2012年開始，歷經(jīng)三十余年高速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)正式開啟了二次創(chuàng)業(yè)模式，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”成為了新一波的時(shí)代大潮，土豪已成往事，數(shù)風(fēng)流人物還看當(dāng)今中國(guó)創(chuàng)業(yè)者。
在時(shí)代浩蕩潮流的推動(dòng)下，很多人將目光投向了創(chuàng)業(yè)，筆者因?yàn)槁殬I(yè)的關(guān)系，接觸了許多創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注了不少的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也為一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目撰寫過商業(yè)計(jì)劃書?？傮w上來(lái)看，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目起點(diǎn)高、模式新，創(chuàng)業(yè)者的整體綜合素質(zhì)較高，正在逐漸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能。 當(dāng)下的中國(guó)正處于升級(jí)換檔時(shí)期，遍地都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)那些股權(quán)投資者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是進(jìn)行股權(quán)投資的黃金時(shí)期，創(chuàng)業(yè)紅利將成為股權(quán)投資最大的收益來(lái)源，一旦投資成功，投資溢價(jià)將非常高，王健林說(shuō)的先賺一個(gè)億真的僅僅只是個(gè)小目標(biāo)。
當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)與以往不同，創(chuàng)業(yè)的門檻高、產(chǎn)品迭代速度快，創(chuàng)業(yè)者單靠自有資金難以將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快速推向市場(chǎng)，必須要有投資者的加持。因此，創(chuàng)業(yè)者在啟動(dòng)項(xiàng)目的同時(shí)，準(zhǔn)備一份符合投資者要求的商業(yè)計(jì)劃書就顯得尤為重要。 現(xiàn)在有關(guān)介紹如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書的套路很多，但如果照搬套路，你的商業(yè)計(jì)劃書將很難達(dá)到預(yù)期的融資效果，將會(huì)被投資者棄之如敝屣，現(xiàn)在就談一談商業(yè)計(jì)劃書的正確打開方式。
一、商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵，是要把項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)挖掘出來(lái)
商業(yè)計(jì)劃書的撰寫，不是簡(jiǎn)單地陳述事實(shí)，也不是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)羅列，而是應(yīng)在項(xiàng)目的價(jià)值打磨上下功夫，筆者認(rèn)為，這是商業(yè)計(jì)劃書撰寫的重點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者和主撰人應(yīng)將重點(diǎn)放在商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值打磨上。 如何進(jìn)行價(jià)值打磨，這需要主撰人有價(jià)值發(fā)現(xiàn)的眼光，從投資者的角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者和商業(yè)計(jì)劃書主撰人應(yīng)將價(jià)值打磨的重點(diǎn)放在創(chuàng)業(yè)者、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品或技術(shù)、贏利模式、資源或渠道、未來(lái)發(fā)展前景、合資合作方式以及有哪些優(yōu)勢(shì)等幾個(gè)方面。
二、商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)將項(xiàng)目的贏利模式打磨清楚
商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)告訴投資者項(xiàng)目滿足了哪些市場(chǎng)痛點(diǎn)、具體怎么運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品賣給誰(shuí)、怎么賣、資源如何配置、預(yù)期收益等。
三、商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)將項(xiàng)目的基本事實(shí)陳述清楚
如果說(shuō)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的挖掘是為了充分吸引投資者，激起投資者的興趣，感覺該項(xiàng)目值得投；而將項(xiàng)目的基本情況陳述清楚，則可以讓投資者放心，感到該項(xiàng)目靠譜，可以投。
四、商業(yè)計(jì)劃書里不能有“坑”
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)本著把項(xiàng)目做起來(lái)，讓創(chuàng)業(yè)者和投資人等多方共贏的初心來(lái)撰寫商業(yè)計(jì)劃書，排除創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的私心，要秉著對(duì)投資者每一個(gè)銅板負(fù)責(zé)的精神來(lái)擬訂資金使用計(jì)劃。項(xiàng)目中是否存在影響項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的不可控因素，均應(yīng)該向投資者交代清楚，以便投資者作出準(zhǔn)確的投資判斷。
五、商業(yè)計(jì)劃書里應(yīng)有明確的資金使用計(jì)劃
資金使用計(jì)劃越清晰，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的前期思考越深入，項(xiàng)目成功的可能性就越大，投資者投起來(lái)就越放心。如果資金使用計(jì)劃模糊不清，一定程度上也說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的模式設(shè)計(jì)仍有很大的改進(jìn)空間。
六、商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)植入創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀
投資合作如同男女結(jié)婚，只有價(jià)值觀一致才能在婚后走過未來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨。因此，在商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)通過植入創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀來(lái)告訴投資者創(chuàng)業(yè)者是個(gè)什么樣的人，是不是值得合作，是不是值投資。同時(shí)，通過植入價(jià)值觀，可以找到同頻的投資者，避免合作后同床異夢(mèng)。
七、商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)將融資的需求寫清楚
大部分創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書是為了融資金，創(chuàng)業(yè)者如果對(duì)投資者有其他要求，也應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃書中寫清楚、說(shuō)明白。 一份好的商業(yè)計(jì)劃書實(shí)際上就是一個(gè)項(xiàng)目的完整戰(zhàn)略規(guī)劃，即使沒有找到合適的投資者，也會(huì)對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，其重要性不言而喻。
希望每位創(chuàng)業(yè)者都能在商業(yè)計(jì)劃書的助力下，在投資者的加持下插上騰飛的翅膀！???
