作者介紹：魏慶，從業(yè)代做起16年快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“從理念到動(dòng)作”創(chuàng)始人，學(xué)了就能用，只講你能用的！看魏老師的視頻，能看出老父的慈愛與揮舞狼牙棒的殺氣，并存！

昨天我們介紹了5個(gè)考核步驟中的前3個(gè)，今天說說第4和第5個(gè)步驟。您可以點(diǎn)“關(guān)注“回看前面的系列文章。

好，魏慶老師提問了——

送快遞的，送餐的，為什么那么積極？

這群人年齡、學(xué)歷、背景……都沒有什么出奇之處，為什么如此自動(dòng)自發(fā)？

除了“高待遇低難度”——給高中生發(fā)研究生的待遇，讓他干小學(xué)生的事情之外，他們還有什么訣竅？

風(fēng)里雨里我在樓下等你

我們，快消品經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，如果也能這樣積極，那該多好。其實(shí)，方法也不神秘，這篇文章告訴你五個(gè)具體步驟——

1. 員工分級(jí)：業(yè)績(jī)好的員工，升級(jí)為“高級(jí)業(yè)務(wù)員”，可享受高提成、高底薪，優(yōu)先派大單……等福利。
2. 計(jì)件工資：讓員工每天每時(shí)每刻，能算出來，我這一單能賺多少錢？
3. 每日PK：冠軍PK，每日額外有獎(jiǎng)勵(lì)，好上加好。
4. 模擬薪資：不斷地根據(jù)員工目前的業(yè)績(jī)，算出當(dāng)月的“模擬業(yè)績(jī)”。根據(jù)當(dāng)月的“模擬業(yè)績(jī)”，算出員工當(dāng)月的“模擬薪資”，并做出員工“月模擬薪資”的排名。
5. 劫貧濟(jì)富：收入低的員工要讓他更低，收入高的要讓他更高，錦上添花，烈火烹油，拉開差距。

步驟四：模擬薪資

月底算工資，員工就會(huì)月初松懈——和我們上學(xué)的時(shí)候，寒假最后一天寫作業(yè)一個(gè)道理。

應(yīng)對(duì)的方法是：每個(gè)月，每一周周末，搞個(gè)活動(dòng)：“假如今天是月底”

——假如今天已經(jīng)是月底，按照你們目前的業(yè)績(jī)進(jìn)度，看看誰拿的錢最多？

第一周，模擬月度業(yè)績(jī)=當(dāng)周業(yè)績(jī)*4倍。

第二周，模擬月度業(yè)績(jī)=前兩周業(yè)績(jī)*2倍

第三周，模擬月度業(yè)績(jī)=前三周業(yè)績(jī)*三分之四倍

第四周，不用模擬，到月底了，實(shí)際的月度業(yè)績(jī)和月度收入已經(jīng)出來了。

每周模擬，看看誰能一直領(lǐng)跑？誰是這個(gè)月的土豪？

步驟五：劫貧濟(jì)富

原則1：收入低的員工，要讓他更低。

本文第一節(jié)里面講過，完不成任務(wù)，不單單當(dāng)月收入受影響，而且是要降級(jí)的，一旦降級(jí)，底薪和提成系數(shù)都降低。

原則2：收入高的要讓他更高，錦上添花，烈火烹油：

任務(wù)完成的高，不但當(dāng)月收入變高，而且可以升級(jí)為“金牌業(yè)務(wù)員”——底薪和提成系數(shù)都漲了。

而且，我還能“賺外快”——拿到每日PK冠軍獎(jiǎng)。

還可以做得更狠一點(diǎn)，比如：

每周模擬收入第一名，這是周PK冠軍，當(dāng)周再獎(jiǎng)勵(lì)300元！

每月實(shí)際收入第一名，這是月度PK冠軍，當(dāng)月再獎(jiǎng)勵(lì)500元！

年度實(shí)際收入第一名，這是年度PK總冠軍，年終獎(jiǎng)翻倍！

銷售管理，決不能中庸平衡，你好我好大家好，劫富濟(jì)貧平均主義，大家一團(tuán)和氣過日子，那會(huì)把團(tuán)隊(duì)帶成娘娘腔。

銷售管理要激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性，要劫貧濟(jì)富——制度設(shè)計(jì)要人為的拉開差距，制造收入差距，擴(kuò)大收入差距。

讓員工往前看，掌聲鮮花紅地毯，

往后看，皮鞭鐐銬狼牙棒。

城墻上高懸兩個(gè)loser的人頭，鮮血淋漓。

無風(fēng)也起浪，有風(fēng)浪滔天。

團(tuán)隊(duì)，才會(huì)，有殺氣！

本文內(nèi)容，已經(jīng)在《銷售與市場(chǎng)》雜志開設(shè)專欄，2019年7月刊登 。