我們走過最長(zhǎng)的路便是中介的套路……購(gòu)買二手房，并非易事。網(wǎng)絡(luò)上流傳的海量房源信息，令人眼花繚亂；不同中介經(jīng)紀(jì)人介紹的房源信息，令人真假難辨。若是一個(gè)不小心，掉進(jìn)“中介”挖的坑里，購(gòu)房人更是麻煩不斷。
近幾年，隨著全國(guó)各地嚴(yán)查黑中介，原本堪稱“三不管”地帶的房產(chǎn)中介亂象，也迎來了強(qiáng)力的監(jiān)管。例如之前最常見的吃差價(jià)、變相收費(fèi)、好處費(fèi)等，已經(jīng)很少了出現(xiàn)了。雖然大的問題不常見了，但是損害買賣雙方利益的問題，天天都在上演。
但在中國(guó)，很奇怪，中介費(fèi)是弱勢(shì)群體交，而中介還需要幫助強(qiáng)勢(shì)一方要求更高價(jià)格。國(guó)內(nèi)的中介從根源上的弊端，就是這個(gè)雙邊代理制，在任何情況下，一手托兩家，必然都會(huì)損害交易中一方利益，中介作為居間方為了撮合成交必然會(huì)聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)的一方去打壓弱勢(shì)一方。這也就是大家為什么不相信中介的原因！
房產(chǎn)中介一切都是為了成交（以下才是重點(diǎn)）
全國(guó)中介收費(fèi)幾乎都在2%以上，上海的中介費(fèi)率3%，北京的中介費(fèi)率2.7%。而北京平均單套均價(jià)在500萬左右，以500萬為例：500萬 乘以2.7%（中介費(fèi)率）=13.5萬，這絕對(duì)是高端消費(fèi)！我也為此特意采訪了和我有交集的一些中介，中介道：我們也知道中介費(fèi)高，但我們也沒辦法，我們的目的就是成交，并且給我舉例：一個(gè)客戶跟我看房的同時(shí)也在跟別人看房，這個(gè)客戶著急買房，不通過我買，我就賺不到錢了，這也是我的工作。只要客戶看好房，我們就會(huì)做工作快點(diǎn)買，時(shí)間長(zhǎng)了客戶想的多，就該有變化了！
我問：看房你們有什么套路嗎？中介答：一套房子我們帶看房也是會(huì)挑選最佳時(shí)間，比如：這個(gè)房子2點(diǎn)光線最好，我們就約2點(diǎn)，客戶看的好，自然就能買。
我問：買賣談判中你們有什么套路嗎？中介答：在談判的過程中，我們肯定會(huì)摸清買賣雙方的底線，如果客戶硬氣我們就會(huì)做業(yè)主工作，業(yè)主硬氣，我們就會(huì)做客戶工作，只有這樣才能成交，只有把錢賺到手里才是硬道理，客戶換房短期不可能，北京房?jī)r(jià)這么貴，哪有這么容易換??！在說了，過兩年也許我就不干了??！
通過以上的對(duì)話，大家應(yīng)該明白為什么買房簽合同時(shí)，業(yè)主總會(huì)接到中介的電話，說有客戶能出高價(jià)買！應(yīng)該明白為什么買完房發(fā)現(xiàn)房子光線不好。應(yīng)該明白為什么我買的房子貴了。應(yīng)該明白我怎么這么快就把房子買了。總結(jié)一句話：你被中介帶節(jié)奏了。
房產(chǎn)中介是一把雙刃劍，用好了傷人，用不好傷己！
假如可以讓中介為我所用，我可以得知業(yè)主的詳細(xì)信息，包括賣房的急迫度，業(yè)主真實(shí)底價(jià)等等，這樣的話我就會(huì)根據(jù)業(yè)主詳細(xì)情況，制定一系列有針對(duì)性的談價(jià)方案！想想就開心，但是一般人做不到。肯定有人就問了，我可以和中介交朋友啊！那又錯(cuò)了，中介和錢是好朋友?。「悴皇牵。?/b>
看中房子后的幾點(diǎn)建議（純干貨，如果不明白先收藏）
1.一定不要有所變現(xiàn)，盡量在不暴漏的情況下，多了解房子信息。
2.多家中介了解，有意無意提及這個(gè)房子，有的中介為了表現(xiàn)肯定會(huì)說一些有價(jià)值的話，牢牢記住。
3.了解完信息后，根據(jù)情況找到最了解房子信息和業(yè)主情況的中介，通過他談判，一定對(duì)你談房?jī)r(jià)有幫助。
4.要給約談業(yè)主的中介一種感覺，這個(gè)人出價(jià)很低！但是靠譜，只能多談業(yè)主價(jià)格才能成交。
5.中介費(fèi)先不談，等到業(yè)主同意房?jī)r(jià)后，和業(yè)主一起讓中介降中介費(fèi)。
我是只講干貨的圈哥，請(qǐng)關(guān)注我的更多實(shí)操干貨。希望可以在評(píng)論區(qū)看到你！???
聯(lián)系客服
