不管是我的講課，還是我寫(xiě)的文章，總有很多人看不懂，還有很多銷(xiāo)售老人覺(jué)得，你說(shuō)的這都是什么胡說(shuō)八道？甚至有人質(zhì)疑我，你真的干過(guò)銷(xiāo)售嗎？
你講的這些，等你真正干銷(xiāo)售了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)你講的都是空話(huà)，紙上談兵
這不奇怪，我能理解
因?yàn)槲抑v的，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷(xiāo)售思維，而你可能還在大刀長(zhǎng)矛的時(shí)代，自然理解不了火槍是怎么玩的
下面，我詳細(xì)總結(jié)一下：
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維與互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售思維到底有什么區(qū)別？
也就是說(shuō)，圍繞產(chǎn)品，去想辦法讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)
他們通常問(wèn)我：我的產(chǎn)品就是XXX，你就告訴我怎么找客戶(hù)，怎么賣(mài)出去；
死守著產(chǎn)品，研究賣(mài)法是非常被動(dòng)的
而互聯(lián)網(wǎng)思維的銷(xiāo)售呢？
是在一個(gè)趨勢(shì)下，發(fā)現(xiàn)適合市場(chǎng)需求的爆款產(chǎn)品
也就說(shuō)，先發(fā)現(xiàn)需求，再去對(duì)接產(chǎn)品
這種對(duì)新需求的敏銳的感知以及快速的反應(yīng)能力，是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人很難很難想象的
靈活的研究市場(chǎng)需求，再去對(duì)接產(chǎn)品，這樣才能最大化的發(fā)散思維，開(kāi)發(fā)出更多的新玩法，新賣(mài)法
而互聯(lián)網(wǎng)思維的銷(xiāo)售是“賣(mài)自己”
那些做直播的“薇婭”們每天賣(mài)幾十種的產(chǎn)品；他們賣(mài)的產(chǎn)品，淘寶上沒(méi)有嗎？京東上沒(méi)有嗎？
有啊
那為什么人們還是喜歡找他們買(mǎi)呢？
這是傳統(tǒng)銷(xiāo)售人最應(yīng)該思考的一個(gè)問(wèn)題
產(chǎn)品大家都差不多，客戶(hù)為什么不找你買(mǎi)，而找別人買(mǎi)呢？
這是兩個(gè)時(shí)代；新時(shí)代對(duì)舊時(shí)代的顛覆
好的產(chǎn)品不一定能賣(mài)得出去；而賣(mài)模式才能讓你賺的更多
傳統(tǒng)銷(xiāo)售每天打雞血，努力，拼搏，我一定會(huì)成功
而互聯(lián)網(wǎng)思維的人深知，懂得順勢(shì)而為，比努力重要一百倍
傳統(tǒng)銷(xiāo)售員想著是，把產(chǎn)品賣(mài)出去，獲得利潤(rùn)；
而互聯(lián)網(wǎng)思維的銷(xiāo)售，想的是，如何獲得更大的現(xiàn)金流；他們認(rèn)為羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單；因此
他能把你的利潤(rùn)產(chǎn)品，成本價(jià)出售，目的是引來(lái)更多的流量，賣(mài)其他利潤(rùn)產(chǎn)品
你是開(kāi)水果店的，蘋(píng)果賣(mài)3塊錢(qián)一斤
我就賣(mài)1元一斤蘋(píng)果，組織拼團(tuán)，吸引人們進(jìn)店，然后再吸引人們買(mǎi)我的蔬菜，買(mǎi)我的海鮮，買(mǎi)我的生活用品
你怎么跟人家競(jìng)爭(zhēng)？
我流量大了，就能迅速擴(kuò)張，“狗”看到我的擴(kuò)張速度，就會(huì)投錢(qián)給我們
有位老師說(shuō)過(guò)一句話(huà)：利潤(rùn)是脂肪，而現(xiàn)金流是血液
這句話(huà)涉及到商業(yè)模式的創(chuàng)新，你看懂了這句話(huà)，才能干出更大的業(yè)績(jī)
就說(shuō)這些吧，看懂的就懂了，看不懂的多冷靜的思考一下
作者：賈修東
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