發(fā)布時間：20051012 轉(zhuǎn)載出處：SP論壇
主持人黃順芳：各位網(wǎng)友，大家好，歡迎光臨搜狐通信月特別訪談。今天，我們非常榮幸的邀請到掌上靈通總裁楊鐳先生，與之就SP領(lǐng)域的一些話題進(jìn)行溝通。楊總也是我們搜狐IT的老朋友了，首先，請楊總對搜狐網(wǎng)友問聲好。
楊鐳：各位網(wǎng)友，大家好。
主持人黃順芳：隨著運(yùn)營商對SP整頓力度的加強(qiáng)，SP的發(fā)展也逐步走上了正軌，應(yīng)該說市場以已經(jīng)走進(jìn)了后短信時代，不知您如何看待今后無線增值業(yè)務(wù)的市場環(huán)境和形勢？
楊鐳：就我個人來說，我非常高興看到SP的環(huán)境越來越走向正規(guī)化。掌上靈通是一個以長遠(yuǎn)利益為驅(qū)動的公司，我們有資金、有品牌、有實(shí)力，操作也非常規(guī)范，不會使用一些不正當(dāng)?shù)氖侄稳ブ\取短期利益，我們需要為廣大的股東、投資者負(fù)責(zé)。
當(dāng)然，我承認(rèn)，如果一些不規(guī)范的小公司采用某些不正當(dāng)?shù)氖址ㄖ\取利益的話，我們是競爭不過別人。所以，運(yùn)營商對SP進(jìn)行整頓，對掌上靈通這樣的規(guī)范性大公司來說，是件好事。
主持人黃順芳：市場變遷后，你認(rèn)為手機(jī)增值業(yè)務(wù)的哪些細(xì)分市場將凸顯新商機(jī)？
楊鐳：手機(jī)娛樂應(yīng)該還是一塊大蛋糕，我們也把自己定位成一個娛樂公司。大眾性的娛樂業(yè)務(wù)是我們開發(fā)的重點(diǎn)。像音樂，特別是數(shù)字化音樂，我希望掌上靈通成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。
當(dāng)然，除了音樂外，其他的諸如行業(yè)應(yīng)用、手機(jī)廣告、用手機(jī)看電視、手機(jī)搜索等，也孕育著新的商機(jī)，我們也在隨時跟蹤、關(guān)注。
主持人黃順芳：說到手機(jī)搜索，易觀副總裁張鷹在做客搜狐時有這樣一個觀點(diǎn)，說移動搜索有市場，但短期內(nèi)并不會產(chǎn)生價值。不知您是否認(rèn)同？
楊鐳：我認(rèn)同這個觀點(diǎn)。長期來看，手機(jī)搜索是一個很好的商機(jī)，但就目前來說，由于終端、內(nèi)容、技術(shù)等各方面還有待進(jìn)一步完善，還不足以支撐起一個盈利模式。當(dāng)用戶達(dá)到3000－5000萬規(guī)模的時候，也就意味著手機(jī)搜索走到了高速發(fā)展道路的拐點(diǎn)上。
主持人黃順芳：掌上靈通正從手機(jī)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)跨到網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，手機(jī)網(wǎng)游市場也成為SP商們一座新的“金礦”，但網(wǎng)絡(luò)游戲手機(jī)的開發(fā)無疑是該市場發(fā)展的制肘因素。你認(rèn)為該市場的成熟期將在何時到來？
楊鐳：手機(jī)游戲未來也有著廣闊的市場前景，我們也非?？春眠@一領(lǐng)域。我們掌上靈通在手機(jī)游戲方面已經(jīng)做了很多的投入。最近開始開發(fā)休閑娛樂游戲，這些游戲是跨手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)平臺的休閑娛樂游戲。
但由于現(xiàn)在Java手機(jī)群不大，手機(jī)游戲這一市場也有待慢慢提高。我想，可能到2006年下半年，手機(jī)游戲市場將會真正邁進(jìn)成熟期。
主持人黃順芳：現(xiàn)在看來，手機(jī)上的內(nèi)容比較火的也確實(shí)是音樂，而且圍繞音樂引發(fā)唱片公司、SP和其它各勢力利益方也打得一塌糊涂。但談及音樂，音樂版權(quán)就是一個繞不過去的話題。掌上靈通在版權(quán)方面具體是怎么做的？
楊鐳：掌上靈通在音樂版權(quán)方面應(yīng)該是做得最好，我們非常尊重音樂版權(quán)，版權(quán)也簽得最全。
目前，我們跟國際版權(quán)公司簽署合作協(xié)議，也積極與國內(nèi)稍小得音樂版權(quán)公司進(jìn)行接觸，希望把一些民間的優(yōu)秀音樂挖掘出來。當(dāng)然，我們與傳統(tǒng)的唱片公司也有廣泛的合作。
主持人黃順芳：你曾經(jīng)談到“當(dāng)前SP面臨的三大困惑：沒有渠道，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有品牌”，但“超級女聲”似乎拓寬了掌上靈通的商業(yè)模式，該項(xiàng)目的成功秘笈是什么？對SP的發(fā)展有何借鑒意義？
楊鐳：在后短信時代，SP也面臨著挑戰(zhàn)，尤其是如何在渠道、內(nèi)容、品牌方面有所創(chuàng)新和突破。
前段時間的“超級女聲”，確實(shí)在業(yè)界引起了重大反響。而“超級女聲”之所以成功，我想主要還是在渠道、內(nèi)容、品牌三方面的高度統(tǒng)一。
主辦方湖南衛(wèi)視為“超級女聲”提供了一個很好的渠道，而“超級女聲”的內(nèi)容也是非同質(zhì)化的，別人模仿不來。不僅僅有生活細(xì)節(jié)，還有情感表現(xiàn)、花絮等很多東西。
“超級女聲”是一個成功的案例，也為SP們提供了一個思路。從更高意義上來講的話，也為運(yùn)營商打造價值鏈提供了幫助。
我們原來就提出一個“無線百老匯”的口號，要提供多媒體、多渠道、跨平臺的服務(wù)，我們要成為一家移動娛樂媒體。
主持人黃順芳：但在“超級女聲”中，不管是專業(yè)的專家，還是五六歲的小毛孩，都可以發(fā)短信參與評比。從內(nèi)容的角度來講，內(nèi)容質(zhì)量會不會不夠公允？業(yè)界就有人對此提出了質(zhì)疑，將用戶細(xì)分似乎顯得很有必要。
楊鐳：我一直堅信“市場是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。專家和老百姓的想法是有差異，但那樣就能達(dá)到觀眾所需要的嗎？不一定。如果不是老百姓的選擇，不是他們的需要，你相信李宇春會成為第一名嗎？適合老百姓，這才是最關(guān)鍵的。
況且，在“超女”過程中，我們也對人群進(jìn)行了細(xì)分以避免產(chǎn)品同質(zhì)化，我們針對不同的人群提供不同的服務(wù)。誰選李宇春？誰選周筆暢？誰選張靚穎？我們對其粉絲（fans）提供的內(nèi)容是不一樣的，而我們提供的這些服務(wù)，也是粘連度最高的服務(wù)。
主持人黃順芳：對于“超女”這種成功的模式，會不會成為以后其他業(yè)務(wù)的模板？
楊鐳：會，也不會。因?yàn)?#8220;超女”能不能永遠(yuǎn)成功，我們并不敢保證。
主持人黃順芳：隨著3G時代的臨近，這對SP來說，意味著怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？為避免2G時代的同質(zhì)化競爭，掌上靈通在3G方面有什么發(fā)展戰(zhàn)略？
楊鐳：我們有專人在盯3G業(yè)務(wù)，但對于大SP來講，3G、2.5G并沒有本質(zhì)性的區(qū)別。對小SP公司來說，他們可以推出一些細(xì)分的業(yè)務(wù)。
以后，我們?nèi)詴谇?、?nèi)容、品牌三方面下功夫。在渠道方面，我們將對渠道進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，嘗試、試探一些新的思路或辦法。在內(nèi)容方面，我們將開發(fā)更多地功能、內(nèi)容作者，像我們最近就推出了兩款新產(chǎn)品，一個是i聊產(chǎn)品，另一個是說鈴。利用有特色的競爭力產(chǎn)品，解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題。在品牌方面，打造品牌是我們長期不懈的工作，希望中國手機(jī)用戶想通過手機(jī)了解或使用某些東西時，就能想到“靈通”兩個字，慢慢地實(shí)現(xiàn)掌上靈通是無線娛樂公司的定位。
主持人黃順芳：衷心希望您心目中的這一天能早日到來。本次的訪談也到此結(jié)束。謝謝楊總，也謝謝網(wǎng)友的關(guān)注。
