前段時間，我月薪2w的朋友突然給我發(fā)了拼多多的鏈接。
幾天之后，我又在朋友圈看到，有同事第一次在拼多多下單，就買了iPhone 11。
前兩天，有一篇分析天貓雙11玩法的文章，評論區(qū)有不少小伙伴都表示：太復(fù)雜，轉(zhuǎn)向拼多多了。
一波觀察下來，我有點懵逼：之前還很嫌棄拼多多，不敢用拼多多的同志們，怎么突然就真香了呢？拼多多這是成功“洗白”了嗎？
今天這篇文章，我們就來聊聊拼多多“洗白”那些事。
從最初被大家瘋狂吐槽，到現(xiàn)在成為部分人的真香系列，我發(fā)現(xiàn)拼多多還真是下了不少功夫。
首先，是拼多多這段時間有點“猛”的百億補貼。
不知道你最近有沒有在朋友圈刷到拼多多的廣告，反正我是已經(jīng)刷到不下10次了。
給我推薦的，不是AirPods就是Beats X，主打“全網(wǎng)超低價”。
點擊“了解更多”之后，詳情頁非常簡單粗暴：
先說“價格低到不敢想”，但是不會告訴你價格，讓你“點擊揭秘價格”；
再問“還有機會搶到嗎？”，告訴你還剩多少件即將售罄，讓你“查看實時數(shù)量”；
接下來強調(diào)，價格減掉百億補貼上百元之后，領(lǐng)券還能再減2位數(shù)，讓你“查看最終到手價”；
最后，用保險卡和買家評論承諾正品，順便再推薦一下其他產(chǎn)品。
說實話，我好幾次都想下載App看看，到底有多便宜（但我忍住了）。
這次為了研究百億補貼的魅力，我特地下載了拼多多，來到百億補貼專區(qū)，發(fā)現(xiàn)確實便宜了不少，而且官方承諾100%正品、退換無憂、假一賠十，看上去好像很靠譜的樣子。
更狠的是，百億補貼并不是拼多多為了雙十一才開啟的，而是在618期間正式玩了一波，并且618之后也一直在持續(xù)。
當(dāng)時，僅6月5日一天，拼多多上的蘋果產(chǎn)品累計銷售額就達到了3.3億元。
從6月1日到6月18日19:40，拼多多在訂單數(shù)突破10.8億筆，19日0點前訂單數(shù)已超11億筆，GMV同比增長超過300%。
果然，便宜才是最香的。
如果只是單純補貼+官方承諾正品，那些一開始極度不信任拼多多的用戶，應(yīng)該也不會輕易相信拼多多就此改了“尿性”。
套路的是，拼多多還找了很多大 V 投放百億補貼的軟廣。
這些大V也不是隨便挑的，基本上都是閱讀量篇篇10w+、個人IP屬性很明顯，背書能力強，粉絲忠誠度很高。
我在自己關(guān)注的賬號中隨便翻了一番，就找到了十幾篇。
這些文章基本上都是說拼多多“撒幣”（很雙關(guān)）了，讓大家趕緊去薅羊毛。
別說，這些文章的影響力真的還蠻大，評論區(qū)隨便一翻就是被安利上車的小伙伴。
公眾號評論區(qū)截圖
而且，這些文章不會說，拼多多的所有產(chǎn)品都是正品（大家也不會相信），只說百億補貼專區(qū)絕對是正品。
低價+信任背書，難怪越來越多的人愿意加入拼多多。
除了百億補貼之外，其實從去年7月26日上市之后沒幾天，拼多多就開始通過吸引品牌入駐給自己“洗白”了。
7月31日，拼多多發(fā)布了兩則定向品牌招商公告，涉及到服飾、美妝、箱包、食品、數(shù)碼家電、家具等品類，大部分我們用得上的主流品牌都在清單里。
清單的一部分
8月31日，拼多多App改版，在首頁正中央的位置出現(xiàn)“品牌館”，與普通小C 店鋪區(qū)分開來。
不過目前再打開拼多多，首頁已經(jīng)看不到品牌館，只能通過搜索找到該欄目。
我發(fā)現(xiàn)，品牌館中并非僅僅是品牌直接授權(quán)的店鋪，還有各種非品牌直營的旗艦店、專賣店、直營店。比如這款蘋果鼠標(biāo)，就來自于“問拓官方旗艦店”。
今年10月1日，三只松鼠曾發(fā)表聲明稱，拼多多上總銷量超過10w+的一家品牌專賣店，不是自己授權(quán)的，來源渠道不明，甚至說拼多多侵犯了自己的知識產(chǎn)權(quán)；10月19日，又有Lamer特地發(fā)聲明稱自己沒有授權(quán)給拼多多。
可以看出來，拼多多的這個品牌館做得稍微有點“水”，有一些品牌是因為“二選一”的壓力，還有一些擔(dān)心入駐拼多多會影響品牌的“高端形象”。
雖然首頁的品牌館入口不見了，但是新增了“品牌特賣專場”，蘋果、戴森等品牌都在其中，并且跟百億補貼的商品一樣，聲稱有拼多多的品質(zhì)保證。
品牌特賣專場
總的來說，經(jīng)過拼多多一年多的努力之后，相比之前的假貨、山寨泛濫，現(xiàn)在的拼多多確實多了一些靠譜感。
這次拼多多的百億補貼軟文中，有不少都在明示或暗示天貓雙11玩法太復(fù)雜，以此襯托出拼多多財大氣粗，活動硬核。
甚至有網(wǎng)友開玩笑說：
拼多多這次百億補貼故意在雙11之前就開始，怕不是為了提前掏空大家的錢包吧？
而且根據(jù)中信證券發(fā)布的《拼多多、淘寶五維度對比分析》，淘寶和拼多多的重疊用戶在不斷上升。光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，10個淘寶用戶中，已經(jīng)有4個在使用拼多多。
曾經(jīng)淘寶上也充斥著無品牌和假冒偽劣產(chǎn)品，直到2015年開始打假，大牌入駐天貓，逐漸摘掉了“假貨泛濫”的帽子。難道拼多多搞百億補貼，做品牌入駐，也是走“天貓化”升級，跟淘寶對抗嗎？
我認為不是，原因有二。
第一，干不過淘寶。
首先，大額補貼終究不是一個可持續(xù)化的玩法。
以前拼多多之所以能那么便宜，一方面是因為其中的'低端商品'本身成本低，另一方面是微信拼團這種模式的獲客成本極低，所以能把價格壓下來。
但如果真的要用補貼來對抗淘寶，那得需要多少錢？而且錢再多也沒有阿里多，肯定耗不起！
其次，從目前入駐品牌的銷量來看，雖然有一些品牌確實在拼多多上賣爆了，但是還有大量品牌即使價格比淘寶、京東等平臺低，在拼多多的銷量也上不去，為什么呢？
因為拼多多的用戶，目前大多數(shù)還是想在這個平臺上追求高性價比，品牌溢價是他們不想要的。
比如網(wǎng)易嚴選也入駐了拼多多，價格甚至比在自己的平臺上還便宜，但是銷量卻非常慘淡，就是因為對拼多多用戶來說，生活用品能用就行，還有更便宜的選擇，就不需要網(wǎng)易嚴選這個牌子。
左 網(wǎng)易嚴選的牙刷；中嚴選在拼多多的牙刷；右拼多多上的爆款牙刷
而那些性價比不夠高的產(chǎn)品，除非官方搞這種便宜幾百上千的補貼，才會有人愿意先試一試。一旦補貼結(jié)束，價格差沒那么大的時候，這些用戶還是大概率會選擇回到自己熟悉的平臺去進行“高端消費”。
第二，身后“狼群”虎視眈眈。
如果拼多多開始走“天貓化”，就要像當(dāng)初淘寶打假一樣，打掉現(xiàn)有的“低端商家”，不然這些商家的存在肯定會影響整體的口碑。
但這樣一來，就不得不把現(xiàn)在的“這塊下沉市場的大蛋糕”留給“淘集集”們。
2015年6月，淘寶的打假行動，打掉了24萬“低端商家”；7月，京東拋棄了做C2C的拍拍網(wǎng)；2015年9月，拼多多上線，@梁寧 稱之為“成建制地接收了這些被淘寶和京東‘拋棄’的商家”。
接下來的故事大家都知道了，拼多多借力這些'低端商家'，瘋狂吃掉了被忽視的下沉市場，成為淘寶、京東拔不掉的“眼中釘”。
而現(xiàn)在對于拼多多來說，已知的對手已經(jīng)存在，甚至還有點強大。
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)《2019年Q2移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》，淘集集上線 9 個月，就完成了拼多多當(dāng)初上線21個月達到的4000萬MAU，而且淘集集跟拼多多的用戶高度重合，截至19年6月，重合度達55.0%。
所以，拼多多不會輕易放棄這些滿足“低端需求”的商家，而是如拼多多自己說的那樣，做供應(yīng)鏈升級，讓“低端商品”能夠批量定制化生產(chǎn)，最終像小米取締山寨機一樣，提高“低端商品”的質(zhì)量。
綜上，我覺得拼多多最近搞百億補貼，搞品牌入駐，并不是要對抗淘寶，或者對抗京東，而更像是單純地給自己“洗白”，摘掉自己一部分“假貨多”的帽子，同時增加高品質(zhì)的用戶數(shù)量。
雖然大額補貼不能持久，但是用低價蘋果等產(chǎn)品吸引到的用戶相對來說還是偏“高質(zhì)量”的，這些人也會有高性價比的需求（買日用品等），同時會比以往用戶的購買力更強，能幫拼多多提升客單價。
正如黃崢在去年的財報會議中所說的：
“我認為，提高品牌認知度，加強用戶對拼多多平臺的信任，穩(wěn)步增加高品質(zhì)用戶數(shù)量，依舊是我們當(dāng)前面臨的第一要務(wù)?！?/p>
現(xiàn)在拼多多做的事情，確實是在執(zhí)行黃錚說的“第一要務(wù)”。
綜上所述，我發(fā)現(xiàn)拼多多確實在“洗白”自己這件事上花了不少心思，百億補貼看似簡單粗暴，但可能比復(fù)雜的套路玩法更需要“勇氣”，要放棄價格歧視帶來的額外利潤。
不過，雖然直接降價能夠刺激到，對復(fù)雜促銷活動感到疲憊的消費者們。
但是，想要讓大家真正忘記拼多多的“歷史”，能在這個平臺上安心地、毫不緊張地買買買，拼多多依舊任重而道遠。
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