經(jīng)過幾年的普及、試錯、糾偏、自我超越，莊主們基本上認可了莊園要有主產(chǎn)業(yè)，但主產(chǎn)業(yè)是啥，仍是個迷。是不是只有養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)才是主產(chǎn)業(yè)呢？木堯認為，未必。
我們探索主產(chǎn)業(yè)的潛在命題是解決支撐問題，廣泛尋求信心支撐、流動資金支撐、溢價支撐、政府支撐，甚至是多元化支撐，因為，需要有主產(chǎn)業(yè)來拓展關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，達到牽一發(fā)動全身的效果。
那么問題來了，是不是只要達到需要的支撐效果就可以認定為有主產(chǎn)業(yè)呢？再進一步延伸，主產(chǎn)業(yè)是不是可以超越“以農(nóng)為本”呢？
實踐證明，很多有條件、有資源的莊主沒有遵循第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的順序去發(fā)展，而是先發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，進而發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)，最后才補上第一產(chǎn)業(yè)，完成三產(chǎn)融合。
這類莊主的思路就是打破了固有的邊界，到邊界外去尋求答案。因為，很多時候，我們之所以被問題困擾，就是因為我們局限在人為框定的邊界內(nèi)，故而沒有看到邊界外的解決問題的途徑。
先從第三產(chǎn)業(yè)開始起步，拋開當下很多莊主是外行進入莊園行業(yè)，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條缺乏足夠的認知、實踐和技術支撐外，實質(zhì)上暗合了當下的消費趨勢：同質(zhì)化時代，不再以產(chǎn)品為驅(qū)動力，而是以人為驅(qū)動力。
換句話說，在健康理念深入人心的當下，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品是每一個莊主的底線，那么，一味在農(nóng)產(chǎn)品是否安全的邊界內(nèi)打轉(zhuǎn)，在認知上就被淘汰了。
這句話一點也不夸張，因為，如果每一位莊主生產(chǎn)出的都是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，而倉儲物流、銷售通道越來越趨于一致的市場環(huán)境下，那么，未來的競爭會在哪里呢？
這就涉及了一個好玩的命題：農(nóng)場是生產(chǎn)型單元，其核心是圍繞伺候好農(nóng)場里的動植物做文章，而農(nóng)莊是消費型單元，其核心是圍繞伺候好來農(nóng)莊里的人做文章。
伺候動植物的農(nóng)場，未來的競爭需要朝著規(guī)?；藴驶?、產(chǎn)業(yè)化、品牌化、智能化的方向迭代、精進。
伺候人的農(nóng)莊，未來的競爭需要朝著在地化、場景化、娛樂化、互動化、社交化、體驗化、生活化、情感化的方向迭代、精進。
一個是伺候動植物的，一個是伺候人的，邊界在這里悄悄建立。而要想經(jīng)營好休閑農(nóng)莊，打破認知邊界是重中之重。
行文至此，不得不進行一個充滿敬畏的提示：無論是農(nóng)場，還是農(nóng)莊，也無論農(nóng)場和農(nóng)莊究竟有沒有清晰的邊界，但有一點是共同的，那就是必須做好你的產(chǎn)品、你的服務，如果產(chǎn)品和服務做不好，其它都是花架子，都是裸體皇帝的新裝。
剛剛提到“打破認知邊界是重中之重”，那么，邊界打破之后意味著啥呢？融合。
融合之后呢？很容易形成大雜燴，從而沒有特色！
所以，休閑莊園最迫切的發(fā)展路徑就是尋求差異化。我所指的差異化不是讓莊園本身具有“特色”，而是所針對的客群有“特色”。這是基于人所進行的差異化打造。
而要想達到“客群差異化”，就要營造基于“生活美學體驗和社交情感記憶的自然時尚生活空間”。
讓所針對的客群參與莊園生活空間的營造，讓莊園生活空間充滿內(nèi)生力，繼而形成基于客群生活方式、生活態(tài)度有認同感的生活空間。這樣的生活空間，才會構建競爭壁壘，才會有特色，才會自我演化，才會有持續(xù)的盈利能力。
有一幫好玩的人，才會有一個有趣的基于生活方式、生活態(tài)度的莊園。
如此以來，莊園的差異化就不僅僅是特色那么簡單，也不僅僅是營銷策略那么簡單了，而是一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?；谌藶楹诵?，打造極致體驗和生活空間，營造生活美學和情感記憶，這是休閑莊園打破同質(zhì)化魔咒的底層邏輯。
作者：木堯
來源：參見莊主
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