簡介：我是一只中高考物理老師。每天清晨5：00起床，會(huì)發(fā)一篇兒中高考的政策解讀，有營養(yǎng)，味道好。
助您看清，咱復(fù)雜多變的教育政策，把惡心、枯燥、不說人話的政策文件，解讀成，家長里短的大白話！
我是柴森, 我在北京西城，我愛大北京！
實(shí)話寫多了，容易得罪人。所以我之前寫的“真話不全說，假話全不說”。
這里面可能涉及一些教育培訓(xùn)公司的商業(yè)模式，可能得罪好多人。但轉(zhuǎn)念一想，柴森做這個(gè)公眾號都一年多了，該得罪的，早得罪了，早無所謂了。
補(bǔ)上了，大班課的利弊。供全面參考，要不光看前一天刪除的那篇，有失偏頗。
以下寫的，都是個(gè)人淺見。僅供參考。
我上過大量的大班課，連續(xù)5年的寒暑假都是，每天9小時(shí)，早8點(diǎn)半開始到晚上8:40結(jié)束，連續(xù)5年的春季、秋季同步班，每周6~8個(gè)班，15次課，每次3小時(shí)。
四、五年前，在我還落魄時(shí)，為了還通州房子的85萬房貸，還接過大量的一對一，和一對N。
由于口碑還湊合，再加上我初高中的物理都能教，所以一個(gè)晚上，能上倆一對一，或倆一對N。晚上6:00到8:00一個(gè)，9:00到11:00一個(gè)。
無論”大班課“、”一對一（家教）“、”網(wǎng)課“，本質(zhì)都是授課方式，不是目的。
千萬，別把”形式“，當(dāng)目的。
最理想的培訓(xùn)模式是：老師教的非常干貨＋學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度非常好。
這樣的組合，無論哪種方式，網(wǎng)課、大班課、一對一，都出成績特快，效果明顯。
老師總結(jié)的特別干貨，這點(diǎn)兒，至少需要一個(gè)從業(yè)2~3年的老師。能夠形成自己的教學(xué)體系。有時(shí)不好找。2~3年的好找，能形成自己體系的，不好找。
若孩子學(xué)習(xí)態(tài)度特別好，其實(shí)網(wǎng)課就行。也是最能給家長省錢的方式。
一對一本質(zhì)也僅是一種授課形式，一般大班課沒啥效果了，家長才考慮一對一，或者，快考試了，需要復(fù)習(xí)的更有針對性一些，才考慮這種更貴的方式。
一對一的好處是：
（1）針對性強(qiáng)，一對一最直接的好處，是馬上答疑錯(cuò)題。有任何之前不會(huì)的，直接問老師，并讓一對一輔導(dǎo)老師，給你準(zhǔn)備這一方面的題型；
改錯(cuò)錯(cuò)題，或已完全，將該題型拿下后，再讓你的一對一老師，按題型講知識(shí)，無論物理、數(shù)學(xué)，還是其他科，都一樣，都有題型。
若該一對一老師，僅是一個(gè)一個(gè)的講題，則這種工作，大學(xué)生家教就干了。價(jià)格一般100一小時(shí)，那還找專業(yè)老師干什么？
所以，老師務(wù)必需有自己的“總結(jié)”，總結(jié)即是，自己對該科目的理解。從老師總結(jié)的深淺，就能看出老師的教學(xué)程度的深淺。
尤其是春季、秋季同步班，務(wù)必按題型講。寒假、暑假無所謂，都是預(yù)習(xí)新課。
老師，再貼心的服務(wù)，尤其對于中考、高考這種超級應(yīng)試年級，講的東西也得極其干貨，光”暖心“可不行，能扯住家長一點(diǎn)點(diǎn)交錢，可最后沒啥用，結(jié)果也不行。
當(dāng)然，既干貨，又暖心的服務(wù)，這老師，就可以天下無敵了。
當(dāng)然，這早已超出個(gè)人老師的能力范疇。怎么解決？每個(gè)所謂名師，背后配團(tuán)隊(duì)！
反過來想，一對一的優(yōu)勢，恰是大班課的劣勢。若有哪個(gè)機(jī)構(gòu)，或老師，和你吹牛說，上大班課，掏大班課的錢，享受什么一對一的服務(wù)，那純粹瞎扯。
憑借常識(shí)，用腳指頭想想，都不靠譜。有經(jīng)驗(yàn)的老師都知道，若一個(gè)班超過12個(gè)人，老師對該班所有學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，就記不過來了。。。
（2）在大班課上，無法集中注意力的孩子，比較適合。
我就在大班課堂上，對孩子們，說過很多次：“大課上，不好好聽，最受傷的不是你，是你的父母，就得找一對一。那挺貴?。。?！”
而普通的中考輔導(dǎo)一對一，在250~500一小時(shí)。在大機(jī)構(gòu)報(bào)的課時(shí)，越長，當(dāng)然越優(yōu)惠。
因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)，是按時(shí)間付費(fèi)，所以，有的機(jī)構(gòu)，會(huì)在五一、十一，讓你趕緊上課，把費(fèi)用耗掉。（財(cái)務(wù)上，這樣它的預(yù)收款，就變成了營收。）
（3）一對一，要的就是監(jiān)督，因?yàn)榇蟀嗾n老師，給不了每個(gè)孩子的監(jiān)督，因此家長，找一對一老師，就必須要這種監(jiān)督。
否則，若孩子仍興趣不高，且無監(jiān)督，則基本無效。
一對一的壞處是：
（1）大機(jī)構(gòu)一對一的老師，整體的教學(xué)水平，不如大班課老師。
親，這里說的是整體，是總體情況，不是個(gè)人。。。對于部分極其優(yōu)秀的，專職一對一老師，不用對號入座。
但這是事實(shí)，看工資就看出來了。
大機(jī)構(gòu)一對一老師的薪資低，您所交的300元課時(shí)費(fèi)，到一對一老師手里的大概50~80元，只有優(yōu)秀一對一機(jī)構(gòu)老師，才有可能到100以上，并且很有可能做到小領(lǐng)導(dǎo)了。
300元的課時(shí)費(fèi)，1/4的老師工資，1/4的管理成本，1/4的固定成本（教室、水電）、1/4的利潤。
這個(gè)不是什么行業(yè)秘密，去上市公司的財(cái)報(bào)上、雪球網(wǎng)上都有，稍微用點(diǎn)心，就能找到。
教育培訓(xùn)行業(yè)，有個(gè)特別奇葩的地方，上大班課，效果不好，想找個(gè)一對一老師，想對孩子針對性強(qiáng)一些，卻掏了更高的錢，找了個(gè)，可能水平不如大班課老師的一對一老師。
而能力高的一對一老師，因?yàn)橐粚σ?，學(xué)生量太低，即使客單價(jià)高，但依然收入低。所以，不愿意做一對一老師。（老師是人，人是利益的動(dòng)物，請理解老師，別把他們當(dāng)圣人。）
機(jī)構(gòu)的一對一的利潤低，就得靠“走量”。所以，銷售就顯得極為重要。老師，是完成產(chǎn)品的最后一環(huán)。在有的公司，反而顯得不重要。
所以有部分一對一機(jī)構(gòu)，“課程顧問”的薪水，比老師高。因?yàn)檫@是一線的直接銷售人員。能賣多少課出去，給公司帶來多少業(yè)績，比老師的作用可大。而老師，在這種機(jī)構(gòu)里，就只是流水線上的，最后一個(gè)工種兒而已。
一對一，給老師的也少，所以，機(jī)構(gòu)的一對一老師，流動(dòng)性很大。
大部分一對一老師，教學(xué)時(shí)還是非常認(rèn)真的，但無奈薪水不高，逼的很多老師，不得不考慮自己的下一步。至少我所認(rèn)識(shí)的老師，曾經(jīng)都是這樣。
大部分機(jī)構(gòu)一對一老師，想的是，暫時(shí)水平一般，教不了大班，就先拿一對一，把業(yè)務(wù)做熟練了，就轉(zhuǎn)大班課老師。大班課的工資高，起步的在100~140小時(shí)，靠譜的都在300~500一小時(shí)。
當(dāng)然，也有機(jī)構(gòu)的一對一老師，做了好幾年了，做的非常優(yōu)秀，人家就喜歡上一對一。不喜歡大班。因?yàn)榇蟀嗟睦m(xù)班壓力，不是一般的大。
北京的大機(jī)構(gòu)，要么已經(jīng)上市，要么準(zhǔn)備上市，都需要沖業(yè)績。
所以，續(xù)班率，是非常重要的，對教育機(jī)構(gòu)的考核指標(biāo)。
續(xù)班率，就是假設(shè)老師暑假教了100人，秋季有80個(gè)孩子繼續(xù)跟該老師上課，則該老師的續(xù)班率為80%。
教育的市場化，就是這樣。
一年四次，或兩次續(xù)班考核，被考核的老師，都壓力巨大。每年一般四個(gè)月，或兩個(gè)月，都是高壓續(xù)班期，機(jī)構(gòu)老師，都是末位淘汰制，20%左右的淘汰率，高度市場化。
女老師，一般月經(jīng)不調(diào)。生理期紊亂。這是公開的秘密。
男老師，還算年輕的，滿臉長痘痘。
老年齡教師，一般扛不住這種壓力。試過一兩次之后，就辭職了。
所以，即便，課堂上有不禮貌的孩子，對老師有侮辱性語音，大班課老師，也使勁忍著，使勁笑笑，就過去了。。。（有的老師，受不了這個(gè)，就干一段時(shí)間，就不當(dāng)老師了。）
這就是，教育市場化。真實(shí)、殘酷。
成熟的優(yōu)秀輔導(dǎo)班老師，背后的高工資，卻有真實(shí)的艱辛存在。
可能部分公立學(xué)校老師，還會(huì)有家長送點(diǎn)小禮物，是被家長圍著轉(zhuǎn)的。雖工資比輔導(dǎo)班老師略低。但家長一般不敢惹。畢竟公立學(xué)校老師，天天和孩子見。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)老師，無論一對一，還是大班課，做不到所謂名師的，大多社會(huì)地位低下，是圍繞著家長、孩子轉(zhuǎn)的。做的是“貼心”服務(wù)。
因?yàn)榧议L、孩子是掏錢的金主。
所以，部分新手輔導(dǎo)班老師，無論還是一對一，還是大班課老師，都接到過部分家長電話：“孩子為什么跟你上了這么時(shí)間？為什么沒提高？”
教育行業(yè)，就是這樣，老師教的好＋學(xué)生努力，兩者缺一不可。。。。再好的老師教，學(xué)生不學(xué)也不行。再努力的學(xué)生，老師教的差，分也提的慢，甚至提不上來。。。
教育，就是這樣，家長花的錢，買的都是課時(shí)，不是最終效果。因此，第一，老師得講干貨，第二，學(xué)生必須非常好的執(zhí)行。自然成績就提高了。
所以，出了問題，反思一下，是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。老師不行的，換老師。孩子自己不行的，就得嚴(yán)格要求。
教育行業(yè)，有個(gè)特殊的地方，不管是一對一老師，還是輔導(dǎo)班老師，一旦通過認(rèn)真的教學(xué)，和負(fù)責(zé)任的教學(xué)服務(wù)，把自己做成所謂“名師”，成稀缺資源。則老師的班，一定是供不應(yīng)求的。想報(bào)上名，都非常困難。
則要么提高售價(jià)，用價(jià)格的方式，遴選受眾；要么通過成績，挑選高水平受眾。
跟醫(yī)院的名醫(yī)差不多，要么提高客單價(jià)，比如掛號費(fèi)就幾百，幾千，要么只給國家領(lǐng)導(dǎo)人、富人看病。比如，我所認(rèn)識(shí)的幾位家長醫(yī)生和其親屬，和我大學(xué)同學(xué)他爸，就是。
（2）部分少量，土豪家長，小時(shí)候天天給孩子上一對一，因此長期下來，使孩子養(yǎng)成的嚴(yán)重的依賴性。反而，也不聽學(xué)校老師的課了。心想：反正，我還有一個(gè)一對一老師呢。
（3）靠譜的一對一的老師，在哪？
無論哪個(gè)機(jī)構(gòu)的一對一老師中，都有頂級優(yōu)秀的。有的優(yōu)秀一對一老師，就是嫌大班課老師壓力大，自己也不差錢。作為家長、學(xué)生，就去挑他們中最優(yōu)秀的。。
當(dāng)然，若你指定，某機(jī)構(gòu)的一對一名師上課，那費(fèi)用，自然水漲船高。
教育市場化，就是這樣，有錢，找更好老師。我寫的比較直白。當(dāng)然，你若有關(guān)系，除外！
第二種，比較靠譜的一對一老師，則是找大班課老師，上一對一。
大班課老師，一般帶班量大，業(yè)務(wù)早就練出來了。若再能給幫著孩子一對一監(jiān)督落實(shí)，則成功的概率大。
愿意接大班課老師的工資在300~400元一小時(shí)，但大班課累啊。這時(shí)，有同樣價(jià)格的一對一，當(dāng)然愿意上，因?yàn)橐粚σ惠p松啊，坐著就行了。
第三種，一對一老師，應(yīng)該是公立學(xué)校老師，但這種我不了解。
總結(jié)：
（1）一對一，這種授課形式，永遠(yuǎn)是剛需！永遠(yuǎn)存在！
（2）這取決于，家長整體的收入水平，已經(jīng)完全上浮。教育培訓(xùn)行業(yè)，本質(zhì)也是第三服務(wù)產(chǎn)業(yè)，本來，就是人均收入大幅上漲后，才出現(xiàn)的行業(yè)。
（3）千萬不要找我上一對一，我確實(shí)沒時(shí)間。
以上，說的都是北京的情況，其他的不知道。
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