原標(biāo)題：完美直銷產(chǎn)品利潤率為55% 凈水機(jī)售7880元存貓膩
記者臥底的完美專賣店位于濟(jì)濼路 記者李鵬飛 攝
據(jù)濟(jì)南時(shí)報(bào)報(bào)道，弱堿性、富氧性、七級過濾、五級過濾……眼下，凈水機(jī)已成為非常時(shí)髦的產(chǎn)品，不過廠家打出的各種高科技的宣傳字眼總讓人看不懂、摸不透。
小小的凈水機(jī)背后到底隱藏著哪些秘密?端午假期，記者到完美專賣店臥底時(shí)發(fā)現(xiàn)，銷售人員常做的水質(zhì)檢測試驗(yàn)背后存在諸多貓膩……
完美凈水機(jī)3疑問
利潤率有多高?
一臺完美凈水機(jī)售價(jià)7880元，兼職提成11%，工作人員稱完美所有產(chǎn)品的利潤率均為55%。
咋證明自來水含余氯?
檢測設(shè)備說明書：如自來水放時(shí)間過長或者測不出有氯時(shí)，為增強(qiáng)演示效果，建議在杯中滴入幾滴余氯增強(qiáng)劑。
TDS值越高越好?
完美工作人員稱，TDS值越高礦物質(zhì)越多。世界衛(wèi)生組織公布的可直接飲用水的標(biāo)準(zhǔn)是小于50;歐盟小于70;美國小于50;我國自來水的標(biāo)準(zhǔn)是小于等于1000。
應(yīng)聘推銷員
要說亞健康、長斑都與水質(zhì)有關(guān)
5月30日，記者通過網(wǎng)絡(luò)搜索，發(fā)現(xiàn)多家凈水機(jī)公司正在招聘銷售人員。其中一家名為雅閣軒化妝品商行的招聘信息引起記者注意。其職位描述是：招收一批銷售精英，工資5600元，每月只需銷售5臺凈化器或凈水機(jī)，超出一臺提成900元，2臺1900元。
聯(lián)系人李先生介紹，其所銷售的凈水機(jī)是完美公司旗下產(chǎn)品，銷售人員可兼職，即賣一臺凈水機(jī)拿900元提成;也可全職，待遇如招聘啟事中所介紹的那樣。兼職全職對學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)等均沒有要求，具體可以面談，我們的待遇在凈水機(jī)行業(yè)算是很高的。據(jù)他介紹，一臺完美凈水機(jī)售價(jià)7880元，兼職可拿11%的提成。當(dāng)記者試圖計(jì)算該凈水機(jī)的利潤時(shí)，李先生稱完美所有產(chǎn)品的利潤率均為55%。
記者了解到，完美為直銷品牌，不進(jìn)大型家電賣場，需要銷售人員通過關(guān)系或到小區(qū)中擺攤、推銷等方式銷售。
記者又調(diào)查了其他幾家凈水機(jī)的銷售機(jī)構(gòu)，有的自稱是德國獨(dú)資品牌，也有的稱是上市公司，一般在家居、家電賣場或?qū)Ｙu店銷售，同時(shí)有人員進(jìn)社區(qū)推銷或舉辦會銷。銷售人員基本工資大多在1500-2200元之間，提成5%-8%。
5月31日，記者應(yīng)聘成為完美凈水機(jī)的銷售員，李先生的領(lǐng)導(dǎo)徐姐向記者傳授推銷經(jīng)驗(yàn)：要用知識說話，從細(xì)胞說起。人體的各個細(xì)胞都生活在體液中，就好像金魚生活在水中，體液的純凈與細(xì)胞息息相關(guān)。
她說，在給客戶介紹時(shí)，要先介紹水對人體的重要性，比如說人體亞健康、長斑、長痘都與水質(zhì)有關(guān)，假如水質(zhì)好了，一切都迎刃而解，把這些知識講透，才更容易讓消費(fèi)者信服。
另外就是拿自己身邊的事實(shí)說話。休息室一位看起來已年過七旬的直銷員也向記者熱情地介紹，稱原來家里的小魚養(yǎng)在自來水中，死得只剩一條，她就將僅剩的這條放入經(jīng)過凈水機(jī)凈化的水中，十幾天換一次水，魚仍活蹦亂跳。
檢測自來水
為證明自來水中含余氯，加增強(qiáng)劑
隨后，李先生、徐姐給記者做了一個演示實(shí)驗(yàn)。
一般到社區(qū)推廣時(shí)，都要做這個實(shí)驗(yàn)，讓大家看看每天喝的水存在多少危險(xiǎn)，也可以到客戶家中做。說著，徐姐從一個鋁合金小箱子中拿出三四個燒杯、一只與體溫計(jì)相似的筆、PH試劑及余氯試劑。
李先生介紹，自來水經(jīng)過漂白后都含余氯，對人體傷害很大，是癌癥、心腦血管等疾病的罪魁禍?zhǔn)?，尤其將含有余氯的自來水直接燒開，還會產(chǎn)生四氯化烷等致癌物質(zhì)。隨后，徐姐將余氯試劑滴入盛有自來水的燒杯中，水立刻變成黃色。她告訴記者
，這是水中有余氯。而經(jīng)過凈水機(jī)處理的水滴入余氯試劑則沒發(fā)生變化。這是凈水機(jī)起了作用。徐姐表示。
趁兩人不注意，記者偷偷拿起一份水質(zhì)檢測設(shè)備說明書，說明書介紹了產(chǎn)品使用方法及演示效果。記者注意到，在余氯檢測示范一項(xiàng)中特別說明，如自來水放時(shí)間過長或者測不出有氯時(shí)，為增強(qiáng)演示效果，建議在杯中滴入幾滴余氯增強(qiáng)劑。
徐姐繼續(xù)做實(shí)驗(yàn)。咱們凈水機(jī)的一大特點(diǎn)就是產(chǎn)生弱堿性水，對身體有好處。她介紹，當(dāng)人生病時(shí)，身體會呈現(xiàn)酸性，適當(dāng)飲用弱堿性水可使體內(nèi)酸堿平衡，增強(qiáng)人體活力、改善亞健康。說著，她在盛有完美凈水機(jī)凈化水的燒杯中滴入PH試劑，水呈藍(lán)色，PH值約為7.5，為弱堿性。
記者要求測試一下自來水的酸堿度，結(jié)果也呈弱堿性。而淘寶一位專營水質(zhì)檢測設(shè)備的賣家告訴記者，大多數(shù)水本來就呈中性或弱堿性。對于弱堿水對人體有益的說法，有關(guān)專家曾表示，人體酸堿平衡不能隨便改變，且外來的一點(diǎn)堿也不能改變?nèi)梭w的PH值，假如攝入過多堿性物質(zhì)還可能堿中毒。
比較礦物質(zhì)
TDS值有最高限值竟說越高礦物質(zhì)越多
另一項(xiàng)試驗(yàn)是將完美凈化水與娃哈哈純凈水、農(nóng)夫山泉天然水、康師傅礦物質(zhì)水做比較。
主要測的是水中的礦物質(zhì)含量，數(shù)值越低代表礦物質(zhì)越少，反之表明水中含有對人體有益的礦物質(zhì)越多。徐姐將娃哈哈純凈水、農(nóng)夫山泉天然水、康師傅礦物質(zhì)水倒入燒杯中，依次將類似體溫計(jì)的筆插入水中，數(shù)值分別為1、44、20。她介紹，如果長期飲用不含礦物質(zhì)的水，嬰兒很容易得軟骨病等疾病。隨后，她又用燒杯取來經(jīng)過完美凈水機(jī)凈化的水，檢測數(shù)值為480，表明礦物質(zhì)含量多，對人體有益。
記者問：自來水含有多少礦物質(zhì)?這個問題問得好，我們就需要盡可能多地提出問題，再一起尋找答案，給客戶推薦的時(shí)候才能心中有數(shù)。徐姐從衛(wèi)生間取來一杯自來水，經(jīng)檢測顯示為470。她解釋說，經(jīng)過凈水機(jī)凈化，自來水中的大分子團(tuán)變成了小分子團(tuán)，導(dǎo)致該數(shù)值增加，礦物質(zhì)增多。這個數(shù)值說明自來水是比較好的，所以在向客戶推銷時(shí)要說，如果不使用凈水機(jī)，最好飲用放置一段時(shí)間的自來水。徐姐說。
那如何證明凈水機(jī)能夠去除水中的重金屬呢?徐姐回答，目前還沒有演示方法，如果有客戶問，就稱可以自己到相關(guān)部門檢測，目前檢測費(fèi)用很高，幾乎沒有人去。
隨后，記者走訪家電賣場看到，美的、沁園等品牌的凈水機(jī)也在做類似實(shí)驗(yàn)，不過工作人員表示，該數(shù)值越小才代表水越純凈、水質(zhì)越好，與完美的說法剛好相反。這種檢測數(shù)值的專業(yè)叫法是TDS值，又稱溶解性固體總量或總含鹽量。齊魯工業(yè)大學(xué)水處理研究所所長蔣文強(qiáng)介紹，其檢測的主要成分有鈣鎂鈉鉀離子和碳酸離子、碳酸氫離子、氯離子、硫酸離子和硝酸離子等，是水中導(dǎo)電物質(zhì)的總和。該數(shù)值也包含部分重金屬，但不反映有害重金屬離子的濃度，也不反映病毒、細(xì)菌的數(shù)量。
據(jù)了解，世界衛(wèi)生組織公布的可直接飲用水的標(biāo)準(zhǔn)是TDS值小于50;歐盟是小于70;美國是小于50;我國《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》對自來水的TDS值標(biāo)準(zhǔn)為小于等于1000。
當(dāng)記者想再了解更多實(shí)驗(yàn)時(shí)，徐姐和李先生均表示，他們需要見到誠意??辦會員卡。你不加入會員，我們就把所有竅門都告訴你，萬一你學(xué)會了不干怎么辦。記者提出想跟著直銷員去看一下市場，也被拒絕。他們表示，想要成為一名合格的直銷員，至少需要用3天時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)知識。
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