今年是一個特殊的年份，我們終于熬到了疫情的結束，恢復了正常的生活。 然而， 作為一名大齡程序員，我卻失業(yè)了， 剛好35歲。
于是花了兩三個月開發(fā)了一款超休閑小游戲， 想著發(fā)布后，靠這個游戲能賺點小錢，養(yǎng)家糊口。
這款游戲開發(fā)時，前前后后大概花了八千元左右：軟件授權、UI素材、美術外包等。當然，如果算上我的時間成本，那就遠遠不止了。
就在上個月，我將小游戲第一個版本上架到了Google Play應用商店。
然而，一個多月過去了，我從最開始的滿懷期待，慢慢變成了現在對著屏幕兩眼發(fā)呆。
月初在微頭條發(fā)了一個感慨，結果頭條卻將它當成了一個“大瓜”廣而告之。給了近150萬的展現和19萬的閱讀。我心想，如果我的游戲被19萬的人下載，那我現在肯定心里樂開花了。
不過人多就是力量大， 頭條吸引來了一些同行的朋友， 他們給了我很多寶貴的信息。 我將這些信息進行了整理和總結，然后結合自己最近學的推廣知識，做了如下一些工作：
1、ASO優(yōu)化
我重新將游戲在Google Play上的名稱、標題、描述、ICON、宣傳圖、屏幕截圖做了優(yōu)化。
在名稱、標題和描述中，增加了游戲核心關鍵詞，這樣可以提高游戲核心關鍵詞的權重，當玩家在Google Play中搜索時，我的游戲更有可能排在前面。
另外圖片ICON的優(yōu)化，主要為了提高進入詳情頁后的下載轉化。看到精美的圖片，玩家可能更有下載的欲望。
2、買量推廣
上周我在Google Ads后臺，充值了500美刀，每天預算40美刀。添加了兩組廣告素材，當時是準備跑一周看看效果。
3、調整地區(qū)
之前從同行給的信息中得知，不同地區(qū)的廣告eCPM價值不同。
之前剛開始買量的時候，沒有設置地區(qū)，基本選了全球范圍內。 結果下載來源主要是印度、巴基斯坦等地區(qū)，雖然有比較多的下載，單次轉化費用也低很多，但是廣告收益也很低，用戶價值不大。
后面幾天，將買量地區(qū)重新調整，主要集中在美國和歐洲幾個小國，但是這樣單次轉化成本就提高了，在預算不變的情況下，下載量有所降低。
4、接入Firebase統(tǒng)計
既然花錢買量了，就趕緊將Firebase統(tǒng)計接入到了游戲中。 這樣可以在Firebase后臺，跟蹤游戲的安裝量、廣告展現、游戲時長、留存數據等，后續(xù)也好做數據統(tǒng)計和效果復盤。
5、優(yōu)化廣告展現
游戲中，對廣告做了預加載，讓廣告提前加載，在需要展現的時候，直接讀取緩存中的廣告，節(jié)省廣告加載的時間，提高廣告展現率。
到現在，買量正好一周了， 今天正式停止了投放。
下面就來根據具體的數據，分析一下這個游戲還值不值得繼續(xù)迭代和推廣下去。
1、買量效果
這次投放廣告總支出： 208美刀； 平均CPI（單次安裝費用）： 0.11美刀。
之前因為選擇了全球范圍內投放， 所以剛開始有很多印度、巴基斯坦等地區(qū)的下載。 之后調整了地區(qū)后， 各個地區(qū)的平均CPI如下：
其中美國地區(qū)的CPI達到0.8美刀，轉化率也很低；
而AppsFlyer的報告中，2022年美區(qū)超休閑游戲平均買量CPI是0.45美刀左右。
可見我這個游戲，買量成本比平均值足足高出一倍。
下面是AppsFlyer2023版《游戲 App 營銷現狀報告》中超休閑游戲的美區(qū)平均買量CPI趨勢圖。
2、廣告收益，回本效果
在我這個游戲中，主要通過廣告變現。 目前接入的是Google的AdMob廣告。 我們在Google AdMob廣告后臺查看最近的廣告收益：
可以看到，買量當日回本才不到20%。下載量比較大的地區(qū)，廣告eCPM都比較低。 廣告收益按地區(qū)排序如下：
而整個投放期間，總共花費200美金，回本50美金，也才20%。
3、 游戲留存
按上面這樣糟糕的數據，要想能回本，能持續(xù)下去就看極致牛逼的留存數據了。 如果玩家下載之后， 能玩兩個月， 那回本還是有希望的。但是，我們看我這個游戲的留存數據：
次日留存平均在30%左右；七日留存1.4%。 按這樣看，這個游戲的生命周期也就是七天左右，能堅持到第七天的玩家一百個中才有一個半。而玩家的游戲時長，平均也才10分鐘左右。
按這樣的留存效果，回本就是一個遙遠的夢。
那么超休閑游戲留存的基準是多少呢？ 或者說達到多少，才算合格才有盈利的可能呢？
查了相關資料，對于超休閑游戲來說， 次留低于40%，基本沒有推廣的必要；高于50%才踏入合格的門檻。
看海外知名老牌休閑游戲發(fā)行商Voodoo的標準：
根據上面實際的數據表現， 我得出的結論是：目前這個游戲不具備推廣和變現能力。
但是畢竟是自己的第一款游戲， 我決定還是再完善迭代一個版本， 然后再測試一輪。本次迭代計劃主要如下：
1、版本功能迭代，優(yōu)化游戲體驗
調整一下UI風格，另外，得想辦法，在進入游戲的前幾關，就讓玩家體驗到爽感。讓玩家有持續(xù)玩下去的欲望。
2、優(yōu)化廣告次數
通過之前的數據看，主要的收入還是插屏廣告， 但是插屏廣告彈出太頻繁， 玩家活躍的時長可能就更低了。 再折中找一個合適的頻率出來。
3、繼續(xù)優(yōu)化ASO
繼續(xù)通過分析同類產品的關鍵字和描述等信息來優(yōu)化，測試并爭取更多的自然量。
4、優(yōu)化廣告素材
這次投放廣告素材主要是截屏，錄屏。 CPI（單次安裝成本）太高，CVR（轉化率）太低。 下次投放之前，拿一點預算出來，找外包制作點廣告素材。
5、其他渠道推廣
之前了解到一些其他捷徑推廣方式，比如唰#榜、買下載等，將游戲刷到相關關鍵字搜索前10，從而增加自然量。
但是這種方式風險太大， 容易被Google風控識別，從而導致游戲下架，甚至被封號。 下次先正規(guī)投放看效果，如果不理想， 就試試這種風險較大的方法吧。
作為一名個人開發(fā)者， 通過本次復盤總結，對自己這段時間的付出做一個交代。
萬事開頭難，但是我依然相信：世上無難事。
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