2018年的整頓風(fēng)暴中，好未來在屢次受到?jīng)_擊的情況下依然保持著高業(yè)績(jī)?cè)鏊?。業(yè)內(nèi)人士分析，這得益于布點(diǎn)紅利。在“大后臺(tái)、小前臺(tái)”的管理體制下，好未來的產(chǎn)品能力、教研能力、運(yùn)維能力可以被標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，輻射推進(jìn)全國(guó)的業(yè)務(wù)，而之前好未來在教研、科技等方面的投入，也會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行反哺。
就是靠著這樣的能力，之前好未來每到一處開分校，當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)都會(huì)驚呼“狼來了”，近乎成為行業(yè)“公敵”。
但現(xiàn)在，好未來華麗轉(zhuǎn)身，主動(dòng)向中小機(jī)構(gòu)拋出了合作的橄欖枝，通過好未來未來魔法校，將已經(jīng)被市場(chǎng)證明過的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化和先進(jìn)技術(shù)，賦能教培行業(yè)。
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中小機(jī)構(gòu)96%續(xù)報(bào)率的背后：好未來公開核心資源
作為好未來旗下課外教育機(jī)構(gòu)服務(wù)品牌，未來魔法校從2018年開始，通過雙師課堂模式，向全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，輸出教研支持、教學(xué)支持、運(yùn)營(yíng)支持和技術(shù)支持，為校長(zhǎng)提供辦學(xué)一站式解決方案。2019年伊始，開設(shè)語文、英語、物理等學(xué)科，力圖給校長(zhǎng)打造全學(xué)科、全學(xué)段的解決方案。
2018年，未來魔法校正式開啟輔助機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)之路，開展了多期校長(zhǎng)、主管、輔導(dǎo)老師培訓(xùn)。從未來魔法校校長(zhǎng)營(yíng)歸來的校長(zhǎng)們，都直呼：三萬元的培訓(xùn)費(fèi)超值！也是通過近距離接觸好未來，他們知道了老大就是老大，老大自有太多的過人之處。
從校長(zhǎng)營(yíng)中里面流出一些培訓(xùn)課程，內(nèi)行人看過后也確實(shí)感受到好未來人開放務(wù)實(shí)的心態(tài)。
未來魔法校的第一家合作機(jī)構(gòu)——河北保定拓普教育，新增的數(shù)學(xué)課從0起步，達(dá)到96%的續(xù)報(bào)率；黑龍江大慶的一家機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了從0到1，用雙師模式完成了第一批招生。
到2019年2月，與未來魔法校達(dá)成合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，已達(dá)300家，遍布全國(guó)50多個(gè)城市。好未來正在從過去的自建直營(yíng)校，到牽手各地教育機(jī)構(gòu)共建轉(zhuǎn)變。
無論是自身業(yè)務(wù)開展，還是攜手教育機(jī)構(gòu)合作，好未來超強(qiáng)的續(xù)報(bào)率依然是業(yè)界神話。這是因?yàn)?/span>好未來內(nèi)部有兩大法寶：一是招生過程的“學(xué)科招生”；二是教學(xué)過程的“標(biāo)準(zhǔn)化流程”。
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16年積淀首亮相：學(xué)而思“學(xué)科招生三板斧”
學(xué)而思作為好未來旗下的中小學(xué)課外教育品牌，一直被業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)和解讀。但少有能學(xué)到精髓者。從前的好未來近乎一個(gè)謎，這些學(xué)科招生和標(biāo)準(zhǔn)化流程的具體打法都被當(dāng)作“看家寶”一樣隱秘著。但隨著行業(yè)形勢(shì)的變化，好未來也走向了開放。
學(xué)而思在每個(gè)地區(qū)開設(shè)分校之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，都會(huì)由家長(zhǎng)幫作為“開路先鋒”先行入住，并依托平臺(tái)免費(fèi)提供學(xué)而思的系列學(xué)習(xí)資源，分享教育經(jīng)驗(yàn)，以“幫家長(zhǎng)，幫學(xué)生，做教育”的理念吸引大量家長(zhǎng)粉絲，為學(xué)而思當(dāng)?shù)胤中４蛟炜诒５靡嬗谶@些前期巨大的“流量”積累，學(xué)而思每到一個(gè)地區(qū)開設(shè)新校區(qū)，都會(huì)出現(xiàn)家長(zhǎng)排隊(duì)報(bào)名的現(xiàn)象。
這個(gè)引流的環(huán)節(jié)，貫通了學(xué)而思學(xué)科招生的三板斧：講座、考試（測(cè)評(píng)）、短期課。
通過講座將家長(zhǎng)引流，通過考試讓家長(zhǎng)看到自己孩子和牛娃的差距，通過短期課讓家長(zhǎng)和學(xué)生體驗(yàn)產(chǎn)品，再加上學(xué)而思一直營(yíng)造的培優(yōu)口碑，能把本來需求沒那么足的家長(zhǎng)都進(jìn)一步轉(zhuǎn)化了。
在校區(qū)招生中，僅僅解決前端流量問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如何將前端流量轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶？如何促進(jìn)老生的二次轉(zhuǎn)介紹？如何做好老學(xué)員的續(xù)報(bào)？
解決這些問題，學(xué)而思通常會(huì)用到優(yōu)惠策略，給需求本來不強(qiáng)的家長(zhǎng)更多體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。一個(gè)最典型的例子就是入口零元班，極大的優(yōu)惠刺激了本來需求不足的家長(zhǎng)參加暑期班，在暑期班這部分家長(zhǎng)的需求培養(yǎng)出來了，就形成了秋季的續(xù)班。
<兩張圖看暑秋續(xù)班流程>
這也是學(xué)科招生的底層邏輯：在維護(hù)老生的過程中，基于線上引流、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交、塑造口碑等環(huán)節(jié)給新生設(shè)計(jì)相應(yīng)的入口，讓新生源源不斷的進(jìn)。據(jù)好未來有關(guān)人士介紹：負(fù)責(zé)招生運(yùn)營(yíng)的學(xué)科伙伴，常年有80%的精力是用于維護(hù)老學(xué)員的。
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學(xué)而思的核心競(jìng)爭(zhēng)力：不靠名師靠標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)流程
學(xué)而思的續(xù)報(bào)率一直是中小機(jī)構(gòu)望塵莫及的。超強(qiáng)的續(xù)報(bào)率背后是教學(xué)流程的標(biāo)準(zhǔn)化：一方面通過標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)流程減輕對(duì)教師個(gè)體的依賴，最大程度保證、管控教學(xué)效果；另一方面，通過標(biāo)準(zhǔn)化教研教學(xué)，將所有老師都培養(yǎng)成為名師，做成集體名師之后去名師特殊化，保證教師團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和高質(zhì)量的教學(xué)水平。
對(duì)于中小機(jī)構(gòu)來說，標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)不僅是帶來教師培養(yǎng)成本的降低、教師離職率的降低、學(xué)生流失率的降低，更是機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)張的前提。學(xué)而思即使新到一個(gè)地區(qū)，在教學(xué)質(zhì)量和發(fā)展速度上也能碾壓當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)，不就在此嗎？
好未來CTO黃琰說 “我們希望從獨(dú)立選手轉(zhuǎn)向?yàn)樾袠I(yè)多方面賦能”， 在2019新政元年這個(gè)關(guān)口，未來魔法校將好未來沉淀了16年的“學(xué)科招生三板斧”首次公開，與合作伙伴“合異共濟(jì)，開放共贏”，加速推動(dòng)教育產(chǎn)業(yè)規(guī)范化、智慧化升級(jí)。
4月24日，未來魔法校超強(qiáng)師訓(xùn)陣容張超月、金虎范、陳玉龍將在聯(lián)盟春季會(huì)議上首次公開“學(xué)科招生三板斧”以及標(biāo)準(zhǔn)化教研教學(xué)有關(guān)的師訓(xùn)課。
更多實(shí)戰(zhàn)技巧、更多驚喜，相約第15屆聯(lián)盟大會(huì)，選擇有高度的學(xué)習(xí)，見證落地的效果。
（本場(chǎng)僅限700人，“校長(zhǎng)+教學(xué)主管+骨干教師”一起學(xué)習(xí)，效果最佳）
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