這個(gè)問(wèn)題很大，我大體上聊聊這個(gè)問(wèn)題。

我認(rèn)為作為管理者，想讓自己的機(jī)構(gòu)和員工收益最大化的需要做到以下幾點(diǎn)：

學(xué)會(huì)賺錢(qián)

想利益最大化，首先要有利益，所以第一件事就是要想辦法賺到更多的錢(qián)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從起步到成熟，一般經(jīng)歷三個(gè)階段：

1.起步期。這時(shí)候是最難的，家長(zhǎng)不認(rèn)識(shí)你，自己也沒(méi)有太多資金用來(lái)宣傳。如果有一個(gè)特別厲害的老師或者銷(xiāo)售顧問(wèn)，這個(gè)階段很快會(huì)過(guò)去。

2.紅利期。渡過(guò)起步期后，會(huì)進(jìn)入到紅利期（如果沒(méi)在起步階段就把紅利給用了的話）。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的紅利一般有三個(gè)：擴(kuò)科、升年級(jí)、擴(kuò)校區(qū)。這個(gè)階段做好了，每年至少有3倍以上的增長(zhǎng)。

3.成熟期。紅利結(jié)束后進(jìn)入成熟期，增長(zhǎng)開(kāi)始平穩(wěn)。此時(shí)要從產(chǎn)品和人的角度去思考問(wèn)題。這里有個(gè)簡(jiǎn)單的公式：起步到3000萬(wàn)規(guī)模，重點(diǎn)靠銷(xiāo)售；3000萬(wàn)-6000萬(wàn)重點(diǎn)靠市場(chǎng)；6000萬(wàn)以上重點(diǎn)靠教務(wù)（不是校區(qū)負(fù)責(zé)學(xué)生維護(hù)的教務(wù)，是學(xué)校負(fù)責(zé)設(shè)班、數(shù)據(jù)分析、班級(jí)關(guān)停并轉(zhuǎn)監(jiān)控的教務(wù)）。

學(xué)會(huì)花錢(qián)

會(huì)賺錢(qián)不會(huì)花錢(qián)，要么摳摳索索發(fā)展緩慢，要么大手大腳賠錢(qián)關(guān)門(mén)。

所以除了開(kāi)源以外還要學(xué)會(huì)截流，要知道每賺的一分錢(qián)應(yīng)該花在哪里，哪里需要花錢(qián)、需要花多少錢(qián)，不同部分的投入應(yīng)該占結(jié)轉(zhuǎn)收入的多少才是合理的。

房租、人力、課酬、市場(chǎng)、教材、日常管理、財(cái)務(wù)、攤銷(xiāo)、稅金、……等等費(fèi)用的占比情況必須心中有數(shù)，提前做好收入預(yù)算及支出預(yù)算，如果機(jī)構(gòu)規(guī)模夠，建議招聘一個(gè)專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。