“SP看來要地震”
據(jù)一唱片公司總經(jīng)理分析，“一旦唱片公司同中國移動(dòng)直接簽約，意味著以無線音樂為主要收入來源的SP將面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。”
“移動(dòng)要怎么樣？”“SP會(huì)成什么樣？”
4月20日，成都市郊魚鳧國都溫泉大酒店籠罩在一片緊張的氛圍中。掌上靈通主管運(yùn)營的高級(jí)副總裁許四清和他的同伴剛一走出房間，立馬被門外其他26家企業(yè)的負(fù)責(zé)人團(tuán)團(tuán)圍住。
門內(nèi)，中國移動(dòng)通訊集團(tuán)增值業(yè)務(wù)部相關(guān)人員正襟危坐，準(zhǔn)備一對(duì)一召見這些企業(yè)。而掌上靈通是20日首先被“召見”的SP企業(yè)。
一位獲得掌上靈通回答的SP老總在電話里告訴記者：“掌上靈通說得‘危言聳聽’，SP看來要地震。”
這場(chǎng)可能讓SP“地震”的會(huì)議全稱是“中國移動(dòng)無線音樂研討會(huì)”，20日開始，為期3天。國際四大唱片公司(百代、環(huán)球、索尼&BMG、華納)，飛樂、太和麥田等國內(nèi)唱片公司，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)下收入排名前列的掌上靈通、騰訊、新浪、TOM在線等SP，湖南衛(wèi)視、ChinaV、光線、央視等娛樂傳媒，共27家與無線音樂相關(guān)的企業(yè)核心高層悉數(shù)參加。
來自會(huì)場(chǎng)的消息稱，此次研討會(huì)的重點(diǎn)是無線音樂的未來發(fā)展，但采取的方式卻并不是集體研討，而是中國移動(dòng)集團(tuán)增值業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人同這些企業(yè)核心高層之間的單獨(dú)談話。某參與該會(huì)議的唱片公司老總對(duì)記者透露，20日安排談話的大都是唱片公司等CP；21日談話繼續(xù)進(jìn)行，安排的多數(shù)是SP企業(yè)。
儲(chǔ)備3G增值服務(wù)
據(jù)20日安排了單獨(dú)“召見”的某國內(nèi)唱片公司總經(jīng)理分析，“中國移動(dòng)希望通過此次會(huì)議解決‘中央音樂平臺(tái)’和‘12530音樂門戶’的內(nèi)容問題”。
“中央音樂平臺(tái)”是中國移動(dòng)打造的一個(gè)音樂集成平臺(tái)，通過該平臺(tái)可以將最新的音樂通過無線網(wǎng)絡(luò)迅速傳送到用戶終端，使用戶能夠通過手機(jī)獲得最新的音樂、排行榜歌曲，該平臺(tái)還為中國移動(dòng)下屬品牌“中國無線音樂排行榜”提供支持。“12530音樂門戶”則是提供音樂彩鈴、訂制彩鈴、點(diǎn)歌等多種與音樂相關(guān)服務(wù)的網(wǎng)站。二者最初皆由四川移動(dòng)搭建。
據(jù)上述唱片公司總經(jīng)理稱，中國移動(dòng)單獨(dú)召見唱片企業(yè)大致談了五方面的內(nèi)容：其一，唱片公司能否將其擁有版權(quán)的音樂直接同中國移動(dòng)簽約(中國移動(dòng)并非要求是獨(dú)家授權(quán))；其二，中國移動(dòng)希望唱片公司簽約之后能夠接受五五分成的比例；其三，唱片公司每年能夠提供多少首音樂給中國移動(dòng)；其四，唱片公司旗下有多少藝人，每年能有多少新人；其五，向唱片公司請(qǐng)教如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)音樂的營銷。
“由于中國移動(dòng)邀請(qǐng)的企業(yè)性質(zhì)不完全相同，因此同傳媒和SP所談的內(nèi)容可能與唱片公司的內(nèi)容有所差異，但是離不開無線音樂的內(nèi)容和營銷。”他稱。
有分析人士表示，中國移動(dòng)目前是國內(nèi)最大的無線傳輸通道，提前圈定內(nèi)容不排除是為3G時(shí)代的增值業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。
事實(shí)上，中國移動(dòng)已經(jīng)越來越重視增值服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。從2005年開始，中國移動(dòng)陸續(xù)調(diào)整了同SP合作的分成比例，由原來的固定15：85的分成比例劃分為三等；同時(shí)，中國移動(dòng)從去年下半年開始在四川全力打造無線音樂價(jià)值鏈，并準(zhǔn)備在四川建立“無線音樂基地”，并通過建立“中央音樂平臺(tái)”和“12530音樂門戶”，自主掌控中國無線音樂市場(chǎng)；2006年3月，中國移動(dòng)啟動(dòng)“彩鈴唱作先鋒大賽”，以“12530音樂門戶”為主要平臺(tái)，直接介入無線音樂業(yè)務(wù)。
SP積弊
從調(diào)整分成比例到要求唱片公司直接同中國移動(dòng)簽約，中國移動(dòng)在音樂產(chǎn)業(yè)鏈上越來越收短。
此前，這一生態(tài)鏈條的模式是中國移動(dòng)提供傳輸通道和收費(fèi)渠道，SP提供服務(wù)，唱片公司等CP制作內(nèi)容，由消費(fèi)者支付買單。中國移動(dòng)同取得SP牌照的服務(wù)提供商進(jìn)行分成，中國移動(dòng)占小部分；而SP要同CP分成，比例5：5不等。
這一生態(tài)鏈在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)誕生的時(shí)候就開始形成，并且在2000年中國網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之后，直接拯救了中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。從2003年信息產(chǎn)業(yè)部嚴(yán)管SP之后一段時(shí)間內(nèi)，中國短信服務(wù)市場(chǎng)急劇下降，此后產(chǎn)業(yè)逐步過渡到2.5G服務(wù)，并利用無線音樂使得這一產(chǎn)業(yè)再度繁榮，同時(shí)無線音樂的興盛成為被盜版逼上倒閉邊緣的唱片公司的救星。
一位從事無線版權(quán)服務(wù)代理的中介機(jī)構(gòu)人士告訴記者，這條生態(tài)鏈上的問題在于，移動(dòng)運(yùn)營商按照音樂的下載量與SP分成結(jié)算，而SP在同唱片公司等CP結(jié)算的時(shí)候則虛報(bào)下載量，為此SP同唱片公司之間并不完全信任。
據(jù)稱，就是因?yàn)閷?duì)SP所提供的下載量數(shù)據(jù)的不信任，國際四大唱片公司通常要求SP交納保底費(fèi)，“這也是國際四大唱片公司的許多音樂產(chǎn)品并沒有在SP上銷售的原因”。
據(jù)上述唱片公司總經(jīng)理分析，“一旦唱片公司同中國移動(dòng)直接簽約，意味著以無線音樂為主要收入來源的SP將面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。”
上述版權(quán)代理人士給記者算了一筆賬，一首歌曲鈴聲下載，收費(fèi)3元，中國移動(dòng)按照25%的比例，分掉0.75元；剩余的2.25元SP與唱片公司分成，唱片公司最多只能得到1.2元的收入。但是，如果直接同中移動(dòng)簽約并按照5：5分成，唱片公司可以拿到1.5元，“唱片公司肯定希望賺更多的錢”。
“對(duì)我們來說早有預(yù)料。”A8音樂集團(tuán)COO黃次南表示，A8此前成立了原創(chuàng)音樂聯(lián)盟，力圖自己打造音樂內(nèi)容。與A8相似的還有TOM在線和華友世紀(jì)，TOM的“玩樂吧”以網(wǎng)友的原創(chuàng)音樂為主，如今已經(jīng)成為TOM90%的無線收入中重要的來源；而華友世紀(jì)則在2005年接連收購了飛樂唱片和華誼兄弟音樂，并簽約超女張靚穎，以此解決音樂的內(nèi)容來源問題。
“未來的SP將不得不自己降格成為CP。”一參會(huì)的SP人士坦承，“但是SP還有存在的價(jià)值。”他并沒有具體說明這個(gè)存在價(jià)值的體現(xiàn)方式。
版權(quán)保護(hù)優(yōu)勢(shì)
與SP們的悲觀失望相比，唱片公司則表現(xiàn)平和。
“我們很歡迎這樣的合作方式。”唱片公司摩登天空總經(jīng)理沈黎輝對(duì)記者表示。摩登天空并沒有參加中國移動(dòng)的此次會(huì)議。沈認(rèn)為，唱片公司以前在提供無線音樂時(shí)需要同SP合作，實(shí)質(zhì)上是多了一個(gè)中間環(huán)節(jié)。“這同唱片傳統(tǒng)渠道的發(fā)行相同，一級(jí)一級(jí)的代理商使得最終利潤受到影響。”
參與該次會(huì)議的環(huán)球音樂移動(dòng)部亞太區(qū)總經(jīng)理梁康妮對(duì)記者表示，“我們認(rèn)為存在一些不同的合作模式是合理的，從整個(gè)無線音樂的產(chǎn)業(yè)鏈來看，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該首先做好自己的事情。”在梁看來，唱片公司同中國移動(dòng)的直接合作，并不一定會(huì)放棄同SP正常合作。
另一方面，唱片公司普遍認(rèn)為，中國移動(dòng)在承擔(dān)起保護(hù)無線音樂知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。沈黎輝表示，以前唱片公司的音樂在交給SP之后，就會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)盜版或者剽竊，這部分的損失表現(xiàn)在唱片在傳統(tǒng)渠道中的滯銷。華友飛樂唱片公司總經(jīng)理鐘雄兵曾經(jīng)在接受記者采訪的時(shí)候表示，在線音樂盜版所帶來的損失是其收益的9倍。
“我們從不懷疑中國移動(dòng)在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的執(zhí)行力。”四大國際唱片企業(yè)之一的環(huán)球音樂的梁康妮說。梁認(rèn)為，環(huán)球針對(duì)無線音樂的銷售仍將采取既有的銷售模式。據(jù)悉四大唱片公司銷售唱片時(shí)候要收取高額的保底費(fèi)，這被SP認(rèn)為是無線音樂市場(chǎng)增長的最大障礙。
據(jù)與會(huì)的人士介紹，參會(huì)的很多唱片公司對(duì)于該政策都抱觀望態(tài)度：一方面對(duì)移動(dòng)減少中間環(huán)節(jié)、保護(hù)音樂版權(quán)的態(tài)度表示歡迎；另一方面卻對(duì)移動(dòng)是否有能力、會(huì)否盡全力推廣自己的音樂表示懷疑。
事實(shí)上，在去年調(diào)整同SP的分成比例之后，中移動(dòng)已經(jīng)開始介入無線音樂的推廣。
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