為什么很多人感覺銷售難做？成交更難？

因為你還在用10年前的老舊思維做銷售。

因此，東哥分享；2020年，我總結(jié)的最新的銷售思維

（一）不花錢，就聽不到真話嗎？

是真的；

就比如，有人問我，怎么引流？哪個平臺最好？

如果他不給我發(fā)個紅包，我就說，我是做SEO引流的

如果他給我發(fā)個紅包，我就會對他說實話，但這個實話也是有水分的

人性就是如此，誰都不會把壓箱底的秘密告訴別人

哪怕你花錢了

別說東哥太壞，這就是人性，換做是你，你也會這樣做

（二）做銷售最忌諱的就是：心太急

銷售就是談判，誰先急，誰就輸了

還有，心太急就是目的性太強，總想讓他掏錢購買

對方看到你著急了，他就想：“他坐不住了，我要出條件了，反正我不急，有的是時間跟他耗著”

忘了從哪里聽過一句話：最牛掰的表情是“面無表情”

你可以胸有激雷，但你面如平湖

這樣的人，在古代是可以拜為上將軍的

（三）面對客戶嫌貴的時候

很多銷售員都會說：

一分錢一分貨，黃金地段的房價，偏遠地區(qū)的房價，那肯定不一樣嘛

道理是對的，但客戶不喜歡聽道理啊

你沒有讓他感覺，你這“一分貨”值這個“一分錢”啊

也就是說，你對產(chǎn)品價值塑造還不到位，你明白了嗎？

還有很多銷售員認為，給客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)點優(yōu)勢，就是塑造價值

但客戶會想，你的產(chǎn)品好，跟我有什么關系？就不買

你怎么辦？

哈哈

（四）努力，就有業(yè)績？

為什么我已經(jīng)很努力了，業(yè)績就是上不去，沒辦法升職加薪?

1；在非目標客戶身上浪費了太多時間

2；孩子是自己家的好，可你的孩子好，跟我有什么關系?

3；銷售，你的很多付出和努力，感動的只是你自己罷了

孩子是自己家的好，下一句話是什么?

很多銷售員，見了客戶就夸自己的產(chǎn)品好，可是客戶就是不為所動，客戶心想：可你的孩子好，跟我有什么關系?

你要明白的是，少給人講自己東西多好，多關心一下別人家的孩子，缺什么，需要什么，你能給他帶去什么

所以你總感覺銷售不好干，就一個問題：

你從來都不會站在客戶的角度考慮問題

（五）客戶對你的態(tài)度不好

做銷售，客戶對你的態(tài)度不是別人給的，是靠自己的專業(yè)度掙出來的。

許多人整天吐槽客戶難成交，卻忽視了最基本的一個問題：

你拿什么去讓客戶掏錢？

最近流行一個詞“副業(yè)剛需”

意思是，現(xiàn)在賺錢很難，每個人都需要一個副業(yè)，來補充收入

你有什么技能或能力，比你的正經(jīng)工作更專業(yè)呢？

掙錢這事壓根不看主業(yè)or副業(yè)，只看專業(yè)or不專業(yè)。

比如，工作之余，很多人想通過寫作賺點外快，

全職的人，他一天不寫，就沒有工資，，

而副業(yè)群體中，不少人有種得過且過的心態(tài)，“大不了今天不寫了”“大不了停更一陣子”。

業(yè)余的心態(tài)，必然得到業(yè)余的水準。

你討厭微商嗎？

其實你不是討厭微商，而是討厭不專業(yè)的微商。

問產(chǎn)品一竅不通，問成分不明不白，只會朋友圈發(fā)廣告，誰會信任這樣的賣家呢？

任何一個領域，專業(yè)都是成為頭部的必要條件，也是為你掙到行業(yè)尊嚴的籌碼。

“專業(yè)度”才是你手中的鐵飯碗，別人搶不走。你說呢？

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我是賈修東：新媒體賺法聯(lián)盟二當家的；《銷售與成交72絕技》作者；13年銷售老兵；