīng)選擇了你，你就得完全掌控局面，”以及“對于你之前的薪資水平這個問題，不妨撒點謊?！痹诒姸嘟ㄗh中，有這么一條：直接找你現(xiàn)在的上司，告訴他手中還有一個工作機會，然后“謊報這份新工作的薪水，看看自己能否加薪。薪水談判就像拉鋸戰(zhàn)，當然這取決于你想去哪家公司，以及你可以斬斷多少后路?！?/p>
唐在與雇主談判薪資時，在“操縱” 雇主方面，做得如此之成功，以至于有一年他“智取”了兩份不同的六個月遣散費?！拔抑还ぷ髁宋鍌€月，就得到了12個月的遣散費?！彼麑懙馈?/p>
但是，他在意見清單的結(jié)尾處做了一個小結(jié)：“當然，這都是過去的方法。”他繼續(xù)道，“現(xiàn)在，我乞求施舍、俯首貼耳，來者不拒。我奉迎拍馬技驚四座。我還毫不保留地滿嘴稱謝，把年齡往小里說，哭訴我還有九個生病的孩子，讓他們不忍心解聘我?！边€有一點：“如果他們引經(jīng)據(jù)典的內(nèi)容讓你一頭霧水，那你就撂下句“好吧”（Whatever）。很顯然，這意味著你懂。”
目前找工作比較困難，求職者又該怎么做呢？就此，我采訪了三位求職指導(dǎo)專家，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，唐的老把戲并沒有完全過時。雖然他們都不贊同“向雇主說謊之類的想法”，但是他們都同意唐的一些建議確有可取之處，如向雇主證明你的價值高于其他雇員，再如使用遣散費作為薪水談判時討價還價的籌碼。
首先，關(guān)于說謊。再就業(yè)指導(dǎo)公司Lee Hecht Harrison前任高級副總裁、《我是求職必勝客：高效人脈求職術(shù)》（The Unwritten Rules of the Highly Effective Job Search）一書的作者奧維爾·皮爾遜（Orville Pierson）說道：“撒謊往往會適得其反，與你交談的這個人（或許）是你未來的老板。而你的職業(yè)生涯取決于你的聲譽。”
然而，皮爾遜和魯爾夫又補充了一點：幾乎可以肯定的是，討論薪水的過程是一個談判的過程，而當你為自己確立了別人眼中的“有價值的商品”之類的形象時，對你自己也有好處。關(guān)于上述觀點，資深職業(yè)生涯教練羅伊·科恩（Roy Cohen）也表示贊同?？贫髡f道：“所有的內(nèi)容都與證明兩點有關(guān)，即證明你將是幫助雇主解決潛在問題的最佳人選，同時證明你將是改寫機構(gòu)歷史發(fā)展歷程的人選?！彼慕ㄗh是，在整個協(xié)商過程中，你需要在開會時及隨后寫電子郵件時，提出問題的解決方案和戰(zhàn)略構(gòu)想，通過這種方式，不斷展示自己的價值。
作為《華爾街專業(yè)人士生存指南》（The Wall Street Professional's Survival Guide）一書的作者，科恩還表示，擁有競爭性的就業(yè)機會，或者至少擁有與潛在雇主之間構(gòu)成競爭性的交談，都是好事。此點務(wù)必讓招聘經(jīng)理知道。“讓雇主依然對你感到興奮的唯一方式就是，你得給雇主留有以下三種形象，即活力十足、工作繁忙的印象、你是抱著咨詢的態(tài)度（談加薪的）印象，以及你有其他話題需要進行交談的印象?！笨贫饔诖苏f道。
同時，魯爾夫和皮爾遜建議求職者保持謙遜的態(tài)度。魯爾夫說，你應(yīng)該自信而不自大。皮爾遜表示：“如果你看起來像一個自大狂，人們將不會對你感興趣。”他建議求職者，參加面試前需要將那些能證明成就及價值的內(nèi)容提前準備好。
當面試流程正式開始時，你也得有充分的心理準備。首先，仔細想想什么對你是最重要的。包括薪資以及從非競爭條款到辦公室工位等在內(nèi)的其他內(nèi)容都要細想。你愿意放棄哪些東西？什么才是“不成功則成仁”的因素？對有些求職者來說，薪資的高低可能沒有帶薪休假的時間長短來得重要。解約遣散費是一個不錯的談判籌碼，因為這對于雇主來說，當下的成本為零。
然后，務(wù)必要對雇主進行一番研究，自我學習工作單位的福利、員工政策以及薪酬的一般做法。像glassdoor.com之類的社會工作和職業(yè)規(guī)劃網(wǎng)站能為你提供幫助。你可以在這個網(wǎng)站上找到成千上萬家公司的各種工作的薪酬水平。如果想找公司背景資料，上LinkedIn網(wǎng)站找，效果一定不錯。
當招聘經(jīng)理詢問你現(xiàn)在的薪水情況時，你該如何回答呢？科恩說，通常情況下，使用延緩策略，行之有效，比如這么說：“我想知道我能否有機會在貴單位工作。”或者，你可以這么回答招聘經(jīng)理：“我敢肯定，您知道我來自薪酬普遍不高的行業(yè)，這與私營部門的薪酬待遇并不能相提并論?！碑斎?，采取后一種說法的前提是：你從事的是低薪工作，比如在非營利機構(gòu)工作，而你又希望掙得更多。
最后，只要有可能，就盡量當面談判。一旦到了薪水討論環(huán)節(jié)，（這說明）用人單位已經(jīng)做出了希望聘用你的決定。不過，科恩說，“一旦你坐在雇主面前，就應(yīng)該爭取更多的承諾。”與掛人電話相比，解聘辦公室里的一位潛在雇員要困難的多。堅守自己的立場。
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