大家好，我是鯊魚哥！
技術思維和銷售思維的區(qū)別
今天鯊魚哥給大家分享的核心主題是，??技術思維和銷售思維的區(qū)別，這篇文章分享的內容??超級重要。??
第一你有沒有發(fā)現(xiàn)，這個世界上有很多人技術能力很強，但是就是賺不了錢，??不管是打工還是創(chuàng)業(yè)，只要有技術思維過強的人，他其實最終都賺不了太多的錢。
第二種專業(yè)能力很強，但是在這社會上抑郁悲催，也賺不了錢，??還有一種個人能力也很強，認知也很高，為什么賺不了錢？??其實秘訣就在技術思維和銷售思維這個區(qū)別。??
鯊魚哥掉這個坑，可以說掉了很多年，??我第一次創(chuàng)業(yè)2000年到2005年左右，??干最多的活賺最少的錢，我當時就是一種技術思維。
我的價值觀就是，有了金剛鉆我就不怕沒有瓷器活，我的活干得好，我覺得客戶都應該主動來找我，??但是最終的結局是啪啪啪的打臉，我沉溺于技術中間，??我覺得技術好就不怕沒有瓷器活，最終現(xiàn)實是給了我最大的打擊。
直到我明白了，原來??技術思維它是一種過程思維，原來銷售思維相對來說是一種結果導向的思維，??直到我明白了技術思維和銷售思維的區(qū)別以后，我的思維轉變以后，我的業(yè)績、我的人生才發(fā)生了翻天覆地的??改變。??
下來鯊魚哥就用心給大家分享一下，??這個技術思維和銷售思維，我所理解的不一樣在哪里。
1. 搞技術出身的人眼高于頂
第一種就是，你有沒有發(fā)現(xiàn)做技術出身的人，他們都有一個特點，??都是眼高于頂，看任何事老覺得自己技術很高，??我的技術是最牛逼的，瞧不上做銷售的，瞧不上做生意的。
老覺得做銷售的就很簡單，那不就是把東西賣出去，賣的還不就是我們的東西，??是不是都是這樣的思維，很清高，很自以為是，??老覺得自己很牛，不善于社交，也不愿意跟人去打交道，??老覺得自己有了金剛鉆，啥事都可以萬事皆休了。??
鯊魚哥從小是學畫畫，畫畫出來以后，??創(chuàng)業(yè)我又是靠導演、剪輯師這個技術維度去做生意，??我當時搞導演的、搞技術的，我就覺得搞銷售有什么呢，??你最終客戶不是認的，還是我的作品，還是我的項目做得好，最終我發(fā)現(xiàn)這個思維是不對的。
??直到今天為止，23年以后，我才徹底??把這一點才分清楚，其實這個本質是技術思維和銷售思維的區(qū)別，它們到底有哪幾個區(qū)別呢？??鯊魚哥下來言簡意賅的給大家分享一下。
技術思維??它的視角就是一種關注技術，在社會上來說它是一種過程思維，是一種員工思維，??員工你技術很好，我搞編程，我把我這個環(huán)節(jié)搞好，剩下事跟我沒關系。
我搞技術，我只要把我這個環(huán)節(jié)搞好，客戶最后認同不認同跟我沒有關系，因為我只把我這個關注好，??他們都是關注于技術居多，是一種過程思維。從創(chuàng)業(yè)的角度來說，它其實是一種員工思維，因為他不會為結果買單。
銷售思維他關注的是市場，它是一種老板意識，??他們的價值觀就是會賣才是王道。??不是我有什么我賣什么，是客戶需要什么我買什么。
搞技術的人老覺得自己的東西是最好的，鯊魚哥曾經見過很多老板??搞研發(fā)的，他把產品研發(fā)的確實很牛逼，但就是賣不動，為什么賣不動？??因為他是脫離市場。
我剛才說的，他是過于關注于技術，??脫離市場這個東西真的很好，但是市場上不需要，要么你這個東西太超前了，??要么這個東西教育消費者，教育市場代價很大，??說白了高處不勝寒，最后往往反過來活得很累也不賺錢。??
其實就是你過于關注于技術，過于關注于產品，往往會導致這一種??脫離現(xiàn)實，這是第一種區(qū)別。
2. 搞技術的人過于關注自身
第二種區(qū)別，搞技術的人過于關注自身，??他是脫離現(xiàn)實的，搞銷售的人他往往是關注市場的，他往往是價值交換。
你比如搞技術的人就是那種，我把技術開發(fā)的很好，剩下事跟我沒關系，??如果這個事情有問題，??往往搞技術的人都會這樣的認同，是客戶太low了，客戶不理解我。
就像鯊魚哥做策劃這么多年，??我見過很多設計師、策劃師，他們都認為，如果這個方案客戶不通過，??不是我的東西不好，是客戶沒這個水平、是客戶沒這個眼光、是客戶不識貨，不是我的東西不好，??往往都是一種孤芳自賞的。
真正的銷售思維它是什么樣的??？真正的銷售思維，他是關注需求的，他永遠相信商業(yè)的本質是價值交換，??不是你的產品有多好客戶就需要，??是根據客戶的需求，匹配的產品和解決方案才是有價值的。
客戶不需要的點上，你把它做得再好，客戶也不會為他買單的，??客戶認同的、客戶需要的解決方案，才是真的好的方案。不是你想賣什么，不是你技術有多么強大，??是客戶需要什么，??客戶當下需要解決什么問題，針對這一點上來說，你能??拿到的解決方案，才是客戶愿意買單的點。
這也是技術思維，區(qū)別于銷售思維的第二個核心點，技術思維是以自我為導向，??銷售思維是以市場為導向，這兩者最核心的區(qū)別就是在這里，??技術思維孤芳自賞，銷售思維永遠是以解決問題為導向的，這是他們的第二個區(qū)別。??
3. 搞技術的人賺錢慢 混的差
技術思維和銷售思維??第三個區(qū)別，搞技術的賺錢慢，混的差。?可能今天很多人看到鯊魚哥分享這篇文章，可能會有不同的看法。??
鯊魚哥今天是從創(chuàng)業(yè)的維度，賺錢的維度，去解讀技術思維和銷售思維，不要著急跟山跟掰手腕，??你仔細社會上去看看，真正靠技術發(fā)財的人，你告訴我有幾個？??靠一技之長發(fā)財的人沒有幾個。
哪怕他是賺錢了，他一定不是單單的一個技術思維，??光靠他的技術去賺錢，他一定是還有銷售能力，還有其他能力疊加的，?這是第三個區(qū)別，搞技術的一般賺錢比較慢，因為它是一種員工思維，??你技術再好，能力再好，你最終還是要把它賣給老板、賣給你的領導，最后??賣給別人。
其實本質上你是一個過程思維，是一種員工，是一種技術，因為你的技術沒辦法和市場去交換，??你只能把它賣給老板，變成人家產品的一部分你才能變現(xiàn)，相對來說??賺錢慢，混的比較差，銷售思維它就是賺錢快，混得好。
??你有沒有發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實生活中，有很多人真能力不如你、技術不如你，甚至可能文化水平你都瞧不上，但是人家就是混得好。
本質就是因為他是銷售思維，他會賣，??他吃雞蛋不一定養(yǎng)雞，喝奶不一定養(yǎng)牛，他知道他不懂，你懂專業(yè)，你有需求，我只要把??客戶有需求點，我找到匹配的產品，我只要把它賣出去就ok了，??往往是這種人糊里糊涂就把錢賺了。
??你仔細去看，??這個社會上那種賺錢了，還沒有多少層次，沒有多少段位的人，??其實他們本質上，就是因為他們掌握了銷售的思維，營銷的思維，??這就是第三個區(qū)別。
到底技術思維好還是銷售思維好
鯊魚哥最后給大家總結一下，??到底技術思維好還是銷售思維好？其實都好都不好，最好的當然是兩者相加，??就是合二為一，合起來才是最牛逼的。
??技術思維優(yōu)點在哪里？就是有了一技之長，你走遍天下餓不死，??但是你也就是餓不死，一輩子你想賺大錢很難，??反正天塌下來你有一技之長，你不在這兒打工，在那兒打工，你最后都能混下去，都能活下去，甚至活得還比一般人還都好。
這是他的優(yōu)點，當然這也是他的缺點，你如果不轉變這個技術思維，你一輩子賺的??辛苦錢，你干了就有錢，不干就沒錢賺。
銷售思維就是，看似好像沒有一技之長，但是他能抓住機會，??他能把產品賣給客戶，他賺的錢是最快的錢，??能力不一定很強，但是他只要能把產品賣給客戶，他能搞定客戶，??他們往往賺的錢是搞技術的3倍、5倍、10倍。
鯊魚哥不給大家在這里講過多的案例，??在現(xiàn)實生活中你有經歷的人你就明白，在這個世界不是你有了金剛鉆，??就不怕沒有瓷器活，在這個世界，永遠是有了瓷器活，到處都是金剛鉆，這是鯊魚哥的觀點。
從銷售的維度，營銷的維度就是，有了瓷器活就不愁沒有金剛鉆，你有了項目、有了業(yè)務?、能干活，有技術的人到處都是招之即來揮之即去，??這不是說鯊魚哥瞧不起技術，你自己去品，這個就是本質。
??最牛逼的做法就是技術加銷售，你才是真正能賺錢，你有一技之長，??你最后去創(chuàng)業(yè)、當老板，你再有了銷售思維，你這個老板既懂技術??又懂市場，往往你賺錢比別人更靠譜，這兩者合二為一是最牛逼的。
很多做銷售的人，??他開始能賺錢，比如說當老板開始能賺，但到一定深水區(qū)，他賺不了錢的原因，??他的技術這一關又過不了，他沒有真正靠譜的技術，??或者說有了技術人員，但是他搞不定技術人員，到最后技術人員老掉鏈子，最后相反就上不去了。
??技術思維跟產品，是最直接、最有關聯(lián)的，??技術不過關就跟你們開個餐館一樣，你很會銷售，但是你的菜??做的不咋樣，那就屬于技術不過關，其實也是有前沒后的，最牛逼的做法是??把技術思維和銷售思維，合二為一的人是最牛逼的。??
鯊魚哥就舉我自己小小的案例，我就是由技術轉到營銷上，??我所干的專業(yè)，我不但懂客戶，我更懂得技術。
就像鯊魚哥現(xiàn)在做新媒體、做短視頻，??我是從民工干到開發(fā)商，怎么拍攝、怎么剪輯、怎么制作、怎么策劃、寫創(chuàng)意，我每個環(huán)節(jié)我都懂，??它的優(yōu)點就是，一般人糊弄不了我，??優(yōu)點就是真要技術上有個什么大問題，我自己快速能找到解決方案，??這是不是就是技術思維有的優(yōu)勢。
同樣有營銷思維、有銷售思維，我也不會像很多搞??短視頻、搞傳媒的人，拍了很多沒用，鯊魚哥做的東西都是有針對性的，快速??我就能找到突破點，所以技術思維和銷售思維，融合為一體其實是最厲害的。
如果你現(xiàn)在是技術出身的，你就應該趕緊去學一學銷售、營銷思維，??這樣你就能快速倍增。同樣你銷售、營銷很厲害，你也要懂點技術思維，??你也要懂某方面的一技之長，這樣會讓你走得更穩(wěn)，走得更硬氣。??
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