來源：老路《職場行為學(xué)》31-34課
問題：眼看年底了，老路召集團隊，一起來聊聊明年的工作。
A:“那絕對是明天會更好啊！老路，英明帥氣；團隊，精明強干。咱們團結(jié)就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼……”
B：“市場競爭越來越激烈了，咱們來制定一下具體的目標和行動計劃吧?！?/span>
C:“老路，你給個目標，咱們指哪打哪，不達目的誓不罷休！”
D:“嗯，我服從組織安排，讓我聯(lián)系誰，我就聯(lián)系誰。”
你能聽出這四個人，在談?wù)撏患碌臅r候，著眼點的不同嗎？這是因為他們性格上的不同，導(dǎo)致的行為特質(zhì)的差異。
四十多年前，美國加州大學(xué)行為科學(xué)研究所和南加州大學(xué)的統(tǒng)計學(xué)教授，聯(lián)手研究了100萬個職場案例，開發(fā)出了一個系統(tǒng)，名字特別拗口，叫“行為特質(zhì)動態(tài)衡量系統(tǒng)”，簡稱“PDP”。它又有趣又實用，很快就風(fēng)靡全球，數(shù)不清的企業(yè)都用它來做招聘、培訓(xùn)和員工管理。
你可能還聽說過一些劃分行為特質(zhì)的方法，比如DISC測試，比如樂嘉的性格色彩學(xué)，這三個理論的框架高度相似，我們放在一起來了解。
具體來看PDP理論，咱們就想象一橫一豎兩個坐標軸，
橫軸的左邊是理性，這樣的人比較關(guān)注事情本身；右邊是感性，這些人更關(guān)注人和情緒；
縱軸下面的人比較內(nèi)向，上面的人比較外向。
這樣，就有了四種類型的人了。
第一類人在右上象限，外向，感性，你看大忽悠開著會都能唱起來，他們的代表動物是“孔雀”。
第二類人在左下象限，內(nèi)向，理性，你看不高興，沒有盲目樂觀，馬上想到了計劃和方案，這種人也叫“貓頭鷹”。
第三類是沒頭腦那種，外向，理性，目標結(jié)果導(dǎo)向，打斷你沒商量，在坐標軸的左上象限，人稱“老虎”。
第四類就是瞎聯(lián)系那種，內(nèi)向，感性，大家好才是真的好，在坐標軸的右下象限，也就是“無尾熊”（或叫作考拉）。
除了這四種，還有一種整合型的“變色龍”。變色龍，就是四個象限，至少有三個象限的特征，他都有，而且很平衡，沒有任何一項特別突出。變色龍，通常在職場上都混得不錯，但是也不代表就一定更好，在老路看來，反而有一絲，不得不改變自己去適應(yīng)環(huán)境的無奈。
1
你是紅色大孔雀嗎？
孔雀是講故事、說笑話的高手，他們所在的場合，歡聲笑語，氣氛活躍。他們喜歡熱鬧，跟誰都合群。
孔雀看重體驗，大過于結(jié)果，他們喜歡新鮮事物，但是新鮮感一過，又會覺得沒意思，熱情來得快，去得更快。在職場上，他們不太喜歡那些一成不變的重復(fù)性工作。他們一生放蕩不羈愛自由。
孔雀思維比較跳躍，常常突發(fā)奇想，說話辦事節(jié)奏快，膽子大，敢嘗鮮。他們憑直覺做決策，而不是靠邏輯?？兹赶矚g登上舞臺，喜歡聚光燈照在自己身上，但是不怎么愿意埋頭苦干。
孔雀對“人”的興趣多過于對“事”的興趣，他們相信，把人搞定了，事自然會解決。孔雀對人際關(guān)系敏感，能注意到別人的感受，口才又很好，情商高，魅力爆棚。他們討厭自己一個人呆著，沒事就想跟朋友一塊聚聚。他們心直口快，有時候顯得感情用事。他們能鼓舞別人，也需要別人的肯定，希望得到鮮花和掌聲。
這一周的內(nèi)容，講到方法，老路又有一個固定的格式：“你是xxx”和“拿下xxx”。比如說，如果你是一只孔雀，怎么發(fā)揮優(yōu)勢？如果你碰上一只孔雀，怎么拿下他呢？我們來分別看一下：
樂觀自由愛表揚，職場上的交際王。
認識了孔雀這個類型，掌握兩個方法：
1、你是孔雀：影響，不要上頭。揚長，用你陽光樂觀的心態(tài)，給團隊帶來積極的影響。避短，多一些時間管理，多一些邏輯和理性，讓自己變得更為成熟理性。
2、拿下孔雀：兄弟，干就完了。孔雀型的人，喜歡自由，需要被尊重和信任。想要拿下他，就給他信任，粗放一點，隨意一點，讓他有發(fā)揮的空間。
思考題：你的團隊，有沒有明顯的孔雀呢，學(xué)習(xí)了今天的內(nèi)容，你知道怎么拿下他了嗎？
2
你是藍色貓頭鷹嗎？
嚴謹、理性的貓頭鷹，跟張揚愛表現(xiàn)的孔雀恰恰相反，少犯錯、少出危險，是他們的第一訴求，所以，就有了這樣的說法：
紅色發(fā)明了飛機，藍色發(fā)明了降落傘；
紅色發(fā)明了游艇，藍色發(fā)明了救生圈；
紅色造起了高樓，藍色生產(chǎn)了消火栓；
紅色發(fā)射了火箭，藍色發(fā)明了意外險。
貓頭鷹類型的人，有透視問題的能力，但是他們喜歡玩神秘，不哄著求著他們發(fā)表意見，他們就把好想法爛在自己肚子里。
貓頭鷹重視規(guī)則和細節(jié)，遇到事情，先要收集數(shù)據(jù)資料，實事求是，邏輯縝密，所以他們是解決問題的高手。作為細節(jié)控，他們總是很挑剔，不光是對別人，對自己也一樣。常常是優(yōu)柔寡斷，做不出決策，因為每一個選項在他眼里都不夠完美。
貓頭鷹做事有韌性，不輕易放棄。他們有自己的一套方法和習(xí)慣，不喜歡隨意改變，所以遇到環(huán)境的變化，就少了一點靈活性。他們雖然與世無爭，但是在具體問題上，可能會堅持己見，不輕易動搖。
貓頭鷹喜歡獨處，與其外出應(yīng)酬，不如自己在家看本好書。他們謹慎、保守，但是也能因為這些堅持，換來高品質(zhì)的成果。
說到方法，作為貓頭鷹，怎么去揚長避短呢？如果你需要跟貓頭鷹共事，又該怎么拿下他？老路繼續(xù)幫你支招：
完美主義細節(jié)控，邏輯規(guī)則最好。
認識了貓頭鷹這個類型，掌握兩個方法：
1、你是貓頭鷹：接受不完美。用學(xué)習(xí)力和思考力作為自己取勝的武器，同時避免過分追求完美，學(xué)會適度妥協(xié)。
2、拿下貓頭鷹：安全大過天。跟貓頭鷹打交道，要提出具體的要求和反饋，在細節(jié)問題上做溝通，就等于給他們安全感，這三個字對他們來說很重要。
思考題：你的客戶，如果是一個典型的貓頭鷹，學(xué)習(xí)了今天的內(nèi)容，你有什么辦法從他手里簽下大單呢？
3
你是黃色大老虎嗎？
老虎型的人精力充沛，事情想不完，也做不完，地方去不完，人也見不完。他們的工作效率已經(jīng)足夠高了，但每天還是排得滿滿當當，找不到什么空隙。他們積極主動，相信事在人為。別人如果說“不行”，他們會從骨子里沒法接受。
老虎處理瑣碎事務(wù)，容易不耐煩，但是在一般人看不到的機會上面，卻能做到高度專注。他們總是希望控制周圍的環(huán)境，希望別人聽命行事。他們常常脾氣火爆、言辭激烈，但是因為不想被沒有意義的情緒限制，所以還是能跳出情緒，抓緊向前看。
老虎尊重別人的好主意，但有時候會過于主觀，因為他們相信，自己掌握的信息比別人多。他們行事果斷，敢于冒險，不怕犯錯，卻會顧及面子，不容易認錯。
老虎反應(yīng)敏捷，表達能力強，但不會拐彎抹角，而是一針見血直指問題，同時容易忽略聽者的感受。
他們追求效率，講求結(jié)果，討厭猶豫不決。他們常以目標、任務(wù)為重，因而缺乏傾聽的耐心，不善于共情，難以與人相處。總之，這類人既是出色的領(lǐng)導(dǎo)者，也是自我驅(qū)動力極強的實干家。
認識了老虎，接下來怎么辦？你是老虎，或者，拿下老虎，分別應(yīng)該怎么做？咱們還是來聊方法：
霸道總裁野心多，勇往直前看結(jié)果。
認識了老虎這個類型，掌握兩個方法：
1、你是老虎：有志者事竟成，別磨嘰。充分展現(xiàn)與生俱來的目標感和執(zhí)行力。就算有99分的困難，也要拿下100分的成績。
2、拿下老虎：給任務(wù)交結(jié)果，少廢話。你是他的上司，給他最直接的命令；你是他的下屬，就給他拿出結(jié)果。
思考題：如果你需要跟老虎性格的老路合作，你會怎么做呢？如果我一著急，沒有照顧你的感受，把你罵哭了，你又該怎么面對呢？
4
你是綠色無尾熊嗎？
無尾熊類型的人，性格溫和謙遜，做事慢條斯理。他們總是面帶微笑，含蓄而不太愛表達自己的感受。他們喜歡一次只做一件事，在做決策或者行動之前，會反復(fù)征求別人的意見，對自己的信心不是很足。
無尾熊喜歡穩(wěn)定，在崗位上默默付出，任勞任怨，卻不太能適應(yīng)復(fù)雜多變的工作環(huán)境。他們雖然含蓄、害羞，卻很愿意參與團隊配合，只要別讓他們作為焦點就行。他們不好意思拒絕別人，總想討人歡心，也就是咱們講過的“討好型人格”。他們既能給人安全感，自己也需要安全感。
無尾熊從不爭強好勝，就算被人占了便宜，也不會意氣用事。他們看重親情和友情，會想盡辦法避免沖突和對立。他們忠誠、無私、默默奉獻，以大局為重，能很好地扮演一個支持者的角色，是職場上的“好好先生”。
四種性格特質(zhì)里面，老路最喜歡的，就是這個無尾熊，可能是因為，我自己一點這個性格都沒有，所以特別向往無尾熊們活在當下的那種大氣和透徹。也許這個世界就是這樣吧，人們總是在追求自己沒有的東西。
認識了讓人哭笑不得的無尾熊，咱們怎么辦呢？
慢條斯理脾氣好，世界和平少不了。
認識了無尾熊這個類型，掌握兩個方法：
1、你是無尾熊：大家好，才是真的好。在事的方面打好輔助，在人的方面攏好氛圍，用自己的隨和、寬厚贏得認可；也要適時的記得，該拼一下的時候，還是要拼一下的。
2、拿下無尾熊：我快樂，所以你快樂。陪伴他，支持他，接受他的付出，你因為他的努力，而獲得成功和快樂，這就是他最大的幸福。
思考題：在團隊里，如果一只老虎和一只無尾熊常在一起配合，你覺得他們能合得來嗎？如果你的團隊里有一只無尾熊，總是慢吞吞的，得過且過，你打算怎么辦呢？
5
PDP性格現(xiàn)場測試
選擇結(jié)果統(tǒng)計：
孔雀：第3、6、13、20、22、29分數(shù)總和
貓頭鷹：第1、7、11、16、21、26分數(shù)總和
老虎：第5、10、14、18、24、30分數(shù)總和
無尾熊：第2、8、15、17、25、28分數(shù)總和
變色龍：第4、9、12、19、23、27分數(shù)總和
假如你的某一種動物得分遠遠高于其他四種，你就是這類典型的這種動物。
假如你有兩種動物的得分都大大超過其他三種，你就是這兩種動物的綜合。
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