臨近雙十一，有人歡喜有人憂(yōu)，各位商家是否已經(jīng)準(zhǔn)備好應(yīng)戰(zhàn)了呢？相信很多店主還是在糾結(jié)商品的流量問(wèn)題，那么今天，我就來(lái)說(shuō)一下如何利用直通車(chē)，來(lái)充分有效的提升你的店鋪流量。
很多人雖然做了很長(zhǎng)時(shí)間直通車(chē)，但是心里依然沒(méi)有對(duì)直通車(chē)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。很多人認(rèn)為直通車(chē)只是一個(gè)推廣工具，一個(gè)付費(fèi)的推廣工具，所以他是燒錢(qián)的。
那么我們?cè)谝獾氖鞘裁?，我覺(jué)得都在乎我花錢(qián)了，得給我轉(zhuǎn)化成訂單，那么核心是不是轉(zhuǎn)化率。其實(shí)，在我看來(lái)直通車(chē)真正的核心是點(diǎn)擊率。
想著把直通車(chē)操作好，有一個(gè)好的點(diǎn)擊率，引入大量精準(zhǔn)流量，就要優(yōu)化直通車(chē)操作的各個(gè)方面。開(kāi)好車(chē)，開(kāi)流量車(chē)，開(kāi)權(quán)重車(chē)。
選好你的主推產(chǎn)品
主推寶貝的選擇，是直接影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)興趣的。選好主推寶貝，做好基本設(shè)置投放地域，時(shí)間，平臺(tái)等。不管你做什么東西，產(chǎn)品是核心。產(chǎn)品包含很多，產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的視覺(jué)，產(chǎn)品主圖。
發(fā)布的屬性對(duì)不對(duì)，圖片屬性高不高，轉(zhuǎn)化率高不高，售后多不多，退款率高不高，品質(zhì)退款率有沒(méi)有。
還要參考的指標(biāo)就是，轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率，非常關(guān)鍵。 我之所以選擇某個(gè)產(chǎn)品，作為主推的寶貝，就是因?yàn)樵L(fǎng)客進(jìn)入之后，看到寶貝的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù),這個(gè)數(shù)據(jù)足以說(shuō)明寶貝的爆款潛力，是值得深入引流操作的產(chǎn)品。
選詞
詞的話(huà)不用選太多，一般20個(gè)左右就可以（對(duì)詞的要求是比較高）。這要考慮，你產(chǎn)品的初始詞一定要和你的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度很高，相互匹配，一定要有一定的搜索度，覆蓋一定的人群，才能在我們測(cè)試人群的時(shí)候給出較好的反饋數(shù)據(jù)。
關(guān)鍵詞就代表了流量，關(guān)鍵詞匹配度高，獲取的流量?jī)?yōu)質(zhì)，點(diǎn)擊率高。這就是為什么，選詞要用長(zhǎng)尾詞，用精準(zhǔn)詞的原因。你做權(quán)重，是要有點(diǎn)擊的，點(diǎn)擊上來(lái)了，權(quán)重才高。
很多商家會(huì)用一些所謂的神圖，點(diǎn)擊率高了，但是你要明白一點(diǎn)，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的人群到底是不是被你產(chǎn)品所吸引進(jìn)來(lái)的。短暫的高，和高權(quán)重的高，是不一樣的，錯(cuò)誤的想法，導(dǎo)致你優(yōu)化的思路亂。用神圖還不如踏踏實(shí)實(shí)的做好自己產(chǎn)品優(yōu)化，選好關(guān)鍵詞。這樣才能真正的做好自己的店鋪和所做的產(chǎn)品，所維持的時(shí)間才能更持久。
人群投放
現(xiàn)在淘寶都是人群流量，所以做好關(guān)鍵詞選擇，也要注意人群投放。關(guān)鍵詞背后是人群，人群背后是精準(zhǔn)流量。
這一塊，需要你去分析店鋪?zhàn)约旱娜巳簲?shù)據(jù)，生意參謀可以看到店鋪的人群分布，去分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)。針對(duì)你店鋪的人群情況去選擇投放對(duì)應(yīng)的人群，才能獲取優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。
可以看現(xiàn)在做的這個(gè)店鋪的人群情況，人群主要集中在26-30,31-35，這兩個(gè)年齡段人群，性別屬性就是女性，價(jià)格任務(wù)內(nèi)這塊，集中在0-40以及40-70的人群段。低價(jià)人群自然是不去重點(diǎn)關(guān)注，要關(guān)注的是貼合產(chǎn)品的高價(jià)人群。
所以分析好人群，就需要大家去做組合標(biāo)簽了，如果你加單一的標(biāo)簽?zāi)菢泳涂赡軐?dǎo)致你店鋪的流量太過(guò)精準(zhǔn)。太過(guò)于精準(zhǔn)，就會(huì)有展現(xiàn)疲勞，一直是在這一類(lèi)人群面前展示，那么你的點(diǎn)擊就慢慢下降。而展現(xiàn)你無(wú)法過(guò)多的去控制，點(diǎn)擊率就下來(lái)了，慢慢的賬戶(hù)權(quán)重也會(huì)降低，ppc就會(huì)升高，這不是我們想要的結(jié)果。
人群測(cè)試好了，我們會(huì)慢慢把一些數(shù)據(jù)反饋不好的標(biāo)簽去掉，然后開(kāi)啟定向。定向的話(huà)，重點(diǎn)針對(duì)測(cè)試出來(lái)的人群和猜你喜歡。從30%開(kāi)始慢慢向上加，這個(gè)時(shí)候我們需要做的就是去優(yōu)化好創(chuàng)意標(biāo)題和圖片。要時(shí)刻關(guān)注我們的優(yōu)化的點(diǎn)擊率，不能掉下去，要能保持穩(wěn)定的。
這些操作，可以直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，流量。優(yōu)化好這些，才能真正的有效引流。優(yōu)化不好，開(kāi)車(chē)帶來(lái)的效果，也是不盡相同。
直通車(chē)做好了點(diǎn)擊，才能帶來(lái)更多的流量，流量，訪(fǎng)客行為會(huì)提升店鋪的權(quán)重。權(quán)重高了，排名變化，會(huì)有更多的訪(fǎng)客進(jìn)入，寶貝也會(huì)進(jìn)入更好的位置。
遞增投放
引流都是有一個(gè)過(guò)程的，達(dá)到一個(gè)數(shù)據(jù)閾值點(diǎn)，流量就會(huì)不一樣。直通車(chē)的投放，不是穩(wěn)步投放，帶流量期間，要遞增投放，才能逐步拉升流量上更高水平。
直通車(chē)的點(diǎn)擊率，引入多少訪(fǎng)客這些我們都可以控制，但直通車(chē)的點(diǎn)擊效果，就不僅僅是單單直通車(chē)能控制的了，需要店鋪和寶貝的配合。
遞增投放，要的是一個(gè)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，因?yàn)樵谀汩_(kāi)始操作中，直通車(chē)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ppc這些數(shù)據(jù)，不會(huì)有大的變動(dòng)。在單個(gè)花費(fèi)沒(méi)有優(yōu)化好的前提下，流量不會(huì)自己增加，怎么去增加，就要靠你自己增加日限額，去拉升這個(gè)流量趨勢(shì)。趨勢(shì)上去了，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)維度上去，店鋪的流量才能被帶動(dòng)更多。
手淘首頁(yè)
淘寶在不斷發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，流量也是越來(lái)越精細(xì)化。在免費(fèi)流量中手淘首頁(yè)作為重要組成部分，很多賣(mài)家都試過(guò)如何獲得一個(gè)高的手淘流量。
手淘首頁(yè)的流量有一個(gè)眾所周知的特點(diǎn)，就是不穩(wěn)定，那么如何讓淘寶系統(tǒng)給予展示的時(shí)間更長(zhǎng)就是需要我們細(xì)心研究的問(wèn)題了。
首先要觀察手淘首頁(yè)的變化趨勢(shì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化直接影響到第二天的手淘首頁(yè)展現(xiàn)量，而且手淘首頁(yè)轉(zhuǎn)化率是低于自然轉(zhuǎn)化率的，手淘首頁(yè)主動(dòng)展示給買(mǎi)家，如“猜你喜歡”頁(yè)面，這里無(wú)論買(mǎi)家是不是有意圖購(gòu)買(mǎi)或者已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)，所以帶來(lái)的轉(zhuǎn)化比自然搜索轉(zhuǎn)化低， 通過(guò)一個(gè)店鋪的估算，自然轉(zhuǎn)化率大概是手淘首頁(yè)轉(zhuǎn)化的2~3倍數(shù)。
定向推廣獲取流量，通過(guò)直通車(chē)的定向推廣“猜你喜歡”，并設(shè)置你能承受的溢價(jià)。
關(guān)鍵詞推廣中有精準(zhǔn)人群投放，需要注意配合使用。設(shè)置好溢價(jià)，建議設(shè)置有加購(gòu)、收藏以及瀏覽過(guò)同類(lèi)店鋪的人群。帶來(lái)的效果就是點(diǎn)擊率明顯提升，一方面提升質(zhì)量得分，另一方面提高寶貝的手淘首頁(yè)流量入口曝光率。
總之，記住一點(diǎn)，流量，就是店鋪的生命力！沒(méi)有流量，店鋪就玩兒不轉(zhuǎn)了。
對(duì)于寶貝什么時(shí)候該上車(chē)，需要清楚寶貝當(dāng)前是否需要流量，就可以判定知道寶貝要不要推。
正常情況要看進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，如果進(jìn)入的早，產(chǎn)品的熱度還沒(méi)有完全起來(lái)，那么你在市場(chǎng)熱起來(lái)20-30天，再操作，如果操作的早，出價(jià)又比較低，穩(wěn)定住權(quán)重后，能以較低價(jià)格獲取流量。再有就是看市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率的變動(dòng)了，尤其是關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的變動(dòng)，結(jié)合行情，在開(kāi)始拉升之前，就要操作。說(shuō)白了，就是有飆升詞的時(shí)候，就要加入。
直通車(chē)就是為了流量，什么時(shí)間引流效果好，就什么時(shí)候操作，不一定是新品剛上，就要馬上開(kāi)車(chē)，比如我前邊所說(shuō)的需要先積累一定的銷(xiāo)量，或者根據(jù)數(shù)據(jù)分析各方面表現(xiàn)的已經(jīng)很不錯(cuò)，寶貝有爆款潛質(zhì)，再根據(jù)實(shí)際情況考慮是不是要加入直通車(chē)。
至于開(kāi)車(chē)后一些關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化，點(diǎn)擊率如何提高，前邊也有提到，具體的干貨知識(shí)可以參考我之前的文章來(lái)具體學(xué)習(xí)，只有真正成為一個(gè)會(huì)開(kāi)車(chē)，會(huì)開(kāi)好車(chē)的商家，才可以在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中有一席之地，當(dāng)然，直通車(chē)只是我們?yōu)檫_(dá)到某種目的而采用的一種輔助工具，拋開(kāi)直通車(chē)，又有太多需要具備的條件才可以真正做好一家店鋪。目前淘寶流量入口越來(lái)越分散，想用單一的渠道來(lái)引流，注定是行不通的，更有些店主，認(rèn)為優(yōu)化一下標(biāo)題，換一張主圖就可以輕輕松松拿到不錯(cuò)的流量，那你的理想和現(xiàn)實(shí)差距就會(huì)比較大了。不是說(shuō)標(biāo)題主圖這些沒(méi)有用，而是如果你想單單靠?jī)?yōu)化這兩方面，肯定是達(dá)不到預(yù)期的。
現(xiàn)在有太多的人反映淘寶現(xiàn)在越來(lái)越難做了，打造一款爆款吸引一些流量的難度比之前要多了好幾倍！確實(shí)是這樣，現(xiàn)在市場(chǎng)變得越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然也是越來(lái)越大，不過(guò)淘寶這次的洗牌也是一件好事，為什么這么說(shuō)呢，它幫我們把那些渾水摸魚(yú)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和諧掉，換來(lái)了我們公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，但是我們?nèi)绾谓柚@次機(jī)會(huì)，在這個(gè)雙刃劍的環(huán)境下生存下來(lái)，就要看大家的態(tài)度，和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用了。
運(yùn)營(yíng)一家店鋪，要提高流量，首先思路要對(duì)，掌握正確的技術(shù)技巧，剩下的，就要讓時(shí)間來(lái)驗(yàn)證你的成功了。
直通車(chē)的作用在于提升寶貝的排名和店鋪曝光率和點(diǎn)擊率，那么轉(zhuǎn)化一定要配合我們的產(chǎn)品優(yōu)化和直通車(chē)內(nèi)功優(yōu)化，合理的統(tǒng)籌資源，布局技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才能利用直通車(chē)發(fā)揮極致作用，讓店鋪流量從此殺出重圍!努力做到極致，堅(jiān)持最好的，努力做好最好的，這一場(chǎng)王的盛宴，感恩與分享絕對(duì)顛覆你的認(rèn)知!
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