36氪獲悉，時(shí)尚眼鏡品牌 LOHO 近日已經(jīng)完成了近 1 億美元 C 輪融資，本輪融資由大鉦資本投資，將主要用于供應(yīng)鏈建設(shè)和品牌推廣。此前，LOHO 已經(jīng)完成了 3 輪融資，投資機(jī)構(gòu)包括祥峰投資、紅杉中國(guó)和 KTB 投資等。
LOHO 的創(chuàng)始人及 CEO 黃心仲告訴 36氪，整體來(lái)看，由于創(chuàng)立初期就從供應(yīng)鏈著手進(jìn)行整合，目前 LOHO 已經(jīng)形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而接下來(lái)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)將放在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)上。
創(chuàng)立于 2012 年的 LOHO 定位于“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”的眼鏡企業(yè)，“線上+線下”同步走是 LOHO 的運(yùn)營(yíng)邏輯：線上整合流量，線下負(fù)責(zé)承接流量、提供體驗(yàn)服務(wù)。
LOHO眼鏡過(guò)往融資經(jīng)歷 （數(shù)據(jù)來(lái)源：鯨準(zhǔn)）
黃心仲提到，在整合了供應(yīng)鏈之后，如果只做線下這環(huán)，其實(shí)還是一個(gè)傳統(tǒng)的眼鏡零售故事，在效率上的提升并沒有最大化。創(chuàng)立初期，團(tuán)隊(duì)從搜索入口等獲取線上流量，最新的嘗試則是從社交化流量入手，通過(guò)“裂變式”傳播和口碑介紹來(lái)完成低成本獲客。
而之所以從一開始就布局線下，主要是因?yàn)檠坨R消費(fèi)是一個(gè)強(qiáng)體驗(yàn)的品類，而在線下，因此，只有線下有足夠的實(shí)體店時(shí)，才能承接線上獲取到的流量、提供服務(wù)。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前 LOHO 已經(jīng)在全國(guó)擁有400多家直營(yíng)品牌店，覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶、成都、長(zhǎng)沙等100多個(gè)城市核心商區(qū)的 Shopping Mall。
LOHO 線下店
在眼鏡這個(gè)千億級(jí)的賽道上，36氪還曾報(bào)道過(guò)眼鏡品牌音米 INMIX、輕奢眼鏡集合平臺(tái)Coterie、主打上門服務(wù)的“馬夫眼鏡”等。
除了用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)，眼鏡賽道內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們看準(zhǔn)的另外一個(gè)機(jī)會(huì)在于：消費(fèi)者對(duì)于眼鏡的消費(fèi)正在從功能性向?qū)徝佬孕枨筠D(zhuǎn)變。
“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”的定位之后，其實(shí)也是 LOHO 從性價(jià)比和快時(shí)尚兩方面入手來(lái)?yè)屨歼@一機(jī)會(huì)的方法論。
在過(guò)往，眼鏡是一個(gè)相對(duì)低頻的消費(fèi)，除了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的定位之外，價(jià)格也是一個(gè)門檻。因此，在 LOHO 從渠道環(huán)節(jié)層面降低了產(chǎn)品價(jià)格后，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)門檻首先被降低，開始有能力來(lái)提升眼鏡的消費(fèi)頻次，而要真正滿足審美性訴求，依靠快速上新、提供多樣性的 SKU 走“快時(shí)尚”路線是 LOHO 的選擇。
據(jù)介紹，目前 LOHO 的上新周期在 20 天，結(jié)合團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)的 CRM、SCM 系統(tǒng)，后端供應(yīng)鏈也能夠?qū)η岸耸袌?chǎng)的需求進(jìn)行快速響應(yīng)。
體現(xiàn)在結(jié)果上，黃心仲告訴 36氪，現(xiàn)階段 LOHO 的用戶二次消費(fèi)從 2 年 縮短到了 9 個(gè)月，目前有 250 萬(wàn)會(huì)員，復(fù)購(gòu)率在 40% 。
雖然 LOHO 對(duì)標(biāo)的是 ZARA，要將眼鏡當(dāng)做快時(shí)尚來(lái)運(yùn)作，但是和服裝領(lǐng)域的快時(shí)尚不同，在眼鏡消費(fèi)上，品質(zhì)仍舊是繞不開的一點(diǎn)，因此，除了 SKU 足夠多、更新足夠快之外，黃心仲提到，接下來(lái)團(tuán)隊(duì)也會(huì)在設(shè)計(jì)研發(fā)上進(jìn)行投入，更深一步來(lái)保證“足夠好”。
例如，目前大多數(shù)品牌并非按照亞洲人臉型設(shè)計(jì)，鼻梁、臉寬等細(xì)節(jié)都沒有照顧到市場(chǎng)訴求，舒服性上有待提升，“專為亞洲臉設(shè)計(jì)”的韓國(guó)品牌 GentleMonster 的成功能夠作為這些細(xì)節(jié)層面投入的佐證。此外，針對(duì)兒童、老年人等特殊人群的眼鏡開發(fā)也是 LOHO 團(tuán)隊(duì)嘗試的方向。
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