認(rèn)識(shí)到一些本質(zhì)的東西之后，發(fā)現(xiàn)看淘寶的眼光都不一樣了。

我們自己的店鋪已經(jīng)全部停止補(bǔ)單了，感覺這樣沒啥意義，沒有完整計(jì)劃和目標(biāo)的補(bǔ)單，純粹是在浪費(fèi)錢。

這幾天市場(chǎng)行情里面研究了大量寶貝，發(fā)現(xiàn)爆款后面太多的辛酸。之前不懂，看著別人寶貝幾千幾萬(wàn)的銷量，想著這廝估計(jì)賺大發(fā)了。

結(jié)果后臺(tái)數(shù)據(jù)一研究，發(fā)現(xiàn)他們大多數(shù)都是在虧錢，甚至好多虧了錢還穩(wěn)不住數(shù)據(jù)的，還沒等到賺錢，寶貝流量又嘩嘩的掉下去了，最后死翹翹。

寶貝名字我也懶得馬賽克了，反正也這樣了，好奇的可以去看看，看他前臺(tái)數(shù)據(jù)你肯定會(huì)當(dāng)這個(gè)是個(gè)爆款了。當(dāng)然這不是我店鋪的寶貝，我只是隨便找了幾個(gè)產(chǎn)品給你們看。

別人每天的單量都是三位數(shù)，你說(shuō)你怎么去競(jìng)爭(zhēng)。圖一和圖三是還沒爆起來(lái)就死掉的，圖二是爆起來(lái)后沒穩(wěn)住數(shù)據(jù)，又掉下去，最后死翹翹的。

所以我簡(jiǎn)單來(lái)計(jì)算下，我們剔除所有的因素，單純就用補(bǔ)單來(lái)核算下一個(gè)爆款的成本。假如補(bǔ)500單起爆，用300單穩(wěn)定數(shù)據(jù)，每單的成本算15元。這就需要12000。

按我們床品類目來(lái)算的話，一單利潤(rùn)算高點(diǎn)，40元。那么你需要有300個(gè)真實(shí)訂單才回本。300件四件套，你估計(jì)的至少需要30000元貨品資金。

因此大家可以得到，差不多你需要五萬(wàn)塊的預(yù)算，才能操作起來(lái)這么一款寶貝。當(dāng)然這只是在一種理想情況得出的一個(gè)結(jié)論，也只能用來(lái)簡(jiǎn)單的做下參考。

昨天后臺(tái)有個(gè)粉絲私信我說(shuō)，他們?nèi)ツ昶饋?lái)一個(gè)款，賣出去1000多件，但是最后財(cái)務(wù)核算發(fā)現(xiàn)還是虧錢的。

所以到現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，做淘寶遠(yuǎn)沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，技術(shù)這個(gè)東西也沒有想象中的重要。我反而感覺資本，以及財(cái)務(wù)核算反而更重要一些。

這個(gè)就是做起來(lái)的數(shù)據(jù)，2月25號(hào)開始操作，3月5號(hào)起爆的。我給大家分享他的單量和件數(shù)。2月25號(hào)--3月5號(hào)：31+47+51+86+76+87+130+122+186=630單。件數(shù)：31+47+1050+1185+1275+1386+1526+1568+1683=9751件。

這是別人9天的數(shù)據(jù)，大家自己可以去算算成本。這里面還沒算直通車，這個(gè)階段里面是完全沒有任何利潤(rùn)的，因?yàn)楦揪蜎]真實(shí)訂單。

從圖一可以看到，后期穩(wěn)定的數(shù)據(jù)基本每天都是五百單左右，這里面肯定絕大多數(shù)都是真實(shí)訂單了，淘寶的賬期是9天，所以這個(gè)賬期內(nèi)，你要發(fā)出去的貨的資金每天至少都是按萬(wàn)來(lái)計(jì)算的。

到現(xiàn)在大家可以明白我前面所說(shuō)的，打造一個(gè)爆款技術(shù)都是其次，資金才是首位的原因了吧。

認(rèn)清楚這個(gè)本質(zhì)之后，我還是乖乖的去研究我的直播了。

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