但其實(shí)效果往往都不是特別好，如果你想要真正說(shuō)服、搞定一個(gè)人，千萬(wàn)不要和他講道理。
尤其是在職場(chǎng)中，我見(jiàn)過(guò)情商最低的行為，就是想通過(guò)不停講道理，來(lái)說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)。
01
每個(gè)人都是感性的
很多時(shí)候，我們都會(huì)覺(jué)得自己非常的理性冷靜，但實(shí)際上，咱們只是在某一刻是理性的，在大多數(shù)時(shí)候，我們都是非常感性的。
甚至當(dāng)我們認(rèn)為自己是理性的時(shí)候，其實(shí)也可能只有50%理性還有50%仍然是感性，只不過(guò)我們沒(méi)有意識(shí)到罷了。
每個(gè)人都非常感性的，所以當(dāng)我們用行動(dòng)做決策的時(shí)候，主要也是受感性所驅(qū)動(dòng)。
而講道理這一個(gè)行為，就是以理性的角度去分析事情，這與我們的感性本質(zhì)是完全相反的，所以你可能發(fā)現(xiàn)在你與領(lǐng)導(dǎo)講了許多道理之后，他能夠理解，當(dāng)時(shí)也聽(tīng)進(jìn)去了，但最終的決策還是不如你想的那樣。
原因就是因?yàn)槟阌X(jué)得是理性，非常有道理的，在領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)他是受感性所決策的，就算你說(shuō)的有道理，他還是靠自己的情緒、想法去決策。
這是一種本能，在遠(yuǎn)古時(shí)代，對(duì)我們的祖先來(lái)說(shuō)，感性決策反而是一種優(yōu)勢(shì)。
試想一下，如果我們的祖先遇到了一只老虎，那時(shí)候他如果還理性分析一下，現(xiàn)在逃跑有多少幾率，不逃跑搏斗有多少幾率存活，在想的過(guò)程中可能就被老虎咬死了。
但如果是用感性決策的話，看到老虎的第一反應(yīng)就是恐懼，那碰到恐懼的第一反應(yīng)肯定就是逃跑，也就是當(dāng)老虎出現(xiàn)的一瞬間，咱們就立刻逃跑，這樣生存幾率會(huì)不會(huì)大很多呢？所以，感性決策的習(xí)慣延續(xù)下來(lái)，到了現(xiàn)在。
懂了這個(gè)邏輯，你就應(yīng)該知道，如果想要說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)，肯定靠講道理是不行的。
02
不停的和領(lǐng)導(dǎo)講道理，是情商最低的行為
咱們有很多人，不僅喜歡講道理，還喜歡不停的講道理，甚至喜歡不停的和領(lǐng)導(dǎo)講道理。
這樣的行為就有非常嚴(yán)重的問(wèn)題。
從第一部分我們已經(jīng)明白了任何人都不喜歡理性決策，更加喜歡順著自己的意思與情緒去進(jìn)行決策，那你如果不停的和領(lǐng)導(dǎo)講道理，相當(dāng)于就是不停的讓他違背自己的意愿去做決策，首先就會(huì)影響你與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。
每個(gè)人都喜歡能讓自己開心的人，而不是讓自己煩躁苦惱的人。
并且，你不停的與領(lǐng)導(dǎo)講道理，意味著一件事，就是你不認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)，要反駁領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)，所以啰里八嗦和他講一大堆。
身為一個(gè)職場(chǎng)人，我們必須要明白，在任何時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)都是對(duì)的。
哪怕領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)和方向真的錯(cuò)了，我們也要認(rèn)同他是對(duì)的，并且把他錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和方向真正做成正確的事情。
員工這個(gè)崗位的目的，就只是要把工作內(nèi)容給做好，而領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)崗位的目的要把大方向給把控好，如果你不停的和領(lǐng)導(dǎo)講道理，相當(dāng)于就是你處在一個(gè)員工的位置去掌控領(lǐng)導(dǎo)位置的方向，這樣會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得，自己沒(méi)什么用，遭到質(zhì)疑，甚至說(shuō)你想要替代他。
碰到心胸寬廣一點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)還好說(shuō)，但如果碰到普通一點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，你很有可能就會(huì)被穿小鞋，甚至是被迫辭職。
但如果你能把他在你看來(lái)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，做成正確的事情，這反而是你能力的一種體現(xiàn)，在領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)，你既認(rèn)同了他的觀點(diǎn)，肯定了他的能力，同時(shí)又把事情做好，也證明了你自己的能力，那如果有提拔的機(jī)會(huì)，他也會(huì)愿意去提拔你。
03
要想說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)，得讓領(lǐng)導(dǎo)感性決策
不能和領(lǐng)導(dǎo)講道理去說(shuō)服他，這是情商最低的行為吶，得讓領(lǐng)導(dǎo)感性的做我們想要的決策。
這個(gè)做法非常的抽象，我來(lái)具體解釋一下到底是什么意思以及怎么做。
你想想自己在什么時(shí)候會(huì)非常感性的做決策，是不是在情緒受到牽扯的時(shí)候，比如恐懼，開心，暴躁憤怒。
那如果要讓領(lǐng)導(dǎo)感性的去做決策，同樣，你也要讓領(lǐng)導(dǎo)有那些感性的情緒，比如恐懼開心，暴躁，憤怒，從而去做出你想要的決策。
那具體的做法就是，不要說(shuō)那些干巴巴的利弊分析，而是要融入一些故事案例，把這些故事案例說(shuō)得更加生動(dòng)，可視化一些，這樣會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)這幅畫面好像就在自己眼前，那自己的情緒都會(huì)調(diào)動(dòng)起來(lái)。
光有這個(gè)肯定不夠，還是得要有利弊分析，在可視化的故事說(shuō)了之后，再融入一些利弊分析，那這樣領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)在情緒調(diào)動(dòng)的情況下，又可以看得到一件事情的好處與壞處，再去做決策的話，也會(huì)更加合理一些。
比如你想讓領(lǐng)導(dǎo)給你加薪，你不能說(shuō)我付出了多少，所以你要給我加薪，而別人付出了沒(méi)多少，卻又加薪了。
你可以把自己付出多少，轉(zhuǎn)化成一個(gè)波折的故事，比如自己因?yàn)榧影噱e(cuò)過(guò)了什么事情，導(dǎo)致什么損失。
然后再說(shuō)別人因?yàn)檫^(guò)得很輕松卻又有工資上的增長(zhǎng)，在一些事情的處理上非常不合理不到位，導(dǎo)致公司蒙受蒙受了什么損失，最后再提出自己想要加薪的觀點(diǎn)，這樣子的話，調(diào)動(dòng)了領(lǐng)導(dǎo)的情緒，引導(dǎo)他往自己想要的方向做決策，會(huì)比純粹的講道理更加好一些。
今后你想要說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)，任何事情都可以以故事加觀點(diǎn)的方式去表達(dá)，會(huì)更容易推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)往自己想要的方向去決策一些。
總結(jié)：情商最低的行為，就是不停的和領(lǐng)導(dǎo)講道理
想要說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)，講道理不如用引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)作出感性的決策，可以用故事+觀點(diǎn)的方式去表達(dá)，效果超乎你想象哦！
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