投行男:從事投資銀行工作的男人
——【恒豐投資研究院】薦讀
投行男:從事投資銀行工作的男人
工作屬性:高收入、高強(qiáng)度、常出差。
只懂得賺錢,不懂得浪漫,對(duì)家庭照顧不到,因此不受未婚女性待見……
‘’曾經(jīng)我也很困惑,很痛苦
后來(lái),他把他工資卡給我了
好,沒事,你忙你的吧,我也挺忙的‘’
---匿名用戶
只想靜靜的寫募集說(shuō)明書~
投行三年不開張,開張吃三年
做投行業(yè)務(wù)的人數(shù)及行業(yè)收入的角度說(shuō),人均產(chǎn)出確實(shí)居于很高的位置。
券商的薪酬構(gòu)成較為復(fù)雜,大致可以分為這幾類:年度固定收入;年度非固定收入;承攬收入;保代簽字費(fèi)。
固定收入
大部分劵商給應(yīng)屆生的底薪在7000~12000元,部分TOP級(jí)券商及合資外資券商給的底薪甚至?xí)^(guò)2萬(wàn)元。底薪的增長(zhǎng)在券商內(nèi)部還是比較有限的,底薪的調(diào)整跟職級(jí)掛鉤,每年年終會(huì)進(jìn)行一次綜合評(píng)定,評(píng)定結(jié)果會(huì)在第二年的加薪和獎(jiǎng)金分配占比中體現(xiàn)。
擁有3~5年的工作經(jīng)歷后一般會(huì)升到VP職級(jí),初級(jí)VP職級(jí)對(duì)應(yīng)的底薪以2萬(wàn)~4萬(wàn)元居多。5~10年一般會(huì)升到SVP或者D職級(jí),如果是保代,對(duì)應(yīng)的待遇會(huì)在4萬(wàn)~7萬(wàn)元。對(duì)于ED與MD,各家開出的底薪一般都在百萬(wàn)元以上。隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng),底薪的差距和彈性越來(lái)越大,不同的項(xiàng)目背景和資源背景帶來(lái)的個(gè)人收入都是浮動(dòng)的,所以文中數(shù)據(jù)僅供參考
非固定收入
既然工作與生活無(wú)法平衡,那很多人只能通過(guò)年終獎(jiǎng)來(lái)達(dá)到心理的基本平衡。年終獎(jiǎng)一直是投行人每年最期待的收入,但是由于出項(xiàng)目需要一定的周期,因此對(duì)年年都有高額獎(jiǎng)金的期待可能會(huì)落空,但再差也能拿到一個(gè)基本的年終獎(jiǎng)金,基礎(chǔ)的獎(jiǎng)金及對(duì)未來(lái)的期待就足以給大家注入第二年廢寢忘食工作的動(dòng)力。根據(jù)職級(jí)的不同及部門業(yè)績(jī)的不同,投行的年終獎(jiǎng)在6~30個(gè)月薪水區(qū)間的居多。當(dāng)然,也有一些券商的頂級(jí)團(tuán)隊(duì)能發(fā)出200個(gè)月薪水的獎(jiǎng)金。
投行項(xiàng)目組如果一年可以完成幾個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目,那么這一年的收入會(huì)相當(dāng)可觀。通常項(xiàng)目收入的15%~25%會(huì)成為項(xiàng)目組獎(jiǎng)金。根據(jù)Wind上面的公開資料,一單IPO保薦承銷費(fèi)平均在3000萬(wàn)元上下,那么項(xiàng)目組的獎(jiǎng)金就是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的。若一個(gè)IPO項(xiàng)目收費(fèi)數(shù)千萬(wàn)甚至過(guò)億元,按這個(gè)比例算,投行項(xiàng)目組的單人獎(jiǎng)金都會(huì)極為豐厚。
在中國(guó),投行業(yè)務(wù)主要包括:
證券承銷、證券交易、兼并收購(gòu)、資金管理、項(xiàng)目融資、風(fēng)險(xiǎn)投資、信貸資產(chǎn)證券化等。
根據(jù)投資銀行在線,國(guó)際投資銀行的業(yè)務(wù)包括企業(yè)融資、收購(gòu)兼并、財(cái)務(wù)顧問等業(yè)務(wù)。
在外行人看來(lái),金融行業(yè)的工作可能有點(diǎn)抽象,難以理解。其實(shí)不過(guò)是資本市場(chǎng)給人主觀上的幻覺。
ABS融資項(xiàng)目的金融民工搬磚流程:
證券公司的投行部主要還是 項(xiàng)目承攬,項(xiàng)目承做和分析員崗位
證券公司的投行部的工作構(gòu)成分為承攬、承做和承銷三大組成部分,其中又以承做為核心。
分析員是對(duì)承做項(xiàng)目進(jìn)行分析的,承載的是前期和后期的工作(比如項(xiàng)目評(píng)估,比如內(nèi)核,比如報(bào)價(jià)定位分析)。
項(xiàng)目承攬是更前期的,主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招攬,這一塊業(yè)務(wù)由于銷售性質(zhì)強(qiáng),營(yíng)業(yè)部也有很強(qiáng)的意愿參與。
項(xiàng)目承做就是具體做投行項(xiàng)目的。比如說(shuō)年輕時(shí)候可能愿意到處在外面出差,在外面呆一兩個(gè)月不回家,而結(jié)婚年紀(jì)大的可能更愿意呆在公司總部做分析。
這三個(gè)崗位都是一個(gè)公司一個(gè)部門的不同崗位,做分析全面性更強(qiáng)點(diǎn),做承做實(shí)踐性更多點(diǎn),崗位之間輪換也經(jīng)常是有的,收入差別也不是很大。
某機(jī)構(gòu)投行業(yè)務(wù)總經(jīng)理對(duì)財(cái)叔說(shuō),承攬投行業(yè)務(wù)首先是產(chǎn)品要好,比如發(fā)債,利率不高,企業(yè)資質(zhì)不好,業(yè)務(wù)就不好做。
其次承攬的本質(zhì)是銷售行為,在打點(diǎn)客戶關(guān)系的過(guò)程中,如何讓人信任很重要,如果有資源,事情推進(jìn)就會(huì)比較順利。
最后,在整合資源過(guò)程中,費(fèi)用的報(bào)銷也是一個(gè)問題,一般吃飯都很好解決,但是涉及到禮品、解決客戶個(gè)人需求的時(shí)候,很多投行人員為了成交,選擇用自己獎(jiǎng)金去貼的方式來(lái)操作。
投行項(xiàng)目面臨的不確定性堪比環(huán)境條件極端不穩(wěn)定情況下完成一項(xiàng)大的工程。
項(xiàng)目承攬過(guò)程中發(fā)現(xiàn)任何有用的項(xiàng)目線索,即應(yīng)高度敏感,立即抓住,迅即行動(dòng),馬上電話落實(shí)情況、獲取項(xiàng)目信息,盡快安排與關(guān)鍵人員見面,趕赴現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地接洽。
至于項(xiàng)目之可行、可做與否之甄別,實(shí)際進(jìn)場(chǎng)工作與爭(zhēng)攬時(shí)方式(“緩”與“遲”)有別,開工之后則全力、盡早完成。
開發(fā)就像談戀愛,見到合適線索不能猶豫;承做就像結(jié)婚成家,合適與否要再看看,不宜草率登記領(lǐng)證;而一旦決定結(jié)婚(項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)工作),必須盡快生子(做出成果取得效益)并認(rèn)真過(guò)日子(項(xiàng)目后續(xù)跟蹤)。
“以我為主,上下聯(lián)動(dòng),左右逢源”
“以我為主”,指以自身的主動(dòng)性為主,這是前提,開發(fā)人員自身或一線業(yè)務(wù)部門自身如果沒有主動(dòng)性、積極性,一切都免談,談也是空談。
有開發(fā)任務(wù)的個(gè)人或業(yè)務(wù)單元,務(wù)必有強(qiáng)烈的開發(fā)意識(shí),說(shuō)到底,就是要有強(qiáng)烈的“責(zé)任心”和“使命感”,這是開發(fā)業(yè)務(wù)最重要的基礎(chǔ)、最強(qiáng)大的動(dòng)力。相比而言,公司高層領(lǐng)導(dǎo)、分支機(jī)構(gòu)等只是輔助性的。
當(dāng)然,“輔助”并非不重要,“輔助”是就理論地位而言,而不是實(shí)際作用。這種輔助地位的力量運(yùn)用得好,有時(shí)能夠發(fā)揮關(guān)鍵作用、決定作用。哲學(xué)上,就是所謂內(nèi)外因共同作用推動(dòng)事物發(fā)展,內(nèi)因是根本,外因是條件。
“上下聯(lián)動(dòng)”,指公司開發(fā)人員、業(yè)務(wù)部門或業(yè)務(wù)線、公司高層等內(nèi)部關(guān)系應(yīng)是聯(lián)動(dòng)性的、扁平式的,匯報(bào)關(guān)系簡(jiǎn)單、明確、透明、高效。埋頭開發(fā),搞關(guān)門主義或個(gè)人英雄主義,肯定行不通。及時(shí)匯報(bào),隨即商量,多方溝通,整體行動(dòng),才可能取得成功。
“左右逢源”,指有效地利用公司分支機(jī)構(gòu)(分公司、營(yíng)業(yè)部)、中介機(jī)構(gòu)(律師、會(huì)計(jì)師、評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)、評(píng)估機(jī)構(gòu)等)、銀行、政府部門(金融辦、國(guó)資委、發(fā)改委、經(jīng)信委等)、個(gè)人關(guān)系等。只有廣植人脈,才不至于臨時(shí)抱佛腳、病急亂投醫(yī),八面來(lái)風(fēng)、左右逢源,這是利用個(gè)人外部資源的理想狀態(tài)。
“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”
現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)號(hào)稱信息戰(zhàn)爭(zhēng),其實(shí)過(guò)去也一樣,戰(zhàn)爭(zhēng)成敗很大程度上取決于情報(bào)工作,如解放戰(zhàn)爭(zhēng),除了其他因素,很多情況下我們基本上都是靠?jī)?nèi)線和情報(bào)取勝的,這也就是為什么“特工”工作非常重要。
如果以開發(fā)投行項(xiàng)目類比打仗,信息與情報(bào)是啟動(dòng)、籌劃、決策、推動(dòng)、調(diào)整等所有開發(fā)工作環(huán)節(jié)的基本依據(jù)和核心要素。
項(xiàng)目相關(guān)信息或情報(bào)主要有幾個(gè)來(lái)源:首先是公開渠道,這需要認(rèn)真收集、整理、準(zhǔn)備。
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